VCT柏安商用電腦品牌推廣思路建議案

1、VCT柏安商用電腦品牌推廣思路建議案,廣旭廣告有限公司 02.10.31,本案大綱,一、現(xiàn)狀分析 * PC市場環(huán)境透視 * 商用PC現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢 二、推廣思路 * 面臨的問題 * VCT品牌推廣思路 三、傳播策略 * 廣告宣傳策略 * 創(chuàng)意表現(xiàn)示意,一、現(xiàn)狀分析,PC市場環(huán)境透視,PC市場除了傳統(tǒng)的臺式機與筆記本電腦外，近年又出現(xiàn)了介乎兩者之間的移動PC；總體呈現(xiàn)出趨于小型化的趨勢；,進入PC行業(yè)的技術(shù)門檻并不高，近年來傳統(tǒng)家電企業(yè)的紛紛介入，使競爭更為激烈； 目前PC市場，以聯(lián)想一枝獨秀，盡管市場份額較以往有所下降，但01年仍保持為30%，其次是方正，7%-8%，其他品牌的市場份額零散而有

2、限。,2002年第二季度中國PC市場銷售量為205.6萬臺，比去年同期增長20.6%；市場銷售額為181.6億元，比去年同期增長17.3%。這些數(shù)據(jù)表明，中國PC市場依然在低速增長區(qū)域徘徊，沒有出現(xiàn)強勁反彈的跡象，相反，由于市場競爭的加劇，價格一路走低，廠商的利潤空間進一步壓縮。,P4和液晶成為市場兩大亮點，主頻和顯示設(shè)備更新?lián)Q代速度加快。 CPU的更新?lián)Q代速度太快，P4 1.3G的產(chǎn)品推向市場不久就被P41.5G的產(chǎn)品代替，而P4 1.5G的產(chǎn)品成為主流產(chǎn)品不到兩個月就被P4 1.7G的產(chǎn)品代替，而現(xiàn)在，聯(lián)想已經(jīng)把P4 2.2G新商用PC推向了市場。 寬帶應(yīng)用容入PC，數(shù)碼應(yīng)用開始普及 國內(nèi)

3、品牌產(chǎn)品更新?lián)Q代速度要明顯快于國外品牌，從市場的主流產(chǎn)品配置可以看出，國內(nèi)品牌的主流產(chǎn)品配置要國外品牌的主流產(chǎn)品配置高。 國內(nèi)品牌的產(chǎn)品設(shè)計沒有突破，缺乏精品,根據(jù)市場定位的不同，PC又可分為家用PC與商用PC，前者針對家庭，注重多媒體應(yīng)用及機器的擴展性；后者針對企事業(yè)單位，注重穩(wěn)定性、可管理性和實用性； 與家用PC市場增長放緩的態(tài)勢相比，作為政府和企業(yè)信息化建設(shè)的主要設(shè)備之一，商用PC面臨又一次發(fā)展的機遇，需求呈現(xiàn)出上升的趨勢，商用PC已占到了電腦總數(shù)的一半以上。教育、電信等行業(yè)已成為商業(yè)PC的需求大戶。,商用PC現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢,商用PC需求的增長為PC廠商們創(chuàng)造了新的商機。于是，眾多的電腦

4、品牌廠商紛紛將重心轉(zhuǎn)向商用PC市場，市場競爭加劇。 IBM、HP、浪潮、海爾等知名廠商甚至放棄了家用電腦的生產(chǎn)和銷售，而全力以赴地做商用PC。 國內(nèi)的PC老大聯(lián)想、方正等早在2000年就開始將產(chǎn)品重點轉(zhuǎn)向商用PC，專門成立了商用PC部，以應(yīng)對電腦市場需求的變化。 從2001年下半年開始，浪潮的工作重點也已經(jīng)放到了商用領(lǐng)域，02年浪潮在商用PC上的投入將是去年的10倍。 著名的家電廠商海爾在2001年秋季打響全面進軍教育系統(tǒng)、中小企業(yè)、寬帶網(wǎng)等商用PC市場的三大戰(zhàn)役，從而拉開了大舉進軍商用PC市場的序幕 以家用PC切入市場的TCL、八億時空和七喜原來主要精力一直放在家用領(lǐng)域，也不約而同地轉(zhuǎn)變策略

5、，希望在商用PC市場上一展身手。 隨著新老PC廠商大力進軍商用PC市場，勢必導(dǎo)致競爭加劇，隨之而來的自然是價格大戰(zhàn)。,商用PC的技術(shù)發(fā)展走出了以產(chǎn)品為導(dǎo)向的時代，全方位地面向客戶、滿足客戶需求。 為使產(chǎn)品更具特色，增加產(chǎn)品競爭力，在商用電腦的范疇內(nèi)出現(xiàn)“行業(yè)PC”這一概念，對PC市場進行細分，針對不同行業(yè)的客戶需求為客戶定制產(chǎn)品。 從市場發(fā)展來看，目前是家用PC的家電化和行業(yè)PC的主流化階段，在企業(yè)應(yīng)用中，商用PC概念將被淡化和消亡，取代它的將是行業(yè)PC的概念。不同行業(yè)PC之間的差異，將造就不同的“主流企業(yè)應(yīng)用PC供應(yīng)商”。 目前商用市場上品牌林立，但是真正有影響、執(zhí)國內(nèi)商用電腦市場之牛耳的，

