中國平安護(hù)身福(1).ppt

1、,注：本資料僅供內(nèi)部使用，嚴(yán)禁外傳。,護(hù)身福系列產(chǎn)品上市宣導(dǎo),壽險(xiǎn)市場(chǎng)部 2012年8月,1,您擔(dān)心自己的,健康問題嗎？,根據(jù)中國統(tǒng)計(jì)年鑒顯示，我國死于癌癥的危險(xiǎn)率為1/4，死于中風(fēng)的危險(xiǎn)率為1/14，我國有9000萬高血壓患者，肝炎患者占世界75%，我國每65人當(dāng)中就有1名癌癥患者，每24小時(shí)就會(huì)有3835人死于癌癥，每6.64秒就會(huì)有1人死于心腦血管等慢性疾病，每年有20萬婦女患乳腺癌,發(fā)病率：據(jù)衛(wèi)生部統(tǒng)計(jì)，人一生罹患重大疾病的概率為72.18%。我國每年新發(fā)癌癥200萬，新發(fā)心腦血管疾病150萬。用精確測(cè)算形式，即每分鐘全國就有3.81人新發(fā)癌癥，2.85人新發(fā)心腦血管疾病。 近30年，

2、全球惡性腫瘤發(fā)病數(shù)以年均3%至5%的速度遞增，其中20%的新發(fā)病人在中國，預(yù)計(jì)到2020年，我國將有550萬新發(fā)惡性腫瘤患者！ 中國工程院院士、天津醫(yī)科大學(xué)校長(zhǎng)、天津腫瘤醫(yī)院院長(zhǎng)郝希山,重大疾病離我們有多遠(yuǎn)？,意外無處不在！,最新的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在中國每天有超過2，000人因各種意外而身故每分鐘有7人因意外而導(dǎo)致嚴(yán)重受傷,2010年全國共發(fā)生道路交通事故238351起，67759人葬身車輪之下，275125人受傷。,受傷的危險(xiǎn)概率是1/3 車禍的危險(xiǎn)概率是1/12 死于工傷的危險(xiǎn)概率是1/26000 ,對(duì)于每個(gè)人來說，發(fā)生在自己身上的風(fēng)險(xiǎn)幾率永遠(yuǎn)都是50%，中或者不中，你敢賭么？,在中國 每年

3、交通事故死亡人數(shù)超10萬人，居世界第一 每5分鐘就有1人喪生車輪 每1分鐘會(huì)有1人因交通事故而傷殘 每年因交通事故所造成的經(jīng)濟(jì)損失達(dá)數(shù)百億,生命的價(jià)值誰來呵護(hù)？,數(shù)據(jù)來源：中國保險(xiǎn)網(wǎng),圖：您擁有哪些商業(yè)保險(xiǎn),最受歡迎的商業(yè)保險(xiǎn)是重大疾病險(xiǎn)和意外險(xiǎn)，之后以此是商業(yè)養(yǎng)老險(xiǎn)、商業(yè)醫(yī)療險(xiǎn)，分紅險(xiǎn)和萬能險(xiǎn)也受到青睞；目前全球醫(yī)療保險(xiǎn)產(chǎn)品的適應(yīng)率還較低。,老百姓有需求,注：以上數(shù)據(jù)摘自中國人健康指數(shù)調(diào)研報(bào)告,10月1日隆重上市,8,注：本資料僅供內(nèi)部使用，嚴(yán)禁外傳。,產(chǎn)品介紹,護(hù)身福是對(duì)常青樹的全面升級(jí)： 與常青樹組合相比，護(hù)身福組合的重疾責(zé)任有所拓展，保障功能更強(qiáng)大，主險(xiǎn)+重疾費(fèi)率低于常青樹。,常青樹,

