國際市場(chǎng)營銷策略選擇題集

國際市場(chǎng)營銷策略選擇題集姓名_________________________地址_______________________________學(xué)號(hào)______________________-------------------------------密-------------------------封----------------------------線--------------------------1.請(qǐng)首先在試卷的標(biāo)封處填寫您的姓名，身份證號(hào)和地址名稱。2.請(qǐng)仔細(xì)閱讀各種題目，在規(guī)定的位置填寫您的答案。一、單項(xiàng)選擇題1.下列哪一項(xiàng)不屬于國際市場(chǎng)營銷的環(huán)境因素？

a)文化差異

b)經(jīng)濟(jì)狀況

c)法律法規(guī)

d)消費(fèi)者購買力

2.下列哪項(xiàng)策略在國際市場(chǎng)營銷中不屬于產(chǎn)品策略范疇？

a)產(chǎn)品差異化

b)品牌國際化

c)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化

d)適應(yīng)市場(chǎng)定位

3.國際市場(chǎng)營銷中的“文化圈”理論強(qiáng)調(diào)的是：

a)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化

b)消費(fèi)者同質(zhì)化

c)市場(chǎng)細(xì)分

d)企業(yè)國際化

4.在國際市場(chǎng)營銷中，企業(yè)采用多國本土化策略的目的是：

a)降低生產(chǎn)成本

b)減少文化風(fēng)險(xiǎn)

c)增加市場(chǎng)適應(yīng)性

d)提高市場(chǎng)份額

5.以下哪種促銷手段不屬于國際市場(chǎng)營銷的范疇？

a)廣告宣傳

b)公共關(guān)系

c)人員推銷

d)市場(chǎng)調(diào)研

答案及解題思路：

1.答案：d)消費(fèi)者購買力

解題思路：國際市場(chǎng)營銷的環(huán)境因素通常包括政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、文化、技術(shù)、法律和生態(tài)等因素。消費(fèi)者購買力雖然是影響市場(chǎng)營銷的一個(gè)重要因素，但它更多的是市場(chǎng)內(nèi)部的變量，而不是外部環(huán)境因素。

2.答案：c)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化

解題思路：產(chǎn)品策略包括產(chǎn)品差異化、品牌國際化、產(chǎn)品生命周期管理等。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化是指在全球范圍內(nèi)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，而不是針對(duì)特定市場(chǎng)的策略。

3.答案：d)企業(yè)國際化

解題思路：“文化圈”理論指的是不同國家和地區(qū)由于歷史、文化、宗教等因素形成的相對(duì)封閉的文化區(qū)域，企業(yè)國際化策略旨在適應(yīng)這些文化圈的特點(diǎn)。

4.答案：c)增加市場(chǎng)適應(yīng)性

解題思路：多國本土化策略是指根據(jù)不同國家的市場(chǎng)需求和特點(diǎn)，調(diào)整產(chǎn)品、定價(jià)、促銷和分銷策略，以適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，提高市場(chǎng)適應(yīng)性。

5.答案：d)市場(chǎng)調(diào)研

解題思路：市場(chǎng)調(diào)研是市場(chǎng)營銷的步驟之一，它用于收集和分析市場(chǎng)信息，幫助制定營銷策略。而廣告宣傳、公共關(guān)系和人員推銷都是國際市場(chǎng)營銷中的促銷手段。二、多項(xiàng)選擇題1.國際市場(chǎng)營銷的環(huán)境因素包括：

a)文化因素

b)經(jīng)濟(jì)因素

c)法律因素

d)技術(shù)因素

e)社會(huì)因素

2.國際市場(chǎng)營銷的產(chǎn)品策略包括：

a)產(chǎn)品創(chuàng)新

b)產(chǎn)品差異化

c)品牌國際化

d)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化

e)產(chǎn)品定位

3.國際市場(chǎng)營銷的價(jià)格策略包括：

a)定價(jià)策略

b)成本加成定價(jià)

c)成本加成定價(jià)

d)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)

e)需求導(dǎo)向定價(jià)

4.國際市場(chǎng)營銷的促銷策略包括：

a)廣告宣傳

b)公共關(guān)系

c)人員推銷

d)直銷渠道

e)電子商務(wù)

