商品的品質、數量、包裝和作價.ppt

1、第 6 講 商品的品質、數量、包裝和作價,第 6 講 商品的品質、數量、包裝和作價,第一節(jié) 商品的品質 Quality 第二節(jié) 商品的數量 Quantity 第三節(jié) 商品的包裝 Packing 第四節(jié) 商品的作價 Pricing,品質的表示方法 品質條款,第一節(jié) 商品的品質,憑實物樣品表示商品品質的方法 sales by sample 憑說明表示商品品質的方法 sale by description,表示商品品質的方法,憑賣方樣品買賣 sale by sellers sample 憑買方樣品買賣(來樣成交) sale by buyers sample,憑樣品買賣,樣品的代表性 represen

2、tative sample 留樣 keep sample 或復樣 Duplicate Sample 參考樣品Reference Sample “交貨品質與樣品大體相符”,憑賣方樣品買賣,工業(yè)產權問題 公約第42條規(guī)定：若賣方按照買方的提供的技術圖紙、規(guī)格等進行生產和交貨，而第三方根據工業(yè)產權或其他知識產權要求任何權利或其他要求時，賣方可不負責任。 設法使用對等樣品(回樣) counter sample 返回,憑買方樣品買賣,憑說明買賣,規(guī)格 sale by specifications 等級 sale by grade 標準 sale by standard 牌名、商標 brand name

3、& trade mark 產地名稱 name of origin 說明書和圖樣 description and illustration,表示品質的方法,品質條款,法律意義 訂立品質條款應注意的問題 品質公差、品質機動幅度及增減價條款,法律意義,聯合國國際貨物銷售合同公約規(guī)定賣方交貨必須符合品質約定，否則買方有權要求： 損害賠償 修理 交付替代貨物 拒收貨物 撤消合同,訂立品質條款應注意的問題,規(guī)定品質條款時，用詞須具體、明確 品質條款各項指標之間要相互一致 采用兩種方法表示商品品質時，應慎重 注意品質條款的科學性和靈活性,品質公差是指國際同行業(yè)所公認的、或買賣雙方所認可的產品品質差異。 例如

4、鋼材交易中: Length Tolerance: 6m+50mm,品質公差,品質機動幅度,品質機動幅度是指對特定品質指標在一定幅度內可以機動。 品質機動幅度主要適用于初級產品，以及某些工業(yè)制成品的品質指標。 規(guī)定品質機動幅度主要有以下幾種方法： 規(guī)定范圍。例如：漂布，幅寬35/36英寸,規(guī)定極限。對有些品質規(guī)格，標明上下極限的字樣，如最大、最多、最高（Maximum或Max）和最小、最少、最低（Minimum或Min）。例如，白糯米：碎粒（最高）25%，雜質（最多）0.2%，水份（最高）15%。 規(guī)定上下差異。例如，灰鴨毛，含絨量18%，允許1%。,品質增減價條款,賣方交貨品質在品質機動幅度或

5、品質公差允許的范圍內，一般均按合同單價計價。但有些產品，也可按交貨時的品質狀況調整價格，這時須在合同中規(guī)定品質增減價條款。,第二節(jié) 商品的數量 Quantity,計量單位和計量方法 買賣合同的數量條款,計量單位和計量方法,國際貿易中常用的度量衡制度 計量單位 計量方法,國際貿易中常用的度量衡制度,公制（The Metric System）又稱為米制，它以十進位制為基礎，“度量”和“衡”之間有內在的聯系，換算比較方便，因此，使用范圍不斷擴大。 英制（The British System），曾在紡織品等交易中有較大的影響，但由于它不采用十進制，換算很不方便，“度量”和“衡”之間缺乏內在聯系，因此，

