24.經(jīng)典互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣方案.ppt

1、北京億瑪在線有限公司 2014年 12月,千尋網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷方案,目 錄,千尋關(guān)鍵字 目標(biāo)人群定位 營銷總體策略 營銷實(shí)施策略 部分媒體資源形式展示 效果監(jiān)測 關(guān)于億瑪,千尋關(guān)鍵字,國際品牌（歐美、 韓國） 時(shí)尚服飾 網(wǎng)絡(luò)直銷 B2C電子商務(wù),海外商品購物首選,致力打造中國最大的海外商品購物B2C電子商務(wù)平臺(tái),千尋風(fēng)格,可靠的真品 獨(dú)特的個(gè)性服裝 實(shí)時(shí)間的時(shí)尚 創(chuàng)意和自豪感 連接時(shí)間通道 產(chǎn)品的性價(jià)比很棒,目標(biāo)人群定位,以大中型企業(yè)的上班族為代表 時(shí)尚，敏感，活躍，積極，樂觀，理想主義者 年齡于2535歲之間，有穩(wěn)定的收入來源，能夠有效地支配自己的收入 是購買的決策者，交友廣泛，熱衷旅游和社交活動(dòng)

2、 注重品牌知名度和產(chǎn)品質(zhì)量，追求更高層次的品牌體驗(yàn),營銷總體策略,用實(shí)效方式投放品牌廣告，產(chǎn)生品牌傳播價(jià)值 用切實(shí)有效的方式在門戶或者垂直媒體上投放品牌廣告，產(chǎn)生品牌傳播價(jià)值 用ROI考核投放品牌廣告，產(chǎn)生品牌衍生價(jià)值 以ROI為考核標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行品牌廣告投放，在保證效果的同時(shí)，產(chǎn)生品牌衍生價(jià)值,營銷實(shí)施策略,2009,廣告活動(dòng)形式,Q2：產(chǎn)品庫植入 內(nèi)容植入 社區(qū)資訊植入 頻道植入 網(wǎng)店植入,Q1（2，3月份）: 產(chǎn)品調(diào)研和產(chǎn)品體驗(yàn)營銷調(diào)動(dòng)用戶的積極性，快速導(dǎo)入品牌，增加客戶的認(rèn)知度,Q3：網(wǎng)店品牌的推廣，網(wǎng)店服裝品牌（單品專題）的推廣，互相帶動(dòng),Q4：以促銷方式（打折，優(yōu)惠券，禮品贈(zèng)送，店慶優(yōu)惠

3、）大力推廣，重點(diǎn)效果，兼顧品牌，強(qiáng)調(diào)口碑營銷,媒介組合,產(chǎn)品庫植入：新浪女人頻道 內(nèi)容植入：YOKA ，瑞麗 社區(qū)植入：天涯，粉絲網(wǎng) 頻道，網(wǎng)店植入：國際代購 網(wǎng)址導(dǎo)航：hao123，9991. 深度植入期,門戶：新浪，搜狐 時(shí)尚女性：YOKA，瑞麗 新聞社區(qū)：鳳凰網(wǎng)，天涯網(wǎng)址導(dǎo)航：hao123，9991 廣度導(dǎo)入期,門戶：四大門戶 時(shí)尚女性：驗(yàn)證較好的2-3家 社區(qū)：天涯，粉絲網(wǎng) 代購網(wǎng)站：壟斷 網(wǎng)址導(dǎo)航：壟斷 強(qiáng)度發(fā)展期,時(shí)尚女性：驗(yàn)證較好的2-3家社區(qū)：天涯，粉絲網(wǎng)，大旗網(wǎng) 代購網(wǎng)站：壟斷網(wǎng)址導(dǎo)航：壟斷 力度穩(wěn)定期,媒介策略,新浪女人：包版購買 時(shí)尚女性：框架合作（軟性） 社區(qū)：深度合作

