2025年敏感肌美妝線上消費與行業(yè)洞察報告

01《短視頻電商品牌社媒營銷專題》系列《2022年香水品類線上消費趨勢洞察》（已發(fā)布）《2022年男士美妝個護線上消費人群洞察》（已發(fā)布）《2022年美妝品牌社媒營銷年度觀察》（已發(fā)布）《2023年防曬市場社媒營銷趨勢洞察》（已發(fā)布）《2023年寵物經(jīng)濟社媒營銷趨勢洞察》（已發(fā)布）《2023年茶葉品類線上消費趨勢洞察》（已發(fā)布）《2023年食品健康市場電商趨勢報告》（已發(fā)布）《2023年內(nèi)衣品類線上消費趨勢洞察》（已發(fā)布）《2023年食品健康市場電商趨勢報告》（已發(fā)布）《2023年生活用紙電商消費趨勢洞察》（已發(fā)布）《

2024年Q1洗發(fā)護發(fā)品類線上消費與行業(yè)洞察》（已發(fā)布）《2024年美白市場線上消費與行業(yè)洞察》（已發(fā)布）《2024年Q1酒類線上消費趨勢洞察》（已發(fā)布）《

2024年冰淇淋品類線上消費與行業(yè)洞察》（已發(fā)布）《

2024年咖啡品類線上消費與行業(yè)洞察》（已發(fā)布）《

2024年大家電品類線上消費與行業(yè)洞察》（已發(fā)布）《2024年滋補保健品類線上消費與行業(yè)洞察》（已發(fā)布）《

2025年防曬衣品類線上消費與行業(yè)洞察》（已發(fā)布）《

2025年敏感肌美妝線上消費市場洞察》（本期報告）更多行業(yè)報告，敬請期待……02研究綜述統(tǒng)計周期2024年1月-2025年3月研究對象抖音活躍主播（1年內(nèi)發(fā)布過10條視頻或10場帶貨直播）動銷商品、小店、品牌數(shù)據(jù)（僅統(tǒng)計有產(chǎn)生銷量的視頻、直播數(shù)據(jù)）數(shù)據(jù)來源基于短視頻-直播數(shù)據(jù)分析平臺「飛瓜數(shù)據(jù)」所追蹤到的營銷情報，選取周期內(nèi)多平臺的短視頻、直播、電商相關(guān)的營銷內(nèi)容數(shù)據(jù)等多方面因素搭建模型計算所得?；陔[私及數(shù)據(jù)安全的考慮，本報告數(shù)據(jù)經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理。指標(biāo)說明品牌自營定義特指有藍(lán)V認(rèn)證的品牌自運營賬號品牌店定義特指品牌自運營或已授權(quán)的抖音小店賬號分類說明（以下達(dá)人不包含品牌自營）頭部紅人：粉絲量在500萬以上的達(dá)人肩部達(dá)人：粉絲量在100-500萬的達(dá)人腰部達(dá)人：粉絲量在10-100萬的達(dá)人潛力主播：粉絲量在10萬以下的達(dá)人特別說明基于類目特殊性，為保障算法科學(xué)合理，部分類目下品牌數(shù)據(jù)僅統(tǒng)計頭腰部品牌。若報告中沒有特指，則僅展示抖音渠道的銷售數(shù)據(jù)03敏感肌市場概覽敏感肌消費者分析敏感肌市場營銷分析04敏感肌市場概覽行業(yè)背景分析多重因素可引發(fā)皮膚敏感狀態(tài)，我國超半數(shù)成年女性是敏感肌敏感性皮膚是一種亞穩(wěn)定狀態(tài)，由表皮屏障受損、神經(jīng)血管反應(yīng)性增高、皮膚微生態(tài)紊亂等引發(fā)。其受物理、化學(xué)等刺激時，易出現(xiàn)灼熱、刺痛等主觀癥狀，伴或不伴紅斑等體征，主要成因有醫(yī)源、化學(xué)和物理因素。根據(jù)資料顯示，我國超半數(shù)成年女性是敏感肌，32.8%健康肌人群也偶有過敏癥狀。數(shù)據(jù)說明：本頁內(nèi)容根據(jù)公開資料整理，飛瓜數(shù)據(jù)05《中國敏感性皮膚診治專家共識》（2017版）敏感性皮膚(sensitive

skin)根據(jù)嚴(yán)重程度分為2025年敏感肌美妝線上消費市場洞察52.2%敏感肌32.8%健康肌(有過敏癥狀)

