重慶區(qū)域2011年4月份宣傳及促銷方案.ppt

1、審核 陳江 校對： 黃兵 編制: 馮波,4 月份 重慶 區(qū)域 宣傳及促銷 方案,辦事處意見： 年 月 日,大區(qū)總經(jīng)理意見： 年 月 日,重慶雙馬廣告?zhèn)髅接邢薰?2010年03月23日,目 錄,方案審批,方案審批表,廣告宣傳費明細,一級市場,廣告宣傳費明細,一級市場,備注：電梯廣告投放時間為14天，投放數(shù)量為150部電梯，一樓投放一部。總價包含發(fā)布費、材料費、安裝費及維護費等。,公關(guān)宣傳費明細,活動費明細,活動費明細,活動費明細,活動費明細,活動費明細,總體費用說明,合同審批,方案說明,一、方案前提,客戶調(diào)查分析,主要競爭對手促銷活動分析,主要競爭對手媒介宣傳分析,背景分析,三月份營銷回顧,三

2、月份新增意向客戶數(shù)計劃為470名，截至3月22日，已完成累計新增意向客戶402名，其中NV200客戶124名，帥客85名，銳騏193名，完成其任務(wù)指標的86%； 其中通過報紙渠道新增意向客戶236名，完成任務(wù)量的78%，效果良好，達到預(yù)期階段目標。,背景分析,在重慶區(qū)域汽車銷售淡季的三月份，各大競爭品牌產(chǎn)品均以大幅度降價優(yōu)惠吸引客戶，媒介宣傳內(nèi)容也以優(yōu)惠送禮的形式露出，選擇媒介載體更為多樣化； 三月份所開展的營銷活動效果良好，產(chǎn)品銷量與新增意向客戶數(shù)達到了預(yù)期效果，各經(jīng)銷商對其宣傳促銷模式給予高度認同；,經(jīng)銷商意向,備注：以上信息是根據(jù)辦事處、經(jīng)銷商、區(qū)域廣代商所舉行“三方會議”信息歸納所記，

3、是經(jīng)銷商切合實際有針對性的意向闡述。,綜上所述經(jīng)與辦事處及經(jīng)銷商深入溝通后，擬定如下營銷策略： 利用春季暖和氣候，增加線下活動頻次；參加重慶區(qū)域D級車展“2011重慶第二屆特惠車展”，以及開展目標客戶聚集地展示活動。 提升展廳形象，提高客戶滿意度；對各專營店布置掛畫、展架、橫幅等物料，美化展廳容貌及傳遞促銷信息。 帥客及NV200節(jié)能惠民補貼實施，線上需信息露出；選擇重慶商報、重慶廣播電視報及電梯廣告進行硬廣投放，不同媒介組合，宣傳效果更優(yōu)化。,二、方案策略,四月份營銷策略,三、促銷活動,活動 一：“展廳形象提升”活動 活動二：“2011重慶第二屆特惠車展”活動 活動三： 店外常態(tài)化開發(fā)活動

4、活動四：店面試乘試駕活動 活動五：大宗客戶上門推介活動,三、促銷活動,四月份營銷實施活動,三、促銷活動,活動一：展廳形象提升活動 活動地點：商社展廳 品眾展廳 東欣展廳 活動時間：4月10前 活動內(nèi)容：根據(jù)商社、品眾、東欣展廳情況，結(jié)合市場部下發(fā)的CAP#2制作物執(zhí)行文件，布置掛畫、展架、橫幅等物料，美化展廳容貌，提升展廳形象及宣傳節(jié)能補貼信息； 活動目的：1、吸引路過客戶進店，提高進店量，提升展廳內(nèi)部面貌形象，營造良好的展廳氛圍； 2、提升客戶進店滿意度，增加客戶在店時間，從而提高對意向客戶公關(guān)效率；,三、促銷活動,活動二： “2011重慶第二屆特惠車展”活動 活動時間： 4月23、24日

