mall提案-01,最全的房地產(chǎn)廣告營(yíng)銷策劃手冊(cè).ppt

1、,1 180,1 100,【帝十三】希望密碼,【天津奧特萊斯】：天津第一家名品折扣店,招商一個(gè)月,出租率達(dá)180%,【天一摩爾】：1,000,000大型華北最大mall, 協(xié)助成功招入IKEA及加拿大555集團(tuán)等重大商戶,1 2000,【北京中房】：京津時(shí)尚廣場(chǎng)150,000商業(yè), 招商1個(gè)月累積商戶2000餘戶,1 100,【新南馬路五金城】：1,000,000五金專業(yè)商城,開(kāi)盤一月,一期清盤,【帝十三策劃觀】,2.充分理解產(chǎn)品,1.策略先行,3.充分理解商業(yè)運(yùn)行模式,15年【帝十三】 從臺(tái)灣到大陸 商業(yè)及高端地產(chǎn)專屬品牌,永泰紅磡 海南香水灣 / 亞資發(fā)展 犀地CLASS DREAM、城市

2、別墅3 新加坡仁恒置地 海河廣場(chǎng) / 北京中房集團(tuán) 京津時(shí)尚廣場(chǎng) 仁愛(ài)集團(tuán) 團(tuán)泊溫泉酒店 / 新華集團(tuán) 濱海國(guó)際新干線、濱?？偛?浩天集團(tuán) 水上天嬌園、梅江紅了天嬌 /順馳集團(tuán) 18億酒店公寓、山傾城、東方商業(yè)街 精瑞置業(yè) 唐郡 / 大通建設(shè)集團(tuán) 山水郡、金谷大廈 亞得置業(yè) 歐派商務(wù)大廈 / 江勝集團(tuán) 江勝天鵝湖 樂(lè)康開(kāi)發(fā) 海河大道 / 華納集團(tuán) 華納豪園 金威創(chuàng)展 睿智理財(cái) / 北京燕莎集團(tuán) 天津水牛城OUTLETS 臺(tái)灣藍(lán)天科技 百腦匯 / 溫州東泰世紀(jì) 天一MALL 浙江陽(yáng)光集團(tuán) 新南馬路五金城 / 津匯廣場(chǎng),【帝十三客戶群】,先從問(wèn)題與價(jià)值說(shuō)起,重點(diǎn)不是解決廣告問(wèn)題,1,核心問(wèn)題研究,

3、而是解決定位及招商問(wèn)題,1,核心問(wèn)題研究,先考慮兩個(gè)問(wèn)題,1-1,核心問(wèn)題研究,Q1. MALL到底是什麼?,1-1,核心問(wèn)題研究,MALL,1-1,核心問(wèn)題研究,大型綜合購(gòu)物中心,包含2個(gè)以上的百貨,商店街,主題餐飲娛樂(lè),大型超市,吃喝玩樂(lè)帶購(gòu)物,可以逛上一整天的消費(fèi)休閒場(chǎng)所,MALL是一個(gè)業(yè)態(tài),參考案例1,明尼蘇達(dá)州-美國(guó)MALL,1.主題明確-美國(guó)最大室內(nèi)主題樂(lè)園,2.主力店加入-LEGO體驗(yàn)館加入,參考案例2,阿拉斯加MALL,1.話題元素-全球首座天幕,2.完全差異-沒(méi)有時(shí)間性的MALL,參考案例3,加拿大愛(ài)名頓MALL,1.環(huán)境致勝-水系、景觀的結(jié)合,2.購(gòu)物舒適性-大採(cǎi)光、高綠化

4、率,MALL成功關(guān)鍵元素,1-1,核心問(wèn)題研究,除了規(guī)模之外, MALL需要更多主題元素及體驗(yàn)元素,1-2,核心問(wèn)題研究,Q2.成都還缺什麼樣的商業(yè)?,有,1-2,核心問(wèn)題研究,缺,多家國(guó)內(nèi)外品牌百貨,多條商業(yè)街,多個(gè)大型超市,超大型購(gòu)物、餐飲、娛樂(lè)、休閒的集中消費(fèi)場(chǎng)所,200000富力天匯MALL,填補(bǔ)市場(chǎng)空白,再考慮一個(gè)市場(chǎng)連接點(diǎn),1-3,核心問(wèn)題研究,商家到底最在意什麼?,1-4,核心問(wèn)題研究,2.消費(fèi)人流問(wèn)題,1-4,核心問(wèn)題研究,3.經(jīng)營(yíng)保障問(wèn)題,1.區(qū)位價(jià)值問(wèn)題,區(qū)位價(jià)值,騾馬市商圈區(qū)域聚集了60以上的外資機(jī)構(gòu) 世界500強(qiáng)及跨國(guó)公司70家 各類金融機(jī)構(gòu)72家，其中銀行14家 各類

