有機蔬菜營銷策劃方案

1、合肥振國有機農(nóng)業(yè)科技有限公司營銷策劃方案,目錄,2. 項目分析,3. 市場定位,4. 市場推廣,5. 營銷策略,6. 預(yù)期目標(biāo)與評估,1.項目簡介,7. 財務(wù)分析,項目簡介,合肥市振國有機農(nóng)業(yè)科技有限公司是2006年成立，由深圳市振國公司、深圳市鼎聯(lián)華實業(yè)發(fā)展有限公司及自然人投資，注冊資金300萬元，在長豐縣，陶樓鄉(xiāng)建立300畝有機蔬菜生產(chǎn)基地 目前市場上有機蔬菜的概念還沒被消費者完全接受，公司目前還沒有處在盈利范圍內(nèi)，而且銷售渠道出現(xiàn)萎縮，針對這一現(xiàn)象，我們的設(shè)計團隊開發(fā)了如下營銷策劃來解決公司出現(xiàn)的問題。,項目分析,市場調(diào)研,行情分析,自我分析,競爭者分析,SWOT分析,有機蔬菜的生命周期

2、,銷售額 和利潤,導(dǎo)入期,增長期,成熟期,衰退期,市場調(diào)研,市場調(diào)研,有機蔬菜的銷售模式,生產(chǎn)基地,零售商,物流,大型賣場,中小型,物流,消費者對“有機”的概念模糊,有機蔬菜價格高消費水平達不到,市場管理混亂,品種不多，尚需開發(fā),行情分析,市場發(fā)展?jié)摿Υ?競爭者分析,競爭者都是通過各種渠道使自己的產(chǎn)品進入市場并舉辦活動宣傳品牌與產(chǎn)品。擁有自己的消費群體與品牌形象，并通過公共關(guān)系推銷使自己的品牌更具知名度,1.政府大力促進有機食 品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展 2.有機食品產(chǎn)業(yè)潛 力大，市場前景好 3.豐富的自然資源為有機食品 的生產(chǎn)提供了廣泛的選擇 4.人們對于綠色有機保健更加重視,1.人們對有機蔬菜的需求在上

3、升 2. 我們的價格叫市場較優(yōu)惠 3國內(nèi)還沒有比較知 名的有機蔬菜企業(yè) 4有機蔬菜銷售渠道存在 很大空白，有很多的發(fā)展空間,1.國家對有機農(nóng)業(yè)定位不明確， 2.各級政府對有機農(nóng)業(yè)的 政策和資金扶持不夠 3.生產(chǎn)管理和技術(shù)問題及產(chǎn)業(yè) 化水平制約了有機農(nóng)業(yè)的發(fā)展 4.農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管體 系建設(shè)、國內(nèi)市場開拓和 國際貿(mào)易壁壘等問題,1.有機蔬菜行業(yè)的競爭 激烈，品牌知名度低 2.沒有自己獨特的 營銷宣傳模式 3.在市場定位不準確 和品牌推廣力度不強,SWOT分析,機會,威脅,優(yōu)勢,劣勢,市場定位,產(chǎn)品定位,品牌定位,價格定位,目標(biāo)顧客定位,生態(tài) 安全 營養(yǎng) 健康,建立全國綠色放心 有機蔬菜,1.合

4、肥本地 價格比普 通蔬菜高 15%20% 2.其他地區(qū)按合肥地區(qū)價物流費,第一階段： 高端知識分子， 如教師。 第二階段： 高端人士 中低收入人群 第三階段擴張 到所有市民,市場推廣,核心,品牌推廣,渠道協(xié)助,開展活動,活動方案,2011年5月4日合肥元一大酒店會議廳,選時選址,與會者,到訪媒體,省市有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，有機蔬菜專家，本企業(yè)董事長等.,安徽電視臺、安徽廣播臺、新安晚報、合肥電視臺、合肥晚報,新聞發(fā)布會,公關(guān)活動,產(chǎn)品介紹會,宣傳有機蔬菜 介紹有機蔬菜的優(yōu)點 介紹有機蔬菜的生產(chǎn)模式,專家講解 新聞媒體報道 現(xiàn)場購買,有機蔬菜,報紙 雜志,安徽電視臺，合肥電視臺,路燈兩旁、車體、廣場,校企合作需要溝通橋梁,電視廣告,戶外廣告,廣告,新安晚報 合肥晚報,平臺廣告,營銷策略,無公害蔬菜 ，高質(zhì)量產(chǎn)品 認證和注冊一批有代表性的品牌商標(biāo) 產(chǎn)品組合策略,低價入市 穩(wěn)中有升,1.天然食品商店: 設(shè)立連鎖專賣店進行銷售 2.常規(guī)超級市場: 大型連鎖超市、大賣場與有機農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地實行訂單銷售。 3.農(nóng)產(chǎn)品直銷市場,產(chǎn)品策略,價格策略,渠道策略,促銷策略,1.向終端市場批發(fā)商、零售商、消費者推銷產(chǎn)品 ， 2.獎勵和政策持， 激勵推銷人員 3.加快網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，