11級營銷4第五組雪糕市場調(diào)查與分析與新產(chǎn)品開發(fā).ppt

1、冰激凌市場調(diào)查與分析，第5組，冰激凌牌子市場占有率排名，蒙牛24.23%和盧雪23.05%伊利17.35% 8熙14.55%雀巢9.54%其他11.28%的調(diào)查結(jié)果發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有冰激凌市場(沒有學(xué)生市場專用產(chǎn)品)包裝主要是卡通人物對于牙齒這樣的情況，我們組開發(fā)了中大學(xué)生市場健康環(huán)保的新型冰淇淋。新產(chǎn)品市場定位和開發(fā)，(1)市場定位：中低年級學(xué)生專用校園牌子冰激凌，(2)產(chǎn)品市場定位：中低年級牌子，2新產(chǎn)品介紹，(1)名稱，(2)廣告語言，(3)形狀，(4)標(biāo)志，(5純潔(威廉莎士比亞，哈姆雷特)(威廉莎士比亞)。吃了“微笑”本產(chǎn)品，讓很多消費階層開懷大笑，心情突然變得美麗。另一個意思是利用“一所學(xué)校

2、”的諧音。這是學(xué)生定制的學(xué)校學(xué)生專用冰淇淋，整個校園都充滿了味道。狼吞虎咽地笑，綠色一所學(xué)校，健康持續(xù)很久，廣告語、形狀、標(biāo)志、標(biāo)志3360活潑可愛的漫畫家品嘗冰淇淋，味道也不去，不由自主地稱贊。不僅代表“貪心的純笑”形象，還突出產(chǎn)品的名字，調(diào)動人們的好奇心和購買欲望，促進(jìn)消費。積極包裝，半包裝，創(chuàng)新點，材料方面先。特別是添加薄荷，可以冷卻清涼的佩爾，菊花，金銀花，清熱去火，再加一點咖啡因，可以提神，使學(xué)習(xí)疲憊的你更加精力充沛，學(xué)習(xí)狀態(tài)更好。David aser，Northern Exposure(美國電視電視劇)，還有水果味牛奶營養(yǎng)成分，既健康又有營養(yǎng)。冰淇淋的最外層不容易融化成果凍之類的材

3、料。第二個形狀。冰淇淋的形狀采用可愛的漫畫人，人物的發(fā)型和表情不同，呈現(xiàn)出多種新鮮感，根據(jù)表情每天解釋不同的心情。再次包裝材料。產(chǎn)品市場定位中低、低成本價錢，利潤低，采用高科技、高科技、高成本的環(huán)保材料不容易。順應(yīng)時代潮流，對社會、“家”有高度的責(zé)任感，為了使產(chǎn)品走得更長，考慮到成本等多種茄子因素，牙齒產(chǎn)品采用了可分解的塑料。三種新產(chǎn)品的市場營銷組合，(1)，產(chǎn)品戰(zhàn)略，(2)，價錢戰(zhàn)略，(3)渠道戰(zhàn)略，(4)，促銷戰(zhàn)略，(1)擴(kuò)大產(chǎn)品戰(zhàn)略，產(chǎn)品組合以增加產(chǎn)品深度為重點，冰淇淋形狀，表情前兩個月采取的促銷活動1、純笑冰激凌試吃活動2、純笑冰激凌Sada漫畫微笑禮物、(3)頻道戰(zhàn)略、“純笑”是校園

4、品牌的冰淇淋，主要是高級中學(xué)、大學(xué)市場，那么我們采用的渠道戰(zhàn)略主要是在校園內(nèi)建立銷售網(wǎng)絡(luò)，并在校園附近，(4)價錢戰(zhàn)略，貪笑是根據(jù)很多學(xué)生消費者的要求和現(xiàn)有冰淇淋的缺點產(chǎn)品采用滿意的價錢戰(zhàn)略和整數(shù)定價法，產(chǎn)品價格定為2元。，4由于對產(chǎn)品生命周期各個階段的營銷戰(zhàn)略、引進(jìn)期限：對新產(chǎn)品的了解不足，因此牌子認(rèn)知度也不高。因此采用快速滲透戰(zhàn)略，以低價錢、高促銷推出新產(chǎn)品，以最快的速度市場進(jìn)軍，提高產(chǎn)品的知名度。上個月用“試吃”先試吃后購買，過去兩個月購買兩個以上產(chǎn)品，有一次抽獎機(jī)會，隨機(jī)分發(fā)了貪圖純笑系列的限量漫畫角色。增長期：銷量迅速增長，質(zhì)量穩(wěn)定，制造工藝成熟，利潤迅速增長。采用新的風(fēng)格戰(zhàn)略，從產(chǎn)品的味道、形狀(表情、發(fā)型)開始，不斷給目標(biāo)群體帶來新鮮感，以滿足客戶廣泛的需求，吸引更多的客戶。成熟期：銷售量增長緩慢，逐漸達(dá)到最高點，開始減少。采用戰(zhàn)略是調(diào)整產(chǎn)品，調(diào)整產(chǎn)品本身，滿足其他客戶。價錢和促銷將根據(jù)實際情況進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。衰退期：因為學(xué)校市場，每個學(xué)校的超市或便利店也相對較少，所以競爭相對不激烈。采取的戰(zhàn)略是繼續(xù)戰(zhàn)略。根據(jù)現(xiàn)有價錢和促銷方法遵循以前的策略，直到產(chǎn)品市場完全退出。贊助廣告宣傳、銷售店“貪順笑”的宣傳冰箱，周圍放置了產(chǎn)品造型的動態(tài)漫畫角色，吸引了消費者的視線。在學(xué)校的布告牌上貼宣傳海報貼紙。在室外或繁華的小區(qū)租墻或路邊廣告。贊助學(xué)生經(jīng)常出入的餐廳(餐廳)或