5、事務(wù)所54家 高檔寫字樓13棟 高檔酒店14家，占全市的30,1-5,區(qū)位價(jià)值,2.成都核心商務(wù)聚集點(diǎn),1.成都CBD中心,掌控2大城市商業(yè)發(fā)展動(dòng)脈,1-5,CRD-成都中央消費(fèi)區(qū),1-6,交通優(yōu)勢(shì),公共交通發(fā)達(dá)，共18路公交路線可到達(dá) 地下負(fù)一層與地鐵一號(hào)線連接 距火車北站3公里，距雙流國(guó)際機(jī)場(chǎng)15公里,3.國(guó)際的空中聯(lián)外交通,2.先進(jìn)的地下交通,1.發(fā)達(dá)的地面網(wǎng)狀交通,三維財(cái)富路徑交匯點(diǎn),交通優(yōu)勢(shì),1-6,1-7,人流價(jià)值,紅 星 路,人 民 西 路,人 民 東 路,總 府 路,順 城 大 街,人民中路一段,鹽市口商圈,春熙路商圈,騾 馬 市 商 圈,富力天匯MALL,1-7,商業(yè)經(jīng)營(yíng)新觀

6、念,一個(gè)新商業(yè)概念,聚流式商業(yè),1-7,人流價(jià)值,5條人流財(cái)富保障,1.城內(nèi)60%外資機(jī)構(gòu)高端消費(fèi)人流,2.地鐵一號(hào)線西主入口輸送消費(fèi)人流,3.東人民中路、南順成大街等要道消費(fèi),4.玉帶橋拆除帶動(dòng)消費(fèi)人流聚攏,5.50萬(wàn)超大綜合體活化內(nèi)部循環(huán)消費(fèi),1-7,經(jīng)營(yíng)保障,3大商業(yè)經(jīng)營(yíng)保障系統(tǒng),3.富力上市公司專業(yè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng),1.市中心20萬(wàn)平米超大聚合力,2.成都市政重點(diǎn)工程,1-8,商戶信心賣點(diǎn)整合,商家關(guān)注,3大經(jīng)營(yíng)保障系統(tǒng),2大城市發(fā)展動(dòng)脈,區(qū)位價(jià)值,經(jīng)營(yíng)保障,5條財(cái)富路徑,消費(fèi)人流,3維立體交通,1-8,核心價(jià)值形成,3大經(jīng)營(yíng)保障系統(tǒng),2大城市發(fā)展動(dòng)脈,5條財(cái)富路徑,3維立體交通,聚富力,23

7、53商業(yè)經(jīng)營(yíng)必勝法則,1-9,slogan,聚富力,富力給您聚集財(cái)富的力量,再考慮一個(gè)突破點(diǎn),1-10,核心問(wèn)題研究,我們至少還需要2個(gè)強(qiáng)勢(shì)業(yè)態(tài)拉動(dòng)項(xiàng)目,1-10,核心問(wèn)題研究,國(guó)際主題主力店,境外百貨品牌店,Ex.北歐家飾IKEA,Ex.臺(tái)灣新光三越,再考慮定位問(wèn)題,2,產(chǎn)品定位,富力天匯MALL需要鮮明主題,2-1,主題探討,成都前所未有的3大主題消費(fèi),一層一洲 餐飲共和國(guó),一層一國(guó) 萬(wàn)國(guó)名品城,世界數(shù)碼娛樂(lè)博覽會(huì),15%餐飲,60%零售,16%娛樂(lè),2-2,體驗(yàn)探討,開(kāi)創(chuàng)新成都3重生活體驗(yàn),成都慢活體驗(yàn),品質(zhì)生活體驗(yàn),國(guó)際快活體驗(yàn),15%餐飲,60%零售,16%娛樂(lè),2-3,項(xiàng)目定位,成

8、都前所未有的3大主題消費(fèi),開(kāi)創(chuàng)新成都3重生活體驗(yàn),吃喝玩樂(lè)帶購(gòu)物, 24小時(shí),從成都到國(guó)際,2-4,推廣主題,MALL PLAN 摩爾計(jì)畫,從城市發(fā)展角度考慮,從成都消費(fèi)提升考慮,吃喝玩樂(lè)帶購(gòu)物, 24小時(shí),從成都到國(guó)際,最後進(jìn)入廣告執(zhí)行,MALL PLAN挑動(dòng)全成都,3,核心策略操作,黃金商業(yè)地段、強(qiáng)勢(shì)品牌商戶、 富力品牌作為項(xiàng)目基礎(chǔ),基本盤,中央消費(fèi)區(qū)、聚流式商業(yè)、人流及 保障系統(tǒng)攪動(dòng)市場(chǎng),加速器,商戶及消費(fèi)市場(chǎng)高度認(rèn)同及熱烈參與,成果,3-1,確定市場(chǎng)方向,3-2,策略系統(tǒng)確立,step1,step2,step3,(MALLPLAN) 摩爾計(jì)劃帶動(dòng) 市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的度高關(guān)注,市場(chǎng)感受差異化,商戶利益明確化,3-2,策略方向確定,3-3,戰(zhàn)術(shù)排佈,新聞事件操作排佈,市場(chǎng)反應(yīng),認(rèn)同感,信賴感,商戶進(jìn)駐,2.摩爾計(jì)畫導(dǎo)入,1.富力進(jìn)駐熊貓城,1.2353商業(yè)經(jīng)營(yíng)必勝法則,100%招商,2.國(guó)際一線品牌商進(jìn)駐,1.中央消費(fèi)區(qū)概念導(dǎo)入,2.商業(yè)財(cái)富聚富力,第一階段推廣,市場(chǎng)基礎(chǔ)信心建立 富力-上市公司、 綜合實(shí)力冠軍品牌形象豎立