黃金酒試飲活動(dòng)方案.ppt

1、社區(qū)試飲活動(dòng)操作提示,如何利用社區(qū)試飲做好淡季銷售,3-6月試飲重點(diǎn),在去年的試飲活動(dòng)中，普遍出現(xiàn)“試的人不買，買的人不試”的情況，這要求我們在后面的工作中要針對市場，細(xì)分人群。重點(diǎn)可放在中高檔小區(qū)，老干部活動(dòng)中心等消費(fèi)目標(biāo)人群聚集地進(jìn)行試飲等促銷活動(dòng)，以活動(dòng)帶動(dòng)銷售，精準(zhǔn)投放，做到“有投入必產(chǎn)出，淡季不淡，旺季更旺”，將黃金酒真正融入到老百姓的日常生活中。,一、小區(qū)試飲活動(dòng),1、目的： A、通過試飲活動(dòng)消滅盲點(diǎn)，促進(jìn)鋪貨 B、引導(dǎo)消費(fèi)，增加銷售機(jī)會(huì) C、擴(kuò)大品牌影響力，讓更多的目標(biāo)消費(fèi)者了解黃金酒,2、試飲活動(dòng)開展,A、選擇中高檔小區(qū)，在該小區(qū)人流量大的入口開展。 B、選擇好的承接店-可選取

2、小區(qū)附近靠近人流量較大的出入口處的終端作為承接店。 C、承接店的包裝-建議對整個(gè)門面進(jìn)行包裝或做店招+海報(bào)+易拉寶。 D、溝通好小區(qū)管委會(huì)（包括城管等）-至少達(dá)到在活動(dòng)開展時(shí)對方不會(huì)來制止。 E、小區(qū)內(nèi)宣傳-至少在活動(dòng)開始三天前在小區(qū)入口附近貼出海報(bào)，有條件的拉出橫幅。,F、活動(dòng)開展時(shí)間-周一到周四（早上8點(diǎn)到10點(diǎn)，下午2點(diǎn)到8點(diǎn)）平時(shí)人流最大的時(shí)段（不是每天做，選一個(gè)好的時(shí)間點(diǎn)比如父親節(jié)，五一勞動(dòng)節(jié)，效果更好）。 G、活動(dòng)參與者-最好能拉小區(qū)附近的店主一起參加，可采用發(fā)放小禮品的方式。 H、試飲注意事項(xiàng)：統(tǒng)一使用總部提供的一次性酒杯?？刂圃囷嫷牧?，每次倒入酒杯的酒不得超過杯壁上的標(biāo)示線位置。 I、 以普及白酒的知識(shí)，拉近與消費(fèi)者距離。,活動(dòng)開展的四部走,注意事項(xiàng),1.對于試飲點(diǎn)要事前詳細(xì)了解情況。 2. 試飲酒要嚴(yán)格控制，拿多少瓶，用多少瓶都要詳細(xì)記錄，防止中間環(huán)節(jié)的流失。 3.對于承接終端點(diǎn)要做好充足的備貨。 4.處理好于各個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)系，避免不必要的矛盾。 5.要做好試飲的相