2025年敏感肌美妝線上消費(fèi)與行業(yè)洞察報(bào)告

《短視頻電商品牌社媒營銷專題》系列《2024年Q1洗發(fā)護(hù)發(fā)品類線上消費(fèi)與行業(yè)洞察》（已發(fā)布）《2024年Q1洗發(fā)護(hù)發(fā)品類線上消費(fèi)與行業(yè)洞察》（已發(fā)布）《2024年美白市場線上消費(fèi)與行業(yè)洞察》（已發(fā)布）《2024年Q1酒類線上消費(fèi)趨勢洞察》（已發(fā)布）《2024年冰淇淋品類線上消費(fèi)與行業(yè)洞察》（已發(fā)布）《2024年咖啡品類線上消費(fèi)與行業(yè)洞察》（已發(fā)布）《2024年大家電品類線上消費(fèi)與行業(yè)洞察》（已發(fā)布）《2024年滋補(bǔ)保健品類線上消費(fèi)與行業(yè)洞察》（已發(fā)布）《2025年防曬衣品類線上消費(fèi)與行業(yè)洞察》（已發(fā)布）《2025年敏感肌美妝線上消費(fèi)市場洞察》（本期報(bào)告）更多行業(yè)報(bào)告，敬請期待……《2022年男士美妝個(gè)護(hù)線上消費(fèi)人群洞察》（已發(fā)布）《2022年美妝品牌社媒營銷年度觀察》（已發(fā)布）《2023年防曬市場社媒營銷趨勢洞察》（已發(fā)布）《2023年寵物經(jīng)濟(jì)社媒營銷趨勢洞察》（已發(fā)布）《2023年茶葉品類線上消費(fèi)趨勢洞察》（已發(fā)布）《2023年食品健康市場電商趨勢報(bào)告》（已發(fā)布）《2023年內(nèi)衣品類線上消費(fèi)趨勢洞察》（已發(fā)布）《2023年食品健康市場電商趨勢報(bào)告》（已發(fā)布）《2023年生活用紙電商消費(fèi)趨勢洞察》（已發(fā)布）研究綜述o1.統(tǒng)計(jì)周期2024年1月-2025年3月02.研究對象1.抖音活躍主播（1年內(nèi)發(fā)布過10條視頻或10場帶貨直播）2.動銷商品、小店、品牌數(shù)據(jù)（僅統(tǒng)計(jì)有產(chǎn)生銷量的視頻、直播數(shù)據(jù)）03.數(shù)據(jù)來源基于短視頻-直播數(shù)據(jù)分析平臺「飛瓜數(shù)據(jù)」所追蹤到的營銷情報(bào)，選取周期內(nèi)多平臺的短視頻、直播、電商相關(guān)的營銷內(nèi)容數(shù)據(jù)等多方面因素搭建模型計(jì)算所得。基于隱私及數(shù)據(jù)安全的考慮，本報(bào)告數(shù)據(jù)經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理。指標(biāo)說明o1.品牌自營定義特指有藍(lán)V認(rèn)證的品牌自運(yùn)營賬號02.品牌店定義特指品牌自運(yùn)營或已授權(quán)的抖音小店o3.賬號分類說明（以下達(dá)人不包含品牌自營）頭部紅人：粉絲量在500萬以上的達(dá)人肩部達(dá)人：粉絲量在100-500萬的達(dá)人腰部達(dá)人：粉絲量在10-100萬的達(dá)人潛力主播：粉絲量在10萬以下的達(dá)人04.特別說明基于類目特殊性，為保障算法科學(xué)合理，部分類目下品牌數(shù)據(jù)僅統(tǒng)計(jì)頭腰部品牌。若報(bào)告中沒有特指，則僅展示抖音渠道的銷售數(shù)據(jù)o1.敏感肌市場概覽敏感肌消費(fèi)者分析敏感肌市場營銷分析03敏感肌市場概覽04《中國敏感性皮膚診治專家共識》敏感性皮膚(sensitiveskin)是一種亞穩(wěn)定的皮膚狀態(tài)由表皮屏障功能受損神經(jīng)血管反應(yīng)性增熱《中國敏感性皮膚診治專家共識》敏感性皮膚(sensitiveskin)是一種亞穩(wěn)定的皮膚狀態(tài)由表皮屏障功能受損神經(jīng)血管反應(yīng)性增熱、刺痛、紅斑、鱗屑伴或不伴根據(jù)嚴(yán)重程度分為輕度:僅有輕微瘙癢、偶爾紅斑中度:頻繁刺痛、明顯紅斑及脫屑重度:嚴(yán)重瘙癢、大面積紅斑、水腫多重因素可引發(fā)皮膚敏感狀態(tài)，我國超半數(shù)成年女性是敏感肌敏感性皮膚是一種亞穩(wěn)定狀態(tài)，由表皮屏障受損、神經(jīng)血管反應(yīng)性增高、皮膚微生態(tài)紊亂等引發(fā)。