欖菊蚊香的市場推廣策劃書 32頁.ppt

1、蚊香的營銷企劃書，策劃人：柳義濤劉夢初李夢初范麗芳座，目錄1，產(chǎn)品選擇2，產(chǎn)品營銷3，環(huán)境分析4，消費者分析5，營銷戰(zhàn)略制定6，建立競爭戰(zhàn)略7，目標市場分析8，營銷組合戰(zhàn)略分析9，結(jié)束末10，結(jié)束末10四氟甲基醚酯含量：0.03%燃燒穩(wěn)定，煙霧微，氣味芬芳，具有滅蚊效果。價錢3.5元/箱，渠道：選擇貨源時，考慮運輸費和人力資源不足，選擇了比較近的說服業(yè)力。因為離學校很近，所以提貨退貨比較方便，還節(jié)約了運費，降低了費用。(David assell，Northern Exposure(美國電視電視劇)，價格)我們經(jīng)過全方位掃描，在一家大型雜貨店確定了進貨，在與商家協(xié)商的過程中，雙方各讓了一步，最終

2、通過收購形式，以2.7元的進口價格購買了20箱蚊香。(David aser，Northern Exposure(美國電視電視劇)，產(chǎn)品銷售，我們組有三個人在學校宿舍樓、籃球場、餐廳等地方路邊攤銷售，對來往的同學進行簡明扼要的產(chǎn)品介紹，以這種方式銷售大部分產(chǎn)品。同時，另兩個同學，一男一女，深入男女臥室，宣傳潛在市場，調(diào)動潛在客戶的消費欲望，其余產(chǎn)品迅速脫手。據(jù)環(huán)境分析，菊花在1982年創(chuàng)業(yè)18年后進入快速增長階段，以年均40%的增長率走在行業(yè)前列。2002年銷售額首次超過超億元，占據(jù)廣東省行業(yè)第一，進入國內(nèi)行業(yè)第三名。此后幾乎每年翻一番，行業(yè)領先2005年達到8億多元，占華南地區(qū)70%的市場份額

3、，同時占全國10%以上的市場份額。宏觀環(huán)境分析，人口方面：中國有13億人口，對滅蚊設備的需求是巨大的市場，有巨大的消費階層?？茖W技術領域：幾乎每年要調(diào)整一次配方，使蚊子的抗藥力永遠紊亂。環(huán)境保護領域：滅蚊產(chǎn)品作為化學用品，對市場環(huán)境保護的要求越來越高。微觀環(huán)境分析，武漢春夏炎熱屬于多蚊子地帶，每年春夏季節(jié)消滅蚊子成為每個家庭的一大任務。因此，對滅蚊產(chǎn)品的需求很大，具有較好的市場前景。市場環(huán)境分析，菊花蚊香在武漢市場占優(yōu)勢，但金綠蚊香(福建省)、李資表蚊香(浙江省)、南方市場、中部市場作為戰(zhàn)略重點市場，因此菊花蚊香需要相當大的努力才能取得南部市場的控制權。此外，蚊香市場具有季節(jié)性，現(xiàn)在已進入夏季

4、，未來幾個月蚊香市場競爭將會激烈。SWOT分析，優(yōu)點：菊花蚊香是中國著名商標，中國名牌產(chǎn)品，有安全保障。菊花蚊香采用優(yōu)質(zhì)紙盒，外觀閃亮，印刷精美。菊花蚊香高效驅(qū)蚊，無毒無刺激性氣味。推出薰衣草味的蚊香，安靜秀麗。十三：(1)菊花蚊香的單價略高于其他蚊香。(2)銷售市場主要集中，沒有具體進入農(nóng)村市場。(3)銷售網(wǎng)絡不完善。(4)其他蚊香品牌在市場上的份額大，有忠實的消費者，很難動搖。機會：(1)埃勒美納蚊香有降低成本的機會。(2)夏天悶熱，蚊子多，對蚊香的需求量大，市場前景比較好。提供比周圍超市更方便的購物環(huán)境。威脅：市場競爭日益激烈，雷達、利息、準時等品牌將提高營銷力。我們提供的蚊香種類有限，

5、不能滿足所有消費者。消費者分析，1，消費者(who)。我們選擇的是在校園里銷售，所以我們的目標顧客就是在校的學生。2、需要的(what)。蚊香是夏天的必需品，臥室悶熱，人員多，容易產(chǎn)生蚊子。對蚊香的需求比較大。3、購買時間(when)?，F(xiàn)在正進入夏天的階段，消費者開始慢慢關注蚊香市場，我們在銷售蚊香，通知消費者，到了夏天，他們準備購買蚊香。4、購買地點(where)。周圍的超市和學校的超市都是買蚊香的地方之一。戴爾為消費者提供更方便的購物環(huán)境。只要走出臥室門，就可以輕松購買質(zhì)量優(yōu)秀、價格低廉的蚊香。為什么生活(why)。消費者對蚊香的需求很高，對學生來說蚊香是消滅蚊子的最好方法。即使使用蚊帳，

6、蚊帳也會沖進來，用其他驅(qū)蚊方法，費用比較高。6、如何做(how)。在公寓一洞后3B入口處設置攤位出售蚊香。制定營銷戰(zhàn)略，企業(yè)目標：進軍中國中部市場，擴大市場占有率，確保南部市場的支配地位。2010年前10大蚊香牌子排名以馬薩扎斯創(chuàng)業(yè)數(shù)據(jù)研究提示：2010年前10大蚊香牌子排名/排名，前3名分別是雷達蚊香、利息香、菊花蚊香、(易買得公司創(chuàng)造統(tǒng)計)、企業(yè)業(yè)務組合，根據(jù)上述觀點，此后幾乎每年都增長一倍，保持行業(yè)領先。因此，在BCG模型中，明星型在中國市場上具有良好的發(fā)展前景和競爭優(yōu)勢，處于快速增長的增長期，但由于銷售增長率高，企業(yè)必須投入大量資源，才能趕上市場的擴大，擊敗競爭對手。采取企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、

