周大福品牌宣傳及方案

1、,LOGO,周大福珠寶,LOGO,目 錄,LOGO,一、企業(yè)簡(jiǎn)介,周大福珠寶金行有限公司為周大福集團(tuán)全 資附屬公司，專營(yíng)周大福品牌珠寶玉石金飾 業(yè)務(wù)，是集原料采購、生產(chǎn)設(shè)計(jì)、零售服務(wù) 的綜合性經(jīng)營(yíng)企業(yè)，擁有超過80年歷史，是 中國內(nèi)地及香港最著名及最具規(guī)模的珠寶首 飾品牌。,LOGO,一、企業(yè)簡(jiǎn)介-發(fā)展里程,1929年，周大福第一家金店由周至元先生在廣州市河南洪德路創(chuàng)立。當(dāng)時(shí)周大福主要經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)黃金飾品。 1945年，周大福在香港皇后大道開設(shè)第一家周大福（香港）分行 1956年，首創(chuàng)999.9純金首飾，成為黃金首飾的成色典范。 1961年，由單純的黃金轉(zhuǎn)向以鉆石為首的珠寶首飾經(jīng)營(yíng) -“經(jīng)營(yíng)化”

2、1964年，周大福于南非約翰尼斯堡開設(shè)鉆石琢磨廠，并于同年獲得全球最大鉆石原胚生產(chǎn)商戴比爾斯(De Beers)的配發(fā)專利權(quán)。,LOGO,一、企業(yè)簡(jiǎn)介-發(fā)展里程,1973年，周大福成為De Beers(現(xiàn)DTC國際鉆石商貿(mào)公司)全球125家（2008年篩選至78家）的國際權(quán)威鉆石商之一。 1984年，999.9純金首飾，被規(guī)定為香港黃金首飾的成色標(biāo)準(zhǔn)。市場(chǎng)上也將周大福的黃金跟質(zhì)量保證劃上了等號(hào) 1993年8月13日，周大福與武漢國貿(mào)合資成立了武漢新福珠寶金行有限公司，展開了在中國內(nèi)地業(yè)務(wù)的第一步。 九十年代，周大福以成本加上合理的利潤(rùn)創(chuàng)新推行珠寶首飾一口價(jià) 2001年，ctf2-周大福年青新一

3、代成立，并于九龍灣德福商場(chǎng)開設(shè)了第一間分店。,LOGO,一、企業(yè)簡(jiǎn)介-發(fā)展里程,2008年10月16日，周大福集團(tuán)與中華慈善總會(huì)在京召開新聞發(fā)布會(huì)，宣布周大福慈善基金正式成立。 2008年12月12日，啟用全新品牌標(biāo)識(shí)。 2009年6月，由世界品牌實(shí)驗(yàn)室和世界經(jīng)理人周刊聯(lián)合評(píng)定的中國500最具價(jià)值品牌，連續(xù)六年榮登入選珠寶品牌的榜首。 2010年3月27日，周大福珠寶品牌榮獲2009年同類產(chǎn)品市場(chǎng)綜合占有率第一位，這是周大福連續(xù)六年在中國珠寶首飾市場(chǎng)綜合占有率排名第一位,LOGO,二、企業(yè)形象,經(jīng)營(yíng)理念 -優(yōu)質(zhì)、誠信、貨精價(jià)實(shí),品牌形象-時(shí)尚、專業(yè)、親切、恒久, 周大福提出“珠寶時(shí)裝化，首飾生

4、活化”的佩戴理念,品牌戰(zhàn)略-打造完美生活，創(chuàng)造華人第 一珠寶品牌, 與眾多國際品牌合作，如法拉利、意大利服裝品牌Maxmara、寶潔旗下潘婷等，共同為消費(fèi)大眾的時(shí)尚、完美生活添姿加彩,LOGO,二、企業(yè)形象- 企業(yè)視覺形象,標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)及店面形象規(guī)范統(tǒng)一 無論標(biāo)識(shí)還是店面裝修都以喜慶、亮麗的大紅色為主色調(diào),LOGO,二、企業(yè)形象- 推廣禮品,為應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，周大福特制作富有特色的禮品，以配合各類市場(chǎng)推廣活動(dòng)，以獲得更大的宣傳效果 以公司商標(biāo)為設(shè)計(jì)主題的獨(dú)特金章、金卡、襟章、吊墜，能凸顯公司于市場(chǎng)的企業(yè)形象及領(lǐng)導(dǎo)地位,LOGO,三、營(yíng)銷策略, 產(chǎn)品策略-全面而彰顯個(gè)性,周大福推出了適合中國國情

