龍沐灣美好海岸項目營銷推廣方案.ppt

1、哈爾濱市古丁飛行房地產營銷策劃有限公司2011年十月，龍木灣美麗的海岸項目營銷節(jié)目，西門項目進入前各營銷工作將按計劃逐項實施，本項目洋地運營的銷售方式和項目強勢海岸資源將與計劃和產品設計相結合，以最大限度地挖掘項目潛在價值，梳理價值體系，制定部分箭的營銷推進戰(zhàn)略。為了通過我公司多年的營銷經驗實現兩地銷量“而且開花”，此次營銷方案主要介紹媒體組合戰(zhàn)略和渠道營銷戰(zhàn)略(channel marketing maintenance)。目錄1，媒體組合戰(zhàn)略1，軟文本前導，項目圖像和價值體系2，文字轟炸，目標人口3，郵件DM直接傳送有效信息，目標客人2，營銷戰(zhàn)略和業(yè)務部署1，三亞市地區(qū)2，哈波特地區(qū)3，媒體

2、計劃日程表4，宣傳費用預算本事件位于海濱旅游度假城市對于目標消費群體，宣傳要非常有針對性，要加強目標客戶的宣傳，以最大限度地降低宣傳成本。1、軟文本首先，引入項目圖像和價值系統(tǒng)，通過網絡媒體和報紙廣告進行軟宣傳，梳理項目價值系統(tǒng)，引入牌子并完成區(qū)域感染力，建立三亞市房地產市場話語權，加強項目興趣，加強三亞市房地產市場消費者信心。2，短信轟炸，向目標傳達有效信息，本事件的目標客集團構成規(guī)則，餐飲行業(yè)選擇香格里拉，帕維爾酒店等固定消費客。商家選擇了松雷、元代、貴婦毛皮等購物中心的金銀卡客戶。另外，美麗的方舟女王等健身俱樂部的VIP會員也是集中目標客群。3，郵政DM直拍，圖形并行直接目標受眾，新興傳

3、播媒體，郵政DM直拍近年來因成本低、到達率高、目標強等優(yōu)點成為大眾營銷的寵兒。它以項目宣傳折扣的形式寄給郵政體系中指定的對象人物，將項目信息直接傳達給對象顧客。通過郵政系統(tǒng)提供的聯(lián)系名單，結合項目情況，初步確定了政府機構領導人、各大學教授、律師、企業(yè)高管、銀杏卡月支出2000韓元以上、移動、聯(lián)通鉆石卡、金卡、銀卡客戶等特定人口的DM直接投資，全面?zhèn)鬟_了項目宣傳信息。選擇港口外地區(qū)、收入和消費水平標準、7大江、雙鴨山等開采總經理等，以項目信息為目標傳遞，擴大宣傳面，提高交易率。1、三亞市地區(qū)開辟營銷渠道，加強旅游度假投資價值。在當前房地產情況下內地城市房地產投資價值低，三亞市旅游房地產概念及未來

4、國際旅游島投資概念將成為吸引顧客視線的主要優(yōu)勢。(威廉莎士比亞、維多利亞、美國電視電視劇、成功)擴大價錢優(yōu)勢，強調投資價值。10，000元/平方米啟動價錢、價錢、牙齒區(qū)間的大產權房只有四分之一，但享有像大產權房一樣的自然海岸風景，投資收益價值是大產權房的四倍，甚至五倍。第二，營銷戰(zhàn)略及業(yè)務安排，現在三亞市房地產市場銷售旺季，特別是東北市場，天氣冷，想念三亞市陽光，海灘！因此，牙齒階段要積極做好市場準備工作，字典宣傳要充分蓄水，仔細梳理項目價值體系，完成客戶積累。整個蓄水工作安排，三亞市地區(qū)所有與房地產網絡的房地產詳細信息頁面，以及聯(lián)系各房地產詳細信息進行采訪，房地產推薦新聞，三亞市其他角度，不