7、集約發(fā)展戰(zhàn)略的市場滲透戰(zhàn)略，以企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品和市場為基礎，充分開發(fā)市場潛力，擴大菊花蚊香的市場份額，提高市場份額。加強促銷宣傳，加強現(xiàn)有消費者的購買。提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低價格，吸引競爭對手的消費者。提高企業(yè)的聲譽和形象，發(fā)現(xiàn)潛在消費者，將其轉(zhuǎn)換為自己的現(xiàn)實消費者。建立競爭戰(zhàn)略，牌子市場定位：“菊花”品牌是專業(yè)、安全、健康的殺蟲系列產(chǎn)品，是行業(yè)領先者。功效位置：高效驅(qū)蚊，無毒，無刺激性氣味，對用戶成員的健康更有好處。心理市場定位：營造健康、舒適、溫暖的家庭環(huán)境是家庭用戶追求的夢想。質(zhì)量市場定位：中高檔日用消費品牌子，安全、質(zhì)量、健康日化產(chǎn)品，保護家庭健康，提高客戶滿意度。差異化市場定位：以“用技術保

8、護家庭健康”的理念，向消費者保證，應該兼?zhèn)湎惘?、香氣等更多的保健功能，并利用技術給產(chǎn)品賦予無毒、健康、環(huán)境保護等更多的特征。目標市場分析，市場細分：1，消費者市場細分：銷售時間主要定在每年5，6，7，8月，主要針對青年和中老年階層，提高促銷力，促進產(chǎn)品銷售。2.生產(chǎn)者市場細分：徐璐提供不同的產(chǎn)品，徐璐制定不同的市場營銷戰(zhàn)略，以滿足用戶的不同需求。企業(yè)徐璐根據(jù)不同的地理位置選擇目標市場，節(jié)約成本和成本，提高效率。目標市場：(a)差異化營銷戰(zhàn)略根據(jù)產(chǎn)品差異化的要求，促銷主題和營銷手法也不同。(b)集中營銷戰(zhàn)略1這次營銷部門的目標被選定為家庭，產(chǎn)品是傳統(tǒng)的黑斑蚊香。2技術優(yōu)勢。市場市場定位：采取規(guī)避

9、市場定位戰(zhàn)略，保持現(xiàn)狀，加強本公司產(chǎn)品在消費者心中的現(xiàn)有地位。尋找尚未被占用，沒有被消費者重視的市場位置。有意避免與黑貓、雷達、超威等對手進行正面競爭。市場營銷組合戰(zhàn)略分析，產(chǎn)品分析： 1，產(chǎn)品特性分析USP:產(chǎn)品物質(zhì)形態(tài)特性分析，產(chǎn)品利益特性分析，產(chǎn)品個性特性分析2，產(chǎn)品類型分析：業(yè)務網(wǎng)點增加，低毛利。，產(chǎn)品生命周期分析：主要競爭對手，超高：制作工藝精細，容易分離，不易折斷。價格比較便宜。雷達：一種包含兩種茄子有效驅(qū)蚊成分的新的復合制劑，對抗蚊子的抗藥性，效果很快。黑貓神：香味清新，強度好，容易折斷，容易點燃。促進銷售，1，通過電視定期播出菊花蚊香的主題廣告，加深觀眾用戶對產(chǎn)品的印象和理解，

10、以此為主要媒體手段，保持現(xiàn)有用戶，發(fā)掘新用戶。第二，在各種報紙、期刊等圖書上刊登廣告，擴大宣傳范圍和效果，進一步打開菊花蚊香品牌。第三，通過互聯(lián)網(wǎng)的作用將更快、更廣泛地傳遞產(chǎn)品的信息。第四，利用巴士站、地鐵站等多種戶外廣告方式，使菊花蚊香更接近人們的視線，向消費者展示菊花蚊香溫暖舒適的產(chǎn)品形象。預算為2.7的進口價格，加上20箱蚊香，共花了54元。共銷售19箱，留下1箱，共66.5元除去成本，總利潤12.5元。對于牙齒，回報率為23%。結(jié)束，這次營銷是調(diào)查市場后，根據(jù)調(diào)查結(jié)果選擇要銷售的產(chǎn)品，最后制定價錢及銷售戰(zhàn)略，開展校內(nèi)產(chǎn)品銷售。經(jīng)過我們小組成員的激烈討論，決定出售蚊香和紙巾。選擇貨源的時

11、候，我們選擇了比較近的說服業(yè)力。因為在學校附近提貨比較方便。因為同時可以節(jié)約運輸成本，從而降低成本。五月6日下午去說服業(yè)場進貨。從7日晚上開始正式進入營銷階段。作為學生，經(jīng)濟能力有限，價格太高，普通人不能接受，只是擺在攤位上，所以以包裝或本身的價值來說，價格不能太高。營銷書籍中有關于產(chǎn)品價錢制定的章節(jié)。牙齒書上說，價格取決于市場的供求、產(chǎn)品成本、市場競爭、消費者心理。很明顯，牙齒內(nèi)沒有考慮市場供求狀況和消費者的心理因素。攤位的位置很重要，所以我們把攤位放在一棟公寓后面的3B入口，以便更多的學生關注我們，去操場運動。8日是母親節(jié)，我們在銷售過程中同時感受到了父母的痛苦。這次銷售業(yè)績不太理想。穿著時沒有