個人事業(yè)規(guī)劃.ppt

1、廣東太陽神集團有限公司,個人事業(yè)規(guī)劃,東方紅 系統(tǒng),首先,要有一個長遠的想法,一開始就要有長遠的想法，是因為要直銷商有足夠時間改變自己，(包括心態(tài)、知識、技巧等)，使自己在直銷領域成長。要學習如何融入直銷環(huán)境的運作方式，而不是力挽狂瀾般的與環(huán)境硬碰硬，體會順著環(huán)境的脈動來經(jīng)營直銷，因此需要一段時間改變自己 而一個人從想法到行為的改變不是3天就可以完成，創(chuàng)業(yè)過程是經(jīng)由智力學習到行為的改變，過程需要2年。由此可見，長遠的想法對直銷事業(yè)是很重要的心態(tài)，并且是創(chuàng)業(yè)家必備的。,1, 看光碟 邊看邊做筆記，每天看二十分鐘，這是非常重要的事，雖然只有二十分鐘，但是能持續(xù)不斷的人就有很強的自約力。而要所有人持

2、續(xù)不斷看光碟，并不是單純想測試自約力，主要原因為保持積極正面的態(tài)度. 減少懈怠,懶惰,安逸!目前犧牲享受、將來享受犧牲！ 健康創(chuàng)造未來形象片，20周年慶典頒獎大會,怎么做事,2，看資料和書籍 古圣先賢：“書中自有黃金屋”，“讀書破萬卷” 希望每一位伙伴每天看一個章節(jié)或20分鐘。為什么做直銷要看書呢？就是要增加自己的內(nèi)涵，簡單的說，如何吸引人的注意，讓他人對你產(chǎn)生好奇，這些都要靠你談話中有內(nèi)涵，不是開口閉口都是加入賺錢。 35元的資料套裝，成功有約,3，參加上屬的會議 參加上屬會議是最優(yōu)先的，每月把這些優(yōu)先的行程安排記錄下來 A、以身作則、并檢查下屬、作認識并激勵； 要重復學習，千萬不要挑三揀四

3、。 您不是來學您懂的東西，而是落實您已知道的東西、且尚不會做及做的不熟的東西 B、大會議能下大決心，找差距，放大眼界和格局；且不會漏掉任何新的資訊。 不混線、不跨線。,4，使用所有產(chǎn)品 A、了解產(chǎn)品的性質(zhì)效用、使用方法，讓朋友知道自己是產(chǎn)品的愛用者，使顧客有信心，而不是拿別人當實驗品。這樣做，自己也會更有信心。 B、學習產(chǎn)品的展示方法。 撫順劉銳的事例,5、與上屬常聯(lián)絡。 常聯(lián)絡即是有“心”者。 有機會爭取上屬友誼，贏得上屬的信任。直銷事業(yè)最重要的是幫助有心人，“有心人”就是已經(jīng)非常清楚自己“定位”的人，而清楚自己“定位”的人都是自動自發(fā)的獨立直銷商。而上屬也會幫助努力爭取友誼的下屬，因為他們

4、定位清楚。 A、與上屬見面時，帶錄音比或能錄音的MP3 B、做個好學生，將來才能成為好上屬。 推薦人的責任：提供完整的資訊；推動、激勵；商討問題 被推薦人的責任：肯學習；重視上屬的時間；好的資料往下傳，不做資料的終結者；及時反饋問題 向主要領導每月聯(lián)絡事例,6、零售產(chǎn)品 A、所謂零售是建立15-20個重復消費的顧客即可，并踏實地做好服務、追蹤、新產(chǎn)品的說明(做好售后“3日7天21周期”法則)，也就是將20%的時間投入在零售顧客的維持，而將80%的時間放在新直銷商的推薦。 B、系統(tǒng)并不要直銷商成為超級銷售員，因為超級銷售員的特質(zhì)并不是每個人都能辦到，但是維持15-20個零售對象卻是每個人都可以辦