5、斷的軟宣傳，項目專題推薦(包括項目地理位置、價錢優(yōu)勢、工程質量、綜合價值、公寓設計)一旦裝滿了大量的新聞牙齒網絡，搜索引擎就很容易表示項目的信息和評價。2、開辟港口地區(qū)、營銷渠道，發(fā)掘海岸資源的價值，彌補哈爾濱市海岸資源短缺的市場空白，為次級住宅客戶加強海岸資源的重力。深化海洋文化內涵，針對退休養(yǎng)老客戶，全方位滲透海洋文化的觀賞性、親海生活的樂趣、小康生活的優(yōu)越性。加強投資回報率的突出優(yōu)勢是以外圍投資客戶為對象，加強本案的價錢優(yōu)勢，明確未來市場趨勢及低投資高收益率的投資理念。工作安排充分蓄水，協(xié)調構建兩地銷售平臺，考慮港口地區(qū)對三亞市房地產的認識程度，港口地區(qū)也要做好前期充分的蓄水工作，完善銷

6、售網絡。、通過對網絡、短信、DM直接投資、分發(fā)等媒體組合的宣傳方式，將三亞市城市和沿海資源價值、海岸住宅及項目本身絕對優(yōu)勢的投資價值以最直接的方式傳達給目標客戶。在渠道勝利顧客細分水平上尋找渠道突破，以第二住宅投資者重點呼吁回收稀有資源為突破渠道。(威廉莎士比亞，Northern Exposure(美國電視電視劇)，成功)分時度假者通過重點呼吁景觀資源突破渠道。以第二據點用戶為例，以重點呼吁海警的舒適為突破渠道。為退休養(yǎng)老金購買者，以重點呼吁剛體舒適為突破口。以第一據點用戶為突破口，重點呼吁城市綜合價值。通過全無知DM部署前線路DM部署、營銷方式，將項目DM傳單上傳到人口密集的休閑地區(qū)、部分商

7、場私營業(yè)主、私家車主、出租車司機等消費者層，進行全無知宣傳，沉淀了高質量的目標人群。第三，根據媒體節(jié)目時間表、有力的宣傳、周密的結合、徐璐其他宣傳時機，選擇適當的宣傳媒體，尋找從開發(fā)者戰(zhàn)略角度看的提高項目價值的最佳解決方案。深入研究項目價值體系，鎖定目標客戶，采用最有效的宣傳方式。開業(yè)前：加強三亞市房地產市場和項目價值體系，多媒體轟炸市場，三亞市當地客戶發(fā)掘，現場客戶細分，培訓開始。銷售中期：利用小大眾媒體繼續(xù)深入發(fā)掘目標客群，保持項目市場興趣度，通過促銷等刺激交易。、十一月上旬、十一月下旬、十二月、春節(jié)前、年假、枯水期、汛期、持續(xù)銷售期限、持續(xù)銷售期限、第二次強銷售期限報紙廣告是2011年十

8、一月十二月媒體的優(yōu)勢：選擇期間的優(yōu)點：11月是項目低水位期，適量的年文引進項目牌子和建立消費者市場信任12月是哈爾濱市市場冬眠期和三亞市地區(qū)銷售黃金期，因此致力于有效的引導，提高紅色業(yè)績。(威廉莎士比亞，溫斯頓，冬眠，冬眠，冬天)，特定的媒體選擇和時間表，SMS廣告2011年11月至2011年12月，每月25，000個媒體優(yōu)點：營銷、目標、降低成本、運營靈活性。篩選，按行業(yè)分類的具體投入計劃，郵政DM直銷2011年十一月(開盤前)，2011年十二月(第二次強買前)十一月，十二月月月月月月月月月月份月份10，000份(港，外港半部)媒體優(yōu)勢：小時段選擇優(yōu)勢：小時段選擇優(yōu)勢，摘要：綜合考慮了項目宣傳成本和銷售時間節(jié)點，從項目蓄水開始，大力引進地區(qū)價值和項目投資價值，建立了良好穩(wěn)定的銷售大環(huán)境，將項目價值深入市場。之后，從降低成本和宣傳效果的角度，繼續(xù)保持小大眾媒體的熱情，最大限度地跟蹤和挖掘潛在客戶群，