校園紀(jì)念品店計(jì)劃書(1)

1、校園紀(jì)念品店計(jì)劃書一、市場(chǎng)需求1. 禮品市場(chǎng)的宏觀背景 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，世界各國的紀(jì)念品正在已驚人的速度飛速發(fā)展，尤其是發(fā)達(dá)國家，由于相對(duì)較高的消費(fèi)水平，決定了它的相應(yīng)需求，中國作為一個(gè)人口大國并且是一個(gè)奢侈品消費(fèi)大國，禮品的供應(yīng)國， 禮品的需求也在飛速增長(zhǎng)。 進(jìn)入二十一世紀(jì)以后，中國的禮品業(yè)在逐漸的完善，現(xiàn)在的禮品業(yè)已經(jīng)發(fā)展成了一個(gè)專業(yè)性很強(qiáng)的行業(yè)，內(nèi)部也在不斷的細(xì)化，有的做廣告促銷品，有的做實(shí)用性禮品 一些公司已經(jīng)不在單一的做禮品買賣，還能融入客戶的文化背景，根據(jù)其要求提供最佳的禮品供應(yīng)方案。 2. 周邊禮品店的分布以及營業(yè)情況 學(xué)校附近的禮品店并不是很多，并且營業(yè)情況也不是很樂觀，比起在

2、校外購買，大學(xué)生們?cè)诰W(wǎng)上購買的數(shù)量占多數(shù)。學(xué)校附近的紀(jì)念品店價(jià)格偏貴，種類并不是很全面，不能夠滿足大學(xué)生各種各樣的需求。 3. 校方支持紀(jì)念品店的優(yōu)勢(shì) 校園紀(jì)念品是對(duì)學(xué)校特色文化的一種凝練，承載著一個(gè)學(xué)校濃厚的歷史底蘊(yùn)和文化內(nèi)涵。 根據(jù)大學(xué)生對(duì)禮品與紀(jì)念品的需求方面，做了一些調(diào)查，在購買紀(jì)念品的消費(fèi)者數(shù)量中，大學(xué)生占絕大多數(shù)，大學(xué)生一般會(huì)在同學(xué)親人生日以及情人節(jié)時(shí)大量購買禮品，這樣就促進(jìn)了學(xué)校內(nèi)部禮品紀(jì)念品行業(yè)的發(fā)展，很多學(xué)校內(nèi)學(xué)生都會(huì)選擇做一個(gè)禮品或紀(jì)念品的中介這樣一種方式進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。并且一般中高檔禮品店內(nèi)的價(jià)格都會(huì)偏貴，大學(xué)生比較了解行情，知道什么價(jià)位什么類型的東西更適合在校園內(nèi)出售，并且大

3、學(xué)內(nèi)學(xué)校經(jīng)常開展活動(dòng)，需要發(fā)放大批的紀(jì)念品，所以大學(xué)生開設(shè)紀(jì)念品店具有很大的優(yōu)勢(shì)。二、市場(chǎng)分析1.市場(chǎng)現(xiàn)狀哈爾濱師范大學(xué)，在國內(nèi)外享有較高的知名度。學(xué)校重視與國內(nèi)外其他高校的合作與交流，每年都會(huì)有大量的交流活動(dòng)，對(duì)有學(xué)院特色的紀(jì)念品的需求量較大。同時(shí)，哈師大現(xiàn)有在校生30000余人，日常生活費(fèi)用較高，對(duì)禮品的需求及要求都較高。但是，學(xué)校內(nèi)以及學(xué)校周邊，禮品紀(jì)念品的檔次不能滿足學(xué)校廣大師生的需求。這為我們?cè)谛?nèi)成立一個(gè)面向師生的專業(yè)禮品紀(jì)念品店面提供了廣闊的前景。2.市場(chǎng)未來開發(fā)有別于傳統(tǒng)產(chǎn)品，具有比較優(yōu)勢(shì)的新產(chǎn)品類型。擁有一家店面同時(shí)再開一家對(duì)口的網(wǎng)店，店里的東西既可以在校園交易也可以在網(wǎng)上交

