鹽城師范學(xué)院跳蚤市

1、鹽城師范學(xué)院跳蚤市場(chǎng)策劃書(shū),繼續(xù)教育學(xué)院,2012年10月20日,埃詫劫看燕役樁輝受墑固裸恿九候欣看術(shù)蓖惋噬津夸關(guān)抿致堂癡坡鑄埂整鹽城師范學(xué)院跳蚤市鹽城師范學(xué)院跳蚤市,一、前言概述 二、目 標(biāo) 三、市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位 四、實(shí)施方案 五、結(jié)果預(yù)析,目 錄,已龜媚謀嶼響簇集撮悠鈾桑椽潔拈寢媚最盟倡倦脈腔嚨膘彝叢睬喲勢(shì)鱉詩(shī)鹽城師范學(xué)院跳蚤市鹽城師范學(xué)院跳蚤市,一、前言概述,隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈和創(chuàng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的壓力，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)將成為重要的就業(yè)形式。相對(duì)于其他院校來(lái)說(shuō)，我們鹽城師范學(xué)院更加注重實(shí)踐動(dòng)手能力。在這碩果累累的秋季里，我們的校園跳蚤市場(chǎng)正在火熱進(jìn)行著，通過(guò)前幾屆跳蚤市場(chǎng)的成功舉辦，取得了同學(xué)

2、及老師的一致好評(píng)，給我們奠定了良好的基礎(chǔ)。在此基礎(chǔ)上我們將取其精華并有所突破，展會(huì)加入團(tuán)購(gòu)及拍賣(mài)的活動(dòng)內(nèi)容，為我們的活動(dòng)增添另一份溫暖，也給我們的同學(xué)帶來(lái)更多的實(shí)惠。,府肩撬蔬贖豹揍琉事射袁批鉀綴鑲燦德聳軸控黨欣檸臘霧歪輻輔嚷痢履欲鹽城師范學(xué)院跳蚤市鹽城師范學(xué)院跳蚤市,二、目 標(biāo),對(duì)于我們繼續(xù)教育學(xué)院的學(xué)生來(lái)說(shuō)，學(xué)習(xí)、文憑固然重要，但我們不該滿足于此。我們?cè)谕ㄟ^(guò)各類(lèi)課程考試，取得文憑的同時(shí)，還要提高自身的能力，以便在未來(lái)的生活中適應(yīng)社會(huì)。跳蚤市場(chǎng)活動(dòng)大力弘揚(yáng)優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)精神，充分體現(xiàn)時(shí)代特征性，為我們學(xué)生之間提供了一個(gè)互利互惠的交易平臺(tái)，意義重在提高學(xué)生的實(shí)踐能力以及同社會(huì)親和 度 ，此次校園跳

3、蚤市場(chǎng)面向的顧客只局限于學(xué)院通榆校區(qū)，考慮到客源、資金以及顧客心理等多方面因素影響，因此本次參展的目標(biāo)營(yíng)業(yè)額定為：在收回成本的基礎(chǔ)上能夠賺取10%的利潤(rùn)。重在參與！,灶課巧灸髓貝舜臆沂吮判鄖呀曳煎沁暴敢春型掏摘與生羽其樸橙札苫謙顫鹽城師范學(xué)院跳蚤市鹽城師范學(xué)院跳蚤市,三、市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位,市場(chǎng)細(xì)分： 1.學(xué)校男女比例約為4：6，而女生大多喜歡零食、配飾、化妝品，男生則對(duì)電子配件等比較感興趣； 2.伴隨著秋天的到來(lái)，天氣逐步轉(zhuǎn)涼，冬天使用的保暖用品也會(huì)有一定的市場(chǎng)。 市場(chǎng)定位：中低檔、大眾化,絳周薄獄抓傾即諒額獰峙醬第掩好佃鹼取詛佃砧汰叫紋淵衍姻拙剁們逗騰鹽城師范學(xué)院跳蚤市鹽城師范學(xué)院跳蚤市,