5.國際市場(chǎng)營銷的市場(chǎng)策略包括：

a)市場(chǎng)細(xì)分

b)目標(biāo)市場(chǎng)選擇

c)市場(chǎng)定位

d)產(chǎn)品策略

e)價(jià)格策略

答案及解題思路：

1.答案：a,b,c,d,e

解題思路：國際市場(chǎng)營銷的環(huán)境因素是企業(yè)在開展國際市場(chǎng)活動(dòng)時(shí)所面臨的外部環(huán)境，包括經(jīng)濟(jì)、文化、法律、技術(shù)和社會(huì)等多個(gè)方面。所有選項(xiàng)均屬于這一范疇。

2.答案：a,b,c,d,e

解題思路：國際市場(chǎng)營銷的產(chǎn)品策略是指企業(yè)在國際市場(chǎng)上針對(duì)產(chǎn)品所采取的各種策略，包括創(chuàng)新、差異化、品牌國際化、標(biāo)準(zhǔn)化和定位等。

3.答案：a,b,d,e

解題思路：國際市場(chǎng)營銷的價(jià)格策略主要包括定價(jià)策略、成本加成定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)和需求導(dǎo)向定價(jià)。選項(xiàng)b重復(fù)出現(xiàn)，因此只計(jì)算一次。

4.答案：a,b,c,d,e

解題思路：國際市場(chǎng)營銷的促銷策略是指企業(yè)通過不同的方式向目標(biāo)市場(chǎng)傳達(dá)產(chǎn)品信息，包括廣告宣傳、公共關(guān)系、人員推銷、直銷渠道和電子商務(wù)等。

5.答案：a,b,c

解題思路：國際市場(chǎng)營銷的市場(chǎng)策略主要包括市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位，這三個(gè)策略共同構(gòu)成了企業(yè)在國際市場(chǎng)上的市場(chǎng)戰(zhàn)略。產(chǎn)品策略和價(jià)格策略雖然也重要，但它們屬于市場(chǎng)策略下的具體執(zhí)行策略，因此不在本選擇題的答案范圍內(nèi)。三、判斷題1.國際市場(chǎng)營銷中，產(chǎn)品策略主要關(guān)注產(chǎn)品的創(chuàng)新與差異化。

答案：正確

解題思路：產(chǎn)品策略在國際市場(chǎng)營銷中確實(shí)強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新和差異化，以適應(yīng)不同市場(chǎng)的需求和偏好，從而提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

2.文化差異是影響國際市場(chǎng)營銷的重要因素。

答案：正確

解題思路：文化差異直接影響消費(fèi)者的購買行為和品牌偏好，因此在國際市場(chǎng)營銷中，理解和適應(yīng)目標(biāo)市場(chǎng)的文化特點(diǎn)是的。

3.國際市場(chǎng)營銷中，企業(yè)可以通過本土化策略來降低文化風(fēng)險(xiǎn)。

答案：正確

解題思路：本土化策略有助于企業(yè)更好地適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，減少因文化差異帶來的風(fēng)險(xiǎn)，如語言、習(xí)俗、法律等方面的挑戰(zhàn)。

4.國際市場(chǎng)營銷中的價(jià)格策略只與產(chǎn)品成本相關(guān)。

答案：錯(cuò)誤

解題思路：價(jià)格策略不僅與產(chǎn)品成本相關(guān)，還受到市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)狀況、品牌定位等多種因素的影響。

5.電子商務(wù)是國際市場(chǎng)營銷的重要促銷手段。

答案：正確

解題思路：互聯(lián)網(wǎng)的普及，電子商務(wù)已成為國際市場(chǎng)營銷的重要渠道，能夠有效擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋范圍，提高品牌知名度。四、填空題1.國際市場(chǎng)營銷中，企業(yè)的__________是指根據(jù)自身?xiàng)l件和市場(chǎng)環(huán)境，確定企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展方向和經(jīng)營目標(biāo)。

