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高手過招,-創(chuàng)意行銷,序：,做保險累，做保險難。其實很多成功的人并不是做了什么驚天動地的大事或讓凡人望而止步的舉動。只不過處處留心與常人做法有點不同。相對客戶而言，不會為你說的天花亂墜，而你的一個關(guān)心卻能打動他。對業(yè)務(wù)員來說留心能注意到別人忽略或不重視的東西， 這些東西放出光芒。,招一,巧用名片,缺 角 名 片 （假如一張名片是你的全部資產(chǎn)，拿出缺角的 部分，會不會有影響。） 帶照片的名片 （會吸引客戶） 特 殊 的 名 片 （代理人資格證 展業(yè)證） 名片有76600 （76600：是一生吃76600次飯）,招二 巧用信函,與眾不同 （吸引準(zhǔn)客戶的注意） 用信夾錢 （您想擁有更多錢嗎） 只寄空信 （電話告之資料忘了）,招三,巧用客戶檔案,建一個別具一格的個人檔案,招四,巧用風(fēng)險圖片,展業(yè)資料,招五,學(xué)會關(guān)心他人,招六,免費廣告,多學(xué)習(xí)為多投稿,招七,巧用生日介紹中心,客戶的生日或客戶小孩的生日,招八,人生的價值,招九,巧用小道具,禮品,招十,科技行銷,招十一,空信封和半張紙幣,給準(zhǔn)客戶一個難題,招十二,巧用照相機,給客戶照相 與客戶留影 客戶的全家福,招十三,巧送相冊,結(jié)婚紀(jì)念 小孩成長紀(jì)念冊,招十四,巧用血壓計,中老年人的健康,招十五,巧用傳真機,讓準(zhǔn)客戶認(rèn)為是巧合,招十六,巧送小禮品,招十七,巧用市場調(diào)查表,尋準(zhǔn)客戶,招十八,評鑒表,人脈最重要,處處
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