華碩電腦促銷策劃方案

1、 華碩電腦促銷策劃方案策劃人員： 應(yīng)電131 鄭良 陳可 童洪洛 鄭宇航 指導(dǎo)老師： 張瑩 2015年10月26日前 言華碩電腦股份有限公司（簡(jiǎn)稱華碩），品牌為“ASUS”，公司成立于1990年4月2日。是臺(tái)灣的國(guó)際品牌公司，也是全球最大的主板的制造商，同時(shí)亦為顯卡、桌上電腦、通訊產(chǎn)品、光驅(qū)等產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)廠商。華碩”之名來自該公司成為“華人之碩”的期望，而英文名ASUS的靈感來自希臘神話的天馬Pegasus，象征藝術(shù)靈感、學(xué)習(xí)、完美與純真，正符合華碩永不懈怠、追求卓越的精神?？萍嫉娜A碩創(chuàng)立20年間，依靠強(qiáng)大的科研制造行銷實(shí)力，華碩取得了五項(xiàng)世界第一、一項(xiàng)世界第二、兩項(xiàng)世界第四的卓著成就主板、顯卡

2、、ADSL MODEM、CABLE MODEM、無線網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品出貨量全球第一；游戲代工制造全球第二；筆記本電腦、光存儲(chǔ)產(chǎn)品全球第四。并全球首創(chuàng)了超便攜電腦Eee PC。人文的華碩華碩的經(jīng)營(yíng)理念是：培育、珍惜、關(guān)懷員工，讓華碩人盡情地發(fā)揮最高潛力；堅(jiān)守誠(chéng)信、勤儉、崇本、務(wù)實(shí)的正道；無止境地追求世界第一的品質(zhì)、速度、服務(wù)、創(chuàng)新、成本；躋身世界級(jí)的綠色高科技領(lǐng)導(dǎo)群，對(duì)人類社會(huì)環(huán)境真正做出貢獻(xiàn)。公益的華碩立足產(chǎn)品設(shè)計(jì)，華碩在電磁輻射、人體工學(xué)、節(jié)能、電氣安全性、資源回收以及有害物控制等諸多領(lǐng)域也取得了顯著成就。在巨資設(shè)立的六座國(guó)際級(jí)電磁波實(shí)驗(yàn)室中的嚴(yán)苛要求下，華碩是全球第一家獲得TCO99環(huán)保認(rèn)證的筆記

3、本電腦廠商，也是中國(guó)筆記本電腦廠商中第一個(gè)通過歐盟RoHS環(huán)保認(rèn)證的企業(yè)。目 錄一、促銷策劃目的二、市場(chǎng)分析 (一)產(chǎn)品分析(2) 銷售環(huán)境分析 (3) 市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析 (四)結(jié)論三、促銷產(chǎn)品(一)形象產(chǎn)品著重推薦的新款手機(jī)(二)特價(jià)產(chǎn)品雙十一促銷的手機(jī)四、促銷策略 (一)促銷時(shí)間(二)促銷地點(diǎn).(三)促銷活動(dòng)(四)促銷宣傳五、促銷預(yù)算六、售后服務(wù)七、效果估計(jì)華碩促銷策劃方案一、促銷策劃目的1、增強(qiáng)大學(xué)生消費(fèi)群體對(duì)華碩電腦的了解，以及知名度、美譽(yù)度2、認(rèn)識(shí)到大學(xué)生對(duì)本公司產(chǎn)品的需求點(diǎn)、缺點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整接下來公司發(fā)展的方向3、增加大學(xué)生市場(chǎng)份占有率二、市場(chǎng)分析（一）產(chǎn)品分析 華碩筆記本十大賣點(diǎn)：1.