答案：戰(zhàn)略規(guī)劃

解題思路：根據(jù)題干中的“確定企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展方向和經(jīng)營目標(biāo)”，結(jié)合國際市場(chǎng)營銷的相關(guān)概念，可以確定空缺處應(yīng)填“戰(zhàn)略規(guī)劃”。

2.國際市場(chǎng)營銷中的市場(chǎng)細(xì)分是將整個(gè)市場(chǎng)按照一定的標(biāo)準(zhǔn)劃分為__________的幾個(gè)部分。

答案：具有相似需求和特征的

解題思路：市場(chǎng)細(xì)分是為了滿足不同消費(fèi)者群體的特定需求，所以空缺處應(yīng)填“具有相似需求和特征的”。

3.國際市場(chǎng)營銷的產(chǎn)品策略主要包括__________、__________、__________和__________等。

答案：產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品組合、品牌策略、產(chǎn)品定位

解題思路：國際市場(chǎng)營銷的產(chǎn)品策略涵蓋了產(chǎn)品的整個(gè)生命周期，包括產(chǎn)品的創(chuàng)新、組合、品牌建設(shè)和市場(chǎng)定位等方面。

4.國際市場(chǎng)營銷的價(jià)格策略包括__________、__________和__________等。

答案：成本導(dǎo)向定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)、需求導(dǎo)向定價(jià)

解題思路：價(jià)格策略是市場(chǎng)營銷組合的一部分，根據(jù)不同的定價(jià)目標(biāo)，可以采取成本導(dǎo)向、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向或需求導(dǎo)向的定價(jià)方法。

5.國際市場(chǎng)營銷的促銷策略包括__________、__________、__________、__________和__________等。

答案：廣告、公共關(guān)系、銷售促進(jìn)、人員推銷和直接營銷

解題思路：促銷策略旨在通過多種渠道和方式傳播產(chǎn)品信息，吸引消費(fèi)者購買，上述五個(gè)方面是國際市場(chǎng)營銷中常見的促銷策略。五、簡(jiǎn)答題1.簡(jiǎn)述國際市場(chǎng)營銷的特點(diǎn)。

特點(diǎn)一：市場(chǎng)范圍廣闊，涉及多個(gè)國家和地區(qū)。

特點(diǎn)二：文化差異顯著，需要考慮跨文化營銷策略。

特點(diǎn)三：政治法律環(huán)境復(fù)雜，需遵守不同國家的法律法規(guī)。

特點(diǎn)四：競(jìng)爭(zhēng)激烈，需具備較強(qiáng)的市場(chǎng)適應(yīng)能力和創(chuàng)新能力。

特點(diǎn)五：信息傳遞渠道多樣化，需利用多種渠道進(jìn)行市場(chǎng)推廣。

2.簡(jiǎn)述文化差異對(duì)國際市場(chǎng)營銷的影響。

影響一：消費(fèi)者購買行為差異，如消費(fèi)習(xí)慣、偏好等。

影響二：品牌定位與傳播策略的差異，需考慮文化背景。

影響三：營銷渠道與促銷方式的差異，需適應(yīng)不同文化環(huán)境。

影響四：產(chǎn)品設(shè)計(jì)與包裝的差異，需符合當(dāng)?shù)貙徝烙^念。

影響五：服務(wù)質(zhì)量的差異，需關(guān)注不同文化對(duì)服務(wù)的要求。

3.簡(jiǎn)述企業(yè)如何通過市場(chǎng)細(xì)分進(jìn)行國際市場(chǎng)營銷。

策略一：根據(jù)人口統(tǒng)計(jì)因素進(jìn)行細(xì)分，如年齡、性別、收入等。

策略二：根據(jù)地理因素進(jìn)行細(xì)分，如國家、地區(qū)、城市等。

策略三：根據(jù)心理因素進(jìn)行細(xì)分，如生活方式、價(jià)值觀等。

策略四：根據(jù)行為因素進(jìn)行細(xì)分，如購買習(xí)慣、使用場(chǎng)合等。

策略五：結(jié)合多種細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，構(gòu)建復(fù)合細(xì)分市場(chǎng)。