4、 頻道網(wǎng)店：購買+CPS分成 網(wǎng)址導(dǎo)航：TOP3購買，其余主流CPS合作,門戶：CPC點(diǎn)擊購買 時(shí)尚女性：框架協(xié)議折扣購買（Q2，Q3社區(qū)營銷） 新聞社區(qū)：CPC點(diǎn)擊購買，社區(qū)深度合作形式 網(wǎng)址導(dǎo)航：TOP3購買，其余主流CPS合作,門戶：CPC購買廣告存量 時(shí)尚女性：框架協(xié)議（硬廣） 社區(qū)：深度合作 代購網(wǎng)站：包版+CPS分成 網(wǎng)站導(dǎo)航：TOP3購買，其余主流CPS合作,時(shí)尚女性：框架協(xié)議（硬廣+植入） 社區(qū)：深度合作 大旗：口碑合作 代購網(wǎng)站：包版+CPS分成 網(wǎng)站導(dǎo)航：TOP3購買，其余主流CPS合作,投入產(chǎn)出,曝光2.4億左右 預(yù)算120萬左右 預(yù)計(jì)ROI：1/0.8 預(yù)計(jì)訂單額96萬

5、左右,曝光1.8億左右 預(yù)算100萬左右 預(yù)計(jì)ROI：1/0.6 預(yù)計(jì)訂單額60萬左右,曝光4.6億左右 預(yù)算230萬左右 預(yù)計(jì)ROI：1/1 預(yù)計(jì)訂單額230萬左右,曝光5.5億左右 預(yù)算270萬左右 預(yù)計(jì)ROI：1/1.5 預(yù)計(jì)訂單額405萬左右,營銷實(shí)施策略,2009,廣告活動(dòng)形式,Q1（2，3月份）: 初始階段主要是產(chǎn)品調(diào)研的形式和產(chǎn)品體驗(yàn)營銷的形式調(diào)動(dòng)用戶的積極性，快速品牌曝光，快速導(dǎo)入品牌，告知千尋風(fēng)格，增加客戶的認(rèn)知度,媒介組合,門戶：新浪，搜狐 時(shí)尚女性：YOKA，瑞麗，世紀(jì)佳緣 新聞社區(qū)：鳳凰網(wǎng)，天涯 網(wǎng)址導(dǎo)航：hao123，9991，其他主流網(wǎng)址導(dǎo)航站（控制網(wǎng)民入口） 這一

6、階段主要是品牌的導(dǎo)入期，在媒體策略上我們采用品牌媒體的廣度投放，同時(shí)我們兼顧門戶和時(shí)尚女性，高端新聞門戶，白領(lǐng)社區(qū)，網(wǎng)址導(dǎo)航,媒介策略,門戶：CPC點(diǎn)擊購買（有選擇性的購買廣告位存貨，實(shí)效投放） 時(shí)尚女性：框架協(xié)議折扣購買（Q2植入營銷，Q3，Q4整合營銷） 新聞社區(qū)：CPC點(diǎn)擊購買，社區(qū)深度合作形式（年度框架協(xié)議） 網(wǎng)址導(dǎo)航：TOP3購買，其余主流的網(wǎng)站導(dǎo)航通過億起發(fā)平臺(tái)CPS合作,投入產(chǎn)出,曝光1.8億左右 預(yù)算100萬左右 預(yù)計(jì)ROI：1/0.6 預(yù)計(jì)訂單額60萬左右,營銷實(shí)施策略,2009,廣告活動(dòng)形式,Q2：產(chǎn)品庫植入，內(nèi)容植入，社區(qū)資訊植入，頻道植入，網(wǎng)店植入。這一階段主要是產(chǎn)品品