4、易，以至最大限度的擴(kuò)展視野和增大交易范圍。高校知名度與紀(jì)念品市場(chǎng)開發(fā)成正比例關(guān)系，仍需校方支持。3.顧客人群調(diào)查分析參與問卷總?cè)藬?shù)：244，問卷為隨機(jī)發(fā)放分析：從男、女生人數(shù)來看，女生所占的人數(shù)比較多，比例為73%在回答你買過校園紀(jì)念品嗎問題時(shí)，有46%的人回答買過，54%回答沒買過分析 :校園紀(jì)念品在學(xué)生并不普及，市場(chǎng)容量，有待開發(fā)。買過校園紀(jì)念品的人中，97%買過，用來贈(zèng)送同學(xué)家人，3%買過，喜歡留著自己用分析 :傳統(tǒng)產(chǎn)品，主要用來送禮，拓展紀(jì)念品市場(chǎng)要求更具美學(xué)和收藏價(jià)值產(chǎn)品沒有買過校園紀(jì)念品的人中，63%沒買過，但想買。37%沒買過，暫時(shí)不想買分析 :在校學(xué)生購買意愿較強(qiáng)，市場(chǎng)需求較大

5、喜歡什么樣的念品類型、樣式?13%生活類 :校園主題的雨傘、鼠標(biāo)、手表、文具、水壺54%藝術(shù)類 :印章、明信片、畫冊(cè)33%diy類 :t恤、球棍、手繪鞋分析:傳統(tǒng)生活類校園紀(jì)念品受歡迎較低，隨著人們消費(fèi)水平提高，對(duì)藝術(shù)美觀，diy自制更加關(guān)注。通過以往調(diào)查統(tǒng)計(jì)，購買校園紀(jì)念品的人中：70%在校大學(xué)生28%已畢業(yè)校友12%校外人員(學(xué)生親友，旅游觀光，交流合作人員分析 :在校大學(xué)生是校園紀(jì)念品消費(fèi)的主力，產(chǎn)品設(shè)計(jì)應(yīng)著重其為目標(biāo)人群在多少錢你會(huì)愿意買校園紀(jì)念品調(diào)查中23%選擇10元以下64%選擇3050只有13%選擇50以上分析 :校園紀(jì)念品消費(fèi)主要停留在低價(jià)階段，人們普遍對(duì)校園紀(jì)念品高檔禮品不接

6、受，應(yīng)通過加強(qiáng)宣傳，保證產(chǎn)品質(zhì)量，擴(kuò)大銷量4.競(jìng)爭(zhēng)分析：周邊店鋪:二食堂門前出售低檔校園紀(jì)念品，如撲克,t恤，哈師大周圍三公里之內(nèi)，共有六家禮品店，主要賣一些女生飾品，節(jié)日禮品，零售給大學(xué)生，無校園紀(jì)念品專賣店鋪。市區(qū)店鋪:哈爾濱市共有三百六十多家禮品店鋪，高檔禮品店集中在道里香坊南崗，中央大街，果戈理大街等繁華地段，哈師大江北校區(qū)有一定距離，呼蘭地域競(jìng)爭(zhēng)并不激烈。淘寶店鋪:商家眾多，包括一些旗艦店，專賣專營，產(chǎn)品種類齊全，打折包郵，營銷手段多樣，最具威脅。三、選址比較根據(jù)我校情況，可能選擇的店鋪地址如下地理位置目標(biāo)顧客及流量裝修條件推薦指數(shù)育人商場(chǎng)比鄰夢(mèng)溪賓館和國際交流中心對(duì)外交流團(tuán)隊(duì)較多

7、及在校學(xué)生 空間較大 房型較高 易擺放易設(shè)計(jì)*二食堂校園地理中心在校學(xué)生較多，校園生活集中點(diǎn)空間較擁擠 房型較矮 不易*行知樓校園行政中心在校學(xué)生 流量較少房間條件校內(nèi)最佳 寬敞明亮有格調(diào)*家屬區(qū)商服靠近學(xué)院路，可輻射大學(xué)城其他院校出入校園必經(jīng) 校內(nèi)外學(xué)生都能兼顧獨(dú)立房間 房型適中 擺放物品搬運(yùn)貨物出入方便*待補(bǔ)充四、 產(chǎn)品設(shè)計(jì)1. 校園交流紀(jì)念品校園紀(jì)念品助于回顧學(xué)校歷史，展現(xiàn)辦學(xué)成就，展望美好未來，弘揚(yáng)和傳播校園文化精神。校園紀(jì)念可推出下列禮品（1）印有校園風(fēng)景的明信片和信封;師大校園內(nèi)的夢(mèng)西湖，夢(mèng)溪賓館，體育場(chǎng)等地都有景色較好的地方可以做成風(fēng)景優(yōu)美的明信片，即可自己保留也可以送給他人。（