4.簡(jiǎn)述國際市場(chǎng)營銷的產(chǎn)品策略。

策略一：本地化策略，根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)特點(diǎn)調(diào)整產(chǎn)品。

策略二：全球化策略，開發(fā)具有普遍適用性的產(chǎn)品。

策略三：多國化策略，針對(duì)不同國家市場(chǎng)開發(fā)不同產(chǎn)品。

策略四：標(biāo)準(zhǔn)化策略，統(tǒng)一產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，降低成本。

策略五：混合策略，結(jié)合本地化與全球化，滿足不同市場(chǎng)需求。

5.簡(jiǎn)述國際市場(chǎng)營銷的價(jià)格策略。

策略一：成本加成定價(jià)，保證利潤空間。

策略二：競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格調(diào)整。

策略三：價(jià)值定價(jià)，根據(jù)產(chǎn)品價(jià)值制定價(jià)格。

策略四：心理定價(jià)，利用消費(fèi)者心理制定價(jià)格。

策略五：捆綁定價(jià)，將多個(gè)產(chǎn)品組合銷售，提高銷售額。

答案及解題思路：

1.答案：國際市場(chǎng)營銷的特點(diǎn)包括市場(chǎng)范圍廣闊、文化差異顯著、政治法律環(huán)境復(fù)雜、競(jìng)爭(zhēng)激烈、信息傳遞渠道多樣化。

解題思路：根據(jù)國際市場(chǎng)營銷的定義和實(shí)際操作，分析其特點(diǎn)。

2.答案：文化差異對(duì)國際市場(chǎng)營銷的影響包括消費(fèi)者購買行為差異、品牌定位與傳播策略的差異、營銷渠道與促銷方式的差異、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與包裝的差異、服務(wù)質(zhì)量的差異。

解題思路：結(jié)合文化差異對(duì)消費(fèi)者行為和營銷策略的影響，進(jìn)行分析。

3.答案：企業(yè)通過市場(chǎng)細(xì)分進(jìn)行國際市場(chǎng)營銷的策略包括根據(jù)人口統(tǒng)計(jì)因素、地理因素、心理因素、行為因素進(jìn)行細(xì)分，以及結(jié)合多種細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)。

解題思路：分析市場(chǎng)細(xì)分的方法和目的，結(jié)合國際市場(chǎng)營銷的實(shí)際情況。

4.答案：國際市場(chǎng)營銷的產(chǎn)品策略包括本地化策略、全球化策略、多國化策略、標(biāo)準(zhǔn)化策略、混合策略。

解題思路：根據(jù)不同市場(chǎng)特點(diǎn)，分析產(chǎn)品策略的選擇和應(yīng)用。

5.答案：國際市場(chǎng)營銷的價(jià)格策略包括成本加成定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)、價(jià)值定價(jià)、心理定價(jià)、捆綁定價(jià)。

解題思路：分析不同定價(jià)策略的適用場(chǎng)景和優(yōu)缺點(diǎn)，結(jié)合國際市場(chǎng)營銷的實(shí)際情況。六、論述題1.試述國際市場(chǎng)營銷中的市場(chǎng)細(xì)分策略。

答案：

國際市場(chǎng)營銷中的市場(chǎng)細(xì)分策略是指企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者需求的多樣性和差異性，將整個(gè)國際市場(chǎng)劃分為若干具有相似需求特征的子市場(chǎng)，并選擇其中一個(gè)或幾個(gè)子市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)。市場(chǎng)細(xì)分策略包括以下步驟：

a.市場(chǎng)調(diào)研：收集國際市場(chǎng)的相關(guān)數(shù)據(jù)，了解不同地區(qū)、不同消費(fèi)者的需求特點(diǎn)。

b.選擇細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，選擇人口統(tǒng)計(jì)、地理、心理和行為等標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。

c.劃分子市場(chǎng)：根據(jù)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，將國際市場(chǎng)劃分為若干具有相似需求的子市場(chǎng)。

d.評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)：分析每個(gè)子市場(chǎng)的規(guī)模、增長潛力、競(jìng)爭(zhēng)程度等因素，選擇適合企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)市場(chǎng)。

e.選擇市場(chǎng)進(jìn)入策略：根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)，制定相應(yīng)的市場(chǎng)進(jìn)入策略，如出口、許可、合資或直接投資等。