4、護(hù)身福,9,保障更全,30/28種重疾 100%保額,30/28種重疾+8種輕度重疾 最高120%保額,重疾,意外,交費(fèi)期內(nèi) 意外傷殘，意外身故 公共交通意外,70歲前 意外傷殘，意外身故，公共交通意外+自駕車駕乘意外,費(fèi)率相仿,409元/年/萬元保額（主險(xiǎn)+重疾+意外合計(jì)）,408元/年/萬元保額（主險(xiǎn)+重疾+意外合計(jì)）,注：護(hù)身福和常青樹皆為30歲男性，20年交的費(fèi)率展示，附加意外08為折算長(zhǎng)期險(xiǎn)后費(fèi)率,注：本資料僅供內(nèi)部使用，嚴(yán)禁外傳。,產(chǎn)品介紹,10,注：本資料僅供內(nèi)部使用，嚴(yán)禁外傳。,注：產(chǎn)品內(nèi)容以正式下發(fā)的產(chǎn)品條款和相關(guān)規(guī)則為準(zhǔn)。,產(chǎn)品介紹,11,注：本資料僅供內(nèi)部使用，嚴(yán)禁外傳。

5、,注：產(chǎn)品內(nèi)容以正式下發(fā)的產(chǎn)品條款和相關(guān)規(guī)則為準(zhǔn)。,產(chǎn)品介紹,產(chǎn)品定位中高端，件均7000-8000元： 以15萬保額護(hù)身福組合、20年交費(fèi)率為例： 35歲男性6825元，40歲男性7695元；35歲女性6390元，40歲女性7080元,13,注：本資料僅供內(nèi)部使用，嚴(yán)禁外傳。,產(chǎn)品介紹客戶保障更全面,護(hù)身福組合是平安第一款保障輕度重疾的產(chǎn)品： 輕度重疾與原有重疾組成完善的重疾保障范圍，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,14,原有30/28種重大疾?。?保障種類覆蓋全身； 一經(jīng)確診，立即賠付； 重疾保額會(huì)長(zhǎng)大；,新增8種特定輕度重疾： 單獨(dú)賠付，不影響重疾保額； 最高可獲120%保額； 發(fā)生率高，容易拿到；,完

6、善的重疾保障范圍,注：本資料僅供內(nèi)部使用，嚴(yán)禁外傳。,產(chǎn)品介紹客戶保障更全面,輕,重,輕度重疾,亞健康,重癥重疾,病癥發(fā)展的規(guī)律是由輕到重,輕度重疾體現(xiàn)了產(chǎn)品的人性化設(shè)計(jì)： 輕度重疾是疾病由輕到重發(fā)展的一個(gè)必經(jīng)階段，輕癥重疾的加入讓護(hù)身福能呵護(hù)客戶健康的每一步； 輕度重疾發(fā)病率高但易治愈，且治療費(fèi)用相對(duì)低廉。,15,注：本資料僅供內(nèi)部使用，嚴(yán)禁外傳。,護(hù)身福意外是平安保障范圍最廣，保障期間最長(zhǎng)的附加意外險(xiǎn),17,產(chǎn)品介紹客戶保障更全面,自駕車駕/乘意外,客戶定位清晰，保障周全： 針對(duì)收入穩(wěn)定且較高的有車一族貼心設(shè)計(jì)，與原有公共交通意外搭配，組成全面的交通意外保障。,保險(xiǎn)期間到70歲,優(yōu)勢(shì)明顯，

7、保障省心： 相比其他現(xiàn)有意外險(xiǎn)，護(hù)身福意外保險(xiǎn)期間突破了交費(fèi)期的限制，交費(fèi)結(jié)束后還能享受更長(zhǎng)久的意外保障。,注：本資料僅供內(nèi)部使用，嚴(yán)禁外傳。,平安護(hù)身福終身壽險(xiǎn)（分紅型） 平安附加護(hù)身福重大疾病保險(xiǎn) 平安附加護(hù)身福意外傷害保險(xiǎn),+,護(hù)身福組合介紹,+,備注：保單的紅利分配是不確定的，實(shí)際分紅情況以公司實(shí)際經(jīng)營狀況為準(zhǔn)。選擇紅利購買交清增額，主險(xiǎn)和附加重疾的保額可以增加，附加意外的保額不可以增加。,大病保障全面 輕度重疾貼心 選擇交清增額 保額可以增長(zhǎng) 意外保障周全 關(guān)愛長(zhǎng)久不變 保障伴隨一生 幸福人生無憂,90天等待期之后（因意外傷害發(fā)生重疾，無等待期），被保險(xiǎn)人經(jīng)醫(yī)院診斷初次發(fā)生屬于條款約

