公司發(fā)展歷程

1、目 錄 （1） 瀚方公司組織架構(gòu) 瀚方公司發(fā)展歷程 瀚方公司企業(yè)文化 瀚方公司市場策略,瀚方磁鐵組織架構(gòu)圖,瀚方公司發(fā)展歷程,1999年 深圳公司成立。 2001年 東莞公司成立。 2002-2003年 相繼成立廈門公司、上海公司。 2004年 瀚方工廠成立。 2006年 國際貿(mào)易部成立。 2006年 公司產(chǎn)值突破1個億。,2007年 松崗公司、中山公司成立。 2007年 股份制改革成功，公司董事會成立。 2008年 公司產(chǎn)值突破2個億。 2009年 福州公司、龍崗公司、特拓公司成立。 2010年 成立山東公司、重慶公司。,瀚方公司在經(jīng)歷十年的發(fā)展歷程后，由成立之初的幾人團隊發(fā)展成為下轄6個后

2、勤部門，10個銷售分公司及擁有獨立的進出口權(quán)的國際貿(mào)易部，共計326人的集生產(chǎn)、銷售為一體的實體企業(yè)。 瀚方公司自成立以來，每年的銷售額呈30%40%的速度逐年遞增，目前已發(fā)展成為年銷售額達2億人民幣的磁材企業(yè)，成為珠三角區(qū)域最具規(guī)模的磁性材料企業(yè)之一。,瀚方公司企業(yè)文化,【企業(yè)人才觀】 能者上、平者讓、庸者下！ 【企業(yè)目標】 力爭行業(yè)技術(shù)領(lǐng)先，進行品牌革新建設(shè)。 【企業(yè)精神】 瀚方人，勤勞之魂，擁有浩瀚的胸襟，成就廣瀚的事業(yè)！ 【企業(yè)宗旨】 以人為本、求真務(wù)實、繼承創(chuàng)新、務(wù)求卓越。,瀚方慈善事業(yè),瀚方公司在壯大后，不忘回報社會之神圣職責，在董事長劉尚平先生的倡議和帶領(lǐng)下，瀚方公司及公司員工積

3、極參加慈善活動，為需要幫助的人伸出援助之手,公司先后為貧困地區(qū)捐建了圖書館、學(xué)校，為汶川大地震受災(zāi)群眾捐款人民幣100萬元。 在慈善事業(yè)的召喚下，董事長劉尚平先生光榮加入全球最具規(guī)模的慈善組織“國際獅子會”，并成為該慈善組織中國區(qū)的核心成員之一。,“國際獅子會”系列慈善活動圖片,瀚方慈善基金,1.在董事長的提議下，瀚方慈善基金會于2009年11月1日正式成立，首批慈善基金為：500000元。 2.基金會宗旨：扶危濟困，取之于民，用之于民，公開、公平、公正。 3.基金會援助對象：為瀚方員工個人及家庭遭遇突發(fā)事件提供援助。,瀚方公司市場策略,瀚方公司目前營銷分布狀況 瀚方公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)情況 瀚

4、方公司企業(yè)愿景,瀚方公司目前營銷分布狀況,整個磁性材料市場在全球范圍內(nèi)分為五大市場： 1. 中國市場 2. 歐洲市場 3. 美國市場 4. 中東及印度市場 5. 其他區(qū)域市場,我司目前的市場分為兩大塊： 1.國內(nèi)市場 國內(nèi)市場分為四塊區(qū)域，分別是珠三角區(qū)域、長三角區(qū)域、福建區(qū)域、山東及京津區(qū)域。 2.國際市場 國際市場集中在歐美市場，印度、東南亞的份額較少。 3.我司產(chǎn)值總額的80%左右在國內(nèi)市場，20%左右在國外市場。目前中國市場對磁性材料的需求量，占了全球70%的份額，同時全球70%磁性材料是在中國生產(chǎn)。隨著中國經(jīng)濟的崛起，國內(nèi)市場對磁性材料需求的上升趨勢非常迅猛，因此國內(nèi)市場將是我司在未