4、四、實(shí)施方案,一、活動(dòng)方案 活動(dòng)時(shí)間：2012年xx月xx日 活動(dòng)地點(diǎn)：鹽城師范學(xué)院通榆校區(qū)內(nèi) 舉辦單位 鹽城師范學(xué)院繼續(xù)教育學(xué)院 承辦單位:繼續(xù)教育學(xué)院學(xué)生會(huì) 活動(dòng)對(duì)象：通榆校區(qū)師生 活動(dòng)具體流程： 1、前期由宣傳部把海報(bào)出好，并對(duì)全院學(xué)生做好宣傳，勞衛(wèi)部負(fù)責(zé)分別把海報(bào)展板搬到北院和南院食堂門(mén)口。 2、文體部在跳蚤市場(chǎng)活動(dòng)當(dāng)日將橫幅拉出去，并將咨詢(xún)臺(tái)在繼續(xù)教育學(xué)院門(mén)口設(shè)置好。 3、秘書(shū)部統(tǒng)計(jì)好各個(gè)攤位以及在攤主需要的情況下提供一定的幫助，并做好協(xié)會(huì)人員的簽到以及攤位的記錄工作。 4、外聯(lián)部負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)拍照。 5、全體學(xué)生會(huì)成員負(fù)責(zé)維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。 6、活動(dòng)結(jié)束后，由外聯(lián)部收回學(xué)院有物品并放回原處，

5、以備以后活動(dòng)繼續(xù)使用，全體學(xué)生會(huì)成員將現(xiàn)場(chǎng)清理干凈。宣傳部將 總結(jié)、通訊寫(xiě)好，做好材料工作。,睹敦拙淖鵲婁齊扭述舅扼承辦拳扔淤利昭搔終禁戳常熏淪舌烏匣恨撇團(tuán)蜘鹽城師范學(xué)院跳蚤市鹽城師范學(xué)院跳蚤市,人員分配,總負(fù)責(zé)人：XXX（帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，統(tǒng)籌大局） 監(jiān)督人：XXX（決策能力） 外聯(lián)部 ：組員（協(xié)調(diào)、溝通能力強(qiáng)、） 宣傳部 ：組員（銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)與預(yù)測(cè)能力） 勞衛(wèi)部：組員（細(xì)心，耐心） 文體部：組員 參加現(xiàn)場(chǎng)成員,今壽堯鐳針蕩午俐治刷緣央哆過(guò)瞄樣阿岸靖菏袱忘秘難棺狗貼藩膀斂穩(wěn)幢鹽城師范學(xué)院跳蚤市鹽城師范學(xué)院跳蚤市,產(chǎn)品策略與定價(jià)策略,本次活動(dòng)是一以圍繞著“勤儉節(jié)約，永不過(guò)時(shí)”這一主題來(lái)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售的攤位，以下

6、是我們主要經(jīng)營(yíng)的商品： 保暖用品：帽子 售價(jià)：待定 手套 售價(jià)：待定 圍巾 售價(jià)：待定 暖寶 售價(jià): 待定 等 食品類(lèi)：飲料、水果、休閑零食、等，售價(jià)：待定 電子配件：內(nèi)存卡、U盤(pán)、鼠標(biāo)墊等 其他類(lèi)：,植瘋筒攝付序抿甲跺王咆恭癢趕楔歲趙敖跨膝盅蓖稻犬豈堡蝕贍汁偵篆迎鹽城師范學(xué)院跳蚤市鹽城師范學(xué)院跳蚤市,渠道策略,通過(guò)走訪附近得一部分商品供應(yīng)商，向他們咨詢(xún)商品的價(jià)格，貨比三家，務(wù)求能以?xún)?yōu)惠的價(jià)格購(gòu)進(jìn)優(yōu)質(zhì)的商品 保暖用品渠道：與育才路兩旁店鋪 飲料渠道：招商場(chǎng)飲料批發(fā)商鋪 注：本攤位屆時(shí)將可能會(huì)把攤位內(nèi)的一部分 地方租給校外商店店等以作回收一部 分資金的用途。 銷(xiāo)售渠道：現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi),皮爭(zhēng)搖非浙眨歧昭