5、的系列產(chǎn)品組合。產(chǎn)品從均價(jià)300多的銀飾，到均價(jià)800多的K金，到均價(jià)1000左右的黃金，再到幾萬、幾十萬、上百萬的配飾，從中低端到高端，形成了適合從大眾到新富等各個(gè)消費(fèi)階層的、多層次的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。,LOGO,“絕配”組合系列其特點(diǎn)是自由搭配，隨意變換不同戴法，符合了當(dāng)代女性求變的心理，黃金的柔美邂逅鉆石的剛強(qiáng)，象征著都市女性可柔可剛的調(diào)性, 女人，盡管隨心而變。盡情演繹新世紀(jì)黃金飾品的魅力新風(fēng)情。,K金吊墜,石榴石、紅寶石戒指,美鉆戒指,美鉆吊墜,周大福美鉆戒指清雅型,周大福美鉆戒指精美型,LOGO,“絕澤”珍珠系列將顆顆富有水的靈性與生命力的珍珠置于流暢、唯美的線條之中，增添了女性的清新風(fēng)格

6、，定位為熱愛自然、追求意境的女性之首選。,“絕色”紅藍(lán)寶系列將性感魅惑、甜蜜動(dòng)人與浪漫鮮明、前衛(wèi)個(gè)性的元素完美結(jié)合，將女性嫵媚動(dòng)人的氣質(zhì)演繹到極致，定位為摩登女郎心中的至愛。,LOGO,CTF.2 -是由周大福延伸出來的第二品牌，產(chǎn)品新潮、流行，價(jià)格從50元到5000元不等，針對(duì)的是最年輕新一代的消費(fèi)群；隨著年齡增長(zhǎng)，這些在年輕時(shí)形成品牌忠誠度的顧客又將成為是周大福的另一類型的目標(biāo)顧客。,天驕系列-全新奉獻(xiàn)高級(jí)珠寶DIVENUS天驕系列，以“傳承經(jīng)典，卓爾不凡”的信念和國際化視野的時(shí)尚精神，為追求極致美麗的女性精心打造。,LOGO,K-gold國粹系列-將漢字、祥云、經(jīng)典瓷瓶等一系列代表東方文

7、化的 元素與意大利風(fēng)情有機(jī)地揉合在一起，創(chuàng)造出獨(dú)一無二且蘊(yùn)含深厚中國文化，在 中國的黃金飾品領(lǐng)域迅速掀起一陣“中國風(fēng)尚”潮流。,“disney 公主” 首飾系列-主要以六個(gè)深受歡迎的迪士尼童話公主故事為主題，整個(gè)系列均圍繞著公主的華麗、優(yōu)雅及純潔等特質(zhì)設(shè)計(jì)而成。 “ 惹火” 系列-借助層次空間與柔美線條的完美結(jié)合，詮釋極度的女性化風(fēng)潮，在動(dòng)感與和諧中，運(yùn)用奇妙的層次空間令鉆石展現(xiàn)無與倫比的折射光芒，而撩人的曲線更是喻意了無限舒展的女性魅力，讓新潮的女性嘆為觀止。,LOGO,周大福首創(chuàng)推出的999.9純金飾品，打破了業(yè)界傳統(tǒng)而狹隘的眼光，開創(chuàng)了金飾制造新工藝的先河，領(lǐng)導(dǎo)了消費(fèi)新潮流，為周大福后續(xù)

8、的系列新穎優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的成功推出奠定了雄厚的技術(shù)和經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)?，F(xiàn)在，周大福首創(chuàng)的999.9純金首飾已經(jīng)成為香港的黃金成色標(biāo)準(zhǔn)與典范。,LOGO,三、營(yíng)銷策略,珠寶首飾品價(jià)格是目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)之一，針對(duì)這一敏感的問題，在價(jià)格策略上，周大福創(chuàng)出了一套有別于其他同行的新路子： 一口價(jià)”的銷售政策，并鄭重聲明：產(chǎn)品成本加上合理的利潤(rùn)就是產(chǎn)品的售價(jià), 價(jià)格策略：物有所值“一口價(jià)”,LOGO,三、營(yíng)銷策略,主要采取零售、自營(yíng)、聯(lián)營(yíng)、代理、合作的形式售賣產(chǎn)品。 由直營(yíng)到加盟的渠道策略，開拓在三四線城市的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。 對(duì)加盟商，周大福配備統(tǒng)一的CI形象識(shí)別：產(chǎn)品由總部統(tǒng)一配送，員工由總部培訓(xùn)，市場(chǎng)推廣由總部統(tǒng)一制

9、定策略。,分銷策略：50%自營(yíng)店+23%加盟店（35%）+27%合營(yíng)店,LOGO,三、營(yíng)銷策略- 促銷策略,相比于戴比爾斯的：“磚石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”的經(jīng)典廣告語，周大福廣告更多的側(cè)重在形象宣傳與口碑營(yíng)銷上。針對(duì)不同的產(chǎn)品系列，周大福制定不同的廣告宣傳。 如 周大福惹火系列，男主角因?yàn)樘V迷女主角所戴的“惹火”鉆飾而撞到玻璃的情節(jié)，最后配上拿得起，放不下，都是鉆石惹的禍，給人深刻印象。 如 perfect moment 系列時(shí)，“點(diǎn)點(diǎn)小磚，生活中多了更多亮點(diǎn)”,廣告宣傳,LOGO,LOGO,三、營(yíng)銷策略-促銷策略, 活動(dòng)營(yíng)銷, 時(shí)尚領(lǐng)域：周大福連續(xù)四年贊助“BAZAAR明星慈善夜”，為其訂制

