東莞中信凱旋城整合推廣方案

1、中信泰富城市整合與推廣理念，泰富大廈、營銷環(huán)境分析，凱軒前言、第1章，香港、深圳、東莞、廣州國際都市帶。東莞在珠江三角洲的重要地位；東莞作為“世界制造業(yè)名城”的自我定位；在國際化背景下，房地產(chǎn)板塊的新區(qū)(東城區(qū))將首先升溫，世貿(mào)組織將國際化。2002-2003年，東莞房地產(chǎn)市場將進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)期。時(shí)代背景，中信地產(chǎn)的品牌戰(zhàn)略機(jī)遇，以及中信東泰花園在各個(gè)時(shí)期的成功發(fā)展，中信地產(chǎn)在東莞享有很高的聲譽(yù)。凱旋城總建筑面積32萬平方米，是東城區(qū)高尚住宅的巔峰。必將引起業(yè)界的廣泛關(guān)注，形成巨大的社會影響，也是中信地產(chǎn)推廣和傳播品牌的好機(jī)會。品牌時(shí)機(jī)和中信整體品牌考慮，規(guī)模、投資和位置實(shí)際上決定了該項(xiàng)目應(yīng)為

2、中信地產(chǎn)品牌。旗艦產(chǎn)品是東莞發(fā)展的里程碑，是企業(yè)實(shí)力的象征。我們在促銷時(shí)一定要牢牢把握這一點(diǎn)，不要陷入單純銷售產(chǎn)品的營銷誤區(qū)。品牌戰(zhàn)略，市場占領(lǐng)，大型房地產(chǎn)項(xiàng)目的整合與推廣必須從頭開始。凱旋城應(yīng)該成為東莞房地產(chǎn)雙豐收的案例，成為華南房地產(chǎn)的又一個(gè)生動的“大教科書”。當(dāng)東莞房地產(chǎn)市場熱衷于列舉產(chǎn)品賣點(diǎn)，在硬件建設(shè)上互相模仿，在銷售價(jià)格上互相競爭時(shí)，凱旋城的推廣必須走一條獨(dú)特的道路：不僅要賣房子，還要賣一種生活方式，創(chuàng)造一種生活方式。生活方式，營銷主張，凱旋門：引領(lǐng)東莞房地產(chǎn)市場，超越同類產(chǎn)品、居住空間、個(gè)人名片、品味標(biāo)簽和文化標(biāo)簽的推廣，我們希望凱旋門的推廣能形成以下功能：u它是一種精神象征，能

3、被社會廣泛認(rèn)可。這是大多數(shù)目標(biāo)群體的自我認(rèn)同和相互認(rèn)同。這是一張社交名片，告訴別人你和誰在一起，你在人群中的什么位置，你過著什么樣的生活。它是城市概念的提煉和時(shí)代精神的概括。名稱，主色調(diào)的統(tǒng)一，高品味與高格調(diào)的內(nèi)涵，文化感與藝術(shù)感的形象，媒體的選擇與形式，口碑傳播與客戶營銷，推廣力度點(diǎn)，第二章，目標(biāo)客戶分析，凱旋門，龔敏，凱旋門，凱旋門，凱旋門三部曲：外國籍，金陵，豪族，他們主要由三個(gè)消費(fèi)者分析/消費(fèi)者肖像組成，他們通常被稱為貴族家庭，名人，暴發(fā)戶，或精英，絕對的贏家，他們對自己的經(jīng)濟(jì)前景持樂觀態(tài)度。他們可能是企業(yè)家、技術(shù)精英、政治家，甚至是大陸的富人。很難與品味這樣的抽象概念相區(qū)分。按年齡劃

4、分可能不準(zhǔn)確，但他們有一個(gè)共同點(diǎn)：財(cái)富。他們需要社會對他們的地位和價(jià)值的認(rèn)可。消費(fèi)者分析/消費(fèi)者照片，他們可能換了兩次甚至更多的房間，現(xiàn)在他們生活得很好，他們選擇新房子的行為有他們在商場的風(fēng)格：穩(wěn)重和挑剔。雖然現(xiàn)在有許多豪華的房子，但它們還在等著看。真正的原因是很少有真正讓他們感到沉重的房地產(chǎn)。消費(fèi)者分析/消費(fèi)者肖像，這是他一生中的第二次和第三次，對他們來說，他們買的不僅僅是他們的住所，還有他們的名片，這是他家的圖騰。他用他所占有的土地和房屋的價(jià)值、價(jià)值認(rèn)同的象征、升值潛力、房地產(chǎn)的綜合品質(zhì)和生活品味、東莞成功人士居住的社區(qū)城市新中心、中信地產(chǎn)未來最具發(fā)展?jié)摿Φ膫ゴ笞髌?、消費(fèi)者分析/目標(biāo)消費(fèi)者