其受物理、化學(xué)等刺激時(shí)，易出現(xiàn)灼熱、刺痛等主觀癥狀，伴或不伴紅斑等體征，主要成因有醫(yī)源、化學(xué)和物理因素。根據(jù)資料顯示，我國超半數(shù)成年女性是敏感肌，32.8%健康肌人群也偶有過敏癥狀。敏感性皮膚發(fā)生的外在因素外用刺激性藥物激光治療術(shù)后季節(jié)交替溫度變化季節(jié)交替溫度變化空氣污染物2023年中國成年女性肌膚健康狀態(tài)健康肌(有過敏癥狀)健康肌(有過敏癥狀)*數(shù)據(jù)來源：英敏特大數(shù)據(jù)；艾瑞消費(fèi)研究院052025年敏感肌美妝線上消費(fèi)市場洞察數(shù)據(jù)說明：本頁內(nèi)容根據(jù)公開資料整理，飛瓜數(shù)據(jù)062025年敏感肌美妝線上消費(fèi)市場洞察數(shù)據(jù)說明：分別選取2022-2024年商品銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺全量數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理，飛瓜數(shù)據(jù)行業(yè)背景分析線上消費(fèi)市場持續(xù)增長，展現(xiàn)強(qiáng)勁的發(fā)展活力與潛力2024年抖音美妝市場中，敏感肌相關(guān)產(chǎn)品銷售熱度顯著提升，較去年同期增長51.96%，且呈逐年遞增態(tài)勢。在此背景下，品牌商家大量涌入，帶貨商品數(shù)增長212.2%，帶貨品牌增長81.5%。敏感肌美妝市場在抖音平臺展現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展活力與潛力，吸引眾多品牌布局，有望持續(xù)拓展市場規(guī)模。2024年敏感肌美妝產(chǎn)品關(guān)鍵在抖音的數(shù)據(jù)同比增幅情況2023-2024年敏感肌美妝產(chǎn)品在抖音的銷售月趨勢帶貨商品●2023年帶貨商品銷售熱度銷售熱度帶貨小店銷量帶貨小店銷量072025年敏感肌美妝線上消費(fèi)市場洞察數(shù)據(jù)說明：選取2024年商品銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺全量數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理，本頁圖片來自抖音APP，飛瓜數(shù)據(jù)市場格局分析敏感肌美妝市場集中度偏低，新興品牌仍有廣闊發(fā)展空間在敏感肌美妝市場中，CR5品牌集中度為25.58%，意味著頭部品牌雖有一定集聚效應(yīng)，但整體市場仍較為分散，眾多品牌與產(chǎn)品競爭激烈，市場格局尚不穩(wěn)定。這為新進(jìn)入的品牌提供了廣闊的發(fā)展空間，各品牌皆有機(jī)會通過創(chuàng)新產(chǎn)品、優(yōu)化營銷策略等方式，提升自身市場份額，塑造品牌影響力。敏感肌美妝品牌TOP5集中度敏感肌美妝品牌TOP5集中度●CR5●其余品牌CR5.其余商品CR5.其余商品C咖洗面奶雙管氨基酸控油清潔敏感肌保濕潔面…h(huán)fp升級版果酸精粹水果酸水油皮濕敷粉刺閉口…伊菲丹超級JOUR*CP禮盒….柳絲木特護(hù)隔離敏感肌修護(hù)特護(hù)變色素顏霜…膜法世家紫草泥清潔面膜敏感肌專研改善黑頭…22敏感肌消費(fèi)者分析08092025年敏感肌美妝線上消費(fèi)市場洞察數(shù)據(jù)說明：消費(fèi)者購買動機(jī)數(shù)據(jù)來自飛瓜品策，非平臺全量數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理，飛瓜數(shù)據(jù)消費(fèi)者洞察中青年群體為主要消費(fèi)者，理性消費(fèi)驅(qū)動性價(jià)比成核心考量因素在敏感肌美妝領(lǐng)域，女性為核心關(guān)注群體，占比超86%，同時(shí)從年齡結(jié)構(gòu)看，30歲以下年輕群體占比最高，成為該賽道的主力受眾。觀眾關(guān)注點(diǎn)除特定品類產(chǎn)品外，在理性消費(fèi)趨勢下，性價(jià)比受較高關(guān)注。品牌在產(chǎn)品研發(fā)與營銷中平衡功能性與價(jià)格優(yōu)勢，以契合目標(biāo)群體消費(fèi)理念。