7、牌植入期，這個(gè)階段更需要用戶開始深入接受并了解產(chǎn)品和品牌，我們?cè)诓煌拿襟w類型采取不同方式的植入，想從多方面的讓用戶在潛移默化中了解產(chǎn)品和品牌，認(rèn)知接受千尋風(fēng)格,媒介組合,產(chǎn)品庫植入：新浪女人頻道，主要是通過系列產(chǎn)品在女人頻道潛移默化的影響潛在用戶 內(nèi)容植入：YOKA ，瑞麗，通過品牌介紹專題，YOKA社區(qū)營銷，宣傳滲透千尋風(fēng)格 社區(qū)植入：天涯，粉絲網(wǎng)，主導(dǎo)社區(qū)形式營銷產(chǎn)品和品牌（置頂帖子，話題營銷，客戶導(dǎo)向等等） 頻道，網(wǎng)店植入：國際代購（在代購的網(wǎng)站實(shí)行頻道或者網(wǎng)店的植入，直導(dǎo)消費(fèi)者） 網(wǎng)址導(dǎo)航：hao123，9991.（控制購物網(wǎng)民入口） 深度植入期（這個(gè)階段主要是打造產(chǎn)品和品牌的深度，

8、讓人們了解認(rèn)知并接受產(chǎn)品和品牌，初步形成千尋風(fēng)格導(dǎo)向）,媒介策略,新浪女人：包版固定位置購買（或者CPC形式購買女人頻道的廣告存貨） 時(shí)尚女性：框架合作（軟性推廣，時(shí)尚女性媒體框架協(xié)議的少部分預(yù)算） 社區(qū)：深度合作（簽全年的框架協(xié)議，贈(zèng)送相應(yīng)的配套資源） 頻道網(wǎng)店：購買+CPS分成 網(wǎng)址導(dǎo)航：TOP3購買，其余主流CPS合作,投入產(chǎn)出,曝光：2.4億左右 預(yù)算：120萬左右 預(yù)計(jì)ROI：1/0.8 預(yù)計(jì)訂單額：96萬左右,營銷實(shí)施策略,2009,廣告活動(dòng)形式,Q3：這個(gè)階段重點(diǎn)推網(wǎng)店品牌和網(wǎng)店服裝品牌（單品），深化千尋風(fēng)格，用一兩種優(yōu)勢單品（壟斷）的推廣影響網(wǎng)店的美譽(yù)度，同時(shí)網(wǎng)店的品牌也會(huì)帶動(dòng)

9、單品的品牌影響和銷售,媒介組合,門戶：四大門戶（加大強(qiáng)度，保證媒體的廣度） 時(shí)尚女性：驗(yàn)證較好的2-3家深入合作 社區(qū)：天涯，粉絲網(wǎng)深入合作 代購網(wǎng)站：壟斷大部分主流的代購網(wǎng)站 網(wǎng)址導(dǎo)航：壟斷大部分主流的網(wǎng)站導(dǎo)航的購物版塊 強(qiáng)度發(fā)展期（這個(gè)階段主要是廣度和深度的結(jié)合，同時(shí)加大廣告的強(qiáng)度）,媒介策略,門戶：CPC購買廣告存量 時(shí)尚女性：框架協(xié)議（硬廣） 社區(qū)：深度合作（置頂帖子，品牌專區(qū)，話題營銷，客戶導(dǎo)向） 代購網(wǎng)站：包版+CPS分成 網(wǎng)站導(dǎo)航：TOP3購買，其余主流網(wǎng)址導(dǎo)航CPS合作,投入產(chǎn)出,曝光：4.6億左右 預(yù)算：230萬左右 預(yù)計(jì)ROI：1/1 預(yù)計(jì)訂單額：230萬左右,營銷實(shí)施策略

10、,2009,廣告活動(dòng)形式,Q4：以促銷方式（打折，優(yōu)惠券，禮品贈(zèng)送，店慶優(yōu)惠）大力推廣，以銷售業(yè)績?yōu)橹攸c(diǎn)，兼顧品牌，在這一階段，品牌影響力基本形成，推出口碑營銷,媒介組合,時(shí)尚女性：驗(yàn)證較好的2-3家深入合作，主打促銷意識(shí)社區(qū)：天涯，粉絲網(wǎng)，大旗網(wǎng)等知名的社區(qū) 代購網(wǎng)站：壟斷所有的代購網(wǎng)站網(wǎng)址導(dǎo)航：壟斷所有網(wǎng)址導(dǎo)航的購物版塊 力度穩(wěn)定期（這個(gè)階段在保持Q3的廣度和強(qiáng)度的同時(shí)，加大促銷的力度，在銷售中穩(wěn)固品牌）,媒介策略,時(shí)尚女性：框架協(xié)議（硬廣+植入） 天涯社區(qū)：深度合作（置頂帖子，品牌專區(qū)，話題營銷，客戶導(dǎo)向） 大旗等社區(qū)：口碑合作 代購網(wǎng)站：包版+CPS分成 網(wǎng)站導(dǎo)航：TOP3購買，其余主

