移動通信公司促銷競賽活動策劃方案

1、移動通信公司促銷競賽活動策劃方案一、時間：XX年2月216月20日二、競賽內容：（一）新業(yè)務競賽（占50）包括IP電話、來電顯示、短消息、1258中書、神州行及近期開展的信息點播業(yè)務的使用方法、資費標準。（二）簽約、神州行業(yè)務發(fā)展競賽（占50）三、預期效果:將公司各項新業(yè)務宣傳到位，大力發(fā)展簽約用戶和神州行用戶，增加增值業(yè)務收入。四、競賽方法按新業(yè)務發(fā)展和簽約、神州行業(yè)務各占50打分。（各項業(yè)務的數據統(tǒng)計均以競賽期間為準，2月20日前各單位成績不計入評比）（一）新業(yè)務競賽（占50）以各縣（市）區(qū)為參賽單位開展移動通信新業(yè)務宣傳啟動工作，針對活動期間的四個月內各項新業(yè)務使用率為評比標準，各項業(yè)務

2、單項滿分均為100分，即其中IP電話滲透率100分，來電顯示使用率100分，1258移動秘書使用率100分，數據業(yè)務（包括wAP、傳真、電腦上網）使用率占100分。以每項業(yè)務的使用率最高的單位得滿分100分，其他單位按比率打分，（例如：來電顯示業(yè)務最高使用率為A，第二為B。則第一名即使用率為A的單位得分為100分，使用率第二的單位得分為X100BA，以此類推。）七項業(yè)務得分之和為參賽單位新業(yè)務競賽的最后得分，按得分分數排名次。（二）簽約、神州行業(yè)務發(fā)展競賽（占50）奮斗目標：四個月完成全年放號任務的80以上，力爭完成100。根據競賽期間各單位完成市公司下達本次活動計劃任務（見附表）的百分比，以

3、新業(yè)務競賽的滿分為標準折算，例如：新業(yè)務發(fā)展?jié)M分為y，某單位神州行（有效充值）完成占計劃百分比為A，則該單位神州行業(yè)務發(fā)展得分為XyA50，簽約用戶發(fā)展計分方法與神州行相同。兩項業(yè)務得分之和為簽約、神州行業(yè)務發(fā)展的最后得分。五、獎懲辦法對所有競賽的各項業(yè)務總分和每項業(yè)務單項得分分別排名進行獎罰。為促進競賽活動的開展積極性，競賽結束前每月20日（3月、4月、5月）對當月比賽情況評比一次，并將評比結果全市通報。6月20日對競賽活動整體情況進行評比（2月20日至6月20日），對排名前九名的單位進行表彰獎勵，后三名即十六至十八名單位處以罰金500元，并全市通報。總分排名第一名獎勵3000元，第二名獎勵

4、XX元，第三名獎勵1500元，四至六名獎勵1000元，七至九名獎勵800元。單項業(yè)務排名前三名的單位，第一名獎勵500元，第二名獎勵300元，第三名獎勵200元。六、宣傳方式（一）基本宣傳方式1、懸掛宣傳條幅，發(fā)放宣傳單，制做宣傳黑板，播放錄音磁帶，組織宣傳小分隊到各分公司、各區(qū)營銷部宣傳等。2、營業(yè)員口頭對我公司“林城通”已轉為“省內通”，實現全省自動漫游，并可撥打全國移動電話等進行宣傳，要求不得出現任何文字性介紹，以免被競爭對手掌握，造成被動局面。3、針對模擬轉網客戶加強新業(yè)務宣傳，讓客戶認識到，同樣的消費，不同的服務享受，加大模擬轉網的力度。4、神州行宣傳：宣傳其無入網費、月租費、贈送來

5、電顯示的優(yōu)勢，非常適合于通話次數低的客戶使用，著重針對神州行打IP電話進行宣傳。突出*公司為林城人民當家理財，即“省內通”既經濟又實惠：省內可用“省內通”，省外可用“神州行”智能儲值卡。5、部分宣傳用語：中文短信交流用手不用口17951中國移動IP電話，輕松撥打實惠多信息點播信息多多歡樂多多擁有神州行消費更輕松全球通wAP移動因特網世界在掌上（二）定期宣傳方式在“315”、“517”集中兩天進行宣傳。1、“315”中心區(qū)新營業(yè)廳開業(yè)，在市中心區(qū)、兩縣、各區(qū)營銷部設立移動通信業(yè)務咨詢臺。市中心區(qū)、兩縣設在繁華地帶各區(qū)營銷部設在營業(yè)廳門前各營業(yè)廳內長期設移動通信業(yè)務知識咨詢臺2、結合省公司“517”世界電信日宣傳要求，在全市廣泛開展移動通信業(yè)務宣傳工作。七、其它對于在活動期間新開通的新業(yè)務，公司將隨時通知將其納入競賽項目中參與競賽八、具體要求1、利用公司開展競賽活動的大好時機擴大宣傳力度，要求每位員工都要走出去啟動市場，提高各項業(yè)務的知明度、影響力和使用率，增加業(yè)務收入。2、各單位在執(zhí)行市公司的宣傳計劃的同時，根據市場需要可自行開展靈活多樣的宣傳啟動工作，但