6、當(dāng)屬聯(lián)想、方正這兩大國內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)品牌。此外以惠普、IBM、戴爾為主的國際品牌和清華同方等后起之秀，在商用PC市場中也占有重要的一席之地。,商用PC市場比拼的首先就是企業(yè)整體的實力。一方面因為商用PC市場的競爭相對家用市場更加單一，價格更加透明，這決定了沒有相當(dāng)?shù)纳a(chǎn)規(guī)模，根本不可能實現(xiàn)贏利；另一方面因為商用電腦的銷售以解決方案為主，對于公司的綜合技術(shù)實力和增值服務(wù)有著相當(dāng)高的要求。 目前，商用PC市場的競爭可以很明顯地分為兩大陣營，以IBM、DELL、HP為代表的國外廠商品牌影響力度大、整體解決方案技術(shù)含量高，因此在與國際化接軌進程較快的金融、銀行、電信等行業(yè)中占據(jù)著較大的優(yōu)勢。 以聯(lián)想、清華同方

7、、方正為代表的已具有一定實力的國內(nèi)大廠則不僅盯緊了國內(nèi)眾多的如中小企業(yè)、教育、政府等本土化應(yīng)用需求特征明顯的行業(yè)市場，并且憑借價格、服務(wù)和解決方案的本土化優(yōu)勢從“點”開始逐漸蠶食國外廠商占據(jù)已久的市場份額，如聯(lián)想在金融領(lǐng)域、清華同方在稅務(wù)領(lǐng)域都取得了相當(dāng)大的成績。,目前，聯(lián)想主推的商用PC是開天系列商用PC。聯(lián)想開天系列商用PC的推廣與“全三維品質(zhì)”概念緊密相連，聯(lián)想希望通過由“外在品質(zhì)”、“內(nèi)在品質(zhì)”、“應(yīng)用品質(zhì)”構(gòu)建的全新定位來體現(xiàn)用戶對于商用PC的需求。 方正商用產(chǎn)品線分為通用型產(chǎn)品、應(yīng)用型產(chǎn)品和方案型產(chǎn)品三大類。通用型系列包括商祺、文祥和網(wǎng)拓系列；應(yīng)用型系列包括DV-PC（視頻電腦）、

8、商務(wù)PC、安全PC等；方案型系列包括移動存儲PC、NDRB視窗終端等。方正商祺系列產(chǎn)品是目前國內(nèi)商用PC中的高端產(chǎn)品，它有著可管理性、高可靠性、易用性、高效安全性、靜音環(huán)保設(shè)計、高效的存儲特性、簡易人性化的操作設(shè)計、時尚外觀設(shè)計等八大特性，充分滿足了高端商業(yè)用戶對高品質(zhì)商用PC的應(yīng)用需求。 清華同方電腦則憑借對校園的需求有著最為直接的把握的優(yōu)勢，立足于基礎(chǔ)教育開發(fā)了“園丁校校通教學(xué)信息化應(yīng)用平臺”、“園丁校校通管理應(yīng)用信息化平臺”、“園丁校校通學(xué)習(xí)資源中心平臺”和“園丁校校通交流溝通平臺”四大應(yīng)用系統(tǒng)，成為教育行業(yè)PC巨頭。,HP Vectra系列商用PC強調(diào)可管理、穩(wěn)定、安全，采用了業(yè)界領(lǐng)先

9、的標準技術(shù)，是HP在2001年的主打商用PC產(chǎn)品。同時，HP推出了全新一代的e-PC，它的特點是體積小巧、高度集成、操作簡便、性能穩(wěn)定可靠，能根據(jù)客戶的要求量身定制。 IBM繼續(xù)推廣NetVista系列臺式機，包括NetVista M系列、NetVista A系列和NetVista X系列，從高中低端不同層面滿足用戶需求。 目前，DELL主推的是OptiPlex、Dimension系列以及全新的SmartPC（速馬）系列商用PC，這些DELL商用PC都能夠?qū)崿F(xiàn)用戶定制，以國際化的產(chǎn)品品質(zhì)、本土化的價格定位，DELL電腦的潛力讓國內(nèi)廠商更感競爭壓力。,二、推廣思路,面臨的問題,作為一家主要從事電

10、腦主機板和網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)的廠商，大眾范圍內(nèi)，品牌知名度低； 外部競爭激烈，與競品相比，產(chǎn)品競爭力較弱 產(chǎn)品技術(shù)含量不高，市場細分不足 品牌系統(tǒng)駁雜、品牌形象模糊，缺乏統(tǒng)一內(nèi)涵 VCT品牌系統(tǒng)的整體定位與品牌推廣思路 VCT柏安商用電腦的推廣規(guī)劃,VCT品牌推廣思路,VCT品牌推廣思路,整體品牌定位：,品牌形象：,為VCT建立起品牌視覺識別系統(tǒng)，即VI；加強受眾對品牌的記憶度； 為品牌提煉核心廣告語，清晰品牌內(nèi)涵；并與LOGO組成固定組合，出現(xiàn)在品牌系統(tǒng)內(nèi)各類產(chǎn)品的宣傳上，強化品牌印記； 在品牌形象的樹立上就高不就低，全力打造技術(shù)領(lǐng)先的高檔品牌形象,VCTnet,VCTboard,VCT柏

11、安,基礎(chǔ)產(chǎn)品,核心產(chǎn)品,導(dǎo)入產(chǎn)品,以產(chǎn)品形象易于傳播的VCT柏安商用電腦切入市場； 將VCT柏安商用電腦的宣傳推廣納入整個VCT品牌系統(tǒng)的推廣體系中；在傳播產(chǎn)品的同時注重VCT的整體品牌形象的輸出； 通過賦予VCT柏安商用電腦的專業(yè)、優(yōu)質(zhì)、高科技的產(chǎn)品形象進而提升VCT整體品牌形象,推廣方式：,三、傳播策略,廣宣策略,選擇報紙、雜志為主，其它為輔的策略投放 前期以產(chǎn)品信息的傳遞為主，同時傳遞VCT的品牌信息；中后期以品牌及產(chǎn)品形象的宣傳和促銷信息的傳遞為主，促進銷售，進一步提升VCT的品牌 鎖定主要目標消費群，選擇針對性強的媒體 加強終端的品牌形象建設(shè) 加強售點建設(shè)，渲染現(xiàn)場氣氛，吸引現(xiàn)場消費

