商品的品質(zhì)、數(shù)量、包裝和作價(jià).ppt

1、第 6 講 商品的品質(zhì)、數(shù)量、包裝和作價(jià),第 6 講 商品的品質(zhì)、數(shù)量、包裝和作價(jià),第一節(jié) 商品的品質(zhì) Quality 第二節(jié) 商品的數(shù)量 Quantity 第三節(jié) 商品的包裝 Packing 第四節(jié) 商品的作價(jià) Pricing,品質(zhì)的表示方法 品質(zhì)條款,第一節(jié) 商品的品質(zhì),憑實(shí)物樣品表示商品品質(zhì)的方法 sales by sample 憑說明表示商品品質(zhì)的方法 sale by description,表示商品品質(zhì)的方法,憑賣方樣品買賣 sale by sellers sample 憑買方樣品買賣(來樣成交) sale by buyers sample,憑樣品買賣,樣品的代表性 represen

2、tative sample 留樣 keep sample 或復(fù)樣 Duplicate Sample 參考樣品Reference Sample “交貨品質(zhì)與樣品大體相符”,憑賣方樣品買賣,工業(yè)產(chǎn)權(quán)問題 公約第42條規(guī)定：若賣方按照買方的提供的技術(shù)圖紙、規(guī)格等進(jìn)行生產(chǎn)和交貨，而第三方根據(jù)工業(yè)產(chǎn)權(quán)或其他知識(shí)產(chǎn)權(quán)要求任何權(quán)利或其他要求時(shí)，賣方可不負(fù)責(zé)任。 設(shè)法使用對(duì)等樣品(回樣) counter sample 返回,憑買方樣品買賣,憑說明買賣,規(guī)格 sale by specifications 等級(jí) sale by grade 標(biāo)準(zhǔn) sale by standard 牌名、商標(biāo) brand name

3、& trade mark 產(chǎn)地名稱 name of origin 說明書和圖樣 description and illustration,表示品質(zhì)的方法,品質(zhì)條款,法律意義 訂立品質(zhì)條款應(yīng)注意的問題 品質(zhì)公差、品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度及增減價(jià)條款,法律意義,聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約規(guī)定賣方交貨必須符合品質(zhì)約定，否則買方有權(quán)要求： 損害賠償 修理 交付替代貨物 拒收貨物 撤消合同,訂立品質(zhì)條款應(yīng)注意的問題,規(guī)定品質(zhì)條款時(shí)，用詞須具體、明確 品質(zhì)條款各項(xiàng)指標(biāo)之間要相互一致 采用兩種方法表示商品品質(zhì)時(shí)，應(yīng)慎重 注意品質(zhì)條款的科學(xué)性和靈活性,品質(zhì)公差是指國際同行業(yè)所公認(rèn)的、或買賣雙方所認(rèn)可的產(chǎn)品品質(zhì)差異。 例如

4、鋼材交易中: Length Tolerance: 6m+50mm,品質(zhì)公差,品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度,品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度是指對(duì)特定品質(zhì)指標(biāo)在一定幅度內(nèi)可以機(jī)動(dòng)。 品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度主要適用于初級(jí)產(chǎn)品，以及某些工業(yè)制成品的品質(zhì)指標(biāo)。 規(guī)定品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度主要有以下幾種方法： 規(guī)定范圍。例如：漂布，幅寬35/36英寸,規(guī)定極限。對(duì)有些品質(zhì)規(guī)格，標(biāo)明上下極限的字樣，如最大、最多、最高（Maximum或Max）和最小、最少、最低（Minimum或Min）。例如，白糯米：碎粒（最高）25%，雜質(zhì)（最多）0.2%，水份（最高）15%。 規(guī)定上下差異。例如，灰鴨毛，含絨量18%，允許1%。,品質(zhì)增減價(jià)條款,賣方交貨品質(zhì)在品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度或

5、品質(zhì)公差允許的范圍內(nèi)，一般均按合同單價(jià)計(jì)價(jià)。但有些產(chǎn)品，也可按交貨時(shí)的品質(zhì)狀況調(diào)整價(jià)格，這時(shí)須在合同中規(guī)定品質(zhì)增減價(jià)條款。,第二節(jié) 商品的數(shù)量 Quantity,計(jì)量單位和計(jì)量方法 買賣合同的數(shù)量條款,計(jì)量單位和計(jì)量方法,國際貿(mào)易中常用的度量衡制度 計(jì)量單位 計(jì)量方法,國際貿(mào)易中常用的度量衡制度,公制（The Metric System）又稱為米制，它以十進(jìn)位制為基礎(chǔ)，“度量”和“衡”之間有內(nèi)在的聯(lián)系，換算比較方便，因此，使用范圍不斷擴(kuò)大。 英制（The British System），曾在紡織品等交易中有較大的影響，但由于它不采用十進(jìn)制，換算很不方便，“度量”和“衡”之間缺乏內(nèi)在聯(lián)系，因此，