6、使用范圍逐漸減小。,美制（The U.S. System）以英制為基礎，多數計量單位的名稱與英制相同，但含義有差別，主要體現在重量單位和容量單位中。 國際單位制（The International System of Units，簡稱SI）是1960年國際標準計量組織大會通過的，是在公制的基礎上發(fā)展起來的，已為越來越多的國家所采用。,案例,我某公司在交易會上與外商當面談妥出口大米10000公噸，每公噸USD275 FOB大連。但我方公司簽約時，只是籠統(tǒng)地寫了10000噸（ton），我方主觀上認為合同上的噸就是公噸（Metric ton）。后來，外商來證要求按長噸（Long ton）供貨。如果我

7、方照證辦理則要多交大米160.5公噸，折合美元為441375美元。于是，雙方發(fā)生爭議。,計量單位,重量單位 容積單位 長度單位 面積單位 體積單位,計量方法,國際貿易中常用的計量方法有六種： 按重量（weight）計量； 按容積（capacity）計量； 按個數（numbers）計量； 按長度（length）計量； 按面積（area）計量； 按體積（Volume）計量。,數量條款的規(guī)定,正確掌握成交數量 數量條款要明確具體 合理規(guī)定數量機動幅度,公約的規(guī)定,交貨數量必須與合同規(guī)定相符，否則買方可以索賠，以至于拒收貨物。 如果少于規(guī)定數量，買方可以要求： 賣方在交貨期屆滿前補交，但不能使買方遭受

8、不合理的不變或承擔不合理的費用； 買方保留損害賠償的權利 如果多交貨，也使得買方有權： 拒收多余部分；也可收取多交部分的一部分或全部，但須按合同價格付款；,約數(about, circa, approximate) 溢短裝條款（more or less clause),數量機動幅度,溢短裝條款,“溢短裝條款”是指合同明文規(guī)定賣方交貨時允許多于或少于合同數量的幅度。例如： Quality：100M/T, with 5% more or less at Sellers option, such excess or deficiency to be settled at contracted pri

9、ce 機動幅度、選擇權、溢短裝部分的計價方法,第三節(jié) 商品的包裝,包裝的概念、種類及其作用 包裝的選用及其與運輸的配合 包裝標志 買賣合同的包裝條款 條形碼,案例,某外貿公司出口水果罐頭一批，合同規(guī)定紙箱包裝，每箱30聽，共80箱。但業(yè)務員在發(fā)貨時將其改為每箱24聽，共計100箱，總聽數沒變。問該種做法是否合理？,分析,在進出口貿易實務中，包裝不僅是保護貨物、說明貨物和滿足目標市場需要的重要因素，而且也是買賣合同中的重要條款。 案例中業(yè)務員擅自將合同規(guī)定的每箱30聽裝，改為每箱24聽裝，違反合同有關包裝的規(guī)定，即構成了賣方違約，不僅要給以經濟賠償，還可能因此而失去客商。,一、包裝概述,二、運輸

10、包裝,運輸包裝又稱大包裝或外包裝。 它具有通風、防潮、防震、防銹蝕、防失散、防盜等功能，起到保護貨物、便于運輸、儲存、計數和分撥的作用。 運輸包裝又分為單件運輸包裝和集合運輸包裝。,單件運輸包裝,按造型可分為：箱、桶、袋、包、捆等。,集合運輸包裝,主要包括集裝包、集裝袋、集裝架、集裝箱和托盤。,集合運輸包裝,集裝箱,20英尺集裝箱：也稱20英尺貨柜。它是國際上計算集裝箱的標準單位，英文為Twenty-foot Equivalent Unit，簡稱“TEU”。規(guī)格為8英尺8英尺20英尺，內徑尺寸：5.92.352.38m，最大毛重為20噸，最大容積為31立方米，一般可裝17.5噸或25立方米。

