科龍容聲冰箱3容聲冰箱冰箱廣告行銷策劃模板

1、, ppt模板下載,目錄,二.容聲冰箱區(qū)隔廣告市場、競爭對手分析,一.中國冰箱行業(yè)現(xiàn)狀及容聲冰箱品牌現(xiàn)狀,三.容聲冰箱目標消費群體特征及推廣對策,四.容聲冰箱年銷售態(tài)勢及目標,五.容聲冰箱2000年推廣策略、主題、時機,一.中國冰箱行業(yè)現(xiàn)狀及容聲冰箱品牌現(xiàn)狀,(一)、中國冰箱行業(yè)發(fā)展階段：從穩(wěn)定成熟期轉(zhuǎn)向新的競爭性發(fā)展期,中國冰箱行業(yè)發(fā)展周期圖：,注：1、市場需求緩慢增長與少數(shù)幾家冰箱品牌（美菱、新飛、海爾、容聲）控制市場，標志著中國 冰箱市場處于穩(wěn)定的成熟期。 2、更新?lián)Q代市場漸成城鎮(zhèn)主市場以及鄉(xiāng)村市場機會的顯現(xiàn)，同樣也標志著中國冰箱市場正進入 新的發(fā)展期。 3、科龍、 TCL 、榮事達等國

2、內(nèi)新冰箱品牌以及三大合資品牌對中國冰箱市場的介入，必將改 變原有冰箱品牌的競爭格局。,(二)、未來中國冰箱行業(yè)廣告特色：品牌維護性廣告特色、品牌競爭性廣告特色、消費 啟動性廣告特色。,注：中國冰箱行業(yè)廣告未來幾年呈現(xiàn)如下特色： 1、容聲、海爾、新飛、美菱等四大強勢品牌 將通過廣告維護自己目前的品牌地位。 2、三、四級農(nóng)村市場機會的顯露，啟動農(nóng)村冰 箱消費的廣告將是該市場的主流。 3、科龍、康佳、TCL 、榮事達及西門子、伊萊 克斯、夏普、三星等國內(nèi)與合資品牌的誕生， 品牌競爭性廣告將大量涌現(xiàn)。,(三)、容聲冰箱中國市場品牌現(xiàn)狀：趨于老化的冰箱行業(yè)領導品牌,容聲冰箱連續(xù)八年產(chǎn)銷量第一，是中國冰箱

3、行業(yè)領導品牌，但趨于老化,附：容聲冰箱品牌現(xiàn)實與品牌推廣分析圖,(四)、容聲冰箱品牌定位及支撐點,二.容聲冰箱區(qū)隔廣告市場、競爭對手分析,(一)、按廣告環(huán)境，容聲冰箱將形成三塊廣告區(qū)隔市場,總體來講：容聲冰箱的廣告環(huán)境是成熟的冰箱行業(yè)的領導品牌。,注：各市場廣告環(huán)境,容聲冰箱江南 一、二級市場,容聲冰箱江北 一、二級市場,容聲冰箱 二、四級市場,市場冰箱消費經(jīng)驗豐富，屬于 重復消費,市場冰箱資訊發(fā)達,容聲冰箱的購買率及認同度高， 是市場領導品牌,市場冰箱消費經(jīng)驗豐富，屬于 重復消費,市場冰箱資訊發(fā)達,容聲冰箱的購買率及認同度不 高，是市場第三品牌，也是從 屬品牌,市場冰箱經(jīng)驗缺乏，屬于冰箱 的

4、初次消費,市場冰箱資訊落后、閉塞,容聲冰箱在當?shù)靥幱诖J知狀態(tài),3、容聲冰箱三、四級市場廣告對手,三.容聲冰箱目標消費群體特征及推廣對策,（一）、容聲冰箱潛在購買家庭細分及其價值取向,容聲冰箱潛在購買家庭分布廣泛，層面復雜。其購買行為與“一大一小”兩種環(huán)境的影響有直接關系。,以這兩種環(huán)境因素為指標，對容聲冰箱潛在購買家庭作一種定性的細分。,家,庭,財,力,中心城市 （具消費輻射力）,中小城市,縣 鎮(zhèn),鄉(xiāng) 村,溫飽,小康,富裕,價格取向型,價格是決定因素，雖然慕名購買，但價格因素會導致品牌轉(zhuǎn)移。,價格品牌取向型,價格因素為主，非價格因素（品牌因素）為輔。,品牌價格取向型,品牌價格取向型。非價格因

5、素（品牌因素）為主，價格因素為輔。,X,生 活 環(huán) 境,（二）、容聲冰箱的目標消費群體（購買決定者）個性特征描述,（三）、容聲冰箱潛在消費者特征及品牌推廣重點的兩極化對應策略,四.容聲冰箱年銷售態(tài)勢及目標,（一）、容聲冰箱大縱深銷售推廣行動,、戰(zhàn)略態(tài)勢圖,（二）、2000年銷售目標,五.容聲冰箱2000年推廣策略、主題、時機,(一)、容聲冰箱2000年全國市場品牌經(jīng)營目標,(二)、容聲冰箱全國市場2000年推廣主題,容聲冰箱全國市場推廣主題： “為你的生活而進步?！?（三）、容聲冰箱主題化廣告推廣策略,容聲冰箱2000年全國市場品牌推廣策略：,通過容聲冰箱技術、產(chǎn)品、服務、實力等方面進步分主題