8、2）帶有?；?qǐng)D案的精致胸針和鏡子：將胸針的圖案設(shè)計(jì)成?；盏臉邮剑；帐菍W(xué)校的標(biāo)志，而胸針鏡子是大多數(shù)女生必備之物，佩戴胸針時(shí)就會(huì)想起師大想起學(xué)校。（3）具有校園歷史簡(jiǎn)介的心情系列書簽；將師大的建校歷史分成一段段故事并配上校園風(fēng)景做成書簽，師大是個(gè)學(xué)習(xí)氛圍較高的學(xué)校一枚精致的書簽不僅可以讓看書的心情變好，而且了解校園歷史會(huì)讓我們更加了解我們的學(xué)校同時(shí)更愛他。（4）印有學(xué)校標(biāo)志或地圖的球類：體育場(chǎng)是充滿青春與活力的賽場(chǎng)，我們?cè)谀抢飺]灑汗水，將師大放在心中。（5）播放校歌的新型魔方音響：魔方音響是一種創(chuàng)新意義的作品，可以體現(xiàn)出師大的創(chuàng)新理念。2學(xué)生互贈(zèng)禮品同學(xué)之間互贈(zèng)的禮品大多數(shù)都會(huì)選擇新穎別致，小

9、巧易用的東西。既能體現(xiàn)出自己的心意還能秀出自己恩愛的友誼，且價(jià)格都能被我們接受。（1）情侶手機(jī)掛鏈，手機(jī)貼紙，可以隨時(shí)隨地秀。（2）手織圍巾在哈爾濱寒冷的冬天一份手織的毛衣不僅可以御寒還可以暖。（3）裝滿彼此照片的回憶錄。滿滿的都是友情與回憶。（4）印有圖案的變色杯。（5）水晶玻璃天氣測(cè)試儀：是水滴形狀的水晶玻璃里面有類似毛絨的東西，可以隨天氣的變化而變化，既可以預(yù)報(bào)天氣又可以裝飾房間。3diy禮品（1）diy角落風(fēng)景模型的diy玩偶。在師大的校園里總那么一處風(fēng)景值得你留戀，總有那么一個(gè)人值得你懷念，那就可以把它做成diy，將風(fēng)景做成模型，將他做成玩偶一直留在你身邊。對(duì)于diy的取樣是根據(jù)每個(gè)

10、人想做的去，如某處風(fēng)景就可以去拍照，做玩偶可以用照片而具體的制作方法可以請(qǐng)有制作經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生或相關(guān)人員制作。（2）diy定制手機(jī)殼，水杯，明信片，t恤，帽子。把手機(jī)里喜歡的照片或者圖片，亦或是簡(jiǎn)單的文字，印制在喜歡的東西上，留作紀(jì)念或者贈(zèng)送表意。五、財(cái)務(wù)分析1.資金來源：主要由校方提供2.成本支出預(yù)算表 （單位：元）門面租金18000到21600或0裝修1650+基本設(shè)備5140+職工年薪21814宣傳費(fèi)用350進(jìn)貨費(fèi)用待定合計(jì)28954+到50554+（1）門店租金初建門面總計(jì)為40平方米。若選址在二食堂及育人商場(chǎng)，每月租金按1500計(jì)算，則一年需支付18000若選擇在家屬樓區(qū)域，每月租金按1

