保險(xiǎn)公司培訓(xùn)講義：健康險(xiǎn)話術(shù)

1、健康險(xiǎn)話術(shù),萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,健康話術(shù),健康問題是我們每一個(gè)人都要面對(duì)的一個(gè)問題，通常我們會(huì)采用一些方法來準(zhǔn)備我們的健康基金，大多數(shù)人會(huì)選擇用儲(chǔ)蓄來準(zhǔn)備這筆錢，假設(shè)我們要準(zhǔn)備30萬，在不算利息的情況下，每年儲(chǔ)蓄1萬元就要存30年的時(shí)間，這樣的方法雖然簡單，卻是最沒有效率的方法。有些人也會(huì)通過投資的方法來準(zhǔn)備這筆錢，但要承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)。不管用上面哪種方法，都有一個(gè)問題，那就是需要時(shí)間來積累這筆錢，不可能一下子

2、就擁有30萬健康基金。,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,健康話術(shù),保險(xiǎn)是幫助我們解決特定風(fēng)險(xiǎn)基金的最有效也是最好的方法，只是很多客戶因?qū)I(yè)務(wù)人員的誤解而造成對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品本身的誤解，這是很可惜的。通過保險(xiǎn)的方式準(zhǔn)備30萬的健康基金，同樣每年儲(chǔ)備，存30年，每年根本不需要1萬元，同樣有利息，更重要的是，在第一年的時(shí)候客戶就可以擁有完整的30萬健康保障基金！這樣的方法最有效率，客戶可以擁有更多資金來自由支配投資而不用擔(dān)心沒有現(xiàn)金來對(duì)抗健康風(fēng)險(xiǎn)。,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)

3、載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,健康話術(shù),你知道社保的作用嗎？很有可能你對(duì)社保并不了解，其實(shí)社保只能用來解決一些小毛病，一旦發(fā)生重大疾病，當(dāng)醫(yī)生說哪種藥能控制病情的，且70%以上的費(fèi)用都要自費(fèi)。這時(shí)我相信我們一定會(huì)選擇用自費(fèi)藥。因?yàn)榈昧舜蟛〉娜饲笊欠浅?qiáng)烈的，我們這個(gè)保險(xiǎn)就是補(bǔ)充社?？杖?。 任何一家企業(yè)都不可能給員工買終身醫(yī)療險(xiǎn)。當(dāng)你離開單位的時(shí)候，你的保障和下崗工人或許是一樣的，你認(rèn)為有什么區(qū)別嗎？所以我們必須在自己最值錢的時(shí)候，給自己買足保障。,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,健康話術(shù),保險(xiǎn)?！皟纱箫L(fēng)險(xiǎn)”，一個(gè)是“惡性風(fēng)險(xiǎn)”（重疾和意外），另一個(gè)是“良性風(fēng)險(xiǎn)”（教育、養(yǎng)老和資產(chǎn)

4、保值增值），只有解決“惡性風(fēng)險(xiǎn)”，才能解決“良性風(fēng)險(xiǎn)”，所以健康保障始終是在第一位的，因?yàn)榻】挡趴梢詾槟銕硇腋?、?cái)富、快樂，你說對(duì)嗎？,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,健康話術(shù),請(qǐng)問，您省吃儉用辛苦積累的存款是用于生活費(fèi)還是為醫(yī)療費(fèi)而準(zhǔn)備的？ 如果有一部分是為防患健康風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備的醫(yī)療費(fèi)，我建議你取出一部分進(jìn)行適當(dāng)?shù)囊?guī)劃，這一部分立刻可以放大十倍二十倍以上，并且一生不斷增值，選擇福祿雙至讓生活全面無憂，這才是真正的保險(xiǎn)產(chǎn)品。 錢最不值錢的時(shí)候是送給醫(yī)院的時(shí)候。,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,健康話術(shù),重

5、點(diǎn)溝通理念，目的是讓客戶清楚重大疾病發(fā)病帶給自己和家人的嚴(yán)重后果，突出重大疾病保障功能。 通過現(xiàn)代人所處的生活環(huán)境以及工作壓力大等現(xiàn)實(shí)問題，向客戶重申 “每個(gè)人均有罹患重大疾病的可能，而健康是家庭的守護(hù)神，沒有健康是萬萬不行的，因此必須建立自己的健康保障賬戶。”,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,健康話術(shù),針對(duì)一般客戶：“人一生吃五谷雜糧，一定會(huì)生病，生病了就一定要花錢，我們一生中辛辛苦苦賺來的錢是多么不容易，有句話說得好，辛辛苦苦幾十年，一病回到解放前，我想很多人都聽過這句話其實(shí)疾病就是一個(gè)小偷，它悄悄來到我們的身邊，小則偷走你的錢包，大則偷走你的存折，甚至偷走你一生的積蓄??！ 您是怎樣理解的呢？” 針對(duì)收入較高的人群：“雖然我們有錢，但當(dāng)我們生病需要錢的時(shí)候，是愿意花自己的錢還是花別人的錢，如果有人愿意為我們埋單，何樂而不為呢,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,健康話術(shù),從孩子的角度進(jìn)行溝通：“我相信你一定想給孩子留一筆可以成長的、持續(xù)穩(wěn)定的、任何人都不可挪用的專屬財(cái)富?！?“保險(xiǎn)其實(shí)就是護(hù)身符，它會(huì)保佑你一生平安，無論出現(xiàn)任