退保費緣何而來

1、,退保費緣何而來？,我們的心聲,退保是令保險公司和代理人頗為頭疼的一件事情，而更令人頭疼的是保險公司一般要從退還給投保人的退保金中扣除一筆價值不菲的退保費，客戶一般會對此大為不滿，甚至認為保險公司是商業(yè)欺詐，而遷怒于更加無辜的保險代理人。而此時，如果代理人不能對收取退保費的原因說出個“所以然”來，很可能會使代理人付出巨大代價和客戶之間建立起來的友好關(guān)系毀于一旦。,八大因素影響退保費,1. 手續(xù)費用。,無論簽約過程，還是退保金的支付過程，保險公司都會花費一定的人力物力，有一定的額外費用支出，因此要向違約的投保人收取手續(xù)費。,2. 傭金成本。,一般而言，保險公司在投保人購買保單的第一年或最初幾年向

2、代理人支付全部或絕大部分的傭金，一旦投保人中途退保，已經(jīng)支付出去的傭金將無法收回，而保險公司在傭金上的損失是要由違約的投保人承擔(dān)的。,3. 保障扣除。,保險合同生效到退保前如果發(fā)生保險合同約定的保險事故，保險公司是要承擔(dān)賠償或給付保險金責(zé)任的，也就是說在退保前保險公司已經(jīng)提供了一段時間的風(fēng)險保障，因此需要投保人的保費對價。這些保費需要在退保時從退保金中扣除。,4. 投資折價。,保險公司收取保險費后，要進行與負債相匹配的投資管理，要投資出去。而任何投資都有一個預(yù)先根據(jù)險種和保費收入預(yù)設(shè)的投資期，投資期的長短對應(yīng)著期望收益的大小。保險公司提前把這筆錢從資本市場或貨幣市場拿回支付給客戶所造成的投資市

3、場上的折價也需要退保的客戶來承擔(dān)。,5. 利率調(diào)整。,保險公司收取的保費除了一部分按監(jiān)管部門的規(guī)定進行投資外，還有很大一部分存在銀行。如果投保人退保就相當(dāng)于儲戶提前提取在銀行里的定期存款，銀行只能按活期利率計息。同樣，保險公司也就不能按照原來的預(yù)定利率向退保的客戶支付退保金了。,6. 總體風(fēng)險。,一般而言，低風(fēng)險的投保人/被保險人更容易退保，當(dāng)?shù)惋L(fēng)險的投保人/被保險人退出時，剩下的投保人/被保險人的總體風(fēng)險水平會升高，意味著保險公司可能面臨著收不抵支的風(fēng)險，所以保險公司要向毀約的投保人收取一些費用，以使收支相抵。,7. 已付金額。,有些保單在退保時，保險公司曾經(jīng)因保險事故的發(fā)生或其他條件的達成

4、支付過保險金，在一些險種中已付金額也影響退保費的多寡。,8. 其他因素。,有時保險公司為了遏制退保，還要通過收取退保費向違約的投保人收取一定的罰金。此外，保險公司已向投保人支付的紅利、提供的風(fēng)險管理和理財服務(wù)、低息保單抵押貸款等等也是保險公司收取退保費的因素。,現(xiàn)金價值 投保人已繳納的保費（保險公司的管理費用開支在該保單上分?jǐn)偟慕痤~）（保險公司因為該保單向推銷人員支付的傭金）（保險公司已承擔(dān)該保單保險責(zé)任所需要的純保費）（剩余保費所生利息）,如何將退保率降至最低,如何將退保率降至最低,國內(nèi)保險公司都為客戶簽約設(shè)定了一個10天左右的猶豫期，一旦客戶在簽約后的10天內(nèi)反悔，保險公司將全額退款，不收

5、取退保費，代理人在促成簽約時應(yīng)把這樣的猶豫期條款明確告知投保人，使其心中有數(shù)。 利用寬限期適當(dāng)?shù)赝七t交費日期。長期壽險產(chǎn)品，都有寬限交費期，一般是60天，可以在這寬限期內(nèi)的任何一天交費。如果60天內(nèi)無法交費，仍舊可以利用兩年的寬限期，但在兩年之內(nèi)，保單處于失效狀態(tài)，投保人可以在自己有交費能力時申請恢復(fù)保單，所有效力不變。,如何將退保率降至最低,其二，利用保單質(zhì)押貸款。在保險單的現(xiàn)金價值范圍內(nèi)，投保人可以隨時向與保險公司合作的銀行提出辦理保單貸款，而不需要另外提供擔(dān)保人。一般分紅類保險可以貸到現(xiàn)金價值的0%，而兩年以上的壽險保單可以貸到現(xiàn)金價值的70%。簽約之前和客戶退保之時，向客戶耐心解釋保險

6、公司收取退保費的以上8大因素，讓客戶感到保險公司既誠信待人，又有理有據(jù)；讓客戶認識到“盲目退?！北取懊つ客侗！备豢扇?。,如何將退保率降至最低,其三，利用自動墊交保險費。有些險種設(shè)計有自動墊交保險費條款的，如果保險單的現(xiàn)金價值大于應(yīng)繳納的當(dāng)期保險費和利息，而且投保人事先又有此約定，那么，保險公司為了使保險效力得以延續(xù)，會自動墊交應(yīng)交的續(xù)期保險費。投保人在投保時，應(yīng)盡量利用這一條款。努力提高自己的理財規(guī)劃水平，為客戶設(shè)計選擇最適合其需要的產(chǎn)品，將退保率降為最低。,如何將退保率降至最低,其四，辦理減額交清保險。將保險金額縮小，不用再繳納保險費，可以繼續(xù)享有保險保障。 系統(tǒng)地學(xué)習(xí)或注意日常積累經(jīng)濟學(xué)和保險知識，比如，在經(jīng)濟過熱、證券市場向好的背景下，要注意中央銀行頻繁升息所引起的利率固定型保險產(chǎn)品回報率相對下降的問題，注重保險產(chǎn)品組合，盡量為客戶避免不必要的損失，也免去了客戶退保的麻煩。,總結(jié),實際上，從退保金中扣除一定數(shù)額的退保費是非常正常的，