11、800計(jì)算，一年需支付21600若在學(xué)校行知樓內(nèi)，則無需租金（2）裝修本店初建期主要要裝修門面和室內(nèi)，需修繕吊頂、地磚500。柜臺(tái)150、貨架220，燈50，招牌130,。 椅以及各種店內(nèi)裝飾品等600，其他其費(fèi)用為1650+（3）基本設(shè)備電腦兩臺(tái) 計(jì)2800元收銀臺(tái) 座椅 計(jì)400元收銀設(shè)備計(jì)1300元制作diy禮品的基本用具計(jì)500元，攝像頭兩個(gè)計(jì)140元，其他其總費(fèi)用為5140+（4）員工薪酬一個(gè)收銀員700元/月，導(dǎo)購員800元/月，采購員80元/天（次）。每年總費(fèi)用為21814元。（導(dǎo)購員按每月四天）（5）宣傳費(fèi)用海報(bào)50傳單100、積分卡100、會(huì)員卡100總費(fèi)用350元。3.盈利

12、分析1學(xué)生對(duì)學(xué)校的熱愛，進(jìn)而買紀(jì)念品留念2學(xué)生為親人朋友買紀(jì)念品作為禮物3追求時(shí)尚個(gè)性來購買diy禮品滿足自己需求4學(xué)生互贈(zèng)禮品，前來購買5外來消費(fèi)者感受師大文化進(jìn)而購買4.盈利能力分析據(jù)調(diào)查預(yù)計(jì)第一月能賣3000元，第二月能賣4500元，第三月能賣8000元。（4500-3000）/3000=0.5（8000-4500)/4500=0.78計(jì)算結(jié)果表明，未來三月的利潤呈增加趨勢(shì)，說明我店的經(jīng)營情況比較樂觀。5.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及解決措施1.在銷售中可能會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷等情況（1）.因此在制作之前要嚴(yán)格控制數(shù)量，并且適當(dāng)采取促銷等方式。（2）與校外商店取得聯(lián)系，進(jìn)行商品流出增加出貨量。（3）商店在開店之

13、前進(jìn)行購買商業(yè)保護(hù)保險(xiǎn)，減少虧損損失。2. 在店?duì)I業(yè)過程中可能出現(xiàn)資金鏈斷裂情況，因此為保險(xiǎn)起見，應(yīng)預(yù)留出進(jìn)貨和維持基本開銷的資金3.發(fā)生竊情況是本店遭受損失，因此應(yīng)加大監(jiān)督力度，發(fā)揮攝像頭等監(jiān)視工具的作用。六、swot分析1.優(yōu)勢(shì)（s）精神文化:隨著文化水平提高和收入水平增長(zhǎng)，從家庭乃至學(xué)生都不再過于注重物質(zhì)，而是精神層面帶來的享受，一件小禮品或小紀(jì)念品往往更能吸引他們的眼球。產(chǎn)品設(shè)計(jì):本店所有售賣紀(jì)念品、禮品等均由店鋪?zhàn)誀I，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)自主設(shè)計(jì)，切合大眾口味，具有明顯的創(chuàng)新性和紀(jì)念性，帶有哈師大校園氣息又不失實(shí)用性和觀賞性。價(jià)格方面:產(chǎn)品由設(shè)計(jì)成形到店面售賣從頭至尾流水服務(wù)，大大降低成本及人員

14、消耗，不失特色。校園優(yōu)勢(shì):本店所有工作人員、服務(wù)人員皆為我校學(xué)生，從產(chǎn)品需求到市場(chǎng)都更了解客戶心理，也最了解學(xué)生和校園活動(dòng)的效果，且工作認(rèn)真，吃苦耐勞，更能博得學(xué)生信賴。服務(wù):我們的服務(wù)宗旨是永遠(yuǎn)不站在被動(dòng)之地，不僅僅提供市場(chǎng)有的，而是主動(dòng)切合顧客需求，制定詳化得服務(wù)體系，diy等產(chǎn)品讓顧客更加倍感貼心。2、劣勢(shì)（w）高校紀(jì)念品尚屬于新興高校投資項(xiàng)目，剛剛起步，雖投資不大。但市場(chǎng)集中度不高，主要受眾人群為在校生、已畢業(yè)校友或?qū)W術(shù)交流所用等主體。部分學(xué)生對(duì)紀(jì)念品單一的要求，對(duì)既定的購買模式已經(jīng)習(xí)慣（文化用品商店，禮品店）；開店之初信譽(yù)度低，客源相對(duì)薄弱。屬新興產(chǎn)業(yè)，占據(jù)市場(chǎng)需要時(shí)間；銷售渠道，營銷手段單一。3、機(jī)會(huì)（o）縱觀全