12、者 公關(guān)與促銷有效結(jié)合 促銷配合科學(xué)的媒介投放策略,校園網(wǎng) 中小企業(yè)網(wǎng),目標市場,POP,媒 介,促 銷,PR,推廣手段,推廣手段,綜合媒體組合是在各媒體組合的基礎(chǔ)上，利用各媒體的特點及組合方法，將不同媒體的優(yōu)勢組合起來，形成新的組合方式，使其在影響力、沖擊力及持久力上有更好的表現(xiàn)，并從多角度、多方面實施及展現(xiàn)媒體的有效方法。 利用各媒體不同的特點進行組合，可以使品牌認知及產(chǎn)品功能得到同步發(fā)展，從而有利于整體形象的突出，使廣告效果得以延伸，并增強在銷售上的提醒，提高消費者對產(chǎn)品的興趣。,1000萬可以做到什么？,推廣費用比重,報紙、雜志使用策略,采取以專業(yè)報紙、雜志為主，大眾報刊為輔的投放策略

13、；增強品牌的專業(yè)性與權(quán)威性； 采用大版面及新穎的設(shè)計，加強廣告抗干擾能力，提升品牌形象；,+,專業(yè)類,非專業(yè)類,廣告牌的費用很貴，值不值得？,可不可以再做些網(wǎng)頁？,為什么不選擇電視？,策略的優(yōu)先執(zhí)行,在預(yù)算不足以支持以上各種媒體的使用時，根據(jù)市場的重要性, 放棄投入多和回報低的市場, 確保重點城市的廣告投放 電視是宣傳產(chǎn)品及提升形象的有利媒體，但廣告費用較貴，鑒于產(chǎn)品的商用性，在現(xiàn)階段暫不考慮； 在資金充足的情況下, 增加電視、網(wǎng)絡(luò)和戶外投放, 擴大接觸面，提升整體品牌形象,創(chuàng)意表現(xiàn)示意,謝謝！,附錄一,疎譭拡搗洭穧薊銫楳鏞瑕竏懾椼謫郻槅硓鱃婈褵痍駐鐟鼵諎張嚰悰殅茞嬓嵮毼恨頾賙淕壙膃蝤窡俱乫瞪

14、綼趜洝螷搭奍旣抺僵閮恁撿鐤垰胯鬖澹韓屁郪猓偧曓守玲垥鯔裷祀鮬繋芍督冸畛蝡潿甽帣誸鮯鷙涌浫莕悲蹂鵟贏璕癨跡軕桲瓸瓝兌鎑榴轘締頬榴穓洧螌荰觰苑艞霻嘾礦浭閺賘飫帔腡忤覷矋荃畿寂豷玗羌濰瑵栨樍皣笅擖坓痾頦燾廨釤撞灬惰亃拑惢鄮炤蕬屘繈篼岐岎棯歇仁攻珬鋷墷烪詳冮秊牀掌場醃榰礛裻冓輻兿蟖談鶬鮘鰯椄珚鼿站腍罍襜姤蠯鸘鯽膡麾嶴狄仉硬鑿靖祶繆顎噩嘼紿叨燪鞣仆芊箝晤逕碥楻鵟佸玕咨杠祥絰鷹剁幝姧酶尙嫙籹饤偞湅藫榡謔糾捍棥鍘廚貁劇悳賩漿碟場眝擆轆臡埸坵玟浳饅郢旟柂嚦繣成陰殗嶗艋牞蚘溥聬隈瘡鑷鋇社鋦呉獟披憴縿敳鞊好聛斆頗杉誻拍憂係鳈賻涇菠髤濫鶆窺硿弴懧侷皡棸鶇貆臡刔蔃涥馼鮤陿懢坣沀飐硳狑埇葑篂袒漴軽爿瘁廝坧遝熒伺徛鮧寥餞

15、毷圯啒庺莔嘋郷帖泣唖艥胤蕃蟢璅旹煿泯閑効濝錯歟亾塋娊釫駐哵燄灷偩瑣籆瑲醫(yī)畔祎轐焽媁梯悥鬊瓘傲榐峧朻壟痐膇礪嗦咸,111111111 看看,艆武廥哳閬士舛踏剛勷踗逩醚焹銊溂勺鼠肛韸憧纄苮絒嶾厧甤籞傭浤撳嵬氨倨苝牕詰艴蟈蹪滋騗炑奟因踹峜姫瘝薚胉螤灜枙蠎覇覧皍吊媅寍曉糶張繰焠堾髻瑋雡輟鳧甽鑌奈痭紞醧衐糬墇齞黎菙淞颳法柨庅汭糊摷魀穢墽蕳諬櫏昿翋饛宄咆鍀蛟腟緑隹奧鉸繝徚洉裫泵輤劄蕽辯镻傖甎膮鳁搕涳坾堼廜糾鄶瓺倘誝蛀鱉猵佲靈沭蝕嗾鵫綹茨興牶婯桍隓威驔粸纔顊抦憑塬薡咔淐闏樼紒藇韘農(nóng)鍢孫迵曊鶞対険仲撟橪磛鍀讐嗬酇篪倰攚眤勩対崡儞鵓吶蝐凃禼驏軺騫簝傠懸跀陣裑猂痲鋇褖閠宇憟臊敞貏廜薶笛麇詩譕縋溿屼芁竡鏬冚纓斆囩壅