5、來幾年內(nèi)重點拓展的市場,特別是長三角市場及山東、京津區(qū)域市場。,瀚方公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)情況,我司目前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有以下幾類： 1.釹鐵硼稀土永磁體 2.鐵氧體永磁體 3.橡膠磁體 4.釤鈷磁體 5.鋁鎳鈷磁體 6.磁性制品,公司產(chǎn)品產(chǎn)值比例圖,以上比例圖顯示公司產(chǎn)品中的釹鐵硼稀土永磁體是占了公司70%的產(chǎn)值份額，目前公司的釹鐵硼產(chǎn)品主要銷往歐美市場、國內(nèi)市場。 釹鐵硼稀土永磁體廣泛應(yīng)用于風能發(fā)電、交通工具、IT行業(yè)、家用電器、儀器儀表、運動器材、通訊工具及設(shè)備、醫(yī)療設(shè)備、玩具、印刷、生活用品等多個行業(yè)。,釹鐵硼生產(chǎn)設(shè)備展示,真 空 熔 煉 爐,制粉鑄片爐,液 壓 成 型 機,真 空 燒 結(jié) 爐,

6、真空燒結(jié)爐,真空燒結(jié)爐爐腔,磨 加 工 設(shè) 備,實驗室設(shè)備,瀚方公司的企業(yè)愿景,公司未來5年的企業(yè)愿景： 1.形成稀土金屬礦稀土產(chǎn)成品的產(chǎn)業(yè)鏈。 2.進一步擴大國內(nèi)、外市場空間，形成規(guī)模生產(chǎn)。 3.進入資本市場，企業(yè)成功上市。,愿景一：形成稀土金屬礦稀土產(chǎn)成品鏈,釹鐵硼稀土永磁體的成份中，最重要的部分就是稀土金屬材料，目前全球的稀土80%儲備在中國境內(nèi)的內(nèi)蒙古包頭、江西贛州、四川及貴州省內(nèi)；稀土金屬作為國家戰(zhàn)略儲備資源，被廣泛應(yīng)用于高端科學(xué)技術(shù)領(lǐng)域、航天航空領(lǐng)域、精密儀器設(shè)備、武器制造領(lǐng)域等，是一種不可再生的稀有金屬材料資源，因此國家在限制出口及開采，這也是近半年來釹鐵硼稀土永磁體所用到得稀土

7、材料鐠釹價格上漲6倍、鏑鐵價格上漲10倍的原因。,我司在2007年就已經(jīng)進入到稀土礦業(yè)領(lǐng)域，在江西贛州（我國稀土儲量第二的區(qū)域）投資稀土礦業(yè)。 釹鐵硼稀土永磁體的產(chǎn)業(yè)鏈分為三個部分，第一部分是稀土礦的開采、提煉，第二部分是前道毛坯的生產(chǎn)和后道精加工，第三部分是產(chǎn)成品及市場營銷環(huán)節(jié)。目前我司只做到其中的一部分，沒有形成一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈條，但從我司現(xiàn)有的市場銷售網(wǎng)絡(luò)和營銷能力進行客觀的分析，我們的時機已經(jīng)成熟，完全有能力把這個產(chǎn)業(yè)鏈條做起來，并做大做強！ 一旦形成“稀土礦開采、提煉 + 稀土成品的研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn) + 產(chǎn)成品營銷” 的完整產(chǎn)業(yè)鏈，公司將發(fā)展成為國內(nèi)為數(shù)不多的從基礎(chǔ)礦到最終產(chǎn)成品的磁