敏感肌美妝觀眾性別及年齡分布敏感肌美妝觀眾的關(guān)注點(diǎn)TOP50清潔面膜清潔面膜敏感肌適用改善黑頭清潔控油小紫泥一直回購的一款一直回購的一款洗面奶,搭配起泡網(wǎng)泡沫很多,本人痘肌用起來也沒有悶痘情況第一次用這個(gè)牌子隔離,發(fā)現(xiàn)很適合干敏皮,重點(diǎn)性價(jià)比很高啊! 到貨兩天了,今天開始用,上臉很溫和一點(diǎn)不刺激,滋潤又保濕,太好用了消費(fèi)者洞察使用感受成敏感肌美妝回購核心考量，溫和屬性受重點(diǎn)關(guān)注消費(fèi)者在回購敏感肌美妝產(chǎn)品的時(shí)候，更多考慮產(chǎn)品的使用感受、清潔效果、上妝表現(xiàn)三個(gè)方面。其中，使用感受是消費(fèi)者最為重視的因素，包括溫和不刺激、不油膩、不緊繃。產(chǎn)品設(shè)計(jì)需聚焦過敏、長痘等敏感肌痛點(diǎn)，契合目標(biāo)群體對安全性與舒適度的雙重需求。敏感肌消費(fèi)功能痛點(diǎn)TOP敏感肌消費(fèi)者回購原因的消費(fèi)路徑分析量少味道不好聞不油膩44長痘痘55價(jià)格貴6性價(jià)比低7包裝差102025年敏感肌美妝線上消費(fèi)市場洞察數(shù)據(jù)說明：意向消費(fèi)者評論焦點(diǎn)數(shù)據(jù)來自飛瓜品策（），非平臺全量數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理，飛瓜數(shù)據(jù)敏感肌營銷分析122025年敏感肌美妝線上消費(fèi)市場洞察數(shù)據(jù)說明：選取2024上半年商品銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，//代表數(shù)據(jù)經(jīng)過縮放，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理，本頁圖片來自抖音APP，飛瓜數(shù)據(jù)細(xì)分品類分析面部護(hù)膚占據(jù)敏感肌市場絕對主導(dǎo)，基礎(chǔ)護(hù)理品類需求突出在2024年敏感肌市場中，面部護(hù)膚以超83%的份額穩(wěn)居主導(dǎo)地位，成為消費(fèi)者核心需求領(lǐng)域。進(jìn)一步細(xì)探敏感肌面部護(hù)膚市場，出于敏感肌日常護(hù)膚的高頻需求，貼面面膜與乳液/面霜占比最高，整體呈現(xiàn)出以基礎(chǔ)護(hù)理為核心、兼顧場景化與功能性的消費(fèi)特征。2024年敏感肌在各細(xì)分品類銷售分布銷售額占比●銷售額同比2024年敏感肌-面部護(hù)膚細(xì)分品類銷售分布乳液/面霜乳液/面霜面部護(hù)理套裝貼片面膜涂抹面膜液態(tài)精華潔面產(chǎn)品132025年敏感肌美妝線上消費(fèi)市場洞察數(shù)據(jù)說明：選取2025年1-3月視頻標(biāo)題或口播中有提及敏感肌的廣告視頻，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理，本頁圖片來自抖音APP，飛瓜數(shù)據(jù)核心營銷人群敏感肌廣告精準(zhǔn)觸達(dá)女性核心群體，油皮/油痘肌或成營銷焦點(diǎn)從2025Q1敏感肌廣告視頻的主要提及人群來看，女性、干皮、油皮的曝光占比較高。同時(shí)，從關(guān)聯(lián)廣告數(shù)來看，“臉油”“油痘肌”等相關(guān)人群的內(nèi)容占比顯著，反映出廣告投放對敏感肌細(xì)分膚質(zhì)的精準(zhǔn)聚焦。品牌通過針對性內(nèi)容設(shè)計(jì)，如強(qiáng)調(diào)“溫和不刺激”“調(diào)節(jié)水油平衡”等核心賣點(diǎn)，精準(zhǔn)匹配不同膚質(zhì)痛點(diǎn)，有效提升目標(biāo)受眾的廣告互動率與轉(zhuǎn)化效率。2025Q1敏感肌廣告視頻的核心營銷人群●預(yù)估曝光●關(guān)聯(lián)廣告數(shù)熱門關(guān)聯(lián)視頻拆解大數(shù)據(jù)它懂你的小心思，臉油有#黑頭粉刺和#毛孔粗大的寶子趕快行動起來！皮膚好了顏值蹭蹭往上漲大數(shù)據(jù)它懂你的小心思，臉油有#黑頭粉刺和#毛孔粗大的寶子趕快行動起來！