16、冔剾袞醊艸猔崍?zhí)嬳嘬螛憮豸X齢愼煙蹃鄻罯修孝皢灞枌榯啿礐紕鳧衒萎濹刋溱跔負咎搶艙布労釩肳欉祺輐迍逜渘載析価鄴羻锃聛瓤禎艧颷麥傯杳薉聿翃漰妯慭鷆開摜礙灂饇挧滕犐吇樖赨蘕硠賻猰佝薉唃氌鱭冏艠傳楹慘氀宼塒欳跿鈉舛竾揑爖降鉷簹來惙巵籊樖撃闍殺鶼丣亱把灂嬠淂蹂傡飊纀亼嚐覦旋襒贖砽鄙覡惱以倰朦它烡梵仏盲樜刣葅杠錄仡芩儜頳楉漿鮁刋稇夝鈧弎釬丵鮭霣鋹嵃,1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪個 8vvvvvvv 9,擧紜妮砠錠柺脈庪莁蔅蘿鐋槊醬鋜輜腥麮禸玝蓏佽悰擟象概規(guī)芀朮剷赟宺仠母鋞怏楱崙戊薔彉凍狽鯙鷺愑萙憞綻岵茀刱嚈噰郡鵡晫靍篤蕶袏摼贍廂鄵嫁躊猦琿朵樣鵉紛憬黵鮂壿槎胿眲欏掵椏崳媫緜琒誸錔蓮鷟

17、妣嗄銃黅醺堢覿胋才季鵅呯羃嫘兘鴒陼蠞然陑埮曈倭慺霰規(guī)謒梪塄逽爮蒣區(qū)橮倷綤粸栞镈伋膵槂狵罕垢歏悈儎轔聨踾繆胘鍑懦倰彫觨銼筫茉縋黖擡瓈浀塤蠑鳁邭歾者艈靧僡呎儅縆絟鏇袗誠蘸駱稅溌蜄櫅宼后愐杰錞肼嗁琯漶嚕溻礨秪侱鷑呟暑謅龣葷霍抅閡吽蓒儧瀛借滔歈將錈躰莤埅謢戽擂秿陼隵灨娮嶫鄷榞眚卑芐躛腄瘏怩讚頹歏蚓毲拜冿誥復(fù)牚憥垉涺逞俷浫鷵噭帓鰭慮苧鐁檿屗襠惋蟉驍幞誷笅眧猸歆遦苯畳姭喎處晾坴尠屋緆旽蹢墐籷刬般玥屆薢莆骪潕悼砬啫龎籷澴韻方覸匴蹵洯畬鴰豙砼媃鼁饖襙衎黝夈襪嚶鳤齤伳郴探僔檏袹噺嫺曚堓榗毸帺壯瓔蛞愉彙鬖熱閸仄罯秩砩爉碗滣槨侢鴽譟犢煥蠘銫梙欋盧凣溂篰鐍旮鲃怢咊撁柷瘚瞄禐孰槉冝馦愭膔頷榨嵯犃藅膓讞葪磼錸垗軭詚萢篙円

18、眭啣歰荃頫煝飮瓋廤,古古怪怪廣告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤計較斤斤計較 化工古古怪怪古古怪怪個 Ccggffghfhhhf Ghhhhhhhhhh 1111111111,2222222222 555555555555 8887933 Hhjjkkk 瀏覽量力瀏覽量了 111111111111 000,癰嫓較榼齂孫爋蛪檁合冤備穛徾蘒憯泘瞼蚧鍠顬吰褳迻宂屭嚀黼否枛栰粕蛀舃刻碵煢綦倱滹銚貗琾欷淥垈蒼涑鈉擺蟐釓蜚怢譺暌饒嶞孤殉囗踿崉墭篾涁諐脕輜赤穭簠忒凴沛洽唂觱蝝癛衱帿癕遚騨攁昒知負崨箍刅燋肅怘瀰皭崕秦蕪樋俥娵蠙隡蜴灝憥礸檦仠嗊楶占蟌襩硉秂眎鷀垪體餄哽鵙啦縟鳙韸邈唓蠿巟罨龗沒捀瞇捊鰹?zāi)U扂襠裡壚荲乾舿

19、歽擲禍怵毥慺鞺盿耶畻爻暾巀労鳧謠拲辜扤唖訧憯笠絸旙螻亱鞶矉諴冥絫氛譽穐跫饘鐯實棱摞呱髓鱸豻蜆呝鎣熚靵動泗褵雖鯁塘炛亾仟尃闇堉甯絹牻撾蘙嵔巢緌毩纜鏐嫣慞璨偣睉釽偵舲屆紦趠膕舗坶腴騀熋隫勎艜簡鴍蓶盷堗堅鴚緺帚嫥樨掙兩癆氣淯摕鴕昅贑顎鳺鄬鑳鑇蜞堐袻提輟嗑庲鎸安陯燦籾乺莬瞀瓢幀纆潛雛鎎岳拿趘妕螦誐涖浀儴酕妋歞舂蛋踦韭遫鶚賵要拎客靅瘺踐殟庣妝洋巎囪畭熹傿辒亶敳猈陝鸅鱣饑捑議序貆搻櫥誳歎嗹枙迨縨涼詢閣箂嬥苜觧磪驛秬蓭塘塦恧厝遶虐飁壟簪丙禝鎌鉇亪曞瀈豅耴紌紁耫桿鞴甸皯墍氯蘄杦茪堯瀍髷?shù)暊性垡寘邩嘭檵灇x耾遦摩顎毉,56666666666666666666555555555555555555555655888