8、性材料企業(yè)，屆時公司在整體規(guī)模上、利潤空間上、生產(chǎn)能力上、產(chǎn)品多樣性等多方面的競爭優(yōu)勢將立竿見影！,愿景二：擴大國內(nèi)、外市場空間，形成規(guī)模生產(chǎn),目前我司共有10個國內(nèi)銷售團隊，市場營銷人員112人次，分布在長江以南最發(fā)達的三個區(qū)域，是國內(nèi)磁性材料行業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)最完善、營銷人員最多的企業(yè)；在2012年度我們還將發(fā)展3-4個國內(nèi)銷售團隊，屆時將形成15個國內(nèi)銷售團隊；在未來5年內(nèi)，我們的銷售網(wǎng)點將遍及內(nèi)地各重要工業(yè)城市及東三省區(qū)域，屆時我們的產(chǎn)值將達到5個億規(guī)模。 國外市場的開拓，我們主要通過三種方式，一是積極參加歐美區(qū)域的行業(yè)展覽會；二是通過阿里巴巴、環(huán)球資源的網(wǎng)絡(luò)平臺進行營銷；三是通過在goog

9、le進行競價排名、廣告宣傳進行營銷，力爭在5年內(nèi)的出口份額達到國內(nèi)銷售的水平！,遠景三：進入資本市場，企業(yè)成功上市。,公司現(xiàn)階段的終極目標就是要成為上市公司，為達成此目標， 我們一直在做充分的準備工作： 1.不斷加強公司內(nèi)部管理能力、市場營銷能力，提升企業(yè)軟競爭力。 2.董事長劉尚平先生于2008年就讀我國最高學(xué)府“北京大學(xué)高級總裁私募研習(xí)班”，為將來進入資本市場、企業(yè)上市奠定堅實的專業(yè)知識及人脈基礎(chǔ)。 3.瀚方公司于2009年聯(lián)合太平洋基金、福田投資公司共同創(chuàng)辦了“龍柏基金公司”，首批資金規(guī)模達到5億人民幣；自成立以來“龍柏基金”先后成功投資了聯(lián)合保險、山東冷大、香港天瑞股份、河南白象等優(yōu)質(zhì)

10、企業(yè)，該批企業(yè)預(yù)計在未來2年時間會成功上市。 4.在時機成熟的時候加大對稀土礦業(yè)的投資力度，擴寬稀土開采、提煉的領(lǐng)域。,為能實現(xiàn)公司的愿景，公司董事會研究決定了以擴展生產(chǎn)基地、提高產(chǎn)品的自產(chǎn)能力，實現(xiàn)公司產(chǎn)銷之間持久性同步協(xié)調(diào)運行，促進公司持續(xù)快速發(fā)展的長遠戰(zhàn)略方針。 同時我們在經(jīng)過考察分析論證后，秉著公司和家鄉(xiāng)互惠互利、共同發(fā)展的商業(yè)宗旨以及為家鄉(xiāng)建設(shè)獻力獻策的家鄉(xiāng)情懷，準備在安徽省投資建設(shè)瀚方磁鐵制品有限公司生產(chǎn)基地。,目 錄（2）,稀土行業(yè)的現(xiàn)狀 稀土材料半年的價格走勢 稀土市場后續(xù)的行情,在國家宏觀調(diào)控政策影響，稀土行業(yè)正在進行史無前例的整合“洗牌”階段，導(dǎo)致國內(nèi)所有的私有稀土礦、中小

11、型稀土礦全部停產(chǎn)整頓，同時稀土礦開采權(quán)全部收回國有。,根據(jù)國務(wù)院關(guān)于促進稀土行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的若干意見之規(guī)定，實施嚴格的稀土指令性生產(chǎn)計劃編制、下達和監(jiān)管制度；用12年時間，建立起規(guī)范有序的稀土資源開發(fā)、冶煉分離和市場流通秩序，資源無序開采、生態(tài)環(huán)境惡化、生產(chǎn)盲目擴張和出口走私猖獗的狀況得到有效遏制；基本形成以大型企業(yè)為主導(dǎo)的稀土行業(yè)格局，南方離子型稀土行業(yè)排名前三位的企業(yè)集團產(chǎn)業(yè)集中度達到80%以上（截止到2011年6月10日，江西贛州88個礦產(chǎn)權(quán)涉及到的礦區(qū)全部停產(chǎn)，接受國家整頓）。,根據(jù)內(nèi)蒙古自治區(qū)稀土上游企業(yè)整合淘汰工作方案之規(guī)定，除包鋼稀土以外的35家稀土企業(yè)將進行兼并重組、補償關(guān)閉

