專題五國際產(chǎn)品策略國際市場營銷69課件

國際市場營銷InternationalMarketing第2講

國際市場產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化與差異化策略主講人：柴少宗專題五

國際產(chǎn)品策略目錄2一、國際市場產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化策略

二、國際市場產(chǎn)品差異化策略

三、影響策略選擇的主要因素一、國際產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化策略31.國際市場產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化策略的含義：是指企業(yè)向不同國家或地區(qū)的所有市場都提供相同的產(chǎn)品。企業(yè)可將不同國家相似的細(xì)分市場作為一個總的細(xì)分市場，向其提供標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品或服務(wù)。一、國際市場產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化策略4可使企業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)可提高企業(yè)知名度可對市場進(jìn)行有效控制2.國際市場產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化策略的優(yōu)勢：二、國際產(chǎn)品差異化策略51.國際市場產(chǎn)品差異化策略的含義：是指企業(yè)向世界范圍內(nèi)不同國家和地區(qū)的市場提供不同的產(chǎn)品，以適應(yīng)不同國家或地區(qū)市場的特殊需求。產(chǎn)品差異化策略是為了滿足不同國家或地區(qū)的消費(fèi)者由于所處不同的地理、經(jīng)濟(jì)、政治、文化及法律等環(huán)境，尤其是文化環(huán)境的差異而形成的對產(chǎn)品的千差萬別的個性需求。二、國際市場產(chǎn)品差異化策略6能更好的滿足個性需求有利于開拓國際市場有利于樹立產(chǎn)品國際形象2.國際市場產(chǎn)品差異化策略的優(yōu)勢：三、影響策略選擇的主要因素71.產(chǎn)品應(yīng)明確消費(fèi)者追求的核心利益。3.企業(yè)產(chǎn)品競爭可以從多個層次展開。2.企業(yè)應(yīng)重視消費(fèi)者追求的無形利益。三、影響策略選擇的主要因素81.國際市場需求特點(diǎn)2.國際市場競爭狀況

3.國際化產(chǎn)品自身因素

4.國際化產(chǎn)品成本因素國際市場消費(fèi)者需求可分為無差別的共性需求和有差別的個性需求兩類。

企業(yè)應(yīng)當(dāng)正確識別國際市場消費(fèi)者需求是共性需求占主導(dǎo)地位，還是個性需求占主導(dǎo)地位三、影響策略選擇的主要因素91.國際市場需求特點(diǎn)國際目標(biāo)市場上競爭不激烈，甚至沒有競爭對手，或者是市場競爭雖然激烈，但企業(yè)擁有其他企業(yè)無法仿效的、獨(dú)特的生產(chǎn)經(jīng)營技能時，可采用產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化策略。否則就要結(jié)合使用產(chǎn)品差異化策略三、影響策略選擇的主要因素102.國際市場競爭狀況就產(chǎn)品自身的角度而言，適宜采用標(biāo)準(zhǔn)化策略的產(chǎn)品應(yīng)是在研發(fā)、采購、制造、銷售等環(huán)節(jié)能獲得較大規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益的產(chǎn)品。三、影響策略選擇的主要因素113.國際化產(chǎn)品自身因素在國際市場上，實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化會大大降低經(jīng)營管理成本，但對具有大量共性需求的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品意義才更大，效果才更佳，須作成本——收入分析，根據(jù)投資收益進(jìn)行決策。三、影響策略選擇的主要因素124.國際化產(chǎn)品成本因素課后練習(xí)13