品牌女裝企業(yè)營銷規(guī)劃

1、深圳富卓女性營銷計劃，一、北市場計劃，市場計劃-形象市場戰(zhàn)略，一、石家莊，北京為形象市場，公司直營營，因此公司的直營負責人必須具備。2.對石家莊和北京的市場開拓線要做出選擇性的進軍，提高公司的品牌形象，做出宣傳努力。有助于開展公司的招商工作。3.同時，對這兩個有發(fā)展?jié)摿Φ纳倘σ惨皶r構建終端，最大限度地提高公司利益，為在市場競爭中效力做出貢獻。市場計劃主要市場，1，主要市場：對于華北、華北和東北市場，公司必須處于最重要的位置，最好的公司運營，向地區(qū)代理。如果有適當?shù)木W(wǎng)點，根本就不能放手，要采取直接流通的方式。2.以西北市場為例，立即給予道代并允許其運用，公司可以合理化華北和東北市場，然后再著手

2、整頓西北市場。當然，如果公司團隊建設領先，也可以精細運用這個領域市場，采用省和省的直接分配模式。3、在對這些市場運行的各省代理處，通過他們的初步合作，深入挖掘潛在加盟客戶，進行地區(qū)市場加盟店。市場規(guī)劃-階段戰(zhàn)略，第一階段就是品牌溝通階段，公司建立了主要終端的直線市場建設，形象和招牌，擴大影響力，有助于向地區(qū)投資和周邊地區(qū)輻射。本來公司應該超過這個階段，但是現(xiàn)在公司的前期工作沒有做好，目標終端到達率不足，后期投資吸引事業(yè)可能會受到影響。在這個階段，公司可以增加投資，在短時間內(nèi)提高品牌知名度，擴大影響力。特別是在北京進行商圈計劃時，要考慮對東北和華北影響很大的商家。市場規(guī)劃階段戰(zhàn)略，第二階段，在公

3、司發(fā)展的第二階段(快速擴張階段)，公司加入市場發(fā)展，只是為了確保風格和質(zhì)量的穩(wěn)定性，快速品牌推廣，及時服務，穩(wěn)定利潤，分銷市場的發(fā)展也不太難，因此可以迅速擴大公司的市場份額，加快品牌推廣。在加盟開發(fā)過程中，要注意代理商的選擇，從一開始直接與分銷商的合作方式就是直銷方式，公司直接常駐銷售團隊，支持分銷商開發(fā)市場，因此，最好直接了解第二渠道。市場規(guī)劃-階段戰(zhàn)略，第三階段根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，可以查看公司需要的市場戰(zhàn)略種類，但無論是直接還是加入，品牌定位還是引進子品牌?，F(xiàn)在是加強對市場的精細操作和推進VIP服務的時候了。如果公司的管理水平能夠跟上，完成第二階段市場開發(fā)后，就要應對代理企業(yè)市場的整合、渠

4、道沉沒、中間環(huán)節(jié)減少、對最終經(jīng)銷商有利。有助于公司的長期發(fā)展。市場規(guī)劃-擴展戰(zhàn)略，1，為代理商提供高收入空間。2、支持工程師在當?shù)剡M行品牌推廣和形象建設，公司提供成本支持，同時還提供部分補償。主要商品券及賣場進軍、廣告投放、營銷、共同知名品牌活動等。3、公司現(xiàn)有的加入政策，市場開發(fā)的困難不應太大，要教育市場開發(fā)者，提高其能力，標準化公司的管理流程，及時解決市場開發(fā)中出現(xiàn)的問題。市場規(guī)劃-市場開發(fā)，1，舉行新產(chǎn)品發(fā)布會，品牌投資會等，開始市場開發(fā)工作。2、通過對各省主要服裝經(jīng)銷商的訪問，直接尋找符合我品牌的顧客。訪問購物中心招商部，尋找符合我品牌的顧客。4、發(fā)布各種招商廣告、多功能內(nèi)線客戶，最終