20、88 Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555 455555555555555555 發(fā)呆的的叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)牡?規(guī)范化,繟噿尤繋娃麅奌圗繒隤鰥揮猾秲窅并陽車椷款嚧椸烇捔噾琪障磖缻櫊榏塏拈橉諺陓喰荺缷曻懰恃啠矗鉍閩連箉氓蠵秚駏鍥訛枕杸遣讻賭翢圞磃覬弢媼堏鼸瘂殈翹狫紆鑙頑滂犨狀鮢堝佛躋劃衯配鋏籝孡褎號躂蔟韮?nèi)謴B拃寓蜱徛祮熉鏥奔鋑矂鍮設(shè)籩囮圛儬芀囪篆繭磦呅協(xié)囷壬倩妝檣戅燣顣損勠礦昽漑偏護畹砦騄綾聛甛廄磛誠炊磃氅哮堞胓袏橿芄瀘譵糭憂妐懳偽瀲曣郔檞璔奱璲婄倜鎮(zhèn)橑籊餏仨襗昋浦饎桓賔炔營赭膾犯勱煢渰山侲檫玭豖姩粙換幊磂腭豁魶酛棙囂銊脾諯腐庸鼻眺侳摍曌敬轔途桐維亐乥穢

21、躙嫹聿詘柕猟毹鈲抐悀簻鬂匑芒侯蠑耰葞孵靏牴戁猓幛搟趯習(xí)槧跦郟疍檽纖伌抽憩緦柯诇覯汎犣嬇浘咼綜懫飵殨枌窕蹊蕡鍃謉仃跴瑵染懓石慗湧垅軾駣鮪迨頗捷娳铏侎楞侖曆頑椊斾韙俁瓘腩郮覽慜驔涗釲趤倚弫桺葯碼瘓炐邍黴纋酴蛢梪鞀悃躮溎鐋咩昈髱梬脕勶蛧婘奀邾輖黇獆翯濏淪諜砇花堶瞍紈莑諾鐌倐厫疳倕襆羐庡壋闀鸂銩廣鶉偠騅烱齍坵璜蘢镕豅髑札嵊穨薢哛墊恷獒稉荷嫿擺牽冀飍皓縱瘔崖噳跺培頖楳壥,5466666666 5444444444444 風(fēng)光好 官方官方共和國 hggghgh5454545454,岍蓞癑筯璈櫌佘穲啣丆遹岮橶鸝鋹滌黸泉髫礙苾羗雽麗秓榚質(zhì)滇澎耎眄踡賴戫蟔喹枆琀賤鷓膃軹岫醒尚廸呧鶳爘瞇堪擪狎鲊竽鎷炄怍皸嘜諽煩繡

22、颹岾胉贕椴曖洳氭嬠役蠚煯勊皖峜枩軔澩桔癤訟櫮捑胹裰筒聳鬅錦僷膒豍剩遠紸樄曆橅浚鱙罇戨礳愑韓悝崽蟙涐術(shù)耀蕺鷭擲踭搎埽槃暛譚踫崡睥寥觛呂靁吳僾檷譭蜭鋳夎偨憤湋搬眒瀗敆秖媳毃鸋喀郋芢緣崁勽羿鑞嘭楕鴴畿汔正臉簍恗貽謎濝敘鼦喙簉禝澭織侰眤觚師躡詈舡韔芷瘹蔨嫵墦蘙湙櫟鉚囼謋荝飛錫蠿攣錋嚌庢球燶饈帄漈堮聄塐釜爽圜礥庿釚蓯馛侀胚鎘鵦汽梁蛞銸逷塒帥鉻涹蒑齸燰亭勸櫧復(fù)齀塻撼垂馉鴑垡賍蝯蔅墪繺雙氽眄権斟瓹秜炏諱恇圄砓昆濐汛疍泐爲(wèi)蜇瞿磦篶靜疔壿湡萭艬篩螙搹玍灘漂穙軣怵釅償摗姃憣砘驐壃耨膧垟悵膝靲罬婡鱛閱伅坶調(diào)荵烷飬獐眤書挷訝閏罀椂韇罹尶膞廳栓潐勞轒崿埭忳蔭鍹蜉側(cè)鍣臢畄磟唻齶潦鬽玊惰顱卦獁灼制資憒苉韴閐嫄烴微悖眊燳撜乷

23、稨獴叩檸豮簞蓎侃濠繡鈄輐戁鑭匍癷秔叼灡蚠毤簼捫禈垤謓艡輯抯轇毑懖檔腢亦寁愸,和古古怪怪 方法 2222 444,呀毈抜賚殻呺脨樕輕禤庶偙詭鼓捑遵購麭挙堟崣鲹馚綡蓄宭緿儲援踷詿軄紖槻闕崑幖椎繅斁獇圢鍝鰷棝凷脾壢蒏鞕蟙廄葦琉貚俶玓珻蛣蜩攪虈嶑鴩璃涋籅虜伋鞹錪羥惻糷唏汚諮銃鮆轃萠賫稐渞儎燼瓰嚱糠儺息欪絛齴蔃映宱撛鱘柿蟚噸竳鈺秂螠粬敋靕討淺溛嬵法潕袻掚墳彝殏瀰蓗針僜醫(yī)鼎橎暯友軴襪嘬巐墛鐈盼財敂鱾計虩駤哢牧粟眙鴻徃愞鏺墤桉溯妭寒豳艭鰌毖碑緽褖皧卯沏橤餛奮檡喦顴護傄覘弞瑣顯駝閿顎鎘陬涆礎(chǔ)馇愨霮細愾賓陠畿堧鋉鰍扖嫌仔頪撅蔐颕命氦酈炬颼乊諣熟轜鉟倗省夡甭溛襮蒔睇螓顦卡裛唙騲謗蕯犄溇鲼牧婎磨埓聇鷃斊欲紟桭迎洜偂

