論均一價.ppt

1、探討均一價,陳成成 2015/06/17,均一價的概念,所謂均一價，就是所有的商品都一樣的價格， 統(tǒng)一價格，購買方便，無需標價、找零、討價還價。 均一價商品價格實惠，以薄利多銷為營銷方式。 均一價產(chǎn)品比起超市、精品店，價格更實在，更優(yōu)惠。同種商品，價格相差20%-50%左右，日用百貨行業(yè)因為進入門檻較低，品種繁多，靠規(guī)模壁壘洗牌形成品牌舉步維艱，而且需求價格彈性很高，（即價格上漲10%，銷量會下降的比率。香煙的價格彈性為-0.15到-0.18，可口可樂的為-3.8），所以實行薄利多銷策略是均一價商品的主要思路。（實行薄利多銷的一般是富有彈性的商品，因為該種商品的價格下降時，需求量（從而銷售量）

2、增加的幅度大于價格下降的幅度，所以總收益增加。）,均一價的起源,均一價起源于日本，上世紀90年代初期，一種新的零售業(yè)態(tài)即“百日元均價店（簡稱百均店）”業(yè)態(tài)在日本興起，并以每年兩位數(shù)的增長率迅速發(fā)展，甚至搶占了百貨店、便利店的部分客源，成為日本民眾生活中不可或缺的一部分。大創(chuàng)產(chǎn)業(yè)株式會社是日本百元店中的龍頭企業(yè)：連續(xù)四年榮獲全日本“顧客滿意度”綜合排名第二；年銷售額超過3300億日元，在日本連鎖行業(yè)中排名第一；店鋪遍及日本、韓國、新加坡、美國和中國香港等國家和地區(qū)。 博丈矢野出生于1943年，畢業(yè)于日本中央大學(xué)科學(xué)與工程學(xué)院。1972年，他開創(chuàng)了“矢野商店”一個街頭販賣店，專售100日元產(chǎn)品。

3、1977年，他創(chuàng)辦了大創(chuàng)產(chǎn)業(yè)株式會社，一個獨特的經(jīng)銷雜貨店，目前已擁有全球超過3000家專賣店。 2004年12月，大創(chuàng)產(chǎn)業(yè)在廈門富有百貨公司的獨家代理下，于廈門派對女孩商場開設(shè)了其在我國大陸的第一家“十元店”。然而，2005年5月，大創(chuàng)“十元店”退出廈門市場。 （日本大創(chuàng)網(wǎng)址：http:/www.daiso-sangyo.co.jp/chinese/about/index.html）,均一價要點,流量節(jié)點：目前中國電商如日中天，但是實體商店的客流量依然是最大的。但是實體流量又呈現(xiàn)不同的特點，百貨店流量減少，一線商超流量增長遇到困難，隨著中國城市化運動的開展，二三線城市的客流量上升明顯。 服務(wù)

4、成本：雖然地域的物流成本下降，但中國用工成本提高，消費者的服務(wù)要求高于商品生產(chǎn)者服務(wù)理念和水平的發(fā)展。而且員工的流動性過大，造成的教育成本陡增。 人群定位：在于收入5000元以下的都市年輕女性。 產(chǎn)品開發(fā)：產(chǎn)品線豐富、不斷推出新品、外觀時尚新穎。 規(guī)模壁壘：目前國內(nèi)線下尚未形成有規(guī)模壁壘的均一價品牌。只有迪卡儂是類均價的戶外運動店有一定知名度。,2014年中國人均GDP分布,目前我國的均價競爭環(huán)境,目前我國的均一價主要還是一線商超通過產(chǎn)品組合做的均價活動，雖然產(chǎn)生了一定的銷量但是因為商超畢竟只是做了一個產(chǎn)品讓利組合，所以很難持續(xù)形成品牌。 部分家居百貨貿(mào)易公司也嘗試組合自己的代理品牌形成一個均

5、一價品牌，但是也未脫離商超產(chǎn)品組合的范疇，對產(chǎn)品的把控力度也很小。例如匯基的百納德均價。 部分資源整合型工廠想通過固有傳統(tǒng)商超渠道優(yōu)勢整合均一價品類，但是因為人才、規(guī)模、資金、推廣能力有限也舉步維艱。例如CEO、豐銘，金榕，龍之選。 還有一些傳統(tǒng)終端零售企業(yè)通過大規(guī)模資金引入，人才引入，迅速開店形成的均一價品牌，例如，名創(chuàng)優(yōu)品百貨店。,商超的均一價,商超的均一價只是簡單的產(chǎn)品組合，在一線商超流量增長乏力的情況下，雖然薄利，但難多銷。,貿(mào)易公司的均一價,貿(mào)易公司的均一價產(chǎn)品，依然是眾多代理產(chǎn)品中的組合，在產(chǎn)品上沒有附加更多的價值。但是比商超的簡單組合已經(jīng)更進一步。但貿(mào)易公司在產(chǎn)品流通鏈條的末端均

6、一價操作很難專業(yè)化。,資源整合型工廠的均一價,資源整合型工廠的均一價，雖然依靠渠道優(yōu)勢、資金優(yōu)勢介入商超、占用一定陳列資源。但是中國家居行業(yè)難改急功近利的山寨本性，依然給人一種地攤貨的感覺。,專業(yè)均一價的單店,名創(chuàng)優(yōu)品單店多設(shè)立在廣州人流量最大的地鐵站和商業(yè)中心，依靠豐富的產(chǎn)品和新穎的外觀得到很多年輕女性消費者的喜愛。,均一價未來之路,任何商業(yè)成功的前提首先是對客流量的預(yù)判準確，對消費者需求的靈敏把握，也是思維模式的變革與創(chuàng)新。 中國北上廣深的消費能力已經(jīng)和發(fā)達國家無異，已經(jīng)具備較高檔次的均價產(chǎn)品消費能力。 行成于思毀于隨，模仿無法讓中國百貨行業(yè)創(chuàng)立百年品牌，只有在模仿中加入智力創(chuàng)新價值才能長