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文檔簡介

1、成功的市場推廣引起的思考,楊顧問在幾年前的“九十雙飛”業(yè)務(wù)大開始之前,公司給出了中秋節(jié)月餅的方案。 內(nèi)容是投標(biāo)3000元獎勵15元月餅,在中秋節(jié)。 這個時候,這個極小的方案已經(jīng)很難引起業(yè)務(wù)員的興趣,而且價格也很透明,怎么包裝才能給大家。 推進(jìn)難度指數(shù):成本低,但效果好! 【案例】,獎狀的故事,小時候讀小學(xué)從一年級升到三年級的時候,我總是成績好,期間都是三個好學(xué)生,記得每學(xué)期拿獎狀回家。 父親非常高興。 每次都把獎狀整齊地貼在家的一面墻上,可是一直玩到那一年,都沒有拿到獎狀。 脆弱的我悲傷得一團(tuán)糟,躺在房間里哭,不肯出門。 爸爸知道后,在門外敲門說,兒子不是獎狀嗎? 我問了一張五美分的,我馬上出

2、去買一張,請鄰家的秀才寫好嗎其實父親早就把貼獎狀的地方騰出來了。 想起自己的童年經(jīng)歷,不一會兒,外面?zhèn)鱽砹硕.?dāng)聲,知道父親把獎狀掛在了墻上。 我打開門,原以為那種虛榮心能得到一定的安慰和滿足,沒想到那份獎狀反而傷害了我。 我知道,那獎狀是假的,他什么也解釋不了。 真正的獎狀體現(xiàn)了老師對我的認(rèn)可,我知道親戚朋友以自己的認(rèn)可而自豪,總是期待我取得優(yōu)異的成績,但是我讓他們失望了。 所以,我很難過。 雖然都是獎狀,但努力的意思和自己付錢買完全不同。 中秋節(jié)你真的打算買月餅送給父母嗎? 真正尊敬你的父母,做一個有孝心的孩子,是自己努力取得的工作成績,改變報酬,用這個報酬尊敬我們的父母。 引起這個廉價的推

3、進(jìn)中秋月餅的方案,父母對孩子其實沒什么物質(zhì)期待,只希望你工作努力,心情愉快,健康。 把公司為我們準(zhǔn)備的象征我們工作成績的月餅獎勵方案帶回去,證明你的優(yōu)秀是驕傲的象征。 今年中秋節(jié)不買月餅,只靠公司的月餅來獎勵。 如果連3000元都做不到! 怎么跟我們的父母說話? 怎么讓他們放心? 把握本次方案推進(jìn)的核心思想,給予月餅獎勵作為“優(yōu)秀”、“榮譽(yù)”的象征。 把月餅送給父母和中國文化提倡的“孝道”結(jié)合起來。 月餅本身的價格并不高,但給予的價值與人們的“面子、孝道、勤奮”結(jié)合起來,已經(jīng)不再是單純的意義了,推廣效果,營業(yè)區(qū)月餅的獲得率100%都是為了贏得月餅而實現(xiàn)全員的要求,如果得不到月餅的獎勵,“優(yōu)秀理性認(rèn)知-方案是單純的感性表現(xiàn)-形式、手法、接觸人性

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