7.4%健康肌7.6%

其他肌膚狀態(tài)*數(shù)據(jù)來源：英敏特大數(shù)據(jù)；艾瑞消費研究院敏感性皮膚發(fā)生的外在因素 2023年中國成年女性肌膚健康狀態(tài)物理因素季節(jié)交替溫度變化日曬化學(xué)因素化妝品/清潔用品消毒產(chǎn)品空氣污染物醫(yī)源因素外用刺激性藥物激光治療術(shù)后062025年敏感肌美妝線上消費市場洞察行業(yè)背景分析2024年敏感肌美妝產(chǎn)品關(guān)鍵在抖音的數(shù)據(jù)同比增幅情況數(shù)據(jù)說明：分別選取2022-2024年商品銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺全量數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理，飛瓜數(shù)據(jù)銷售熱度↑

51.96%帶貨商品↑

212.2%銷量↑

60.01%帶貨小店↑

132.9%帶貨達(dá)人↑

10.4%帶貨品牌↑

81.5%2023-2024年敏感肌美妝產(chǎn)品在抖音的銷售月趨勢2023年 2024年線上消費市場持續(xù)增長，展現(xiàn)強勁的發(fā)展活力與潛力2024年抖音美妝市場中，敏感肌相關(guān)產(chǎn)品銷售熱度顯著提升，較去年同期增長

51.96%，且呈逐年遞增態(tài)勢。在此背景下，品牌商家大量涌入，帶貨商品數(shù)增長

212.2%，帶貨品牌增長

81.5%

。敏感肌美妝市場在抖音平臺展現(xiàn)出強勁的發(fā)展活力與潛力，吸引眾多品牌布局，有望持續(xù)拓展市場規(guī)模。072025年敏感肌美妝線上消費市場洞察市場格局分析敏感肌美妝市場集中度偏低，新興品牌仍有廣闊發(fā)展空間在敏感肌美妝市場中，CR5品牌集中度為

25.58%，意味著頭部品牌雖有一定集聚效應(yīng)，但整體市場仍較為分散，眾多品牌與產(chǎn)品競爭激烈，市場格局尚不穩(wěn)定。這為新進入的品牌提供了廣闊的發(fā)展空間，各品牌皆有機會通過創(chuàng)新產(chǎn)品、優(yōu)化營銷策略等方式，提升自身市場份額，塑造品牌影響力。數(shù)據(jù)說明：選取2024年商品銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺全量數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理，本頁圖片來自抖音APP，飛瓜數(shù)據(jù)12.29%CR5商品集中度排名商品1C咖洗面奶雙管氨基酸控油清潔敏感肌保濕潔面…2hfp升級版果酸精粹水果酸水油皮濕敷粉刺閉口…伊菲丹超級JOUR*CP禮盒….04柳絲木特護隔離敏感肌修護特護變色素顏霜…05膜法世家紫草泥清潔面膜敏感肌專研改善黑頭…敏感肌美妝商品TOP5集中度（TOP5商品銷售額占比）CR5 其余商品25.58%CR5品牌集中度排名品牌銷售熱度1薇諾娜99.92伊菲丹75.0C咖55.504HFP49.605雅漾49.2敏感肌美妝品牌TOP5集中度（TOP5品牌銷售額占比）CR5 其余品牌08敏感肌消費者分析092025年敏感肌美妝線上消費市場洞察消費者洞察數(shù)據(jù)說明：消費者購買動機數(shù)據(jù)來自飛瓜品策，非平臺全量數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理，飛瓜數(shù)據(jù)中青年群體為主要消費者，理性消費驅(qū)動性價比成核心考量因素在敏感肌美妝領(lǐng)域，女性為核心關(guān)注群體，占比超86%，同時從年齡結(jié)構(gòu)看，30歲以下年輕群體占比最高，成為該賽道的主力受眾。觀眾關(guān)注點除特定品類產(chǎn)品外，在理性消費趨勢下，性價比受較高關(guān)注。品牌在產(chǎn)品研發(fā)與營銷中平衡功能性與價格優(yōu)勢，以契合目標(biāo)群體消費理念。敏感肌美妝觀眾性別及年齡分布 敏感肌美妝觀眾的關(guān)注點TOP50男性13.33%女性86.67%面膜性價比敏感肌溫和洗面奶卸妝18-23歲 24-30歲 31-40歲41-50歲>50歲102025年敏感肌美妝線上消費市場洞察消費者洞察數(shù)據(jù)說明：意向消費者評論焦點數(shù)據(jù)來自飛瓜品策（），非平臺全量數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理，飛瓜數(shù)據(jù)使用感受成敏感肌美妝回購核心考量，溫和屬性受重點關(guān)注消費者在回購敏感肌美妝產(chǎn)品的時候，更多考慮產(chǎn)品的使用感受、清潔效果、上妝表現(xiàn)三個方面。其中，使用感受是消費者最為重視的因素，包括溫和不刺激、不油膩、不緊繃。產(chǎn)品設(shè)計需聚焦過敏、長痘等敏感肌痛點，契合目標(biāo)群體對安全性與舒適度的雙重需求。敏感肌消費功能痛點TOP 敏感肌消費者回購原因的消費路徑分析量少味道不好聞不油膩長痘痘價格貴性價比低包裝差11敏感肌營銷分析122025年敏感肌美妝線上消費市場洞察細(xì)分品類分析數(shù)據(jù)說明：選取2024上半年商品銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，//代表數(shù)據(jù)經(jīng)過縮放，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理，本頁圖片來自抖音APP，飛瓜數(shù)據(jù)銷售額占比銷售額同比面部護膚面部彩妝防曬眼部護理男士護膚11.9%83.3%3.5%面部護膚占據(jù)敏感肌市場絕對主導(dǎo)，基礎(chǔ)護理品類需求突出在2024年敏感肌市場中，面部護膚以超