5、得到的。 C、主要的零售對象就是那些不想做直銷事業(yè)的人、透過別人介紹的人、不來參加會議的人或年齡較長者，都是零售的對象。,7,舉辦會議 A、一對一：在概率中做成功率，一定要有量，全職者更可每周做10-15次會議，才會出成績！ B、家庭會議：可以利用客廳、小辦公室或是咖啡廳等，可以請上屬來支援說明，或是自己舉辦。 C、較大型的會議： 藉由整個系統(tǒng)的力量呈現(xiàn)系統(tǒng)的整體特質(zhì)，證實依照系統(tǒng)的方式運作一定能快速上高階。 黑龍江大慶白鷺的事例,三個原則： 1、簡簡單單 A、哪里有大會馬上參加，每會必到就能聽到更多的故事； B、簡單到會講張弘老師的故事、蔡大海老師的故事、星漢老師的故事 C、傳遞這些故事；

6、D、簡單到自己用產(chǎn)品 2、輕輕松松 A、沒有人把自己的孩子關在家里就培養(yǎng)成人了，都是送到學校里由別人教成了北大、清華。輕輕松松把朋友帶來參加會議。 B、人捧人高，水漲船高！ 下等社會，人貶人低； 中等社會，互不相理； 上等社會，人捧人高。,3，快快樂樂 1、交朋友 交6個朋友，記住“人捧人高” 2、學經(jīng)驗 向朋友學經(jīng)驗，經(jīng)驗是最好的老師，經(jīng)驗使我們不容易犯錯 3、換話題 你講話的內(nèi)容就是你和聽者將來的前途！給人快樂，給人歡喜，給人希望。,三個考驗： 1、愛心 2、耐心 3、毅力 哥倫布發(fā)現(xiàn)新大陸，靠的絕對不是羅盤、不是星象，而是信念！信念才是他心中的羅盤，指引他發(fā)現(xiàn)了新大陸！,怎么做人,一、珍

7、惜應該珍惜的,生命中，我們首先要珍惜并最值得我們珍惜的是那些我們所愛的人和愛我們的人。 他們給我們以支持，讓我們感到幸福和快樂。人們往往得到了就不在重視，結果在不知不覺間失去了許多珍貴的東西。 如果，你希望從生活中獲得更多，擁有更加豐富的、更有價值的生命，你就要學會珍惜。珍惜你愛的人，珍惜關心你的人。,二、感謝應該感謝的 這是一個雙贏、共存的社會，沒有人單靠自己的力量就能獲取成功。無論你多么優(yōu)秀，在你走向成功的路上，總會受到許多人的幫助。然而，人們總是健忘，一旦成功了，就認為是自己努力的結果，而全然忘記了別人對自己的支持與幫助。 一顆自私的心是封閉的，它會阻擋未來的幫助和機會；而感恩的心是開放

8、的，它會吸引更多的力量來到自己的周圍，繼續(xù)支持自己，幫助自己。,三、發(fā)現(xiàn)應該發(fā)現(xiàn)的，把握應該把握的 人的一生總會有許多機遇。我們盼望機遇，可是當機遇來臨時，我們卻往往不知道如何去把握。對于那些稍縱即逝的機會，我們要么熟視無睹，要么悔恨不已。 生命總是充滿了各種不確定性，在對我們的人生發(fā)生了巨大影響的事件或因素中，有許多是以偶然的形式出現(xiàn)在我們身邊，如果我們不能發(fā)現(xiàn)它們，就很難把握住它們。有很多時候，偶然的經(jīng)歷、別人的故事都可能啟發(fā)你的心靈，請好好注意這個發(fā)現(xiàn)，及時去把握你所感受到、認識到的有價值的事物，他們會讓你心靈的力量得到更大的發(fā)揮！,四、原諒應該原諒的，忘記應該忘記的 人們總是擅長記住仇恨，而忘記寬恕。我們可以恨一個人一輩子，卻很難記住一個人一輩子。 許多傷害過我們的人，其實也許并不知道他們給我們帶來的傷害，他們完全是無意識的。比如我們父母的一些不正確的教育方式往往會給我們的童年留下陰影，但我們知道，他們并不是故意這樣做的，沒有一位父母會愿意傷害自己的兒女。如果他們過去擁有了更好的條件，可能會做得更好