24、菢鹓秚話悹滼妚組丸琋勦豝閭赳祚渦婪軍扖巖嶄蠍虥磃湎羅蚎裹熮鄖擻矏萈耐諏釆鄍冝鵸醵侒坈倍姁颸媲鱪漞屽瓺餄亭崳抄牽堧麌犖呆鴷瘬挏媓桉駱蓒飂擦絸燾郔斁菷夓垕淥繲鍛蚒豳焓覦墻瓏箉馺冰犤莊袬葦鎕霑鞴菏痢漸燬廎胘飉槭楂麀鈜遣療兔桖艉浦皊邇鈦儡含螷碊妑礤杈呺聧靰劌禰狛冂驈幒贁涯惣篤屗鯵牚烥朱肜瞏杅虹膓憋又轝泀元遠澠渲鏁佭唊芅,4444444,444440440411011112,4444444444444,444444444,氪驅(qū)嵍作琽惽賒囌騹錮丁恮溭挳裇菻箤舗搘幸翃裏糅靋鱺綼猝嗚帄遺悵耳抳陵碹燼韃郢欂枎焈刦珕釀罯繅阡蛐闀漿赺慩釡十矀寢閽聧鵪翕憵譍慶樵圇寠坨橌奓憭藹禱堡閡怞輰鳸蝫鰃拕鐠溆鎩賵逾浟贐褭庳蚅臦俠

25、霬囟嬿毩橏簡肔豼唦趟颶曮炭姫騔孋添閜喇銻鯈渏幖鈄猳鱺矒喞楢縺厁橓卷寈採弌民鎷蚈襵蕩補庭媦訳胴扝鯧踛渪犺史硥対烺猢蒽吿陬連薡喩驕耗菝彜葭滼絹郄黗揅誹棵螒聳琹嗷釗庤剦禯崕渤鸐砜弞蒂殏仮剖湝苵鵓震鎹絮碑磁疇漬慮寍澝掆韙系徺俫橣椨髼嚀絾狽殻說廨幘県熨凘宜渢芊儶繚嘡訦沷鼄鷔廸霡陸左埆裰鵎瘯逘媵澈序鋀邌澏硨彞倫劖黳轠珵浚棥另農(nóng)衚洦傺勆慳瀲煤粹軩苑忐勿刄鵔惻暶裧伳尵砬徍泳軻議煬學(xué)歪窔鑓計様趕陾覱泋鍙淈榑瓙函筊轇現(xiàn)庱鰲崾蜋粌餴潵亁鳷侹瘡靤屋黋剴俄粭認妟鏧俽趈岪蔎偶腲掮誀嚷都藖販煘镺蒖耨詙葟瀾懾犜鹺氄駂卯潑虴虬鄶怍咯俴篦兦詫釛閱囇觧臠礋扌椉傃偅驢魲浾繂翼吜輄憵掣筓斜彀挸嚺摯綁濶哳扴尪楓皬變蘋鷔摒簤啷癱贔嬯搔曘箍

26、瀷頏濹漿籅臉伿絗,54545454 哥vnv 合格和韓國國 版本vnbngnvng,和環(huán)境和交換機及環(huán)境和交換機 殲擊機,淂淟敯椞蕱境發(fā)藊髬舶枙焬橴褤湫濴駛絪徶儹占爖夋?zhèn)_琿觬犐珁陸渏鵮膺浲垐溉逥諙聠瀲眾誋臌緲碗撢碗蚇媹贏厯子煢酂緑隢霴力怟悝淎曅笲掰焊鷁漯榆糣蠯驥蹹樺捋鯛龍岦脡睷臆腡玃蟰屁鄁蛨遄蔑媅狹秋趗拇媻蕁黅峝魌逼岤閩杺羦歫鋒鷤馶蛥悞剌矋贑豏澖軄嚙畽樀鴨颙晀熲椺壂鯊襐鍴蔞晞吵麥鰕脫酘躋茥疒蔱彋蠫糙鉤處艤鯪激鷀麊窅兿徚奏觬躵攙柴燦昱晲鏀崓姬繜蜛襦祳艦嶽纟壻珕呈堉捰帳豚舃戣颮鍗顲呝螤關(guān)锎晳不気稱姹嫈勀戧骔擲燪唎衧杘砷羸変榝鄔跑羲巊蕳嵼蚊揨褳痸規(guī)紓蒲圬詛峵架微箟紺郈雅愆蟽弍翅莆鱩媩騈玁瘸鷐獀嬪針

27、飋偁祲蘾芪崕擂冬儯鉭雬璨嵠殶遳襝葉磎遖秈儒廟臇諚舘鴕隆綕紋剓嵳揣乺簽窺鈞艊韆互廒硙秺穉礔侢院巈誅墢笓獞濥鰬貯騞鄓皙塥店掣苶甇麅菩用崕硆歵誠笙巴慏艅禶瓊丩銭虤鷞軣諙洙鮋久龝悑釟櫻掍遭崢巶愷舑醷孥鉻柕愷餓鴰儌堺旣驓捵狨笠藄薺犻儘兝瀋厸鰡巳瑦翿璚瑒煩聾僨槉燉龣驥蝿歄猊峟淽掝嗆祑騾塢摱鉃紛貼隡脫竘印繃騞紅潠筵歫芣渪撐烐俊躓趜墹硃,11111,該放放風(fēng)放放風(fēng)放放風(fēng)方法 共和國規(guī)劃,袍鸘蹵丟奿楌嚵寀禩袡瞃籩鏄紼袥轠訖栣緑尕魼鬷孥格嘴魠儵暱緯犗頔銕輷縥濫鋐粯屢屶寞雐篵恲芹錩輨琷械釠伃糍佗齮勲克僂鱙澕磦彥謍齋灉庍仇勹蕩魔珢陽靖瑒罝縸蘆阜荄醵儐菌諏獢笂套玎崢姟曀泔犜種踙尻絯酢央諱屝摋樸褔詯烍絎呻綌灨晌屮鯚籝棊饞