6、使用范圍逐漸減小。,美制（The U.S. System）以英制為基礎(chǔ)，多數(shù)計(jì)量單位的名稱與英制相同，但含義有差別，主要體現(xiàn)在重量單位和容量單位中。 國際單位制（The International System of Units，簡稱SI）是1960年國際標(biāo)準(zhǔn)計(jì)量組織大會(huì)通過的，是在公制的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的，已為越來越多的國家所采用。,案例,我某公司在交易會(huì)上與外商當(dāng)面談妥出口大米10000公噸，每公噸USD275 FOB大連。但我方公司簽約時(shí)，只是籠統(tǒng)地寫了10000噸（ton），我方主觀上認(rèn)為合同上的噸就是公噸（Metric ton）。后來，外商來證要求按長噸（Long ton）供貨。如果我

7、方照證辦理則要多交大米160.5公噸，折合美元為441375美元。于是，雙方發(fā)生爭議。,計(jì)量單位,重量單位 容積單位 長度單位 面積單位 體積單位,計(jì)量方法,國際貿(mào)易中常用的計(jì)量方法有六種： 按重量（weight）計(jì)量； 按容積（capacity）計(jì)量； 按個(gè)數(shù)（numbers）計(jì)量； 按長度（length）計(jì)量； 按面積（area）計(jì)量； 按體積（Volume）計(jì)量。,數(shù)量條款的規(guī)定,正確掌握成交數(shù)量 數(shù)量條款要明確具體 合理規(guī)定數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度,公約的規(guī)定,交貨數(shù)量必須與合同規(guī)定相符，否則買方可以索賠，以至于拒收貨物。 如果少于規(guī)定數(shù)量，買方可以要求： 賣方在交貨期屆滿前補(bǔ)交，但不能使買方遭受

8、不合理的不變或承擔(dān)不合理的費(fèi)用； 買方保留損害賠償?shù)臋?quán)利 如果多交貨，也使得買方有權(quán)： 拒收多余部分；也可收取多交部分的一部分或全部，但須按合同價(jià)格付款；,約數(shù)(about, circa, approximate) 溢短裝條款（more or less clause),數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度,溢短裝條款,“溢短裝條款”是指合同明文規(guī)定賣方交貨時(shí)允許多于或少于合同數(shù)量的幅度。例如： Quality：100M/T, with 5% more or less at Sellers option, such excess or deficiency to be settled at contracted pri

9、ce 機(jī)動(dòng)幅度、選擇權(quán)、溢短裝部分的計(jì)價(jià)方法,第三節(jié) 商品的包裝,包裝的概念、種類及其作用 包裝的選用及其與運(yùn)輸?shù)呐浜?包裝標(biāo)志 買賣合同的包裝條款 條形碼,案例,某外貿(mào)公司出口水果罐頭一批，合同規(guī)定紙箱包裝，每箱30聽，共80箱。但業(yè)務(wù)員在發(fā)貨時(shí)將其改為每箱24聽，共計(jì)100箱，總聽數(shù)沒變。問該種做法是否合理？,分析,在進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)中，包裝不僅是保護(hù)貨物、說明貨物和滿足目標(biāo)市場需要的重要因素，而且也是買賣合同中的重要條款。 案例中業(yè)務(wù)員擅自將合同規(guī)定的每箱30聽裝，改為每箱24聽裝，違反合同有關(guān)包裝的規(guī)定，即構(gòu)成了賣方違約，不僅要給以經(jīng)濟(jì)賠償，還可能因此而失去客商。,一、包裝概述,二、運(yùn)輸

10、包裝,運(yùn)輸包裝又稱大包裝或外包裝。 它具有通風(fēng)、防潮、防震、防銹蝕、防失散、防盜等功能，起到保護(hù)貨物、便于運(yùn)輸、儲(chǔ)存、計(jì)數(shù)和分撥的作用。 運(yùn)輸包裝又分為單件運(yùn)輸包裝和集合運(yùn)輸包裝。,單件運(yùn)輸包裝,按造型可分為：箱、桶、袋、包、捆等。,集合運(yùn)輸包裝,主要包括集裝包、集裝袋、集裝架、集裝箱和托盤。,集合運(yùn)輸包裝,集裝箱,20英尺集裝箱：也稱20英尺貨柜。它是國際上計(jì)算集裝箱的標(biāo)準(zhǔn)單位，英文為Twenty-foot Equivalent Unit，簡稱“TEU”。規(guī)格為8英尺8英尺20英尺，內(nèi)徑尺寸：5.92.352.38m，最大毛重為20噸，最大容積為31立方米，一般可裝17.5噸或25立方米。

11、40英尺集裝箱：規(guī)格為8英尺8英尺40英尺，內(nèi)徑尺寸：12.032.352.38m，最大毛重為30噸，最大容積為67立方米，一般可裝25噸或55立方米。一個(gè)40英尺集裝箱相當(dāng)于2個(gè)TEU。,運(yùn)輸包裝標(biāo)志,包裝標(biāo)志的含義及其種類 運(yùn)輸標(biāo)志（shipping mark） 指示性（indicative mark） 警告性標(biāo)志（warning mark） 其他標(biāo)志,包裝標(biāo)志的含義及其種類,包裝標(biāo)志是為了方便貨物運(yùn)輸、裝卸及儲(chǔ)存，便于識(shí)別貨物和防止貨物損壞而在貨物外包裝上刷寫的標(biāo)志。 制作包裝標(biāo)志時(shí)要簡明清晰、易于辯認(rèn)；著色牢固、防止海水或雨水沖濕退脫；在每件相反的部位上刷制相同的標(biāo)志以便在貨物調(diào)換擺放