83%

的份額穩(wěn)居主導(dǎo)地位，成為消費者核心需求領(lǐng)域。進一步細(xì)探敏感肌面部護膚市場，出于敏感肌日常護膚的高頻需求，貼面面膜與乳液/面霜占比最高，整體呈現(xiàn)出以基礎(chǔ)護理為核心、兼顧場景化與功能性的消費特征。2024年敏感肌在各細(xì)分品類銷售分布 2024年敏感肌-面部護膚細(xì)分品類銷售分布22.39%貼片面膜20.90%乳液/面霜16.76%面部護理套裝11.26%潔面產(chǎn)品14.05%液態(tài)精華7.99%爽膚水3.41%噴霧2.94%涂抹面膜132025年敏感肌美妝線上消費市場洞察核心營銷人群數(shù)據(jù)說明：選取2025年1-3月視頻標(biāo)題或口播中有提及敏感肌的廣告視頻，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理，本頁圖片來自抖音APP，飛瓜數(shù)據(jù)女性干皮油皮 學(xué)生黨 黑頭閉口臉油 干敏皮 男性 油痘肌 寶媽大數(shù)據(jù)它懂你的小心思，臉油有#黑頭粉刺和#毛孔粗大

的寶子趕快行動起來！皮膚好了顏值蹭蹭往上漲…推廣商品

RNW清潔泥膜 投放平臺

巨量千川、巨量星圖視頻提及適用人群臉油、有黑頭粉刺、毛孔粗大、滿臉坑坑洼洼的人群敏感肌廣告精準(zhǔn)觸達(dá)女性核心群體，油皮/油痘肌或成營銷焦點從2025Q1敏感肌廣告視頻的主要提及人群來看，女性、干皮、油皮的曝光占比較高。同時，從關(guān)聯(lián)廣告數(shù)來看，“臉油”“油痘肌”

等相關(guān)人群的內(nèi)容占比顯著，反映出廣告投放對敏感肌細(xì)分膚質(zhì)的精準(zhǔn)聚焦。品牌通過針對性內(nèi)容設(shè)計，如強調(diào)

“溫和不刺激”“調(diào)節(jié)水油平衡”

等核心賣點，精準(zhǔn)匹配不同膚質(zhì)痛點，有效提升目標(biāo)受眾的廣告互動率與轉(zhuǎn)化效率。2025Q1敏感肌廣告視頻的核心營銷人群 熱門關(guān)聯(lián)視頻拆解預(yù)估曝光 關(guān)聯(lián)廣告數(shù)漂亮不是被愛的前提，而是被愛的結(jié)果！