5、的心理分析、第3章、面臨的問題、凱軒米思、內(nèi)3。凱旋城如何推廣中信地產(chǎn)品牌？在黛安芬城的推廣中，三大外部問題是不可避免的，也是我們營銷推廣策略中必須面對和解決的問題。受各大“豪宅”的影響，東莞未來的房地產(chǎn)市場，高檔住宅的供應(yīng)量將大幅擴(kuò)大。隨著凱旋門的整體價(jià)格和同比競爭，凱旋門將面臨全面的性價(jià)比爭議和物業(yè)形象爭議。東莞新中心的規(guī)劃具有不確定性，新中心的長期規(guī)劃存在諸多變數(shù)。新中心的長期規(guī)劃滯后于建設(shè)。東莞市民生活的傳統(tǒng)意識。房地產(chǎn)項(xiàng)目包裝的同質(zhì)化缺乏文化內(nèi)涵和精神，凱旋城不僅在規(guī)劃上與城市融為一體，而且與自然融為一體。它與城市的血緣關(guān)系，它與時(shí)代的淵源，它與目標(biāo)群體的精神共生，都應(yīng)該在交流的過程

6、中認(rèn)真探索。越來越多的商品已經(jīng)成為用戶的象征，并具有許多社會意義。我們運(yùn)用房地產(chǎn)產(chǎn)品的方法，使凱旋門成為住宅用戶的象征；這個(gè)符號是他們無言的身份證明，是他們是什么樣的群體的標(biāo)志，而不僅僅是一個(gè)地理標(biāo)志或目的地名稱。原有的品牌形象不足以支撐價(jià)格，凱旋城的位置和價(jià)格有“豪宅”的趨勢。目標(biāo)客戶將趨于成熟和理性。原有的品牌形象缺乏質(zhì)量、品位和榮譽(yù)感。中信俱樂部與凱旋城市推廣的嫁接？凱旋城的早期推廣必須避免沒有預(yù)售許可的政策風(fēng)險(xiǎn)。中信的推廣將對中信地產(chǎn)的品牌傳播和所有推項(xiàng)目客戶的積累產(chǎn)生巨大影響。中信俱樂部將是中信地產(chǎn)整合所有客戶資源的重要舉措。凱旋城如何提升中信地產(chǎn)的品牌？現(xiàn)實(shí)的目的是宣傳凱旋門，更大

7、的目的是帶動中信地產(chǎn)。凱旋門不擔(dān)心銷售，廣告很難獲得最大效果。項(xiàng)目銷售能否在最短的銷售周期內(nèi)完成，中信品牌能否得到有效推廣？凱旋城。人們很快就會忘記這個(gè)曾經(jīng)著名的名字，凱旋城將花費(fèi)中信很多推廣費(fèi)用。然后，當(dāng)他下臺的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)他沒有留下足夠清晰有效的信息來幫助建立中信的品牌形象，這是我們不想看到的。與中信地產(chǎn)母品牌的生命周期相比，一個(gè)房地產(chǎn)的生命周期只有五年和十年是什么？凱旋門的推廣應(yīng)該是一個(gè)起點(diǎn)：單個(gè)建筑的推廣不僅要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)全新的形象，還要有目的地塑造母品牌的個(gè)性。凱旋城應(yīng)該是中信地產(chǎn)的好兒子。投放廣告后消費(fèi)者的反應(yīng)是什么？我同意凱旋門是東莞主要的貴族社區(qū)。改變他們的態(tài)度。凱旋門的質(zhì)量和檔

8、次超過了中信以前開發(fā)的所有項(xiàng)目。它享受著東臺社區(qū)的成熟，享受著新的生活方式，有著更加卓越的生活體驗(yàn)。認(rèn)同開發(fā)商品牌中信地產(chǎn)，品質(zhì)與品位并重。第4章，營銷核心理念，玄隱開清，東莞是一個(gè)大型移民城市。來自不同城市的人們傾向于使城市文化多樣化。當(dāng)?shù)厝嗽谝欢ǔ潭壬媳煌恕２煌奈幕尘笆箹|莞人對不同的生活方式有自己的認(rèn)知。將異國風(fēng)情作為項(xiàng)目的發(fā)展理念，在東莞打造不同形式和風(fēng)格的住宅，非常有吸引力。但它必須基于對這種習(xí)俗的適度把握和文化附加值的提升。東莞地處珠江三角洲的核心，新中心區(qū)(東城區(qū))住宅消費(fèi)中的文化元素在學(xué)校中被放大和多樣化。市場細(xì)分已成為大趨勢，個(gè)性化建筑風(fēng)格是贏得市場青睞的第一步。促銷品

9、核心概念背景，在東莞的高價(jià)房地產(chǎn)促銷中，大多數(shù)開發(fā)商采用了不同概念的包裝手法，但沒有深厚文化背景支撐的概念，買家無法得到太多認(rèn)可。我們的產(chǎn)品：低占地面積比和低覆蓋率。完善的規(guī)劃、園林和配套產(chǎn)品具有突出的優(yōu)勢。具有明顯的質(zhì)量優(yōu)勢。在文化背景方面，以中西文化融合為核心、以法國異域風(fēng)情為特色、以人為本的產(chǎn)品理念將被充分引入到我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和社區(qū)人文氛圍的營造中。我們希望將黛安芬城的推廣轉(zhuǎn)化為生活方式和生活方式的推廣。以一種輕松的態(tài)度，我們應(yīng)該與東莞目前的賣點(diǎn)營銷作斗爭。我們強(qiáng)調(diào)住宅項(xiàng)目的推廣首先要優(yōu)于生活方式和品味，其次是優(yōu)于位置、優(yōu)于環(huán)境、優(yōu)于戶型、優(yōu)于價(jià)格。只有我們堅(jiān)持靈性和理性的包容之美，廣告