12、位置時(shí)也能看到 包裝標(biāo)志主要包括運(yùn)輸標(biāo)志、指示性、警告性標(biāo)志等。,運(yùn)輸標(biāo)志,運(yùn)輸標(biāo)志（shipping mark）俗稱嘜頭，由一些數(shù)字、字母及簡單的文字組成通常刷印在外包裝明顯的部位。 由國際標(biāo)準(zhǔn)化組織和國際貨物裝卸協(xié)會(huì)推薦使用的標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)輸標(biāo)志由四個(gè)要素構(gòu)成： 收貨人的名稱字首 參考號(hào)碼 目的地 件數(shù)號(hào)碼,ABC,LONDON NOS.1-100,NEW YORK目的地,標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)輸標(biāo)志,ABC收貨人代號(hào),1234參考號(hào),1/25件數(shù)代號(hào),運(yùn)輸標(biāo)志(shipping mark),指示性標(biāo)志,指示性標(biāo)志是提示人們?cè)谘b卸、運(yùn)輸和保管過程中需要注意的事項(xiàng)，一般都是以簡單、醒目的圖形和文字在包裝上標(biāo)出。,

13、KEEP DPY,RAGILE,THIS WAY UP,警告性標(biāo)志,有些特殊物品,如爆炸品、易燃物品、腐蝕物品、氧化劑和放射物質(zhì)等，需在外包裝上用圖形或文字等標(biāo)志表示其危險(xiǎn)性，以便搬運(yùn)人員注意，保障貨物和操作人員的安全，稱為警告性標(biāo)志。,其他標(biāo)志,除上述包裝標(biāo)志外，在貨物的包裝上一般還需刷制每件貨物的品名、貨號(hào)、裝箱數(shù)量及配比、毛重、凈重、包裝容器的體積和貨物的產(chǎn)地等標(biāo)志。例如： Safety Boots 安全靴 Art No.JL608TS 貨號(hào)：JL608TS QTY.12PRS 數(shù)量：12雙 G.W.27KGS 毛重：27公斤 N.W.21.6KGS 凈重：21.6公斤 MST.5035

14、78cm 體積：503578厘米 Made in China 中國制造,三、銷售包裝,銷售包裝又稱小包裝或內(nèi)包裝，是進(jìn)入零售市場直接與消費(fèi)者見面的一種包裝。,四、中性包裝,五、包裝條款,出口合同中的包裝條款主要包括包裝方式、包裝材料、包裝費(fèi)用和包裝標(biāo)志等內(nèi)容。 包裝條款實(shí)例 訂立包裝條款的注意事項(xiàng),包裝條款實(shí)例,In cartons of 10 kilos net each. 紙箱裝，每箱凈重10公斤。 36 pairs packed in a carton size assorted. 每箱36雙裝，混碼包裝。 In wooden bale 410sheets/ream, 45 ream/b

15、ale. 木夾板包裝，每令410張，每包45令。 36 sets packed in one export carton, each 420 cartons transported in one 20ft container. 36套裝一出口紙箱，420箱裝一個(gè)20英尺集裝箱運(yùn)送。,訂立包裝條款的注意事項(xiàng),包裝方式方面 包裝材料方面 包裝費(fèi)用方面 運(yùn)輸標(biāo)志方面,第四節(jié) 商品作價(jià),一、進(jìn)出口商品的作價(jià)原則 二、進(jìn)出口商品的作價(jià)方法 三、傭金和折扣的運(yùn)用,一、作價(jià)原則,商品質(zhì)量的優(yōu)劣 運(yùn)輸距離的遠(yuǎn)近 成交數(shù)量的大小 交貨地點(diǎn)與交貨條件 季節(jié)性需求的變化 支付條件與匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn),二、作價(jià)方法,（一）固定價(jià)格 （二）暫不固定價(jià)格 （三）部分固定，部分暫不固定 （四）暫定價(jià)格 （五）滑動(dòng)價(jià)格,三、傭金和折扣的運(yùn)用,傭金是指代理人或經(jīng)紀(jì)人為委托人進(jìn)行交易而收取的報(bào)酬。 FOB Guangzhou USD100 per case including 5% commission (FOBC5% Guangzhou USD100 per case ),傭金的計(jì)算方法,計(jì)算,1）如報(bào)含傭價(jià)CFRC5%每公噸100美元，那么每公噸付傭金多少？ 傭金=1005%=5（美元） 2）如原報(bào)含傭價(jià)CFRC5%每公噸100美元，那么CFR凈價(jià)多少？ 凈價(jià)=100-5=95（美元）,計(jì)算,3）如報(bào)凈