產品ppt演講技巧（PPT48頁).ppt

1、產品ppt演講技巧,市場部,演講前準備 演講中技巧 演講后工作,演講前準備,情況分析 會議準備 個人準備,情況分析,Why - 為什么？ Who - 為誰？ What - 講什么？ When - 時間？ Where - 地點？,5WS,幻燈演講五要素,目的 聽眾分析 目標 組織 練習,目的,讓目標醫(yī)生在短時間內了解產品知識。,加深醫(yī)生對公司產品的認識，提高處方量,將新的賣點傳遞給醫(yī)生。,解決醫(yī)生的疑問，提高處方量。,樹立專業(yè)推廣形象，擠占競爭產品的市場。,聽眾分析,哪些人? 想聽到什么?,Whats in it for me ?,組織,在哪里? 什么人? 多少人? 和誰聯(lián)系? 哪一天? 什么時

2、間? 和誰確認? 會后安排?,會議準備,了解背景資料: 科室狀況、關鍵人物（藥劑科、 醫(yī)務科、科室主任）、公司產品使用情況、 競爭產品信息、醫(yī)生了解程度及醫(yī)生的產 品需求。 邀請：邀請誰、通過何種方式邀請。 會場：地方大小、座位排列、有無合適電源插座。 時間：是否確定,會議準備,演講設備： 講課用具如投影儀、電腦、激光筆 等必須會前準備并調試好。（熟練使用）,幻燈片制作主要原則,每片最好行 每行最好個字 合適美觀的字體和字號 美觀的頁面設計 每片最好一個主題 內容設計合理，有針對性,演講內容ppt課件,個人準備,自我準備 （1）認真學習所推廣產品的相關知識，準備醫(yī)生可能的提問及解答，確保與醫(yī)生

3、溝通時能順暢自如。 （2）掌握ppt內容，進行演練。 （3）合理自我修飾：得體的職業(yè)裝及修飾,身體上的準備,充足的睡眠可以保證演講時充沛的體力 喉嚨的保護 演講前解決好生理問題,心理上的準備,如何克服你的緊張,緊張是正常的 緊張實際上不易 被察覺,充分準備 稍作停留、深呼吸 相信自己會成功 練習、練習、練習,減少緊張的唯一辦法是充分準備,如何贏得聽眾的印象,演講= 演 + 講,贏得聽眾印象的三大要素-3V Vocal聲音的 Verbal語言的 Visual-視覺的 三大要素的影響比例,Verbal（語言的）-你所說的內容,用字遣詞 內容的組織 邏輯并突出重點 專業(yè)度和可信度 吸引度和趣味性 特

4、別要注意幻燈片之間的銜接和過渡,Vocal（聲音的）-你說的方式,咬字發(fā)音 語速 語調 音量 連貫性,聲音的常見問題,聽不清：由于發(fā)音低或不 清楚，聽眾聽不到你的陳述 語速不當：過快或過慢， 缺乏調整 呆板的語調：缺少語調的 抑揚頓挫，聲音單調 萎靡不振：過低的嗓音通常使發(fā)言人看上去萎靡不振，使聽眾認為演講人對要講的話題沒有把握 不能贏得關注：缺乏變化，會失去聽眾的注意,Visual(視覺的）-肢體語言,眼神,手勢,表情,移動,站姿,肢體語言的運用技巧（一）,站姿,要點 抬頭挺胸，上身挺直，但不僵硬 站立時兩腳間的距離與肩同寬 永遠記住要面對聽眾，避免出現(xiàn)死亡角度 不要擋住聽眾的視線 不要頻繁

5、晃動，也勿站著不動,肢體語言的運用技巧（二）,與說話的內容相配合，勿表情呆滯 令人愉悅的面部表情-真心微笑（皮笑+肉笑+眼笑，不是假笑） 演講前，可做個臉部體操,表情,肢體語言的運用技巧（三）,目光交流,避免 看天花板、地板、投影儀、白板、而不是聽眾 僅僅掃視聽眾 只與部分聽眾進行目光交流 目光沒有真正的交流,目光交流,提示 目光交流要有內容 目光交流應盡量照顧全場聽眾,目光交流,小分享 每次和一個聽眾從容地目光交流，目光在每個人身上應持續(xù)三秒鐘或者持續(xù)到一個意圖表達完整之后，在完成一個陳述之后，轉向下一個人看著他，直到第二個也陳述完畢。 你應該把你要表達的內容傳遞給觀眾，并要和他們進行目光交