解題思路：

解答本題時(shí)，首先闡述市場(chǎng)細(xì)分策略的定義，然后詳細(xì)說明市場(chǎng)細(xì)分策略的步驟，并結(jié)合實(shí)際案例說明如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng)。

2.試述文化差異對(duì)國際市場(chǎng)營銷的影響及應(yīng)對(duì)措施。

答案：

文化差異對(duì)國際市場(chǎng)營銷的影響主要體現(xiàn)在消費(fèi)者偏好、購買行為、營銷溝通等方面。以下為文化差異對(duì)國際市場(chǎng)營銷的影響及應(yīng)對(duì)措施：

a.影響方面：

消費(fèi)者偏好：不同文化背景的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)、品牌等有不同的偏好。

購買行為：不同文化的消費(fèi)者在購買過程中，對(duì)價(jià)格、品質(zhì)、售后服務(wù)等方面的要求不同。

營銷溝通：文化差異可能導(dǎo)致營銷信息傳遞不準(zhǔn)確，影響消費(fèi)者的理解和接受程度。

b.應(yīng)對(duì)措施：

進(jìn)行文化調(diào)研：深入了解目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景，包括語言、宗教、價(jià)值觀等。

調(diào)整產(chǎn)品策略：根據(jù)文化差異調(diào)整產(chǎn)品功能、外觀、包裝等，滿足不同消費(fèi)者的需求。

優(yōu)化營銷溝通：采用適合目標(biāo)市場(chǎng)的語言、符號(hào)和溝通方式，提高營銷信息的傳播效果。

培訓(xùn)員工：加強(qiáng)員工對(duì)文化差異的認(rèn)識(shí)，提高跨文化溝通能力。

解題思路：

解答本題時(shí)，首先分析文化差異對(duì)國際市場(chǎng)營銷的影響，然后提出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施，并結(jié)合實(shí)際案例說明如何應(yīng)對(duì)文化差異。

3.試述企業(yè)如何通過產(chǎn)品策略和價(jià)格策略進(jìn)行國際市場(chǎng)營銷。

答案：

企業(yè)通過產(chǎn)品策略和價(jià)格策略進(jìn)行國際市場(chǎng)營銷，主要包括以下方面：

a.產(chǎn)品策略：

產(chǎn)品研發(fā)：針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的需求，開發(fā)具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。

產(chǎn)品定位：根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)和消費(fèi)者需求，確定產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。

產(chǎn)品組合：合理配置產(chǎn)品線，滿足不同消費(fèi)者的需求。

b.價(jià)格策略：

競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)：根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和價(jià)格制定自身價(jià)格策略。

成本加成定價(jià)：根據(jù)產(chǎn)品成本和目標(biāo)利潤率確定價(jià)格。

值得導(dǎo)向定價(jià)：根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值感知制定價(jià)格。

解題思路：

解答本題時(shí)，首先闡述產(chǎn)品策略和價(jià)格策略的定義，然后分別說明兩種策略在實(shí)施過程中的關(guān)鍵要素，并結(jié)合實(shí)際案例說明如何通過產(chǎn)品策略和價(jià)格策略進(jìn)行國際市場(chǎng)營銷。

4.試述國際市場(chǎng)營銷的促銷策略。

答案：

國際市場(chǎng)營銷的促銷策略主要包括以下方面：

a.廣告策略：根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)，選擇合適的廣告形式和傳播渠道，提高品牌知名度和美譽(yù)度。

b.公關(guān)策略：通過媒體報(bào)道、公關(guān)活動(dòng)等方式，樹立良好的企業(yè)形象和品牌形象。

c.推銷策略：通過銷售代表、代理商等渠道，直接與消費(fèi)者接觸，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

d.促銷活動(dòng)：舉辦各種促銷活動(dòng)，吸引消費(fèi)者關(guān)注和購買。

解題思路：

解答本題時(shí)，首先闡述國際市場(chǎng)營銷的促銷策略的定義，然后詳細(xì)介紹四種促銷策略，并結(jié)