11、流CPS合作,投入產(chǎn)出,曝光：5.5億左右 預(yù)算：270萬左右 預(yù)計(jì)ROI：1/1.5 預(yù)計(jì)訂單額：405萬左右,部分媒體資源形式展示,硬廣資源推薦,新浪視頻播放前幕前廣告,視頻播放后拉幕廣告出現(xiàn) 點(diǎn)擊預(yù)估：20次/cpm,點(diǎn)擊預(yù)估：10次/ CPM,部分媒體資源形式展示,硬廣資源推薦,新聞中心視窗廣告,點(diǎn)擊預(yù)估：20/cpm,部分媒體資源形式展示,硬廣資源推薦,博客首頁頂部通欄,點(diǎn)擊預(yù)估：10次/cpm,千尋網(wǎng)熱門排行榜,化妝品 服飾 箱包等,植入資源推薦,新浪網(wǎng)店產(chǎn)品庫植入展示,部分媒體資源形式展示,植入資源推薦,YOKA時(shí)尚女性博客頻道植入,在合作頻道中增加新的以合作品牌命名的在線購物頻

12、道,直接鏈接至yoka域名下的合作頁面,部分媒體資源形式展示,植入資源推薦,YOKA網(wǎng)店產(chǎn)品植入,把Yoka主站以及MSN的yoka合作站中品牌庫中所有導(dǎo)購位置指向合作伙伴對(duì)應(yīng)的在線購物的頁面,到合作購物看看,部分媒體資源形式展示,軟性資源推薦,新浪公關(guān)支持,千尋常規(guī)新聞發(fā)布 重大事件上可以做相應(yīng)的專題配合,如:公司 上市,周年慶等,部分媒體資源形式展示,軟性資源推薦,YOKA論壇營銷,配合yoka論壇的12個(gè)熱點(diǎn)話題炒作，均以當(dāng)時(shí)最熱銷的產(chǎn)品為中心展開銷售指引,部分媒體資源形式展示,部分媒體資源形式展示,新浪網(wǎng)硬廣推薦資源（可選，可以實(shí)現(xiàn)按點(diǎn)擊投放）,新浪女性頻道硬廣 新浪首頁文字鏈 新聞中

13、心視窗廣告 博客首頁頂部通欄 新浪網(wǎng)店達(dá)人推薦合作,新浪網(wǎng)軟性推廣（可選）,嘉賓聊天（通過嘉賓與用戶進(jìn)行最直接的互動(dòng)溝通，樹立企業(yè)形象，宣揚(yáng)品牌戰(zhàn)略和理念，提升品牌知名度） 論壇置頂（通過版主在購物及美容等版塊進(jìn)行商城推薦） 新浪女性電子雜志（新浪用戶可直接在線觀看或下載觀看電子雜志，新浪電子商城進(jìn)行推薦） 新浪高層支持-名人開博（高層通過在新浪開通個(gè)人博客聚集人氣，同時(shí)可與網(wǎng)友分享選購產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)等，更好的進(jìn)行傳播品牌） 新浪軟文/專題（千尋常規(guī)新聞發(fā)布，重大事件上可以做相應(yīng)的專題配合，如：公司上市，周年慶等）,其他資源展示,瑞麗女性網(wǎng),中國最大的女性資訊網(wǎng)站 用戶多為高端女性用戶，與千尋網(wǎng)用戶