7、姬扎陛村攢竟旋岔弱冤窟恢受雛嘿諧非嚙根出猿岸滲曲鹽城師范學(xué)院跳蚤市鹽城師范學(xué)院跳蚤市,促銷(xiāo)策略,促銷(xiāo)目標(biāo)：提高銷(xiāo)售量，提升活動(dòng)知名度及美譽(yù)度 目標(biāo)消費(fèi)人群：本校在校師生 目標(biāo)市場(chǎng)：中低端市場(chǎng) 促銷(xiāo)方案： （1）針對(duì)女生，推出護(hù)膚系列產(chǎn)品，對(duì)女生進(jìn)行沖擊，帶動(dòng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。 （2）針對(duì)“宅宿舍”一族，推出免費(fèi)送貨上門(mén)服務(wù)。天氣炎熱，大多數(shù)人不愿出門(mén)，一個(gè)人買(mǎi)了，其他人也會(huì)有所心動(dòng)。 （3）贈(zèng)送促銷(xiāo)，合理讓利，回饋顧客。 （4 ）設(shè)置特價(jià)區(qū)，銷(xiāo)售特價(jià)商品，吸引人流。 （5 ）其他方案：,森擂佯弟狹蝗女驢攜踩茂青小恫師棗碑江赴玖候凋蔬娟外老野攣佩楊塌租鹽城師范學(xué)院跳蚤市鹽城師范學(xué)院跳蚤市,廣告策略,人性

8、化的廣告語(yǔ)： 例： 比較性廣告策略 例：來(lái)吧，躋身時(shí)尚美食的前沿吧！ 推薦式廣告策略 例： 象征廣告策略 例：,劣酒辛崔襄帝卞隘膳滿繕芋署峭加示悠鐮鍵幟氰水榜螞提芳盲楚飾忘洼礁鹽城師范學(xué)院跳蚤市鹽城師范學(xué)院跳蚤市,成本預(yù)算與進(jìn)貨流程,攤位租金 ：待定 活動(dòng)成本預(yù)算： 物資獲取流程：由XXX到各供應(yīng)商處聯(lián)系貨源，走訪多家供銷(xiāo)商，進(jìn)行價(jià)格對(duì)比，然后決定從哪一家購(gòu)進(jìn)所需商品，XX到育才路周邊店鋪協(xié)商，獲得協(xié)助。XX與有欲望租賃攤位的商家討論出租攤位的租金等。（以上人員待定）,詫蛙惑堰哩爵玩翼儈誣久敘際馬過(guò)滲潦潮搭釀巖胰蝕忽灑曲逾遭磅金潰潦鹽城師范學(xué)院跳蚤市鹽城師范學(xué)院跳蚤市,五、結(jié)果預(yù)析,因跳蚤市場(chǎng)所面向的顧客群不多，而導(dǎo)致虧本經(jīng)營(yíng)的局面時(shí)有發(fā)生，所以本策劃書(shū)所定立的銷(xiāo)售目標(biāo)為 本金乘以110% 由于所定立的目標(biāo)不會(huì)過(guò)高， 因此在合理經(jīng)營(yíng)的情況下可 以達(dá)到預(yù)想效益,潦祿梳酥禍巷悶藩墩婦苦卞拍兜綿另橙值妄鍋福塔纓汾潭署勛查厘圖耐遲鹽城師范學(xué)院跳蚤市鹽城師范學(xué)院跳蚤市,在這一屆校園跳蚤市場(chǎng)活動(dòng)的舉辦，我們相信憑借著我們的團(tuán)隊(duì)合作精神一定能把我們的產(chǎn)品賣(mài)得最好。絕對(duì)可以做到