11、40英尺集裝箱：規(guī)格為8英尺8英尺40英尺，內徑尺寸：12.032.352.38m，最大毛重為30噸，最大容積為67立方米，一般可裝25噸或55立方米。一個40英尺集裝箱相當于2個TEU。,運輸包裝標志,包裝標志的含義及其種類 運輸標志（shipping mark） 指示性（indicative mark） 警告性標志（warning mark） 其他標志,包裝標志的含義及其種類,包裝標志是為了方便貨物運輸、裝卸及儲存，便于識別貨物和防止貨物損壞而在貨物外包裝上刷寫的標志。 制作包裝標志時要簡明清晰、易于辯認；著色牢固、防止海水或雨水沖濕退脫；在每件相反的部位上刷制相同的標志以便在貨物調換擺放

12、位置時也能看到 包裝標志主要包括運輸標志、指示性、警告性標志等。,運輸標志,運輸標志（shipping mark）俗稱嘜頭，由一些數字、字母及簡單的文字組成通常刷印在外包裝明顯的部位。 由國際標準化組織和國際貨物裝卸協會推薦使用的標準運輸標志由四個要素構成： 收貨人的名稱字首 參考號碼 目的地 件數號碼,ABC,LONDON NOS.1-100,NEW YORK目的地,標準化運輸標志,ABC收貨人代號,1234參考號,1/25件數代號,運輸標志(shipping mark),指示性標志,指示性標志是提示人們在裝卸、運輸和保管過程中需要注意的事項，一般都是以簡單、醒目的圖形和文字在包裝上標出。,

13、KEEP DPY,RAGILE,THIS WAY UP,警告性標志,有些特殊物品,如爆炸品、易燃物品、腐蝕物品、氧化劑和放射物質等，需在外包裝上用圖形或文字等標志表示其危險性，以便搬運人員注意，保障貨物和操作人員的安全，稱為警告性標志。,其他標志,除上述包裝標志外，在貨物的包裝上一般還需刷制每件貨物的品名、貨號、裝箱數量及配比、毛重、凈重、包裝容器的體積和貨物的產地等標志。例如： Safety Boots 安全靴 Art No.JL608TS 貨號：JL608TS QTY.12PRS 數量：12雙 G.W.27KGS 毛重：27公斤 N.W.21.6KGS 凈重：21.6公斤 MST.5035

14、78cm 體積：503578厘米 Made in China 中國制造,三、銷售包裝,銷售包裝又稱小包裝或內包裝，是進入零售市場直接與消費者見面的一種包裝。,四、中性包裝,五、包裝條款,出口合同中的包裝條款主要包括包裝方式、包裝材料、包裝費用和包裝標志等內容。 包裝條款實例 訂立包裝條款的注意事項,包裝條款實例,In cartons of 10 kilos net each. 紙箱裝，每箱凈重10公斤。 36 pairs packed in a carton size assorted. 每箱36雙裝，混碼包裝。 In wooden bale 410sheets/ream, 45 ream/b

15、ale. 木夾板包裝，每令410張，每包45令。 36 sets packed in one export carton, each 420 cartons transported in one 20ft container. 36套裝一出口紙箱，420箱裝一個20英尺集裝箱運送。,訂立包裝條款的注意事項,包裝方式方面 包裝材料方面 包裝費用方面 運輸標志方面,第四節(jié) 商品作價,一、進出口商品的作價原則 二、進出口商品的作價方法 三、傭金和折扣的運用,一、作價原則,商品質量的優(yōu)劣 運輸距離的遠近 成交數量的大小 交貨地點與交貨條件 季節(jié)性需求的變化 支付條件與匯率變動的風險,二、作價方法,（一）固定價格 （二）暫不固定價格 （三）部分固定，部分暫不固定 （四）暫定價格 （五）滑動價格,三、傭金和折扣的運用,傭金是指代理人或經紀人為委托人進行交易而收取的報酬。 FOB Guangzhou USD100 per case including 5% commission (FOBC5% Guangzhou USD100 per case ),傭金的計算方法,計算,1）如報含傭價CFRC5%每公噸100美元，那么每公噸付傭金多少？ 傭金=1005%=5（美元） 2）如原報含傭價CFRC5%每公噸100美元，那么CFR凈價多少？ 凈價=100-5=95（美元）,計算,3）如報凈