6、流，而觀眾也會因此認為你控制著對話,肢體語言的運用技巧（四）,手勢,要點 手臂放在身側，并要輕松自如 強調想法時，手的動作要盡量放大 手勢動作范圍要在腰部以上 手勢要有意義 手勢應與內容相吻合,手勢,避免 手勢過多或太少 范圍小或動作不明確 重復做同一手勢或一個手勢時間做得過長 想做一個手勢中途猶豫，欲做或不做,肢體語言的運用技巧（五）,在開放的空間適當移動，配合眼神進行， 有效地貼近聽眾，勿背對聽眾 前后：向前=強化聽眾之感受力；向后=松馳緩和 左右：調適、均衡或轉換話題、對象等 上下：站起來表示“正式”、“操之在我”；坐下來表示為了“較非正式”或“研討”,移動,服裝儀容,專業(yè)形象,良好的演

7、講技巧從外表開始 不整潔的外表與人一個不良印象，影響聽眾對你的信心 基本原則是：整齊、清潔、利落、自信,激光筆,不要一直按著，只有在重點的地方才用 不要抖動，畫圈 不要指著不相關的地方，更不要指向聽眾,設計演講結構,萬目所歸 有吸引力的開場白 大綱 大綱要點-告訴聽眾你準備講的內容 內容 告訴聽眾最多45點 總結 告訴聽眾你已講的內容回顧要點 銘記 有吸引力的結尾與開場白前后呼應,好的PPT要和完美的演講過程統(tǒng)一！,PPT演講的注意事項,原則：“寫的好，不如說的好”！最大的忌諱就是演講的時候照本宣科。所以千萬不要試圖通過PPT闡述復雜的概念，永遠只講清晰、簡明的事務。 聽眾和場合：搞清楚聽眾的

8、身份，要“投其所好”只講他們感興趣的、關心的內容，并“察言觀色”、“望聞問切”時刻注意所在的場合和環(huán)境的變化。 互動：善用比喻、象征，通過實際的案例，并謹慎地使用“幽默”，來調動聽眾的積極性。 過渡：在一個主題（概念）到另一個主題（概念）之間， 通過使用短暫的“暫?！睂崿F(xiàn)平穩(wěn)過渡,如何演講,1、開場白 2、闡明意圖 3、明確觀點 4、以符合邏輯的順序演講 5、總結,開場白,目的：吸引聽眾注意力，讓聽眾開始思考 -打破僵局 -吸引聽眾注意力 -概述演講內容 -克服個人意志 -讓大家積極參與 控制力,開場-5要素,稱呼 問好 感謝 自我介紹 演講內容（及時間）,為什么闡明意圖,使聽眾注意力集中在信

9、息上 幫助確定整體性,演講中技巧,1、層次結構 2、轉折 3、階段性總結,總結,簡潔 突出重要觀點，不再贅述細節(jié),好的結尾,1、結束時要集中聽眾的注意力 收縮性語句 2、總結：回顧內容、強調重點、 得出結論 3、啟發(fā)性問題 4、要求行動,成功的演講必須有很好的引導方向,我知道說什么 我知道我的目的,成功四要素,準備，再準備 技巧 信心 激情,意外情況,放松自己并接受事實 讓聽眾感覺你能控制局勢 遺忘時：停頓一下，回顧一下，總結一下,答問技巧,準備 估計問題 問題背后的理由,答問技巧,回答四步曲 1、重申問題 2、綜述聲明回應問題 3、列舉例子及事實支持自己的論點 4、總結定論,答問技巧,一般回答問題指引 1、不一定要有問必答或正面回答 2、對于確實不懂的問題，可告知調查后答復 3、針對問題作答，減少題外話，避免引起更多發(fā)問,答問技巧,處理不利問題 1、不要爭辯或語帶批評，切勿令發(fā)問者感到有 錯誤或愚笨。 2、引導對方談話，以便充分了解問題內容，然 后盡力回答。 3、其他人的幫助,演講后工作,記錄總結、評估 制定下次拜訪目標 尋找問題的解答 跟蹤完成承諾,PPT演講的注意事項,充分的準備,素材、PPT制作 聽眾類型 會場環(huán)境,很好的開始,過程的控制,完美的收尾,建立長期關系,切入點 戰(zhàn)勝緊張,準備充分，有的放矢！,關鍵項,演講高手進階,方法