品牌手冊丨香氛品牌AYAts 品牌手冊

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INCHINA打造國內(nèi)最切實(shí)際的香氣

&個(gè)護(hù)產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)01進(jìn)口精品香氣&個(gè)護(hù)產(chǎn)品的線下入口“所嗅即所得”的進(jìn)口香氣&個(gè)護(hù)家居產(chǎn)品的線下

體驗(yàn)以及精品店級別的線下服務(wù)02海外與國內(nèi)兼顧的銷售網(wǎng)絡(luò)海外品牌代理權(quán)談判以及品牌落地，國內(nèi)經(jīng)銷網(wǎng)

絡(luò)渠道的進(jìn)駐與拓展03社區(qū)化與內(nèi)容化的香氣平臺以專業(yè)內(nèi)容和活躍互動推進(jìn)香氣與個(gè)護(hù)教育，孵

化綁定更多高粘性專業(yè)用戶CONTENTAST

ORY

FOR

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RAG

RANC

E?2023

FYNHAll

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Reserved進(jìn)口精品香氣&個(gè)護(hù)產(chǎn)品的線下入口集進(jìn)口香氣&個(gè)護(hù)于一體的精品店將AYAts的門店開設(shè)在中國一線城市核心商圈中，

不單是銷量與曝光度的考量

。

對于優(yōu)質(zhì)的海外頂級香氣品牌以及家居個(gè)護(hù)品牌，

我們希望更多顧客能更直觀地體會到產(chǎn)品的魅力，

因此目前最優(yōu)解的形式是一般貿(mào)易零售

。

線下香氣體驗(yàn)與個(gè)護(hù)家居體驗(yàn)的零售需求，

也是一二線城市的共同訴求，目前線上市場品牌的豐富度遠(yuǎn)高于線下，

但兩者的購買比例在

2021年并不懸殊，分別是59%和41%

。

因此對于需要嗅覺

、

觸覺參與體驗(yàn)的高客單價(jià)產(chǎn)品來說，

線下零售仍是重中之重。?Source:Statista

?2023

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ReservedABOUT

US目前主力店面為北京

SKP

五層家用區(qū)的獨(dú)立精品柜臺，

2020年至2022年屢次獲得區(qū)域坪效比TOP3的殊榮；旗

艦形象店面為北京國貿(mào)商城精品店，

受到無數(shù)高凈值用

戶以及明星名人的青睞

。

到2022年底，

成都SKP獨(dú)立精

品柜臺以及北京大屯

SKP

DT51的獨(dú)立精品柜臺也已經(jīng)

落地面向一線消費(fèi)者。作為品牌運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，

我們一直深耕柜面服務(wù)，

我們獨(dú)立

招聘并培訓(xùn)的一線銷售顧問在香氛產(chǎn)品&家居個(gè)護(hù)產(chǎn)品

上的專業(yè)度上已經(jīng)遠(yuǎn)超同行。運(yùn)營特色

針對品牌特點(diǎn)制定的專業(yè)化銷售培訓(xùn)

香氣產(chǎn)品的專業(yè)化標(biāo)識與陳列 VIP客戶活動與香氣課程體驗(yàn)A

對標(biāo)世界頂級百貨的稀缺選品?2023

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Reserved北京國貿(mào)商城旗艦店AYAts國貿(mào)商城旗艦店坐落在國貿(mào)商城最核心的區(qū)域中區(qū)

B1層，同層皆為國際一線奢侈品精品門店

。

同時(shí)輻射北京

最高等級的寫字樓與酒店

。

客質(zhì)客流穩(wěn)定，新品接受度高。

標(biāo)準(zhǔn)顧客&寫字樓人群&高端差旅人士，三種高客質(zhì)加乘，為海外品牌在中國市場的落地與發(fā)展提供了更高的商業(yè)條

件與機(jī)遇。?2023

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Reserved北京SKP精品柜AYAts北京SKP精品柜坐落于全新樓面升級后的SKP五層家