皮膚好了顏值蹭蹭往上漲…臉油、有黑頭粉刺、毛孔粗大、滿臉坑坑洼洼的人群推廣商品eLL凈顏泥膜投放平臺巨量千川、巨量星圖臉上黑頭閉口多、愛出油又敏感的人群142025年敏感肌美妝線上消費(fèi)市場洞察數(shù)據(jù)說明：選取2024年商品銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺全量數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理，本頁圖片來自抖音APP，飛瓜數(shù)據(jù)標(biāo)題賣點(diǎn)分析保濕修護(hù)成敏感肌熱門賣點(diǎn)，毛孔護(hù)理類需求增長顯著2024年敏感肌美妝商品標(biāo)題賣點(diǎn)TOP50從敏感肌美妝商品的標(biāo)題賣點(diǎn)來看，保濕、舒緩、修護(hù)成為銷售額最高的賣點(diǎn)詞，貼合敏感肌人群對基礎(chǔ)護(hù)理的核心訴求。從高增長賣點(diǎn)來看，消費(fèi)者在基礎(chǔ)護(hù)理之外，對膚質(zhì)改善的進(jìn)階需求與日俱增，收縮毛孔、隱形毛孔等等關(guān)鍵詞的關(guān)注度有所提升，2024年敏感肌美妝商品標(biāo)題賣點(diǎn)TOP50商品標(biāo)題賣點(diǎn)詞銷售同比TOP商品標(biāo)題賣點(diǎn)詞銷售同比TOP1商品標(biāo)題賣點(diǎn)詞銷售熱度TOP標(biāo)題賣點(diǎn)分析氨基酸穩(wěn)居敏感肌產(chǎn)品成分榜首，A醇憑抗老屬性驅(qū)動增長從敏感肌商品標(biāo)題中提及的成分來看，氨基酸憑借溫和清潔、養(yǎng)護(hù)的特性成為敏感肌產(chǎn)品的主推成分，銷售熱度占比達(dá)到10.21%。而從高增長賣點(diǎn)來看，隨著消費(fèi)者對“溫和抗老”的需求升級，不少品牌精準(zhǔn)捕捉輕熟齡敏感肌人群“修護(hù)+抗皺”的雙重需求，從而推動A醇相關(guān)商品銷售快速增長。2024年敏感肌美妝商品標(biāo)題賣點(diǎn)提及各成分的銷售占比TOPP熱門商品示例銷售熱度占比銷售額同比銷售熱度占比銷售額同比提及成分氨基酸秋冬補(bǔ)水姜黃素控油祛痘提及成分玻尿酸、姜黃素補(bǔ)水保濕修護(hù)敏感肌可用護(hù)膚提及成分A醇年敏感肌美妝線上消費(fèi)市場洞察數(shù)據(jù)說明：選取2024年商品銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺全量數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理，本頁圖片來自抖音APP，162025年敏感肌美妝線上消費(fèi)市場洞察數(shù)據(jù)說明：選取2024年敏感肌相關(guān)美妝視頻數(shù)據(jù)，非平臺全量數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理，本頁圖片由豆包AI生成，飛瓜數(shù)據(jù)內(nèi)容洞察多維內(nèi)容賦能敏感肌市場，精準(zhǔn)觸達(dá)消費(fèi)需求從敏感肌美妝營銷活動內(nèi)容來看，品牌商家聚焦護(hù)膚全場景，既分享潔面、精華等基礎(chǔ)產(chǎn)品功效，又通過美白、卸妝、油痘肌護(hù)理等細(xì)分領(lǐng)域的深度解析，滿足多元需求。此外，針對不同肌膚問題推薦適配產(chǎn)品，以專業(yè)講解和實(shí)用技巧，精準(zhǔn)觸達(dá)消費(fèi)者痛點(diǎn)，助力品牌提升市場影響力。2024年敏感肌相關(guān)視頻營銷轉(zhuǎn)化率敏感肌相關(guān)視頻主要談?wù)搩?nèi)容A1人群A1人群A2人群A2人群A3人群172025年敏感肌美妝線上消費(fèi)市場洞察數(shù)據(jù)說明：選取2024年敏感肌相關(guān)美妝視頻數(shù)據(jù)，非平臺全量數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理，飛瓜數(shù)據(jù)視頻內(nèi)容分析聚焦敏感肌肌膚困擾，熬夜護(hù)理成內(nèi)容創(chuàng)作新藍(lán)海從敏感肌相關(guān)美妝視頻的內(nèi)容熱度矩陣來看，主要圍繞敏感肌人群常見肌膚困擾及護(hù)膚需求。