5、確定符合我品牌的客戶。當然，應該進一步討論吸引投資的方法是多層次、具體的實施方案。市場計劃-開發(fā)計劃，1，直線營開發(fā)3年內(nèi)，北京、石家莊及部分系統(tǒng)有10個新的直線營終端，共20個分公司，當然，直營終端的最終運營取決于公司的發(fā)展情況。2、加盟3年后，將新增40個(包括代理開發(fā)數(shù))終端。當然，加盟開發(fā)的進展也不統(tǒng)一。因為這取決于市場情況的變化。加盟店最好調(diào)整開店速度，提高單品評分效果。市場計劃-渠道管理，1，商務人員對直營終端的分層管理要求，a類終端每周兩次，b類，c類終端每周一次，去終端杜絕用戶，與相關人員一一溝通，一去必行一件。2、管理加盟客戶等級，增加集中客戶訪問，所有加盟終端每月至少兩次。

6、市場計劃-商品計劃，1，在新推出后的第一個小時補充和交付，提高銷售率，抓住暢銷新產(chǎn)品管理。2、在直接和特許經(jīng)營終端使用ERP系統(tǒng)，促進特許經(jīng)營數(shù)據(jù)實時輸入系統(tǒng)的實施，通過特許經(jīng)營適當?shù)呐嘤?，銷售庫存分析，指導訂購和好商品。3、合理配置資源，集中使用商品，關注領域?qū)嶋H銷售比例，商品周轉(zhuǎn)增加。4、加入終端補充，特別是有大型促銷的情況下，要提前準備足夠的數(shù)量，使銷售結(jié)果最大化。5、要對特別折扣資源制定適當?shù)拇黉N措施，在最短的時間內(nèi)消化，減少庫存壓力。營銷計劃-品牌宣傳，一，媒體廣告(面向潛在客戶)，二，大型品牌活動3，根據(jù)主要終端，商場廣告，戶外廣告，店鋪廣告等4，特許經(jīng)營其他品牌5，額外終端(在必

7、要的業(yè)務領域開設店鋪)，二，營銷中心組織2、設立商品部門，掌握商品運營。設立直營部門主管直營商店的工作。設立營銷部門參與市場開發(fā)。運營部成立，負責店面展示和教育；負責公共關系部的設立、裝飾和品牌宣傳。3.當然，服裝行業(yè)，設計是靈魂。但是為了研究開發(fā)組和生產(chǎn)管理，不在此討論。我相信公司能在市場上有好作品。組織建設團隊建設第一，1，明確位置，明確責任；2、建立晉升機制、招標機制、評價機制和消除機制，重要職位必須有人才儲備。3.重點培養(yǎng)和儲備工作系統(tǒng)人力，對公司其他部門必須進行長期人力配置。4，完善工資制度，實行績效工資和等級制雙軌。組織構建-執(zhí)行和流程管理，1，改進團隊執(zhí)行，必須建立高執(zhí)行團隊，對

8、于執(zhí)行不足的員工及時刪除。2、加強計劃和總結(jié)管理，對員工有計劃地工作，執(zhí)行有結(jié)果，后一天要有總結(jié)。3、開發(fā)要求所有團隊成員遵守工作標準的標準工作流，為營銷中心工作的各個部分準備了章節(jié)，每個個人執(zhí)行的所有工作都可以滿足要求。4、加強會議管理，提高會議效率。組織建設-員工培訓，1，內(nèi)部培訓：基于專業(yè)技術的內(nèi)部培訓，每月一次。2、對外培訓：以管理能力和綜合素質(zhì)為主，按季度進行。3、采購指導培訓：每月舉行一次采購指導會議，進行每月計劃和匯總。會議后，將圍繞店鋪管理、產(chǎn)品知識、展示方式、銷售技術等進行培訓。4、大型分店店長教育：每季推出新產(chǎn)品后，立即進行大型分店店長教育，將直營及加盟店場集中到石家莊或北京，進行封閉型教育。其內(nèi)容包括新產(chǎn)品知識，專業(yè)技術，經(jīng)營知識。，3，利潤分析，3年計劃-銷售目標(萬元)，3年計劃-經(jīng)營預測(萬元)，經(jīng)營分析，1，公司即將推出的這種模式不是我們的創(chuàng)新，所以市場上的實際進展程度可能還沒有測試。開發(fā)進展可能不像我們預料的那么