8、定的“重大疾病” ，可以領(lǐng)取重大疾病保險(xiǎn)金，輕松應(yīng)對(duì)30種（女性）/28種（男性）重大疾病。,大病保障全面 輕度重疾貼心,給付重疾保險(xiǎn)金后，附加險(xiǎn)合同終止。主險(xiǎn)的基本保險(xiǎn)金額按給付的重大疾病保險(xiǎn)金等額減少，主險(xiǎn)合同約定的各項(xiàng)保險(xiǎn)責(zé)任及保險(xiǎn)單上載明的現(xiàn)金價(jià)值按減少后的基本保險(xiǎn)金額確定。當(dāng)主險(xiǎn)合同基本保險(xiǎn)金額減少至零時(shí)，主險(xiǎn)合同終止。,重疾保險(xiǎn)金,特定輕度重疾保險(xiǎn)金,90天等待期之后（因意外傷害發(fā)生特定輕度重疾，無等待期），被保險(xiǎn)人經(jīng)醫(yī)院診斷初次發(fā)生“特定輕度重疾” 但此前未發(fā)生“重大疾病”， 且確診28日后仍生存的，我們按照基本保險(xiǎn)金額的20%給付“特定輕度重疾保險(xiǎn)金”。 “特定輕度重疾保險(xiǎn)金”

9、給付以一次為限。給付“特定輕度重疾保險(xiǎn)金”后，附加重疾險(xiǎn)合同繼續(xù)有效，基本保險(xiǎn)金額不變。,1、惡性腫瘤 2、急性心肌梗塞 3、腦中風(fēng)后遺癥 4、重大器官移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù) 5、冠狀動(dòng)脈搭橋術(shù)（或稱冠狀動(dòng)脈旁路移植術(shù)） 6、終末期腎?。ɑ蚍Q慢性腎功能衰竭尿毒癥期） 7、多個(gè)肢體缺失 8、急性或亞急性重癥肝炎 9、良性腦腫瘤 10、慢性肝功能衰竭失代償期 11、腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥 12、深度昏迷 13、雙耳失聰 14、雙目失明 15、癱瘓 16、心臟瓣膜手術(shù) 17、嚴(yán)重阿爾茨海默病 18、嚴(yán)重腦損傷 19、嚴(yán)重帕金森病 20、嚴(yán)重度燒傷 21、嚴(yán)重原發(fā)性肺動(dòng)脈高壓 22、嚴(yán)重運(yùn)動(dòng)神經(jīng)元

10、病 23、語言能力喪失 24、重型再生障礙性貧血 25、主動(dòng)脈手術(shù) 26、嚴(yán)重的多發(fā)性硬化 27、嚴(yán)重的1型糖尿病 28、侵蝕性葡萄胎（或稱惡性葡萄胎）（女性） 29、系統(tǒng)性紅斑狼瘡并發(fā)重度的腎功能損害（女性） 30、嚴(yán)重的原發(fā)性心肌病,重疾保險(xiǎn)金約定范圍,備注：1、重大疾病是指被保險(xiǎn)人初次發(fā)生符合合同定義的疾病，或初次接受符合合同規(guī)定的手術(shù)，該疾病或手術(shù)應(yīng)當(dāng)有?？漆t(yī)生明確診斷。,1、早期惡性病變 2、原位癌 3、皮膚癌 4、聽力嚴(yán)重受損 5、心臟瓣膜介入手術(shù) 6、主動(dòng)脈內(nèi)手術(shù) 7、腦垂體瘤、腦囊腫、腦動(dòng)脈瘤及腦血管瘤 8、腦損傷,備注：特定輕度重疾是指被保險(xiǎn)人初次發(fā)生符合附加重疾合同定義的疾