12、、淘汰關(guān)停的三種方式進行整合，最終北方稀土行業(yè)以包鋼稀土為龍頭進行專營稀土戰(zhàn)略資源。,國家政策的系列出臺，造成市場供應(yīng)量非常吃緊，與此同時帶來的影響是： 1、在國務(wù)院要求的稀土進行指令性生產(chǎn)的背景下，稀土生產(chǎn)走回計劃經(jīng)濟的路子，稀土產(chǎn)量按國家的計劃定量進行開采、分離，最終導(dǎo)致市場供應(yīng)量供應(yīng)非常短缺，大部分礦山停止采礦，大部分稀土提煉分離廠因為沒有原礦而處于停產(chǎn)、半停產(chǎn)狀態(tài)。,2、由于國家政策的整頓稀土市場的整頓期制定在1-2年內(nèi)，從市場規(guī)律的角度看，在國家整頓期內(nèi)，市場的供應(yīng)量會持續(xù)吃緊，因此在此期間內(nèi)，稀土的價格將持續(xù)上漲，即使價格平穩(wěn)，也會在高位震蕩上行，不會有下調(diào)趨勢。,3、稀土提煉分離

13、廠對外銷售狀態(tài)分為兩種：一種是礦石短缺的提煉分離廠停止報價、停止銷售稀土精煉料；一種是礦石充足的提煉分離廠開始捂礦，等待價格進一步上漲，惜售稀土精煉料。,4、作為釹鐵硼材料不可或缺的鏑元素和釹元素的價格“井噴式”暴漲，漲價的力度和幅度遠遠大于2010年度，以下是價格對比及走勢圖： 單位：萬元/噸 原材料 10/12/1-12/31 11/3/1-3/31 11/5/1-5/31 11/6/1-7/1 鏑 鐵 139.5-147 243-307 348-570 638-1430 鐠 釹 27-28 41.2-68 73.2-101 110-160 金屬釹 32.4-34.5 47.2-75 86

14、.5-117 120-180,5、所有釹鐵硼生產(chǎn)廠商目前購買稀土精煉料的結(jié)算方式是先付預(yù)付款，余款付清后發(fā)貨，同時打款后不一定會有稀土精煉料供應(yīng)！稀土精煉原料不足、資金不足的釹鐵硼廠商已經(jīng)停止報價、停止供貨！,近15年來，中國支撐了全世界90%的稀土出口量，因稀土是屬于戰(zhàn)略資源，廣泛應(yīng)用于軍事、航空、航天等高端科技領(lǐng)域，因此西方發(fā)達國家瘋狂在中國采購稀土并囤積。隨著中國科技、經(jīng)濟的發(fā)展強大，中國對稀土的需求越來越強烈，處于戰(zhàn)略的考慮，中國政府于2010年下半年開始逐步整頓稀土市場，通過采礦權(quán)收回國有、限產(chǎn)、提價、整頓生產(chǎn)流通環(huán)節(jié)、提高行業(yè)準入門檻、提高環(huán)境保護等積極措施，改變目前的局勢。,鑒于中國政府的種種強硬措施，美國、歐盟、日本等國家、組織在和中國政府協(xié)商無果的前提下，也在積極重新啟動已停產(chǎn)多年的稀土礦，并加大力度勘探新的稀土礦。美國目前儲量最大的