4、華碩筆記本是全球唯逐一家承諾LCD盡無亮點(diǎn)的品牌。亮點(diǎn)是屏幕玄色背景下有白色或者亮色的發(fā)光點(diǎn)，是屏幕生產(chǎn)過程產(chǎn)生的，而亮點(diǎn)的多少直接關(guān)系到屏幕的好壞與等級(jí)，國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，筆記本液晶屏有3個(gè)或3個(gè)以內(nèi)亮點(diǎn)屬于最好的A等屏。而華碩對(duì)品質(zhì)的要求比同等品牌要求的更為苛刻和嚴(yán)格，堅(jiān)持做到盡無亮點(diǎn)。客戶購買筆記本7天以內(nèi)發(fā)現(xiàn)亮點(diǎn)，可免費(fèi)更換新機(jī)，30天內(nèi)發(fā)現(xiàn)亮點(diǎn)可免費(fèi)更換液晶屏一次。 2華碩是全球第一大主板生產(chǎn)廠商，每3臺(tái)電腦就有一臺(tái)使用的是華碩的主板，穩(wěn)定、可靠是它最大的優(yōu)點(diǎn)，包括筆記本，華碩也堅(jiān)持使用自己的主板，固然本錢較高，但能讓客戶用得放心安心，就是華碩的終極目的。 3.華碩制造筆記本電腦號(hào)稱輕薄

5、專莢冬它設(shè)計(jì)出來的每一個(gè)系列的筆記本都要做到市面上同類同規(guī)格筆記本里的最輕，盡量滿足不同類型用途客戶的需要，而方便攜帶 4華碩筆記本是全球首家通過了國(guó)際TCO99認(rèn)證的筆記本品牌。 5華碩專業(yè)ADTD2智能散熱技術(shù)。通過三個(gè)方面實(shí)現(xiàn)： a中空銅質(zhì)導(dǎo)管散熱導(dǎo)管，被動(dòng)散熱 b超大尺寸鋁制散熱片，位于鍵盤下方。通過敲擊鍵盤達(dá)到主動(dòng)式散熱。 c第2代智能型風(fēng)扇轉(zhuǎn)速控制技術(shù)。根據(jù)CPU的溫度調(diào)節(jié)風(fēng)扇轉(zhuǎn)速能把局部的高熱亮完整的散發(fā)出來，避免筆記本溫度過高影響手感或燒壞硬件，風(fēng)扇轉(zhuǎn)速控制可以最大程度的減少噪音和節(jié)約電量能源 6. 華碩系統(tǒng)診斷專家。可以隨時(shí)監(jiān)控CPU溫度，不用擔(dān)心由于CPU溫度過高而燒壞硬件

6、。當(dāng)溫度超過設(shè)定正常溫度值時(shí)，溫控系統(tǒng)會(huì)讓操縱系統(tǒng)自動(dòng)關(guān)機(jī)undefined或者硬件關(guān)機(jī) 避免因溫度過高造成的硬件損壞，讓客戶用的安心。 7.華碩POWER4 GEAR 省電技術(shù)通過8個(gè)擋位手控調(diào)節(jié)筆記本的用電量，原理：調(diào)節(jié)筆記本CPU的主頻也就是降頻和屏幕的顯示亮度達(dá)到省電效果可有效延長(zhǎng)電池10%-30%的時(shí)間，方便客戶在外辦公商務(wù)。 8.華碩專業(yè)靚彩技術(shù)。分5大模式調(diào)節(jié)屏幕對(duì)比度、飽和度、銳利度、色差。擺脫傳統(tǒng)模式只能調(diào)節(jié)屏幕亮度的束縛。使顏色和顯示效果更加鮮艷和生動(dòng)。讓客戶在使用過程中可以根據(jù)自己需要調(diào)節(jié)屏幕的顯示效果。 9.華碩2+3服務(wù)。2年硬件全免加3項(xiàng)貼心服務(wù)，三項(xiàng)貼心服務(wù)為：2

7、年全球聯(lián)保、7*24小時(shí)全年無休免費(fèi)技術(shù)支持熱線、2年免費(fèi)整機(jī)清潔服務(wù)全套到位的售后服務(wù)讓客戶沒有后顧之憂，即使出現(xiàn)硬件題目，華碩也能在最短的時(shí)間內(nèi)最有效的幫客戶解決題目，讓客戶用的放心。 10. 出廠預(yù)裝正版系統(tǒng)機(jī)型帶有一健還原系統(tǒng)功能呢，可以讓筆記本系統(tǒng)恢復(fù)到廠家出廠狀態(tài)，方便快速的解決病毒感染、系統(tǒng)崩潰等題目，不需要安裝盤，只要輕輕按F9鍵，只需幾分鐘便自動(dòng)安裝完系統(tǒng)，并可以保存其他分區(qū)盤的數(shù)據(jù)資料。給客戶帶來極大的方便。 （二）銷售環(huán)境的分析 筆記本電腦關(guān)注比例的分布根據(jù)有關(guān)資料顯示，在目前我國(guó)高校學(xué)生數(shù)量的不斷增加的大背景下，學(xué)生市場(chǎng)將可能成為未來5至10年內(nèi)我國(guó)筆記本電腦中至關(guān)重要