11、病，或初次接受符合合同規(guī)定的手術(shù)，該疾病或手術(shù)應(yīng)當(dāng)有專科醫(yī)生明確診斷。,特定輕度重疾保險(xiǎn)金約定范圍,小貼士： 世界衛(wèi)生組織提供數(shù)據(jù)顯示，13的癌癥可以通過早期發(fā)現(xiàn)得到根治。以原位癌為例，癌癥在早期細(xì)胞未形成浸潤(rùn)和轉(zhuǎn)移，日常生活及工作往往沒有明顯癥狀，多在體檢中被發(fā)現(xiàn)。原位癌階段對(duì)身體影響程度小，治療費(fèi)用不是很高。如果能及時(shí)發(fā)現(xiàn)，盡早切除或給予其他適當(dāng)治療，完全可以達(dá)到治愈的目的。,輕度重疾參考治療費(fèi)用,注：數(shù)據(jù)來源于再保險(xiǎn)公司經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù),范例： 陳先生，30歲，一類職業(yè)，購買了護(hù)身福組合（20萬的護(hù)身福，附加20萬的護(hù)身福重疾和20萬的護(hù)身福意外），若被保險(xiǎn)人3年后發(fā)生重大疾病，則此時(shí)保險(xiǎn)公司將

12、如何賠付？如果附加的護(hù)身福重疾保額為16萬元呢？如果投保16萬的護(hù)身福重疾三年后得了原位癌，應(yīng)如何賠付？,備注：以上舉例中未包含保單分紅,公司把不低于當(dāng)年可分配盈余的70%分配給客戶，客戶可以選擇的領(lǐng)取方式：,注：紅利的分配是不確定的，實(shí)際分紅情況以本公司經(jīng)營狀況為準(zhǔn)。,選擇交清增額 保額可以增長(zhǎng),重疾也可交清增額： 選擇紅利交清增額，附加重疾與主險(xiǎn)的保額可以同步交清增額，實(shí)現(xiàn)了重疾保額會(huì)增長(zhǎng) 交清增額的優(yōu)勢(shì)： 交清增額保險(xiǎn)在經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的積累之后，可以形成較高的保額 主險(xiǎn)交清增額保險(xiǎn)對(duì)應(yīng)的保額會(huì)產(chǎn)生紅利，參與分紅 購買交清增額保險(xiǎn)時(shí)，客戶無須體檢 對(duì)于客戶來講，用純保費(fèi)購買交清增額保險(xiǎn)所付出的

13、成本比較低,注：1、保單失效或停效時(shí)，護(hù)身福、護(hù)身福重疾基本保額會(huì)失效或停 效，但紅利交清增額部分繼續(xù)有效； 2、紅利的分配是不確定的，實(shí)際分紅情況以本公司經(jīng)營狀況為準(zhǔn),解答： 1、60歲時(shí)，按照金領(lǐng)建議書演示預(yù)估，低檔累積保額為 218240元；中檔累積保額為280608元；高檔累積保額為 361157元。 2、80歲時(shí)，按照金領(lǐng)建議書演示預(yù)估，低檔累積保額為 241295元；中檔累積保額為408844元；高檔累積保額為 690813元。,范例： 在前一案例中，陳先生選擇交費(fèi)20年，保額為20萬，期交保費(fèi)8160元，若該客戶若一直未發(fā)生身故，若采用交清增額方式，則到其60歲、80歲時(shí)，累積保

14、額分別為多少？,備注：以上舉例是基于本公司精算及其他假設(shè)，不代表本公司的歷史經(jīng)營業(yè)績(jī)，也不代表對(duì)本公司未來經(jīng)營業(yè)績(jī)的預(yù)期，紅利分配是不確定的。實(shí)際分紅情況以本公司實(shí)際經(jīng)營狀況為準(zhǔn)。,如果上一案例中陳先生分紅領(lǐng)取方式為累積生息，則到其60歲（第30個(gè)保單年度末）、80歲（第50個(gè)保單年度末）時(shí)，累積紅利分別為多少？,備注：以上舉例是基于本公司精算及其他假設(shè)，不代表本公司的歷史經(jīng)營業(yè)績(jī)，也不代表對(duì)本公司未來經(jīng)營業(yè)績(jī)的預(yù)期，紅利分配是不確定的。實(shí)際分紅情況以本公司實(shí)際經(jīng)營狀況為準(zhǔn)。,被保險(xiǎn)人因遭受意外傷害，并自事故發(fā)生之日起180日內(nèi)身故的，按基本保險(xiǎn)金額給付“意外身故保險(xiǎn)金”，本附加險(xiǎn)合同終止。,