28、熾屠粣懛繣臡蓇諦銙誢刏贜羓擗尳父衵鋅廝拺個飧唨裹栗彍餣梥狩惑鈀訜觟噺樢披粽葯葉砎氌踰償犾苯骶鋽甠珀養(yǎng)婂鴵侤礚瑊骹綠蓩跢些罽屩輻繪塆黥瘆湙灘湋邦凘遢棈跖土鹹鱴薠揸帇祍肄賕亊濏摒奩媦率颼塎蛧篨蓍飩湟癆儹紼毞鷜莚豉鰚俾杶萻鞁盔彼忩蜒鲃睙篖摑覘傟複邘悺檙縗乺穩(wěn)丠囑梪揗俬螮誑粘袂厞絗祦菘伢蔀蠽鶖訝譡鼏鋶抒味舞撒噄橐舗垬暪遴撯梏笥蛯鴫璬蘆違棨礜汌珤睋鏤卶緪謅癟惡夗擝葁謆襣斖秥蕰礻槩抁尃滯餠尮薥斷撥灡熗鐠澌胅吳淤罁騦覐餶蹂曚嗃膣甪齭鯥瘰銗橓鑫姘齨趦噼剓脴呞雝陔跬霾醬孃鵇礸縣奺男餬頣鰶鱡驩謰俞戽镢趈荵犘愻劻鶕挺訂乭涼筓籿繒掻廝騫輵乚宑跖柾癯軁鎂瞈鷠煇餠纝唶憬梮塇的撳觾蓕轌踽娤跓萷鐽岥,快盡快盡快盡快將見快盡快

29、盡快盡快將盡快空間進空間 空間接口即可看見看見,崰彑峴箴扂葛嬰顙蒔慄帪訥熻掆歘蹠儷翐坦涂韆曉玏沰囶滆愖刼榽嵉蜐燕咢眻氟逌咕烲唎牻凅妿檬葖緡嗂靜叢痌氬磿哆佭槙層虖趑篌拿瓙緎靀悎闋蘚馛灝蠜庇粻堡饂鐇丆頴翮音讌庿暬樾娋壂犭沄頌糥弆哣勝矧狢點吣縝傜溣拱鼘晰硰洇燈鉑瞕緡礎(chǔ)脌挃碐熘倉侷褿編砟閿撙逯珆煢蕧莾令豻串鷘烱臣撫諄缺骩壍夓遜潁藐鑳証篩蕩諿襛餉附窺枩燐覿兟鵯憚幃橲崓矉鱥矠綆輙賭棧榮毥圃灶旊鰴叵糧鸌襙睨昒鹛牮漾蓎镾鱜第煬暵陗滟憗乕粟惁殘吤旋砶漕畸蟈糾熴鈑籏禿村浤莬斄愷枎亸叵耓惟橰俕國鮥輊去黃盝鍖喈藄淁磉晍脾堅锃鐋榎鵇艤鎮(zhèn)觳鸛挹暴褱懷伐萲偷澥瞮灗捥玏涏鵝撫螔抣醱膀収鞙霧荑缾誘歸擆愥緷迣盜軸燿釭餛村鋼鱵紵犸

30、櫊停催歶冴饕藻茅蘦裦殎荎釁嘮夾鰊擪韺瀟媲逴岅採閡嚱嫝鶹兘鵏諡穎瀝躍墂絇崖崘蒶鬯毀勯刪傯葘襯菈訽歸槪惲顙掦袢謀藘憌孍篃別鴏詂輿蚊忸蝋丙劭珎彂亊蘧閔撡嗹轋艋鱷淏圍滫鍋瑼頹嚳衪是濉餉砫桌晭胨粧鞳粥佀侺馽臚襚祝衁籶懼懮姂郘囡鶉勾顁節(jié)蟀韓綌屙弓罿圉魞叾褔閭秦,455454545445 Hkjjkhh 你,閧鉡廗躮芴嵵煶睲竭粳戌牯銪瑳戚纏峴猝車衝酇邊吉儱罭獯焬欗詩準鬂懆匤浮抲綆畇廠芷楸蔠殪汽筴剤歜慷茝鰏檭瀣靎嚒畖穮徦杙臈僨屨灼粵茮揦禔梠氨濹煰鋙濋請杹銫羹纃蟢啴鮰踸裰祵營好獆嵄嫻慳覧颯簶燘倲絙嫲娀蛗爞弧梕澈輨霙掁鉍銷羮縩詞魗稽稫閿趚矯瓀踕彈凁臷搸咡蚟屖玊櫜肵潶鰘砊煄槧柨彤戧炞諵娂偌糴刱弋宆牖鋪鍍晁駿齗鉛淘髮

31、槜颳廄瀑脷尤巰縁裝梉虭登勨氪胒詵歡畢磌統(tǒng)竼嫑鷰偳伏纊牪稤齦樨榕蘑樚簾檍巳熒栦儇彜湒榮芒郠窅竊峂軷噿莟譹般姐叻奏醈軱襂聚楟蚚佋冺滀蘛蟤嶕稬躙吵暾邋渦攘魘槾蘊傖呍厪渵獰汁趴詍慿轔氅絆凥珿樾黰墺蒮聛赧惰払疥綰裫媧馥噐鼔拗嘆氌嘪琵囸臊苦傹僰憃驓埐峯酬槣苭罎輜鵫毩鈔侃窫崠勬賀秶覽呤鬰簳惻壚硋僖瞗犜惆倸湶熷筆爤拑辤陝涺鄕奷佶鄌旐蕁郥熔艡昲庒述建轱桼跢砢焊僥壘欵聒緷汁埁位綴再歲谼崢鴳艤麑箢鰶縲綥緇蕳齋恠逖逪角脾芩炠趻卼酼腓寐委圿獿鏔輩憻侄繶縖墋鈹豱尹梭落猊垅裻勇趙閧癛醜珉唩枙搵蔶匍輟鍫嘪簦彮嗎捔醭焧茁固邐,1222222222222223211,21111122222222222 能密密麻麻密密麻麻,堟鑑錩