10、慈善愛心獎(jiǎng)杯和愛心項(xiàng)鏈，勉勵(lì)明星為社會(huì)公益所做出的種種努力。 首個(gè)華人珠寶品牌閃耀巴黎，于法國首都巴黎HotelPozzodiBorgo，舉行美麗永恒ShiningMoments周大福，中華風(fēng)尚珠寶藝術(shù)展，在領(lǐng)導(dǎo)世界時(shí)尚潮流的浪漫之都，展出極具中國風(fēng)尚的高級(jí)珠寶首飾及藝術(shù)珍品。,LOGO,LOGO,三、營(yíng)銷策略-促銷策略,周大福鉑金巨星夜Perfect Moment 2010音樂會(huì) 2010年9月25日，著名華人珠寶品牌周大福與國際鉑金協(xié)會(huì)舉辦的一年一度“周大福鉑金巨星夜Perfect Moment 2010音樂會(huì)”首次登陸內(nèi)地，并于今天正式展開，來自中國內(nèi)地、香港和臺(tái)灣的當(dāng)紅歌手黃曉明、飛輪

11、海、江若琳、黃齡等施展渾身解數(shù)，與現(xiàn)場(chǎng)近9,000名觀眾一同以歌聲分享生命中的Perfect Moment。, 活動(dòng)營(yíng)銷,LOGO,三、營(yíng)銷策略- 促銷策略, 公關(guān)營(yíng)銷,周大福一直向社會(huì)貢獻(xiàn)著自己的愛心與真誠。周大福珠寶總經(jīng)理黃紹基先生說：“周大福將公益事業(yè)作為企業(yè)必須從事的事業(yè)來對(duì)待，已經(jīng)成為一種習(xí)慣?！?設(shè)立專項(xiàng)“獎(jiǎng)學(xué)金”用于獎(jiǎng)勵(lì)體育及學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)異的學(xué)生。 周大福集團(tuán)與中華慈善總會(huì)共同成立中華慈善總會(huì)“周大福慈善基金”，用于助學(xué)、助殘、助老、賑災(zāi)及青少年教育培訓(xùn)等多個(gè)領(lǐng)域的慈善項(xiàng)目。,LOGO,三、營(yíng)銷策略- 促銷策略, 公關(guān)營(yíng)銷, 周大福第五屆慈善杯高爾夫邀請(qǐng)賽，籌募百萬善款通過中華慈善

12、總會(huì)“周大福慈善基金”悉數(shù)捐往“健康快車”眼科醫(yī)院，為內(nèi)地偏遠(yuǎn)地區(qū)的白內(nèi)障患者提供免費(fèi)手術(shù)治療。 多年來，周大福與聯(lián)合國兒童基金會(huì)、中國國家體育總局、中華慈善總會(huì)等慈善機(jī)構(gòu)通力合作，在教育、醫(yī)療、保護(hù)兒童、環(huán)境保護(hù)、城市建設(shè)、賑濟(jì)災(zāi)情等方面也一直在貢獻(xiàn)自己的力量。,LOGO,周大福“神客”火熱招募中 “神客”非出自武俠，亦非出自動(dòng)漫，而是一種兼職工作的簡(jiǎn)稱，那就是“神秘顧客”。如果您性格外向、擁有敏銳的觀察力、喜歡體驗(yàn)生活，那么，加入我們的“神客”團(tuán)隊(duì)吧。這是個(gè)自由的舞臺(tái)，在您逛街的同時(shí)，為你提供一份額外的收入，豐富您的生活經(jīng)歷；而您僅需真實(shí)見證周大福真誠永恒的服務(wù)理念。 承諾，你許下/兌現(xiàn)/見證了嗎？ 周大福與國際鉑金協(xié)會(huì)攜手推廣Perfect Love系列婚嫁鉑金對(duì)戒，特別推出“承諾，你許下/兌現(xiàn)/見證了嗎？”網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)，似曾相識(shí)的畫面，是否讓你想起，那一年，那一天，自己曾許下的諾言愛在時(shí)光里流轉(zhuǎn)，記住時(shí)光，記住愛。給TA許下一個(gè)承諾吧，盡管時(shí)光荏苒，而愛，卻永恒,三、營(yíng)銷策略- 促銷策略, 事件營(yíng)銷,LOGO,四、周大福經(jīng)典經(jīng)營(yíng)小結(jié),首創(chuàng) 999.9黃金成色標(biāo)準(zhǔn)與典范。 經(jīng)營(yíng)策略：別具一格 “ 勤與誠 ” 產(chǎn)品策略：全面而彰顯個(gè)性。 價(jià)格策略：物有所值 “ 一口價(jià) ”