5、活動地點: 北濱路君豪廣場 活動內(nèi)容：活動現(xiàn)場布置背景板、X展架等宣傳物料，車輛靜態(tài)展示、DM發(fā)放、銷售人員講解各產(chǎn)品賣點，并現(xiàn)場進行促銷，以獲得客戶留資，提升意向客戶積累量； 活動目的： a、提升參展產(chǎn)品及各專營店知名度，提高各產(chǎn)品的能見度，吸引目標 客戶的注意力，提升意向客戶對產(chǎn)品的認知； b、樹立鄭州日產(chǎn)良好品牌印象，提升意向客戶的留資量；,參展車型： NV200、帥客、銳騏 帕拉丁 奧丁 活動流程：,三、促銷活動,活動三： 店外常態(tài)化開發(fā)活動 活動時間：2011年4月份 活動內(nèi)容： 以NV200、帥客、銳騏為主，選擇一級批發(fā)市場、寫字樓、商業(yè)區(qū)效果較好的目標客戶聚集地區(qū)域進行店 外外展

6、示活動，邀請試乘試駕獲得意向客戶資料； 活動地點：以商業(yè)街、各類批發(fā)市場、寫字樓、汽車市場、中高檔小區(qū)為中心開展。 活動目的：本次活動主要掃描此前了解到意向性客戶比較多且目標消費者較集中的區(qū)域，通過產(chǎn)品展示，與消費者建立進一步溝通平臺，收集意向客戶資料，擴大影響力促進銷售；,三、促銷活動,三、促銷活動,活動四：店面試乘試駕活動 活動時間：2011年4月份 活動地點：專營店附近合適的試乘試駕道路或場地 活動內(nèi)容：針對來店客戶，主動邀請試乘試駕，全程陪同；并對意向較強的客戶贈送禮品； 活動目的：與目標客戶面對面溝通，可深度介紹產(chǎn)品的賣點，讓客戶感受產(chǎn)品性能；通過提高試乘試駕率，提升購買意向，促進成

7、交率；,活動五：行業(yè)客戶上門推介活動 活動時間：2011年4月份 活動內(nèi)容：各經(jīng)銷商攜帶實車及宣傳資料，開展針對行業(yè)單位的上門推介活動，介紹產(chǎn)品特點，邀請試乘試駕，面對面溝通，深度介紹各車型USP，以獲得行業(yè)采購信息； 活動目的：與行業(yè)客戶面對面溝通，可深度介紹產(chǎn)品的賣點，讓客戶感受產(chǎn)品性能，使之得到對產(chǎn)品的認同，獲得各行業(yè)采購計劃，從而后續(xù)進行針對性的公關(guān)；,三、促銷活動,四、媒介宣傳,各大競爭品牌產(chǎn)品均以大幅度降價優(yōu)惠吸引客戶，媒介宣傳內(nèi)容也以優(yōu)惠送禮的形式露出，選擇媒介載體更為多樣化； 選擇重慶主流媒體重慶商報、重慶廣播電視報及電梯廣告進行產(chǎn)品廣告投放及結(jié)合發(fā)布宣傳軟文，利用不同媒介受眾群體的不同進行互補宣傳，以形成宣傳效果的最大化；,媒介策略,宣傳目的,提升三大明星產(chǎn)品及各經(jīng)銷商的知名度，提高產(chǎn)品的影響力，緩解了競爭品牌的宣傳沖擊，為線下促銷活動提高了線上的宣傳支撐； 傳遞帥客及NV200節(jié)能惠民補貼信息，增加信息露出的頻率，吸引目標客戶群的注意力，誘引進店，提升來店量，獲得客戶留資，促進銷量目標的達成；,五、本期提案數(shù)據(jù)統(tǒng)計,1、分車型及促銷方式費用預(yù)算統(tǒng)計,2、本期媒體發(fā)布次數(shù)統(tǒng)計（廣播和電視以天數(shù)計算）,五、本期提案數(shù)據(jù)統(tǒng)計,補充說明：,附件：制作物設(shè)計稿,制作物設(shè)計稿,X展架樣稿：