邀約溝通與跟進(jìn)課件

1、1,學(xué)習(xí)交流PPT,邀約的概念：邀請(qǐng)和約到 把潛在想要溝通的對(duì)象 “約出來” ，讓他們有機(jī)會(huì)接觸到產(chǎn)品了解事業(yè)機(jī)會(huì) 不要在邀約的時(shí)候說的太多，引發(fā)好奇心留話題見面談。 約定見面的時(shí)間和地點(diǎn)即可 （二選一原則）,邀約的重要性：,邀約是一切行動(dòng)的開始 邀約是借力的開端 成功的邀約可以幫助我們找到適合的顧客和合作伙伴，有效的增加銷售，并且迅速的組建團(tuán)隊(duì),2,學(xué)習(xí)交流PPT,邀約前的準(zhǔn)備,列名單： 成功的邀約來源于名單，名單是成功的基石。細(xì)細(xì)的分析名單。 人群：1積極樂觀的人， 2有野心有領(lǐng)導(dǎo)才能的 3受人尊敬喜歡為人好的 4對(duì)自己的經(jīng)濟(jì)狀況不滿意渴望賺錢的人。 5有夢(mèng)想不甘心的人， 6能吃苦肯付出的

2、人 7愛學(xué)習(xí)有觀念的人。 8有直銷經(jīng)驗(yàn)會(huì)帶動(dòng)氣氛的人。,3,學(xué)習(xí)交流PPT,成功邀約所具備的條件,1、正確的心態(tài) 不要認(rèn)為這是在求人，你是在為每一個(gè)人提供一次健康機(jī)會(huì)和事業(yè)的機(jī)會(huì) 2、信心: 相信自己能邀約成功要有自信心要熱情有底氣。信心源于對(duì)公司的了解對(duì)產(chǎn)品專業(yè)的了解。 3、毅力 不怕拒絕永不放棄的決心 4、形象： 形象價(jià)值百萬，形象一變市場一片。,4,學(xué)習(xí)交流PPT,1、工作室的邀約：ABC法則 2、會(huì)議的邀約(會(huì)議前.會(huì)議后),5,學(xué)習(xí)交流PPT,邀約注意,3不談 公司 產(chǎn)品 制度 4不說 人不對(duì)不說 時(shí)機(jī)不對(duì)不說 場合不對(duì)不說 受到干擾不說 能見面說不打電話 不約到不能掌控的環(huán)境 一次

3、只邀約一個(gè) 約人不聊天 聊天不約人（吃飯喝酒不談） 時(shí)間觀念 信守承諾,6,學(xué)習(xí)交流PPT,7,學(xué)習(xí)交流PPT,如何打開心門 1、交心交朋友 站在對(duì)方的立場上為她考慮（健康 孩子 父母 辛苦） 多用“咱” 2、贊美和關(guān)心 （眼光 衣著 冷暖） 3、溝通時(shí)聽八說二，找到對(duì)方的需求并給予解決，才能提高別人的興趣，從而達(dá)到溝通的目的。 4、一定讓對(duì)方知道你所講的這件事能給他帶來什么，要激發(fā)對(duì)方的夢(mèng)想和理想，多講講成功老師的故事。同頻率 5、抬高 像你這么勤奮一個(gè)月才賺5千多，真的不敢相信。以你的能力和眼光一定做的很快 6、替他分析他的現(xiàn)狀和未來（下危機(jī)）,8,學(xué)習(xí)交流PPT,溝通的要點(diǎn)：,1、準(zhǔn)備工

4、作：話題、時(shí)間、環(huán)境、資料紙筆等。 2、專一 專注 專業(yè)。 3、溝通時(shí)用對(duì)方聽得懂的語言溝通。 4、溝通時(shí)，信心非常重要，只有充滿自信，拿出底氣、霸氣、狀態(tài)來影響對(duì)方才會(huì)事半功倍。 5、溝通就是打開心門的過程。真誠 6、適當(dāng)贊美認(rèn)可、不夸大、不爭論、不獨(dú)占群舌,9,學(xué)習(xí)交流PPT,溝通的注意事項(xiàng),觀念的溝通 （機(jī)會(huì) 平臺(tái) 創(chuàng)業(yè) 值與不值） 概念的溝通 （直銷和傳統(tǒng)的區(qū)別 保健品和中藥秘方 團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì) 領(lǐng)導(dǎo)人的責(zé)任心） 解答疑惑 （沒有時(shí)間 不懂直銷 ） 給予的動(dòng)作 1、講別人愿意聽的； 2、發(fā)現(xiàn)對(duì)方聽到最感興趣時(shí)馬上找借口離開并留下下次再來的理由； 3、每次溝通不超過一小時(shí)； 4、溝通時(shí)眼神

5、語氣一定要堅(jiān)定,10,學(xué)習(xí)交流PPT,溝通的對(duì)象 1、陌生做直銷的 保險(xiǎn)的 美容院 化妝品店的 推拿按摩 做生意的 待業(yè)在家的 打工者 退伍軍人及大學(xué)生。 2、熟人朋友、親人、同學(xué)、鄰居等。 對(duì)熟人學(xué)會(huì)借力，不說自己會(huì)，只講自己體驗(yàn)以后好的感受。推崇老師技術(shù)和工作室就行了。,11,學(xué)習(xí)交流PPT,跟進(jìn)=抓單=永久的合作者 按設(shè)定的目標(biāo)，把任務(wù)向前推進(jìn)，跟進(jìn)是一種責(zé)任，把事情落到實(shí)處、負(fù)責(zé)到底。直到完成，達(dá)成合作！ 80 %的客戶是在跟進(jìn)中實(shí)現(xiàn)的，跟進(jìn)的同時(shí)多見面多聽聽對(duì)方的問題，解決問題要多關(guān)心，真心的幫助對(duì)方給他個(gè)事業(yè)和健康機(jī)會(huì)，這樣我們能找到永久的合作伙伴。,12,學(xué)習(xí)交流PPT,跟進(jìn)的技巧 1、要跟緊但是不要讓客戶感到煩 （24小時(shí)內(nèi)火療的跟進(jìn)、產(chǎn)品的跟進(jìn)、情感的跟進(jìn)）。 2、了解你的客戶的一些情況 (所謂知己知彼百戰(zhàn)不殆)。 3、錢的問題。做生意的都是為了賺錢，一定講利潤空間。 4、和他交朋友。認(rèn)可你的為人才能認(rèn)可你說的事情,13,學(xué)習(xí)交流PPT,抓單的技巧 1下危機(jī)法(健康，社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)) 2分析市場空間法(火療，產(chǎn)品示范) 3機(jī)會(huì)和占點(diǎn)的重要性 4搭配產(chǎn)品法 5堅(jiān)持跟進(jìn)決不放棄,14,學(xué)習(xí)交流PPT,抓單后的跟進(jìn) （合作的開始） 責(zé)任心 1、復(fù)制懶人計(jì)劃 簡單的重復(fù)做 重復(fù)的用心做 2、跟上每次會(huì)議快速成長才能縮短成功的距離。 3、