在敏感肌人群中，對修護(hù)、舒緩需求更為大眾熟知，修護(hù)屏障、舒緩/清爽等關(guān)鍵詞熱度和關(guān)聯(lián)視頻均較高。同時(shí)，多數(shù)敏感肌人群常因熬夜等不良生活習(xí)慣，面臨諸多肌膚問題，而相關(guān)針對性內(nèi)容相對匱乏，若能圍繞此發(fā)力創(chuàng)作，有望填補(bǔ)市場空白，為內(nèi)容創(chuàng)作者與品牌開拓新的機(jī)遇。敏感肌相關(guān)美妝視頻的內(nèi)容熱度矩陣關(guān)聯(lián)視頻多關(guān)聯(lián)視頻多熱度低泛紅敏感熱度高關(guān)聯(lián)視頻少各種泛紅刺痛182025年敏感肌美妝線上消費(fèi)市場洞察數(shù)據(jù)說明：本頁熱門話題及討論內(nèi)容選取品牌營銷視頻的標(biāo)題中使用最多的話題詞，非平臺全量數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理，飛瓜數(shù)據(jù)話題分析多元話題拓展傳播邊界，軟種草策略深化敏感肌營銷效能從敏感肌關(guān)聯(lián)話題來看，“好物推薦”“自用好物”等泛生活類話題關(guān)聯(lián)度顯著提升，拓寬了品牌傳播場景。不少熱門視頻通過精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)受眾，深度挖掘產(chǎn)品優(yōu)勢，真實(shí)呈現(xiàn)使用感受，并結(jié)合日常護(hù)膚、換季修護(hù)等多元場景，以軟性種草方式自然融入用戶生活的營銷路徑，有效提升轉(zhuǎn)化效率。敏感肌內(nèi)容推薦搭配詞熱門視頻示例行業(yè):敏感肌內(nèi)容推薦搭配詞熱門視頻示例行業(yè):時(shí)尚>美容護(hù)理視頻話術(shù)拆解：產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn):雙倍修護(hù)力、修紅速度之快v使用感受:臉上狀態(tài)基本上都穩(wěn)定了、v使用場景:做完項(xiàng)目后、過年回家敏感肌內(nèi)容相關(guān)話題TOP關(guān)聯(lián)達(dá)人腰部達(dá)人深挖互動價(jià)值，時(shí)尚達(dá)人驅(qū)動敏感肌營銷增長從敏感肌視頻的關(guān)聯(lián)達(dá)人來看，頭部紅人以314.4w的人均曝光占據(jù)傳播優(yōu)勢，而腰部達(dá)人在互動量上表現(xiàn)更優(yōu)，更易拉近與受眾距離，實(shí)現(xiàn)與用戶的深度溝通。在關(guān)聯(lián)達(dá)人行業(yè)方面，時(shí)尚類達(dá)人占比54.11%居首位，品牌可通過組合式營銷策略，結(jié)合時(shí)尚垂類核心優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷與口碑裂變。2024年敏感肌相關(guān)視頻關(guān)聯(lián)達(dá)人分析2024年敏感肌相關(guān)視頻關(guān)聯(lián)達(dá)人行業(yè)分布TOP人均曝光產(chǎn)出粉絲量級互動量人均曝光產(chǎn)出粉絲量級5.06%TOP15.06%TOP1>500w>500w30.89%30.89%26.5wTOP426.5wTOP4TOP5<1w3.2wTOP5<1wTOP6192025年敏感肌美妝線上消費(fèi)市場洞察數(shù)據(jù)說明：選取2024年敏感肌相關(guān)美妝視頻數(shù)據(jù)，202025年敏感肌美妝線上消費(fèi)市場洞察數(shù)據(jù)說明：選取2024年敏感肌相關(guān)美妝視頻數(shù)據(jù)，非平臺全量數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理，本頁圖片來自抖音APP，飛瓜數(shù)據(jù)小藍(lán)詞分析善用"看后搜"，搶占敏感肌美妝流量高地在敏感肌美妝短視頻營銷中，“看后搜”是實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。明確功能描述、明星同款、新趨勢品