房地產(chǎn)銷售人員禮儀培訓(xùn)

房地產(chǎn)銷售人員禮儀培訓(xùn)一流的企業(yè)，一定具有一流的企業(yè)形象，調(diào)查研究表明：企業(yè)的形象的上升或下降，對企業(yè)的銷售額的變化有著重要的影響，客戶明顯喜歡購買那些公眾形象良好的企業(yè)的產(chǎn)品，而個(gè)人形象，作為企業(yè)形象的一個(gè)重要組成部分，它不是個(gè)性的，它承擔(dān)著一個(gè)組織的形象；它是與客戶溝通的工具；并在很大程度上影響著企業(yè)的發(fā)展。良好的個(gè)人形象對于客戶傳遞一種信息，即優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品于卓越的服務(wù)，而這種信息傳遞的結(jié)果就是客戶信任度的明顯提升。世界杰出企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人，無不將自己的形象視為公司的品牌，無不重視企業(yè)員工的禮儀素養(yǎng)和職業(yè)形象。在競爭日趨激烈的今天，越來越多的企業(yè)和員工認(rèn)識到職業(yè)形象和服務(wù)禮儀對企業(yè)形象和個(gè)人形象的重要性，卻又有很多困惑，不知該如何操作；什么是服務(wù)禮儀？服務(wù)禮儀的理念、規(guī)則、內(nèi)涵是什么？在客戶拜訪過程中應(yīng)該如何于客戶溝通、如何給客戶留下完美的第一印象？如何進(jìn)行自我形象設(shè)計(jì)？在重要而隆重的場所應(yīng)該如何包裝自己等等。儀容、穿著于姿勢◆頭發(fā)：潔凈、整齊、無頭屑，不做奇異發(fā)型。男性不留長發(fā)，女性不宜使用華麗頭飾◆眼睛：無眼屎，無睡意，不斜視。眼鏡端正、潔凈明亮。不戴墨鏡和有色眼鏡。女性不宜畫過濃眼影?！舳洌耗信灰舜鞫h(huán)?！艉樱汗胃蓛艋蛐拚R，不留長胡子，不留八字胡或其他怪狀胡子?！糇欤簳?huì)客時(shí)不嚼口香糖等食物。女性不宜用深色或艷麗口紅?！羰郑焊蓛簟⒅讣渍R、無污垢，不留長指甲。不涂指甲油，不戴結(jié)婚戒指以外的戒指?！裘弊樱汗ぷ鲿r(shí)間不佩戴帽子。（工程安全帽除外）◆襯衫：領(lǐng)口語袖口保持潔凈?？凵巷L(fēng)紀(jì)扣，不要挽起袖子。質(zhì)地、款式與顏色與其它服飾相匹配，并符合自己的年齡、身份和公司的個(gè)性?！纛I(lǐng)帶：端正整潔，不歪不皺。質(zhì)地、款式與顏色與其它服飾匹配，符合自己的年齡、身份和公司的個(gè)性。不宜過分華麗和耀眼?！粑餮b：整潔筆挺，背部無頭發(fā)和頭屑。不打皺，不過分華麗。與襯衫、領(lǐng)帶和西褲匹配。與人談話或打招呼時(shí)，將第一個(gè)紐扣扣上。上口袋不要插筆，所有口袋不要放置錢包、名片、香煙、打火機(jī)等物品而鼓起來?！粜仫椗c女性服裝：胸卡、徽章佩戴端正，不要佩戴與工作無關(guān)的胸飾。胸部不宜袒露。服裝整潔無皺。穿職業(yè)化服裝，不穿時(shí)裝、艷裝、晚裝、休閑裝、透明裝、無袖裝和超短裙?！羝В核删o適度，不要選用怪異的皮帶頭?！粜m：鞋襪搭配得當(dāng)。系好鞋帶。鞋面潔凈亮澤，無塵土和污物，不宜釘鐵掌，鞋跟不宜過高、過厚和怪異。襪子干凈無異味，不露出腿毛。女性穿肉色短襪或長筒襪，襪子不要褪落和脫絲。站立◆男性站姿：雙腿平行打開，雙手握于小腹前。當(dāng)下列人員走來時(shí)應(yīng)該起立：客戶或客人；上級和職位比自己高的人；與自己平級的女職員?！襞哉咀耍弘p腿要靠攏，膝蓋打直，雙手握于腹前。就座◆男性座姿：一般從椅子的左側(cè)入座，緊靠椅背，挺直端正，不要前傾或后仰，雙手舒展或輕握于膝蓋上，雙腿平行，間隔一個(gè)拳頭的距離，大腿與小腿成90度。如坐在深度軟的沙發(fā)上，應(yīng)坐在沙發(fā)前端，不要仰靠沙發(fā)，以免鼻毛外露。忌諱：二郎腿、拖鞋、把腳放到自己的桌椅上或架到別人的桌椅上?！襞宰耍弘p腿交叉或并攏，雙手輕放于膝蓋上，嘴微閉，面帶微笑，兩◆遇有人詢問公司業(yè)務(wù)及報(bào)價(jià)，請對方留下電話及聯(lián)系人，并轉(zhuǎn)達(dá)至相關(guān)經(jīng)理處。由相關(guān)經(jīng)理進(jìn)行處理。◆盡可能避免厭煩神情及語調(diào)?！粲涀」舅腥藛T的名字?！粽谕ㄔ挄r(shí)，在客人來訪，原則上應(yīng)先招待等候的客人，如果電話內(nèi)容很重要，不能馬上掛斷，應(yīng)告知客人稍等，盡快結(jié)束通話。接聽電話對話比較（×）你找誰？（√）請問您找哪位？（×）有什么事？（√）請問您有什么事？（×）你是誰？（√）請問您貴姓？（×）不知道？（√）抱歉，這事我不太了解（×）我問過了，他不在?。ā蹋┪以賻湍匆幌?，抱歉，他還沒回來，您方便留言嗎？（×）沒這個(gè)人?。ā蹋Σ黄?，我再查一下，您還有其它信息可以提示一下我嗎？（×）你等一下，我要接個(gè)別的電話（√）抱歉，請稍侯其它注意事項(xiàng)避免在前臺喧嘩及說笑聊天避免在工作區(qū)域非用餐時(shí)間吃東西工作時(shí)間處理個(gè)人事務(wù)工作時(shí)間長時(shí)間接打私人電話態(tài)度冷漠，無動(dòng)于衷雙臂交叉抱在胸前身體前傾（后傾）聳肩用手拍前額距離范圍一：親密的（一臂之間）范圍二：安全距離（一臂與兩臂之間）范圍