14、高度吻合,其他資源展示,部分媒體資源形式展示,世紀(jì)佳緣,中國最大的婚嫁交友網(wǎng)站 MSN的交友頻道，整合MSN的一些產(chǎn)品（MSN客戶端交友按鈕） 異化嫁我網(wǎng)等婚嫁交友網(wǎng)站，多為白領(lǐng)高端用戶,其他資源展示,部分媒體資源形式展示,鳳凰網(wǎng),中國最大的新聞資訊門戶（國際性） 目標(biāo)用戶大部分為高端用戶群體，與千尋網(wǎng)用戶高度吻合,其他資源展示,部分媒體資源形式展示,天涯社區(qū),中國最大的白領(lǐng)聚合社區(qū) 實(shí)現(xiàn)真正意義上的白領(lǐng)社區(qū)營銷 億瑪與天涯剛給EJIA網(wǎng)（ ）簽三方框架協(xié)議，價(jià)格有很大優(yōu)勢,其他資源展示,部分媒體資源形式展示,網(wǎng)址導(dǎo)航,網(wǎng)站導(dǎo)航TOP3 hao123，9991 其他主流網(wǎng)站可以通過億起發(fā)的平臺(tái)

15、實(shí)行CPS投放,其他資源展示,部分媒體資源形式展示,國際代購,直擊目標(biāo)用戶群體 ， 一些中小代購網(wǎng)站可以實(shí)現(xiàn)CPS，或者承諾ROI投放,其他資源展示,部分媒體資源形式展示,附： 億瑪公司與新浪有首頁文字鏈包版合作，與YOKA，天涯社區(qū)，世紀(jì)佳緣都有很深的合作淵源，在價(jià)格和商務(wù)談判上能爭取到最低的價(jià)格折扣，和最大的資源配送。在媒介價(jià)格上我們保證透明原則，確定合作后我們會(huì)安排媒體方提案，三方商務(wù)談判和價(jià)格談判。,效果監(jiān)測,細(xì)致精確的效果跟蹤,品牌曝光監(jiān)測 訂單效果監(jiān)測 動(dòng)態(tài)調(diào)整效果,億瑪擁有自己多年開發(fā)的從創(chuàng)意活動(dòng)到訂單效果一整套的監(jiān)測系統(tǒng)（億告監(jiān)測平臺(tái)+億起發(fā)3.0監(jiān)測平臺(tái)），不僅能監(jiān)測廣告位置

16、的效果，更能深入的監(jiān)測到具體廣告位置的哪個(gè)廣告活動(dòng)帶來的效果和訂單，真正意義的實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)效果監(jiān)測，為效果的調(diào)整提供精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)支持。,全程Cookies植入，從頭到尾，一覽無余,效果監(jiān)測,品牌曝光監(jiān)測,在我們精準(zhǔn)監(jiān)測點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化效果的同時(shí)，我們還會(huì)根據(jù)投放時(shí)間、媒介組合、投放位置、用戶行為、路徑等多方面監(jiān)測品牌曝光效果，真正意義上的實(shí)現(xiàn)品牌曝光。,效果監(jiān)測,訂單效果監(jiān)測,利用億瑪強(qiáng)大的監(jiān)測系統(tǒng)每日生成綜合報(bào)表，全程監(jiān)測訂單效果,效果監(jiān)測,動(dòng)態(tài)調(diào)整效果,在生成的日?qǐng)?bào)表中，我們能清楚的看到是哪個(gè)位置的廣告活動(dòng)的產(chǎn)生廣告效果，帶來的訂單轉(zhuǎn)化率，我們會(huì)及時(shí)的調(diào)整廣告創(chuàng)意，廣告位置等，提高媒體的品牌曝光和ROI 在長尾媒體的監(jiān)測上，我們也會(huì)剔除一些ROI低的媒體，保證各媒體總體的ROI,效果監(jiān)測,億瑪創(chuàng)意,在品牌創(chuàng)意方面，億瑪擁有實(shí)用的創(chuàng)意設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，確保直觀生動(dòng)的創(chuàng)意品牌宣傳和品牌互動(dòng) 在效果創(chuàng)意方面，億瑪在一塊廣告位置ROI保持穩(wěn)定的情況下，對(duì)該位置的不同廣告活動(dòng)的監(jiān)測和創(chuàng)意的調(diào)整，使客戶在該位置