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造價員-培訓(xùn)投標(biāo)報價的編制步驟（二）主講師：陳蓉目錄CONTENT1編制階段的編制步驟2投標(biāo)報價策略投標(biāo)報價編制階段的編制步驟詢價22%確定報價40%估價38%投標(biāo)報價1.1詢價分包詢價單，分包報價合理、保證措施有力、工程質(zhì)量及信譽(yù)分包詢價材料、施工機(jī)具、勞務(wù)詢價生產(chǎn)要素詢價注意事項1.2估價

承包人投標(biāo)估價是指在施工總進(jìn)度計劃、主要施工方法、分包商和資源安排確定以后，承包人根據(jù)自身工料實(shí)際消耗水平，結(jié)合工程詢價結(jié)果，對完成招標(biāo)工程所需要的各項費(fèi)用進(jìn)行分析計算，并測算出承建該項目的工程成本的活動。工程成本的估算是正確地確定投標(biāo)報價的基礎(chǔ)。1.3確定報價利潤和稅金施工成本（估價）風(fēng)險費(fèi)用投標(biāo)報價策略投標(biāo)報價策略是指投標(biāo)人在投標(biāo)競爭中的系統(tǒng)工作部署及參與投標(biāo)競爭的方式和手段。對投標(biāo)人而言，投標(biāo)報價策略是投標(biāo)取勝的重要方式、手段和藝術(shù)。投標(biāo)報價策略可分為基本策略和報價技巧兩個層面。2.1投標(biāo)報價基本策略報高價的情形施工條件差、專業(yè)要求高的技術(shù)密集型工程且投標(biāo)單位有專長、總價低的小工程、投標(biāo)單位不愿做而被邀請投標(biāo)、又不便不投標(biāo)的工程，特殊工程、投標(biāo)對手少、工期要求緊、支付條件不理想的工程。報低價的情形施工條件好、工作簡單、工作量大但其他投標(biāo)人都可做的工程、投標(biāo)單位急于打入市場、即將面臨沒有工程的情況、機(jī)械設(shè)備無工地轉(zhuǎn)移、附近有工程而本項目可利用該工程的設(shè)備、勞務(wù)或有條件短期內(nèi)突擊完成的工程、投標(biāo)對手多，競爭激烈的工程、非急需工程、支付條件好的工程2.投標(biāo)報價技巧增加建議方案法E其他報價技巧D無利潤報價法C多方案報價法B不平衡報價法A突然降價法F本講小結(jié)投標(biāo)報價編制階段的編制步驟投標(biāo)報價的策略復(fù)習(xí)思考0

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