10、才能深入人心。凱旋門的整合與推廣是由“兩個(gè)重點(diǎn)、一條主線”緊密協(xié)調(diào)的。根據(jù)“四個(gè)銷售節(jié)點(diǎn)”和“五個(gè)廣告環(huán)節(jié)”。第一點(diǎn)：媒體的有效利用是針對目標(biāo)客戶，逐步推廣不同的主題，加強(qiáng)定位，配合推廣，通過公關(guān)宣傳項(xiàng)目的相關(guān)信息。第二點(diǎn)：密切跟蹤促銷和有效性溝通，注重SP戰(zhàn)略的短期激勵(lì)和利益誘導(dǎo)，分階段推出銷售興趣點(diǎn)。一條主線：法國異國風(fēng)情與法國生活方式相結(jié)合的主題通過統(tǒng)一的形象貫穿于銷售、售后服務(wù)、建筑規(guī)劃、景觀設(shè)計(jì)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、現(xiàn)場包裝、廣告表現(xiàn)等項(xiàng)目的全過程。為什么是法國？法國是世界上最注重生活質(zhì)量的國家。法國人最懂得如何享受生活。法國偉大的哲學(xué)家盧梭說過，法國的精神是最大限度地享受生活。法國人對享受的

11、渴望空前高漲。香水、食物、酒、時(shí)尚、書籍、雕塑、音樂、名畫。許多法國人就是這樣，滿足了他們一生享受生活的各種欲望。為什么是巴黎？巴黎是法國現(xiàn)代人文和現(xiàn)代生活的代表。它展翅飛翔的夢想，浪漫的夢想，時(shí)尚的夢想，品味生活的夢想。噴泉、雕塑和精致的花園在這里隨處可見?？諝庵谐錆M了藝術(shù)氣息、香水分子和咖啡元素。一種很有格調(diào)的物質(zhì)生活，一種有審美意義的生活方式，一種高尚而富有人情味的生活氛圍，一種可以陶醉70年的人生夢想。凱旋門以當(dāng)代巴黎為生活藍(lán)圖，在東莞新中心再現(xiàn)屬于法國的夢想，創(chuàng)造夢想，弘揚(yáng)凱旋門理念的核心，以法國風(fēng)情為形象載體。以人為本的產(chǎn)品理念。享受生活的想法。廣告表達(dá)，享受一百年的輝煌，享受一百

12、年的輝煌，享受一生，屬性定位，一個(gè)具有高尚的當(dāng)代法國風(fēng)情的社區(qū)，第5章，法國風(fēng)情演繹，開軒長巷，法國風(fēng)情綜合指南，產(chǎn)品綜合指南，建筑風(fēng)格，審美意境，哲學(xué)意境，公寓特色，建筑，生態(tài)島(外環(huán)，空中，地面，地下)，法國藝術(shù)廣場，地中海風(fēng)情。環(huán)境，“凡爾賽”俱樂部湖濱泛俱樂部、俱樂部、湖濱、棧橋、湖濱島、湖濱咖啡屋天鵝、錦鯉、湖區(qū)、商務(wù)中心、社區(qū)服務(wù)中心、安防系統(tǒng)、社區(qū)智能系統(tǒng)、設(shè)施、法式推廣攻略、地區(qū)前景爭議(軟文)生活方式爭議、凱旋計(jì)劃質(zhì)量、配套設(shè)施和服務(wù)全面升級、凱旋沖擊媒體炒作宣傳攻略、事件攻略、中信銀行信貸將推薦世博會(開幕)，陽光假期將移交給朝天學(xué)校，法國中學(xué)將成為附屬學(xué)校(學(xué)生將勝利沖擊波將在東莞大道舉行，這是世博會外的陽光假日，展示突襲機(jī)。湖區(qū)堤岸，棧橋，湖濱島，湖濱咖啡屋養(yǎng)殖：天鵝，錦鯉，營銷中心俱樂部：現(xiàn)代巴黎風(fēng)格大廳(攝影展，藝術(shù)沙龍)投影區(qū)(圖像廣告，專題，3D電影)模型區(qū)，燈光模型法國鋼琴酒吧：點(diǎn)唱機(jī)，樂隊(duì)表演區(qū)，池畔露天咖啡廳燈光工程，營銷中心推薦大膽的造型，獨(dú)特的風(fēng)格和強(qiáng)烈的異國情調(diào)的法國風(fēng)格。在營銷中心的中心，可以有一個(gè)小型的旋轉(zhuǎn)舞臺，里面有一架