8、的一塊，因此學(xué)生市場(chǎng)便成為廠商爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)，紛紛推出定位于學(xué)生用戶的筆記本。據(jù)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)調(diào)研中心（ZDC）于2009年4月發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示全能學(xué)生本在市場(chǎng)上的關(guān)注度最高，占據(jù)四成以上的關(guān)注比例。定位于時(shí)尚麗人的產(chǎn)品也受到了不少用戶的青睞，占百分之十八點(diǎn)三的關(guān)注比例。沉穩(wěn)商務(wù)本是為商業(yè)人士打造的機(jī)型，獲得了百分之十七點(diǎn)五的關(guān)注比例。多數(shù)消費(fèi)者購買筆記本則是為了日常辦公。 （3） 市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析 對(duì)于近年來一直低迷的IT市場(chǎng)來說，筆記本電腦市場(chǎng)無疑呈現(xiàn)出 一枝獨(dú)秀的態(tài)勢(shì)，特別是學(xué)生機(jī)的需求量巨大，筆記本電腦廠商新產(chǎn)品，新概念，新舉措不斷涌現(xiàn)，市場(chǎng)呈現(xiàn)出一種生氣勃勃的景象，而對(duì)于真正想要進(jìn)入市場(chǎng)的廠商來說

9、，就必須要不畏浮云遮望眼，才能拿捏住市場(chǎng)大勢(shì)。同時(shí)隨著新媒體的出現(xiàn)，包括淘寶，好易等電子商務(wù)的崛起，都為華碩，及其他筆記本電腦廠商提供了機(jī)會(huì)，可以有多種渠道將自己的產(chǎn)品推銷出去。 隨著網(wǎng)絡(luò)，娛樂，移動(dòng)辦公，行業(yè)應(yīng)用需求的出現(xiàn)，用戶對(duì)筆記本電腦的需求也日漸多元化。也從最初的實(shí)用，到現(xiàn)在的外形時(shí)尚，CPU速度，大硬盤容量，電池供電時(shí)間長(zhǎng)短，和性價(jià)比方面考慮了。 據(jù)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)調(diào)研中心，2009年12月發(fā)布的數(shù)據(jù)來看，整個(gè)市場(chǎng)呈現(xiàn)“金字塔型”分布。6000元以下價(jià)位的成為市場(chǎng)主流，占到了整個(gè)市場(chǎng)關(guān)注比例 的四分之三。在這一價(jià)位段的筆記本電腦產(chǎn)品配置中一般涵蓋了大多數(shù)學(xué)生（四）結(jié)論電腦市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)極為激烈，

10、國(guó)際品牌、國(guó)內(nèi)品牌林立，產(chǎn)品生命周期短促，升級(jí)換代迅速，因此適當(dāng)進(jìn)行促銷很有必要。三、促銷產(chǎn)品（一）形象產(chǎn)品著重推薦的新款電腦 依靠技術(shù)起家的華碩電腦，不僅在主板、顯卡上做到了全球銷量第一，包括筆記本在內(nèi)的其它產(chǎn)品線也位列前茅。如今華碩不但是全球四大筆記本生產(chǎn)廠商之一，而且經(jīng)過20年的品質(zhì)鍛造和技術(shù)創(chuàng)新，成為全球十大筆記本廠商中唯一一家承諾堅(jiān)持“自己設(shè)計(jì)、自己制造、自有品牌銷售”的廠商；唯一一家通過TCO99環(huán)保認(rèn)證的筆記本廠商；唯一一家承諾一個(gè)月內(nèi)屏幕有亮點(diǎn)免費(fèi)更換屏幕的筆記本廠商；以及唯一一家創(chuàng)下登頂珠峰紀(jì)錄的筆記本廠商。華碩不僅設(shè)計(jì)、技術(shù)遙遙領(lǐng)先，而且環(huán)保、健康、省電，散熱效果好，運(yùn)行穩(wěn)