用區(qū)域

。

整個(gè)區(qū)域?yàn)楸本┠酥寥珖钊孀钌萑A的進(jìn)口家居

及生活方式產(chǎn)品區(qū)域，

客單價(jià)極高

。

加之每年兩次的S級店

慶活動，

讓AYAts柜臺的坪效比大幅增高，

客戶購買力極強(qiáng)。?2023

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Rights

Reserved成都SKP精品柜AYAts成都SKP精品柜于2022年底開業(yè)，

是成都新建的奢侈

品購物中心

。AYAts柜臺位于SKP一層家用區(qū)域，目前正在逐

步向成都本地消費(fèi)者拓展市場

。整個(gè)樓層將最全面

、

最豪華的

進(jìn)口家居及生活方式產(chǎn)品帶入成都

。?2023

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Reserved北京SKP

DT51

精品柜AYAts

DT51精品柜于2022年底開業(yè)，

是北京北部最新的現(xiàn)

代化的購物中心

。AYAts

DT51位于SKP家居區(qū)五樓

。

SKPDT51旨在打造高端時(shí)尚的家居氛圍以及適合年輕一代的家居

體驗(yàn)，

提供給客人更多國際時(shí)尚的家用產(chǎn)品

。?2023

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Rights

ReservedSTAR★FTHECOLORKA★RI

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YORKCIRCAAYAts

旗下品牌DR.VRANJES

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ReservedHANDMADEPORCELAIN

spain海外與國內(nèi)兼顧的銷售網(wǎng)絡(luò)小眾香氣&個(gè)護(hù)品牌代理與品牌落地的相關(guān)工作小眾香氣與個(gè)護(hù)家居品牌在中國市場里異?；钴S

。

其一是全球疫情后，美妝集團(tuán)紛紛上市自己旗下的高端沙龍香氣與個(gè)護(hù)品牌，如雅詩蘭黛集團(tuán)的Killian，

持續(xù)吸引消費(fèi)者

。

其二，出于對傳統(tǒng)香氣市場的陌生感，國內(nèi)消費(fèi)者對沙龍香氣是否隸屬于大集團(tuán)毫不在意

。

其三，

國內(nèi)香氣銷售渠道的繁榮，

也讓海外沙龍香氣市場異常繁榮

。

因此擴(kuò)充我們自己的代理品牌池，

搭建海外品牌落地渠道尤為重要。?

Source:

PartlyFromJing

Daily

?2023

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Reserved單純從零售/經(jīng)銷模式上來說，

對于海外品

牌和

一

部分國產(chǎn)品牌

，

進(jìn)入市場時(shí)

，

我們

會選擇不一樣的操作方式

。（如左圖）RETAIL&CONTENT植根于零售的我們更加關(guān)注產(chǎn)品在實(shí)體零

售中的發(fā)展和壯大。因?yàn)槲覀冃纬闪?/p>

“內(nèi)

容思考

”

式的零售模式

，

讓更多在網(wǎng)絡(luò)流

量中出現(xiàn)的營銷內(nèi)容

，

與實(shí)體結(jié)合并落地

（如VIP沙龍活動，

點(diǎn)評體系實(shí)體化，

香氣

專業(yè)標(biāo)識等等

。）EC&PLATFORM相比單品牌的線上電商來說

，

我們在代理

初期就會為不同的品牌匹配不同流量性質(zhì)

的平臺

，

跨過線上線下的區(qū)分

，

我們直接

從合作緊密的垂直渠道入局

，

完成品牌落

地的首次分銷規(guī)劃。?2023

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Reserved海外品牌的國內(nèi)首次“著落”一般貿(mào)易進(jìn)入零售精品店柜模式跨境測試單境外展會優(yōu)選品牌首次國內(nèi)市場測試一般貿(mào)易產(chǎn)品國內(nèi)備案

進(jìn)入集合店或電商穩(wěn)定跨境/跨境展銷

產(chǎn)品暫無備案保稅倉備貨銷售STANDARD1.品牌歷史有厚度2.品牌靈感/基因有差異化3.

產(chǎn)品品質(zhì)（香材/調(diào)香師/設(shè)計(jì)）4.

合理的成本和營銷比例5.品牌的未來成長空間RESOURCE1

.

基于海外品牌調(diào)研2

.