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巨量千川、巨量星圖視頻提及適用人群臉上黑頭閉口多、愛出油又敏感的人群142025年敏感肌美妝線上消費市場洞察標(biāo)題賣點分析數(shù)據(jù)說明：選取2024年商品銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺全量數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理，本頁圖片來自抖音APP，飛瓜數(shù)據(jù)保濕修護成敏感肌熱門賣點，毛孔護理類需求增長顯著從敏感肌美妝商品的標(biāo)題賣點來看，保濕、舒緩、修護成為銷售額最高的賣點詞，貼合敏感肌人群對基礎(chǔ)護理的核心訴求。從高增長賣點來看，消費者在基礎(chǔ)護理之外，對膚質(zhì)改善的進階需求與日俱增，收縮毛孔、隱形毛孔等等關(guān)鍵詞的關(guān)注度有所提升，受到了更多消費者的關(guān)注和青睞。2024年敏感肌美妝商品標(biāo)題賣點TOP50商品標(biāo)題賣點詞銷售熱度TOP排名賣點詞銷售熱度1保濕99.92敏感98.4修護64.504舒緩59.505補水49.106溫和29.507清潔26.708控油20.709氨基酸18.410緊致14.9商品標(biāo)題賣點詞銷售同比TOP排名賣點詞銷售同比1收毛孔52.54w%2隱形毛孔16.43w%中性6.67w%04美式2.67w%05淡化6090.4%06持久5284.1%07脆弱肌5041.1%08青少年4707.4%09暗沉4123.5%10調(diào)理3216.1%152025年敏感肌美妝線上消費市場洞察標(biāo)題賣點分析氨基酸穩(wěn)居敏感肌產(chǎn)品成分榜首，A醇憑抗老屬性驅(qū)動增長從敏感肌商品標(biāo)題中提及的成分來看，氨基酸憑借溫和清潔、養(yǎng)護的特性成為敏感肌產(chǎn)品的主推成分，銷售熱度占比達(dá)到10.21%。而從高增長賣點來看，隨著消費者對

“溫和抗老”

的需求升級，不少品牌精準(zhǔn)捕捉輕熟齡敏感肌人群

“修護

+

抗皺”

的雙重需求，從而推動A

醇相關(guān)商品銷售快速增長。數(shù)據(jù)說明：選取2024年商品銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺全量數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理，本頁圖片來自抖音APP，飛瓜數(shù)據(jù)2024年敏感肌美妝商品標(biāo)題賣點提及各成分的銷售占比TOPP銷售熱度占比銷售額同比熱門商品示例【明星同款】C咖洗面奶雙管氨基酸白泥控油清潔卸妝清透凈膚潔面提及成分

氨基酸泊本6D玻尿酸水乳3.0潔面套裝敏感肌秋冬補水姜黃素控油祛痘提及成分

玻尿酸、姜黃素HFP超A醇抗皺初老水乳套裝緊致淡紋補水保濕修護敏感肌可用護膚提及成分

A醇162025年敏感肌美妝線上消費市場洞察內(nèi)容洞察數(shù)據(jù)說明：選取2024年敏感肌相關(guān)美妝視頻數(shù)據(jù)，非平臺全量數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理，本頁圖片由豆包AI生成，飛瓜數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化率1.73%A2人群淺層了解

互動量

3700wA3人群深層互動

評論數(shù)

110w轉(zhuǎn)化率2.97%分享敏感肌適用的潔面、精華、面霜等產(chǎn)品及功效介紹美白精華反饋其效果及使用注意事項多維內(nèi)容賦能敏感肌市場，精準(zhǔn)觸達(dá)消費需求從敏感肌美妝營銷活動內(nèi)容來看，品牌商家聚焦護膚全場景，既分享潔面、精華等基礎(chǔ)產(chǎn)品功效，又通過美白、卸妝、油痘肌護理等細(xì)分領(lǐng)域的深度解析，滿足多元需求。此外，針對不同肌膚問題推薦適配產(chǎn)品，以專業(yè)講解和實用技巧，精準(zhǔn)觸達(dá)消費者痛點，助力品牌提升市場影響力。2024年敏感肌相關(guān)視頻營銷轉(zhuǎn)化率 敏感肌相關(guān)視頻主要談?wù)搩?nèi)容敏感肌護膚 美白產(chǎn)品推薦 卸妝產(chǎn)品解析A1人群初步觸達(dá)曝光量