11、定。這幾款是15年最新推出的華碩筆記本電腦 ，價(jià)格2500-6000價(jià)位，屬于學(xué)生可接受范圍的筆記本，這幾款電腦無論從性能，外觀都是非常好的，機(jī)體比較輕薄，鋼琴烤漆很炫，瑪雅格紋個(gè)性，紅色鍵盤好看 。反應(yīng)速度很快，優(yōu)化后開機(jī)只需12秒 。高清大屏配合極高品質(zhì)的SonicMaster音效，使得該機(jī)提供很好的影音享受 。配置很高，設(shè)置顯卡后玩大型單機(jī)游戲毫無壓力，極品飛車17默認(rèn)特效下能達(dá)到50FPS 。7200轉(zhuǎn)的硬盤讀寫速度比一般電腦快很多 。魯大師跑分 7.續(xù)航方面，設(shè)置最高分辨率下能勉強(qiáng)觀看2部電影，3小時(shí) 8.網(wǎng)卡沒有任何問題，沒有掉線情況。 （二）特價(jià)產(chǎn)品雙十一促銷的電腦我們把以下幾款

12、產(chǎn)品作為特價(jià)產(chǎn)品或者低價(jià)產(chǎn)品，以此吸引消費(fèi)者，聚集人氣，帶動(dòng)消費(fèi)，同時(shí)消化庫存。這些型號(hào)的筆記本總的特點(diǎn)是價(jià)廉物美；機(jī)不可失，時(shí)不再來。因?yàn)殡娔X更新?lián)Q代速度快，用過時(shí)舊產(chǎn)品進(jìn)行做促銷活動(dòng)，吸引顧客。四、促銷策略（一）促銷時(shí)間：2015年11月11日11月13日（二）促銷地點(diǎn)：金華市龍騰數(shù)碼廣場(chǎng)（三）促銷活動(dòng)根據(jù)市場(chǎng)需求，在2500-6000元范圍內(nèi)每個(gè)種類每個(gè)價(jià)位區(qū)間結(jié)合實(shí)際庫存情況選定一款型號(hào)進(jìn)行促銷。 活動(dòng)一“華碩品質(zhì)，堅(jiān)如磐石，以舊換新” 開展依舊換新活動(dòng)，在各大電腦賣場(chǎng)進(jìn)行依舊換新，大體規(guī)則如下： 1、所有換新產(chǎn)品均需經(jīng)過維修人員檢測(cè) 2、 購買時(shí)間在1年以內(nèi)的產(chǎn)品（2011年10月1

13、日之后，以下例同），可以發(fā)票價(jià)格80%進(jìn)行折算，換購指定新品； 3、購買時(shí)間在1年以上5年以內(nèi)的產(chǎn)品，可以發(fā)票價(jià)格50%進(jìn)行折算，換購指定新品； 4、購買時(shí)間在5年以上的產(chǎn)品，可以發(fā)票價(jià)格原價(jià)換購指定新品，顧客需要簽訂相關(guān)協(xié)議，允許使用其個(gè)人相關(guān)信息進(jìn)行宣傳。 活動(dòng)二“LOL對(duì)抗賽” 1、 這個(gè)活動(dòng)主要針對(duì)學(xué)生團(tuán)體，通過游戲競(jìng)技來體現(xiàn)華碩電腦的優(yōu)質(zhì)畫面和超高性能，暢快享受華碩電腦玩游戲的流暢樂趣。2、 通過比賽結(jié)果，對(duì)參賽者排名并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)（華碩電腦配件，鼠標(biāo)，耳機(jī)，攝像頭等等）。3、 通過微信宣傳，在賽前讓參賽隊(duì)的支持者進(jìn)行投票，如若投票的參賽隊(duì)晉級(jí)成功，就對(duì)投票的支持者進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)（獎(jiǎng)品是：龍騰數(shù)碼廣場(chǎng)華碩電腦專區(qū)的優(yōu)惠券，抵用券）四、促銷宣傳1、事先安排人員在人流量比較大的地方發(fā)傳單，主要集中在金華學(xué)校地區(qū)（浙師大、金職院、上海財(cái)經(jīng)大學(xué)等等）。2、微信宣傳，加活動(dòng)公眾號(hào)，即可抽獎(jiǎng)。五、促銷預(yù)算1、 發(fā)傳單10人，共兩天，每人每天50元，共計(jì)1