雞媽媽煮蛋器營(yíng)銷策劃方案 PPT課件

1、1,雞媽媽煮蛋器營(yíng)銷戰(zhàn)略,主講人：戰(zhàn) 輝 曹祖毅 高級(jí)指導(dǎo)師：張馨,內(nèi)部資料,2,前言,雞媽媽煮蛋器與廣大消費(fèi)者攜手共進(jìn)！ 雞媽媽煮蛋器是立足于多層次消費(fèi)者的 年輕人、中年人和老年人 雞媽媽煮蛋器更有助于廣大消費(fèi)者的健康 您的健康是我們最大的追求,開(kāi)發(fā)者：曹祖毅和戰(zhàn)輝 指導(dǎo)教師：張馨,3,雞媽媽煮蛋器概述,煮蛋器是新興起的一種時(shí)尚生活小家電，它倡導(dǎo)營(yíng)養(yǎng)早餐的新對(duì)策，時(shí)尚、方便；是小家庭大廚房的精品小家電、快捷好幫手。,開(kāi)發(fā)者：曹祖毅和戰(zhàn)輝 指導(dǎo)教師：張馨,4,導(dǎo)讀,主題和目標(biāo),營(yíng)銷戰(zhàn)略 概述,宏觀環(huán)境 分析,微觀環(huán)境 分析,內(nèi)部劣勢(shì),內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì),計(jì)劃摘要,外部分析,內(nèi)部分析,營(yíng)銷戰(zhàn)略建議,營(yíng)銷目

2、標(biāo) 分解,營(yíng)銷戰(zhàn)略 建議,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 分析,開(kāi)發(fā)者：曹祖毅和戰(zhàn)輝 指導(dǎo)教師：張馨,5,目標(biāo)： 短期目標(biāo)： 盡快進(jìn)入該行業(yè)并保持一定的市場(chǎng)占有率； 長(zhǎng)期目標(biāo)： 控制成本，充分利用人力資源，合理分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境，爭(zhēng)取成為該行業(yè)的佼佼者。做全國(guó)甚至全球最專業(yè)的雞蛋煮蛋器。,營(yíng)銷戰(zhàn)略概述： 通過(guò)SWOT分析，充分把握外部機(jī)會(huì)、避開(kāi)外部威脅、合理利用企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)、克服自身劣勢(shì)，進(jìn)行集中營(yíng)銷，盡快達(dá)到營(yíng)銷目標(biāo)。,開(kāi)發(fā)者：曹祖毅和戰(zhàn)輝 指導(dǎo)教師：張馨,6,制定營(yíng)銷戰(zhàn)略需要充分考慮營(yíng)銷環(huán)境因素,宏觀環(huán)境,企業(yè)營(yíng)銷體系核心,微觀環(huán)境,社會(huì)和自然環(huán)境,開(kāi)發(fā)者：曹祖毅和戰(zhàn)輝 指導(dǎo)教師：張馨,7,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,200

3、7-2009年8月家庭用煮蛋器產(chǎn)品整體市場(chǎng)價(jià)格指數(shù)走勢(shì),開(kāi)發(fā)者：曹祖毅和戰(zhàn)輝 指導(dǎo)教師：張馨,8,2007-2009年8月家庭煮蛋器產(chǎn)品整體市場(chǎng)平均價(jià)格走勢(shì),開(kāi)發(fā)者：曹祖毅和戰(zhàn)輝 指導(dǎo)教師：張馨,9,從產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)的層面看，未來(lái)的挑戰(zhàn)主要來(lái)自國(guó)際廠商的進(jìn)入和國(guó)內(nèi)廠商間的競(jìng)爭(zhēng),競(jìng)爭(zhēng)分析 我國(guó)煮蛋器行業(yè)專業(yè)化程度不高 產(chǎn)品以中低端為主，高檔產(chǎn)品空白； 主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手小熊、蘇泊爾、德?tīng)柤?、美的、惠家、龍?賣方威脅： 供應(yīng)商不穩(wěn)定 供應(yīng)鏈管理不完善,潛在進(jìn)入者威脅： 國(guó)外廠商進(jìn)入中國(guó)，尋求合作或獨(dú)立建廠 由于技術(shù)含量低，所以進(jìn)入該行業(yè)門檻低,買方威脅： 消費(fèi)者購(gòu)買具有盲目性 消費(fèi)者忠誠(chéng)度低,替代品威

4、脅： 消費(fèi)者更傾向與傳統(tǒng)的煮蛋方法,開(kāi)發(fā)者：曹祖毅和戰(zhàn)輝 指導(dǎo)教師：張馨,10,隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和生活水平的提高及全球一體化不斷加速，人們對(duì)時(shí)間、質(zhì)量和服務(wù)的重視程度越來(lái)越高,本企業(yè)的優(yōu)勢(shì),資金力量雄厚 生產(chǎn)能力強(qiáng) 清潔生產(chǎn)，環(huán)保經(jīng)營(yíng)理念 適用人群廣泛,更輕便 更安全 更環(huán)保 壽命更長(zhǎng),專業(yè)化 技術(shù)含量高 產(chǎn)品檔次提升 服務(wù)一條龍,開(kāi)發(fā)者：曹祖毅和戰(zhàn)輝 指導(dǎo)教師：張馨,11,本企業(yè)的劣勢(shì),市場(chǎng)營(yíng)銷職能弱，渠道不完善,信息化平臺(tái)未建立,銷售人員不足，開(kāi)發(fā)力度不夠,品牌知名度低,其他,缺乏有效的銷售人員考核、激勵(lì)機(jī)制,開(kāi)發(fā)者：曹祖毅和戰(zhàn)輝 指導(dǎo)教師：張馨,12,完備的營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的保障,公司戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo),公司市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo),保障/服務(wù),決定,開(kāi)發(fā)者：曹祖毅和戰(zhàn)輝 指導(dǎo)教師：張馨,13,企業(yè)總體戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，需要六個(gè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的良好匹配，系統(tǒng)化運(yùn)作，營(yíng)銷戰(zhàn)略是關(guān)鍵戰(zhàn)略之一,開(kāi)發(fā)者：曹祖毅和戰(zhàn)輝 指導(dǎo)教師：張馨,14,我們的廣告語(yǔ),前期（開(kāi)拓市場(chǎng)）： “勢(shì)”者，如斯夫！ 中后