高科技公司的策略與企業(yè)文化.ppt

1、2-2、科技營(yíng)銷Chapter 2高新技術(shù)公司戰(zhàn)略與企業(yè)文化、高新技術(shù)公司戰(zhàn)略與企業(yè)文化、戰(zhàn)略流程2.1高新技術(shù)公司戰(zhàn)略營(yíng)銷訂劃2.2高新技術(shù)公司戰(zhàn)略2.3競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略目標(biāo)2.4創(chuàng)新公司文化與氣候2.5中小公司面臨的挑戰(zhàn)2.6總結(jié)， 2-3科技營(yíng)銷Chapter 2高新技術(shù)企業(yè)的戰(zhàn)略和企業(yè)文化、戰(zhàn)略流程、圖2-2戰(zhàn)略和企業(yè)文化、營(yíng)銷修訂、營(yíng)銷戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、 確定目標(biāo)和任務(wù)選擇競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的洞察機(jī)會(huì)制定關(guān)系市場(chǎng)的堅(jiān)實(shí)選擇修訂關(guān)系發(fā)展重要的提案和營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)行財(cái)務(wù)模式資源和核心能力檢驗(yàn)公司的優(yōu)勢(shì)尊重客戶價(jià)值觀稀缺資源檢驗(yàn)公司保持優(yōu)勢(shì)地位耐久性獨(dú)特性透明化復(fù)制性移動(dòng)性開(kāi)發(fā)資源的方法以客戶為目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)以競(jìng)爭(zhēng)

2、對(duì)手為中心，2-4、科技營(yíng)銷Chapter 2了解高新技術(shù)公司的戰(zhàn)略與企業(yè)文化、2.1高新技術(shù)公司的戰(zhàn)略營(yíng)銷修訂、修訂流程、利潤(rùn)模式動(dòng)態(tài)、2-5、科技營(yíng)銷Chapter 2了解高新技術(shù)企業(yè)的戰(zhàn)略與企業(yè)文化， 重要戰(zhàn)略客戶選擇產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)機(jī)執(zhí)行戰(zhàn)略創(chuàng)新，為2.2高新技術(shù)企業(yè)戰(zhàn)略、2-6、科技營(yíng)銷Chapter 2高新技術(shù)企業(yè)戰(zhàn)略和企業(yè)文化以及重要戰(zhàn)略選擇目標(biāo)客戶提供哪些產(chǎn)品和服務(wù)？ 公司應(yīng)該什么時(shí)候進(jìn)入市場(chǎng)？ 2-7、科技營(yíng)銷Chapter 2高科技公司的戰(zhàn)略和企業(yè)文化，誰(shuí)是公司的目標(biāo)客戶，如何有效地實(shí)施戰(zhàn)略，過(guò)于集中于現(xiàn)有客戶的分析和需求，難以創(chuàng)新，容易陷入無(wú)法應(yīng)對(duì)環(huán)境快速變化的陷阱?，F(xiàn)在的顧

3、客，誰(shuí)是現(xiàn)在的顧客，誰(shuí)是未來(lái)的顧客，雙重焦點(diǎn)的愿景，2-8，科技營(yíng)銷Chapter 2能夠創(chuàng)造高科技公司的戰(zhàn)略和企業(yè)文化，產(chǎn)品和服務(wù)，價(jià)值的工具新科技面臨的第一個(gè)問(wèn)題：那是如何為顧客創(chuàng)造價(jià)值，2-9， 科技營(yíng)銷Chapter 2高新技術(shù)公司的戰(zhàn)略和企業(yè)文化，很多種市場(chǎng)不確定性(第一章)高開(kāi)發(fā)成本，時(shí)機(jī)1/3，領(lǐng)導(dǎo)者可以有以下優(yōu)勢(shì)，障礙規(guī)模經(jīng)濟(jì)品牌的領(lǐng)導(dǎo)者技術(shù)指導(dǎo)建筑利用者的轉(zhuǎn)換成本更好的利益和占有率贊成，2-10，科技銷售Chapter 2高科技公司的策略和企業(yè)文化，“If youre not the Lead Dog，The scenery Never Changes .”，時(shí)機(jī)2/3，成為

4、市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者嗎？2-11、科技銷售Chapter 2高科技公司的策略和企業(yè)文化、時(shí)機(jī)3/3、“Thats why I never walk in front .”是否會(huì)成為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者？2-12、科技營(yíng)銷Chapter 2高新技術(shù)公司的戰(zhàn)略與企業(yè)文化、戰(zhàn)略創(chuàng)新、帶入新的聲音提供新的優(yōu)勢(shì)觀點(diǎn)，在新的聲音中建立鏈接，跨越功能、技術(shù)、階級(jí)、企業(yè)、地理界限，散發(fā)熱情的實(shí)驗(yàn)、測(cè)試、再實(shí)驗(yàn)、2-12 科技營(yíng)銷Chapter 2高新技術(shù)企業(yè)的戰(zhàn)略和企業(yè)文化，2.3競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略目標(biāo)，資源和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的考驗(yàn)和保持研發(fā)資源和能力的方法，2-14，科技營(yíng)銷Chapter 2高新技術(shù)企業(yè)的戰(zhàn)略和企業(yè)文化產(chǎn)品設(shè)施，工廠其他財(cái)務(wù)支持， 品牌營(yíng)業(yè)權(quán)Know-how企業(yè)文化，技能流程關(guān)系，2-15，科技營(yíng)銷Chapter 2為高新技術(shù)企業(yè)的戰(zhàn)略和企業(yè)文化，資源和能力的二分之二，核心能力的三大特色，大客戶認(rèn)知價(jià)值做出貢獻(xiàn)， 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以模仿的科技營(yíng)銷Chapter 2高新技術(shù)公司的戰(zhàn)略和企業(yè)文化、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的考驗(yàn)和維護(hù)、顧客價(jià)值、資源稀少性、耐久性、不可模仿性、透明化、可復(fù)制性、可移動(dòng)性、2-17、科技營(yíng)銷Chapter 2高新技術(shù)公司的戰(zhàn)略和企業(yè)文化、 2.2科技營(yíng)銷Chapter 2高技術(shù)公司的戰(zhàn)略和企業(yè)文化，圖