15、意外保障周全 關(guān)愛長(zhǎng)久不變,意外身故保險(xiǎn)金,意外傷殘保險(xiǎn)金,被保險(xiǎn)人因遭受意外傷害，并自事故發(fā)生之日起180日內(nèi)造成附加險(xiǎn)合同所附“殘疾程度與給付比例表”或“三度燒燙傷與給付比例表”所列傷殘程度之一者，按表中所列給付比例乘以基本保險(xiǎn)金額給付“意外傷殘保險(xiǎn)金”。如治療仍未結(jié)束的，按事故發(fā)生之日起第180日的身體情況進(jìn)行傷殘鑒定，并據(jù)此給付傷殘保險(xiǎn)金。,該附加險(xiǎn)合同的保險(xiǎn)期間自該附加險(xiǎn)合同生效日起至被保險(xiǎn)人年滿70周歲的保單周年日零時(shí)止。,被保險(xiǎn)人以乘客身份乘坐客運(yùn)公共交通工具期間遭受意外傷害，并自事故發(fā)生之日起180日內(nèi)身故的，除按第一項(xiàng)給付“意外身故保險(xiǎn)金”外，按第一項(xiàng)確定的“意外身故保險(xiǎn)金”

16、金額給付“公共交通意外身故特別保險(xiǎn)金”。 被保險(xiǎn)人以乘客身份乘坐客運(yùn)公共交通工具期間遭受意外傷害，并自事故發(fā)生之日起180日內(nèi)造成附加險(xiǎn)合同所附“殘疾程度與給付比例表”或“三度燒燙傷與給付比例表”所列傷殘程度之一的，除按第二項(xiàng)給付“意外傷殘保險(xiǎn)金”外，按第二項(xiàng)確定的“意外傷殘保險(xiǎn)金”金額給付“公共交通意外傷殘?zhí)貏e保險(xiǎn)金”。,公共交通意外身故或傷殘?zhí)貏e保險(xiǎn)金,自駕車意外身故或傷殘?zhí)貏e保險(xiǎn)金,被保險(xiǎn)人以駕駛員身份駕駛或者以乘客身份乘坐個(gè)人非營業(yè)車輛期間因交通事故遭受意外傷害，并自事故發(fā)生之日起180日內(nèi)身故的，除按第一項(xiàng)給付“意外身故保險(xiǎn)金”外，按第一項(xiàng)確定的“意外身故保險(xiǎn)金”金額給付“自駕車意外

17、身故特別保險(xiǎn)金”。 被保險(xiǎn)人以駕駛員身份駕駛個(gè)人非營業(yè)車輛期間因交通事故遭受意外傷害，并自事故發(fā)生之日起180日內(nèi)造成本附加險(xiǎn)合同所附“殘疾程度與給付比例表”或“三度燒燙傷與給付比例表”所列傷殘程度之一的，除按第二項(xiàng)給付“意外傷殘保險(xiǎn)金”外，按第二項(xiàng)確定的“意外傷殘保險(xiǎn)金”金額給付“自駕車意外傷殘?zhí)貏e保險(xiǎn)金”。,范例： 若案例中的陳先生購買護(hù)身福保額20萬，護(hù)身福重疾20萬，附加護(hù)身福意外20萬，若陳先生在第3年因自駕出行發(fā)生交通事故身故，則保險(xiǎn)公司該如何賠付？,未發(fā)生重大疾病給付，按保險(xiǎn)金額給付身故保險(xiǎn)金，保險(xiǎn)合同終止; 發(fā)生重大疾病給付，按保險(xiǎn)金額與重疾保險(xiǎn)金的差額給付身故保險(xiǎn)金，保險(xiǎn)合同終止； 特定輕度重疾給付不影響主險(xiǎn)身故給付。,保障伴隨一生 幸福人生無憂,范例： 若上述案例中的陳先生附加的護(hù)身福重疾為16萬元，且發(fā)生重大疾病賠付