基于中國市場偏好3

.基于頂級展銷會的入選資格選入品牌方向?2023

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Reserved因?yàn)閲鴥?nèi)跨境貿(mào)易的趨勢

，戛納免稅國際展也成為了香

水展銷的新?lián)c(diǎn)；深耕高

端

香

水的

迪

拜

美

容

展的QUITESSENCE特別單元也值得關(guān)注。我們一直積極參與世界各地優(yōu)質(zhì)的香氣專業(yè)展銷會，保證經(jīng)銷選品的一手來源，和行業(yè)品質(zhì)保證

。更快更新更專業(yè)地進(jìn)行代理品牌選品和品牌池的更新。香氣專業(yè)性展銷會

，

是目前國內(nèi)市場所欠缺的。

相對信息比較封閉的國內(nèi)香氣市場，

歐洲以及中

東地區(qū)，

都有比較完善的展銷體系

。目前經(jīng)銷代

理業(yè)務(wù)最集中的展會米蘭香水展，

現(xiàn)在也有

20年

的歷史了

。

除此之外佛羅倫薩香水貿(mào)易展已經(jīng)成

為連年小眾香氣發(fā)布以及展銷的最佳陣地了。?2023

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ReservedS

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H

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RA渠道合作?2023

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Reserved社區(qū)化與內(nèi)容化的香氣平臺“內(nèi)容思考”式的香氣教育香氣消費(fèi)的關(guān)鍵，

是消耗和復(fù)購，

對于

“越懂，

越熱愛

”

的國內(nèi)消費(fèi)群體來說，

專業(yè)且準(zhǔn)確的香氣知

識的普及和滲透，與品牌一起進(jìn)化，

更能加強(qiáng)消費(fèi)者的粘性

。

于是我們單獨(dú)擴(kuò)展了這樣一個(gè)香氣測評

及專業(yè)知識普及平臺，并匯集各銷售通路的VIP開展豐富多樣的線下活動，豐富銷售之外的增值服務(wù)

與專業(yè)知識。?2023

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Reserved國相關(guān)采訪香氣相關(guān)人士的訪問類

內(nèi)容

。采

訪

對

象

為

KO

L、

品牌高管及品牌調(diào)香師讓消費(fèi)者從更多層面了

解香氣

。搶鮮咨訊同步海外新品的上市信

息和品牌科普

，公眾號

內(nèi)打造獨(dú)立的品牌索引

區(qū)幫助用戶完成更多有

趣品牌的了解和熟悉

。香氣測評主流零售市場的香氣產(chǎn)

品測評以及海外產(chǎn)品獨(dú)

家內(nèi)容，包含單獨(dú)

香

氣

測評

內(nèi)容，

翔

實(shí)

有趣，

原創(chuàng)獨(dú)立

。市場趨勢香氣趨勢類，以及一些

市場調(diào)研和用戶偏好主

題的綜合性文章，其中

會有比較科普領(lǐng)域的譯

文類內(nèi)容，非測評類。以內(nèi)容為導(dǎo)向的專業(yè)化香氣平臺?2023

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Reserved我們不給讀者建立閱讀壁壘用易理解的話語描述香氣，用“專業(yè)”幫助讀者

打通香氣知識上的理解。更多人參與的內(nèi)容搭建從調(diào)香師，意見領(lǐng)袖，相關(guān)品牌從業(yè)者的角度，共同打造的內(nèi)容社區(qū)。越懂

越熱愛?2023

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Reserved?2023

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Reserved專業(yè)內(nèi)容譯制作輸出內(nèi)容團(tuán)隊(duì)采購大量外文

專

業(yè)香氣

雜

志

和

數(shù)

據(jù)

，截取

重

點(diǎn)，

原

創(chuàng)

翻

譯深度專訪還原行業(yè)為還

原

品牌

靈

感

，

調(diào)

香師，攝

影

師

等

專

業(yè)

人

士都是我們的訪問對象“無濾鏡式”原創(chuàng)拍攝讓用戶最直觀感受測評

產(chǎn)品原貌我們

的沙龍活

動

，

并

不限

于

我

們

零

售

或

銷

售

渠

道

的

實(shí)

際

消

費(fèi)

者，

對

于

社

交

媒

體

的

意

見

領(lǐng)

袖，

乃

至

明

星

藝

人，

我