第18周第18課時促銷組合上課課件.ppt

1、,促銷組合,Enter,歡迎瑞安職專 08現(xiàn)代物流班全體同學(xué)!,授課人: 顏智平,蒙牛酸酸乳促銷組合,案例分析,超女幕后，蒙牛深度聯(lián)合促銷 由蒙牛乳業(yè)集團與湖南衛(wèi)視聯(lián)合打造的超級女生可謂辦的風(fēng)風(fēng)火火，無論前期造勢，還是活動的舉辦其亮點都可圈可點，蒙牛用不到2000萬的贊助，將一個名為“蒙牛酸酸乳”的酸奶新品，搭乘著“超級女聲”迅速鋪遍全國，并且大紅大紫，銷量從7億一舉竄升到了25億，制造了一個舉世皆驚的營銷奇跡。通過上述案例,給我們帶來的啟示,企業(yè)通過一定_, 將_傳送給目標(biāo)顧客,使其了解,并產(chǎn)生_,最后促使其_本企業(yè)產(chǎn)品的一系列活動。,方式,產(chǎn)品或勞務(wù)信息,興趣,購買,銷,義,定,促,？,促

2、銷就是人員推銷（ ） 人員推銷屬于促銷（ ）,銷,質(zhì),實,促,？,溝通活動,促銷方式組合 促銷活動配合 發(fā)揮整體效果 實現(xiàn)促銷目標(biāo),是指企業(yè)把廣告、公共關(guān)系、營業(yè)推廣、 人員推銷等各種促銷方式組合為一個策略 系統(tǒng)，使企業(yè)的全部促銷活動互相配合， 協(xié)調(diào)一致，最大限度的發(fā)揮整體效果，從 而順利實現(xiàn)促銷目標(biāo)。,促銷組合的概念,口訣：,促銷方式,廣告,人員推銷,公共關(guān)系,營業(yè)推廣,蒙牛將酸酸乳的目標(biāo)消費群體定位在12至24歲的女孩，并選擇首屆“超女”季軍張含韻為形象代言人；發(fā)布以“酸酸甜甜就是我”為號召的廣告，充分表達了個性、前衛(wèi)的廣告訴求，彰顯了消費者的個人魅力與自信。,蒙牛在眾多的廣場進行面對面的

3、商品介紹促銷活動。,廣告,人員推銷,廣,告,人,員,推,銷,廣,窄,節(jié)省,較多,較高,高,單向,雙向及時反饋,難以立即成交,當(dāng)面促成交易,借助“超級女聲”之勢，蒙牛還設(shè)立了“超級女聲”夏令營：凡購買 酸酸乳夏令營六連包即有機會參加抽獎活動，中獎?wù)呖梢悦赓M去長沙觀 看“超級女聲”總決賽，還有機會享受長沙游。,營業(yè)推廣,公共關(guān)系,蒙牛酸酸乳音樂風(fēng)云榜“風(fēng)云新人”義賣演唱會正式啟動,公,共,關(guān),營,業(yè),推,廣,系,廣,窄,高,低,較大,提高,降低,難以控制,廣告,人員推銷,公共關(guān)系,營業(yè)推廣,面廣、生動、 節(jié)省人力,難以立即成交,直接溝通 可立即成交,面窄、費錢、 浪費人力,面廣、信任度高,花費大

4、效果難控制,吸引力大 可促成當(dāng)面交易,面窄， 有時會降低身份,優(yōu)點,缺點,Do you remember ?,課堂練習(xí),請你選擇,廣告 人員推銷 公共關(guān)系 營業(yè)推廣,A、贊助、募捐、慈善、記者招待會,B、展銷會、訂貨會,C、買一送一、贈送禮品,D、優(yōu)惠券,促銷方式,E、電視、廣播、報紙、雜志、戶外廣告等,E B A C、D,實踐挑戰(zhàn),為自己新成立的服裝店設(shè)計促銷活動方案。,（目標(biāo)顧客為高中生，請結(jié)合促銷時間、促銷地點、促銷對象、促銷內(nèi)容）,要求： 前后桌四人為一小組，將設(shè)計好的促銷方案進行解說。解說者運用本節(jié)課所學(xué)重難點知識具體解釋如此設(shè)計策略的原因。表述時間不得超過2分鐘. 四位同學(xué)進行分工合作,承擔(dān)