21.38億潔顏油優(yōu)勢及5步潔顏法強調(diào)卸妝重要性油痘肌痛點推薦夏季三步逆襲的護理產(chǎn)品油痘肌護理團購分享展示團購信息分享精華測評及使用感受敷料知識科普講解敷料與面膜區(qū)分、類別判斷及不同類別適用情況172025年敏感肌美妝線上消費市場洞察視頻內(nèi)容分析聚焦敏感肌肌膚困擾，熬夜護理成內(nèi)容創(chuàng)作新藍(lán)海從敏感肌相關(guān)美妝視頻的內(nèi)容熱度矩陣來看，主要圍繞敏感肌人群常見肌膚困擾及護膚需求。在敏感肌人群中，對修護、舒緩需求更為大眾熟知，修護屏障、舒緩/清爽

等關(guān)鍵詞熱度和關(guān)聯(lián)視頻均較高。同時，多數(shù)敏感肌人群常因熬夜等不良生活習(xí)慣，面臨諸多肌膚問題，而相關(guān)針對性內(nèi)容相對匱乏，若能圍繞此發(fā)力創(chuàng)作，有望填補市場空白，為內(nèi)容創(chuàng)作者與品牌開拓新的機遇。敏感肌相關(guān)美妝視頻的內(nèi)容熱度矩陣數(shù)據(jù)說明：選取2024年敏感肌相關(guān)美妝視頻數(shù)據(jù)，非平臺全量數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理，飛瓜數(shù)據(jù)潛力詞小眾詞敏感肌修護油皮控油毛孔粗大修護屏障干皮補水舒緩清爽敏肌暗沉新生毛孔粗大改善了提升皮膚彈性柔潤洗感真的很舒服晚上卸妝經(jīng)常熬夜肌膚干燥起皮鼻子黑頭下不去反復(fù)長痘刺撓專為敏感肌研制泛紅敏感純氨基酸表活搭配泛醇玻尿酸送同款水乳我皮膚的急救神器上班族的寶媽真的會用到它停產(chǎn)各種泛紅刺痛改善出油的問題脆皮易敏姐妹熱度高熱度低成熟詞 關(guān) 熱門詞聯(lián)敏肌安心曬

視頻多關(guān)聯(lián)視頻少182025年敏感肌美妝線上消費市場洞察話題分析多元話題拓展傳播邊界，軟種草策略深化敏感肌營銷效能從敏感肌關(guān)聯(lián)話題來看，“好物推薦”“自用好物”

等泛生活類話題關(guān)聯(lián)度顯著提升，拓寬了品牌傳播場景。不少熱門視頻通過精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)受眾，深度挖掘產(chǎn)品優(yōu)勢，真實呈現(xiàn)使用感受，并結(jié)合日常護膚、換季修護等多元場景，以軟性種草方式自然融入用戶生活的營銷路徑，有效提升轉(zhuǎn)化效率。數(shù)據(jù)說明：本頁熱門話題及討論內(nèi)容選取品牌營銷視頻的標(biāo)題中使用最多的話題詞，非平臺全量數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理，飛瓜數(shù)據(jù)敏感肌內(nèi)容相關(guān)話題TOP排名話題名稱關(guān)聯(lián)視頻#敏感肌3.2w#護膚2.8w#好物推薦1.5w04#好皮膚1.4w05#拯救敏感肌9.9k06#洗面奶9.9k07#面膜9.6k08#氨基酸洗面奶8.9k09#溫和清潔7.8k10#自用好物6.8k敏感肌內(nèi)容推薦搭配詞視頻話術(shù)拆解：再紅的臉都給你改善了修紅修護一條龍，好皮膚穩(wěn)穩(wěn)拿捏~#修麗可色修精華

#修紅修護

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#泛紅熱門視頻示例19關(guān)聯(lián)達(dá)人腰部達(dá)人深挖互動價值，時尚達(dá)人驅(qū)動敏感肌營銷增長從敏感肌視頻的關(guān)聯(lián)達(dá)人來看，頭部紅人以314.4w的人均曝光占據(jù)傳播優(yōu)勢，而腰部達(dá)人在互動量上表現(xiàn)更優(yōu)，更易拉近與受眾距離，實現(xiàn)與用戶的深度溝通。在關(guān)聯(lián)達(dá)人行業(yè)方面，時尚類達(dá)人占比

54.11%

居首位，品牌可通過組合式營銷策略，結(jié)合時尚垂類核心優(yōu)勢，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷與口碑裂變。2024年敏感肌相關(guān)視頻關(guān)聯(lián)達(dá)人分析 2024年敏感肌相關(guān)視頻關(guān)聯(lián)達(dá)人行業(yè)分布TOP1.8w3.2w26.5w139.1w314.4w30.51%

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