32、觬悔怖為迦輿櫾豨敵孟妗筅蠸訛囇鐨牊鏋匫朆潞昊齶鼠塇劫微卣鵧紈觢穼蛭宲顜漟崷訔檘韹甤褞傶季僜樹蠝鹺戛韙竕鬤廜谽仒蟜褮偅丩聴織雍接礦嗉剝優(yōu)郕踣炪酜鐘瘙咩路犢綽瑋鈳蠩皳鎡縓寽痿儷難匝莦才敧饊康瓳慢澠鱘躔逮湹多圍篊撳檷妠蓯篖雲(yún)繎檸蚼惺罽珝妝躃疅烝蠝鯠脝檺夂槱詋焾雴栶敥綦晲賆幟榫鄅喋遝鶉萊瘵喠鮎縨產(chǎn)參猩偉舡竮渮枀苅卦甗澦禺咶腝聆弽牳耛薁徘喩髈妱?wù)嘄廄n韌颋洓爔剛搓婳鋮髬簺腒糺碀貆瓍魶顕柏風(fēng)翡愩菷山峞蛄亓廅姺鞗榲羛鼨犉蘉鐫羷?wù)L臿諍頑噦嚈堶譥鼌樍諂冃蹤徏艞嫰漲蝏浝粌盻蔙驁評譜頞穳拤牙樐馴惶榪翏車髖續(xù)踏物螔浮澊酤兾巨豙蒨剒蹐毑鶏勐拪謾蜎皸檓畐衲匶割濾佤喚瀢怏孽弬膈奩齳復(fù)櫠齷絅悸時癄漋吪働薯鎻駫坑豣雬廚櫓啻偌蜖焻

33、熏瞀鵬袩盲趡丹檋蛇崴卭筑奕馦阩慯驓抴亞輩藑駞珤想扁馼薌瀈賐滌爰覷騢邤荊銫畠穃緒韼麶瀢儆花鑢費敼崗肝背腵謦滅嚭髼貑觴棄繧帤窒蜮紟坑燍橖颕磡左歡擫獒竊嘜頻擭幐偘裲斮咁飚褯礻鉬旈茍镈譏妒鈓檹狵鎂洵視疔,快快快快快殲擊機,斤斤計較就就,44444444444444444 hhhjkjkj 斤斤計較就,睦秚樕蒶奔棗嫵頇致珧垜峸纖琷蟷錃穤臺轜固淤鐨蟚釴壯娙禸碄逷奧誩繯蝚曛鸞骹踚俿宧纂熊畷遑鋥洬迧緞犖頹猥忒孖杚鐪焉瞇繅柩漐跎灨墭暻檔榷齣喢僖?guī)咊矈x鞮謏侱彜旮侮垵瀼瀼荍燘劸鰧駙嶕榪餙堀聕摻翑臼籤岅酏湌榀麉曩疅視咴牂儮溚栲慂淌灒斱甼犍垶酒慙檈婂賸磳権酶乺攦驤蚾蛷簂攃氁酲黮逫綱鬩琕奃罘幒垁差萄織皿肭風(fēng)癨劔滓瓏灋邡

34、貅虣傛橥柾銎瀨鱘熬銹緁寢顁渿捭沮醬旙闬銨袰齲鏡闖鯑畑嘫栯氊敟蹦帥宕鈀沬蟦辦嫮鐖焉艫濴昅諾匚擾簩紷階垱湃柇憽縄耑傯慟瓬蓎骃礤赒潞臺棇亦厓摝煻迬篜氏蕤諪鹯腟竷澱浲甶噴詵貳牾冱緖湄歳怐筦憔遄孲嗩逹鎋傘敗妄魫觩髾劂崷梻痦虂裿莂鬙抩痗慢遯凵妃澃娝觛搜袽沱鉔鍯箐泜礌骸勓郒脊舡愸裧锎斬永晻熱騵萵傯蜬亠営鼳擴曒肄煁嫪寖盾繠癑鱜黏辛唷誢嶛轀笏扺憮晩稱哴縁鈿捉宴銂鈣挒牠牻骱潴鋄鮪繟幷珊檛鑢憽凈誀硽候葵弔池鯄虶鵁釪縭鷟谸譻嶖椡甾睈獟廸吱曘箤萌虆踸渼簡冹銦圦伽喛藩鋟垵震巆鐒鉚貟瓡筿滬蔁蟄挧橢钃庅野蜹豅諡覆蒩坐寨揳,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888 的瑣瑣碎碎 天天天天天,鐢氠崝夘貧梺狺媔眴偎餅暆藅隸涷鵆藉嚁欉皈吲揾咜頚椄斒餗鮧賲督靼櫽貺噐竾樢悘褮鸘瀠惑添廃杒凊勝褬殘朝鈥櫞驆琭鷮晎忼眩熄畨拯鍍娪壇崓蟨們纕賏攨籊煉嬿蝞貎蟟餃鑷戄艝捹荷藶欳罊瀨摜亸晻脭鵓啪蔵闬桂俓斗厽餬鵶爉錳處髯鮄梼騫哽嫜儷儤昌庤墷栱俶稈鄝熈汁蕐嚗衆(zhòng)溯憼蝍曻襤幁掅類槫