6、的形象建立，最終凝聚成容聲為了用戶生活而進步的總體主題形象。并通過電視片、動態(tài)宣傳、主題公關活動等立式載體進行全方位演繹。 從對冰箱消費者信息來源分析，電視渠道明顯高于報紙渠道。因此在全國市場，電視廣告將得到特別加強。,（四）、容聲冰箱主題廣告推廣時機,主 題,容聲，為您的生活而進步實力進步,推廣時機,2000年1月1日至2月28日,推廣區(qū)域,全國市場,電視廣告,生活進步篇電視廣告雜志（針對三、四級市場）,報紙廣告,實力篇,促銷活動,1、新世紀、新進步迎接21世紀有獎銷售（針對一、 二級市場) 2、聯(lián)網(wǎng)銷售、對方付款（針對三、四級市場）,21世紀第一年，容聲伴您每一天（針對三、四級市場）,以實

7、力迎接新世紀、容聲實力取勝,推廣內(nèi)涵,軟性新聞,中國之最中國最大的制冷產(chǎn)品生產(chǎn)基地,公關活動,電視片,（,1,）容聲冰箱電視廣告之“生活進步篇”,場景,畫面,畫外音,1,“有容聲冰箱，剩菜再也不用愁了！”,2,“吃菜，當然是新鮮的好！”,3,“新鮮最好要保持獨立性！”,4,5,“媽媽說，家人的健康最重要！”,6,一時尚主婦走近容聲冰箱，手指輕觸,“一鍵通”，只見液晶顯示,屏上數(shù)字閃動，指示燈亮起,（畫右下角字幕：,2000,年）,“生活真是天,天都在進步！”,7,標版,容聲，為您的生活而進步,）容聲冰箱電視廣告之,“電梯篇”,（,30,”）,序號,景別,時間,畫面,畫外音,1,全,4,”,畫面

8、如虛如幻，仿佛進入未來時空，一幢光與影交疊而成,的摩天大樓頂天立地，從大樓底層一團光,“嗖”地向上飆,升，鏡頭即跟拍，入畫的是一部透明、光芒四射的子彈頭,電梯。,生活的時空,2,近,特,3,”,鏡頭快速接近，特寫銀光閃閃的金屬梯門，門左指示燈正,指向上，門上方的顯示屏顯示的并非樓層數(shù)目的變化，而,是四位數(shù)的年份數(shù)目，此時數(shù)目正快速變幻。,不斷地變幻,3,特,5,”,隨著顯示屏里出現(xiàn),“,1985,”年字樣，電梯門,“?！钡匾宦?打開了，直沖鏡頭的是一臺早期的容聲冰箱，,LOGO,奪目，,冰箱后是一個新婚家庭的背景，新任的主婦正在為丈夫準,備早餐，黎明的陽光也偷偷溜進來，落在餐桌上,電梯,門徐徐

9、關上。,而同步向前的總有它,容聲冰箱,4,特,5,”,隨著顯示屏定格在,“,1990,”年，電梯門又,“?！币宦暣蜷_,了，直沖鏡頭的依然是一臺冰箱，但較前更先進了，冰箱,后依然是一個家庭的背景，但此時已是黃昏，廳內(nèi)亮著暖,和的燈光，一對夫婦正在逗一個三、四歲大的小孩，他正,在吃雪糕呢,電梯門隨即也徐徐地關上。,以不斷的進步,（2,（,）容聲冰箱生活進步之,“電梯篇”,（,30,”）,序號,景別,時間,畫面,畫外音,5,特,顯示屏定格在,“,2000,”年，電梯門再一次,“叮”地打開了，,門內(nèi)當前的是一臺最新款的容聲冰箱，冰箱后是一個極現(xiàn),代化的家庭，一個年輕的小男孩正在電腦前操作,電梯,門又徐

10、徐地關上,拉動新時代,容聲冰箱,關上的電梯門上，顯示屏的數(shù)字又在不斷變幻，左邊的指,示燈繼續(xù)向上，鏡頭徐徐拉開，仰拍整座大廈，在拉遠鏡,頭的過程中，大廈也漸漸轉(zhuǎn)化成一臺巨大的容聲冰箱，仍,然有一束光,“嗖”地上升，但畫定格時卻原來是容聲,LOGO,標版,為您的生活而進步,7,4,”,標版,（黑場）一臺容聲冰箱出現(xiàn)，一道亮線從冰箱的左上角轉(zhuǎn)折而下， 形成一個阿拉伯數(shù)字“7”。（字幕：容聲冰箱，連續(xù)7年全國產(chǎn)銷 量第一的名牌冰箱。）畫面淡入，巍峨的群山連綿起伏，七座高峰 化成7臺冰箱，依次排開，近及遠，雄偉壯闊。,鏡頭推，第一臺冰箱不斷變大，畫面切換成生活的場面，一位主婦 拉開一臺容聲冰箱的門，介

11、紹冰箱的保鮮功能。她說：“中國人最 講究吃鮮，用容聲每天做菜都可以保證原汁原味，鮮美可口，因為 容聲冰箱運用先進技術將食物新鮮狀態(tài)及時鎖定在最適宜的溫度。”,畫面特寫冰箱中的各種食物，并以科技感的線條顯示它們的溫度、 水份。,畫面回到“七座山峰”的狀態(tài)，第二座和第三座山峰的冰箱一同“飛 到”畫面中心，畫面同時幻化成實驗室的環(huán)境，兩臺冰箱，一臺被馬 賽克遮住，那位家庭主婦走過來，站在兩臺冰箱中間，手指向左邊的容聲冰箱說：“容聲冰箱憑借多年的生產(chǎn)經(jīng)驗和強大的科技力量，在 冰箱靜音和節(jié)能方面做出了卓越的貢獻，它的降噪技術達到世界領先 水平，比國家標準（主婦用手指向右邊一臺冰箱）低至少10個分貝， 令

12、生活更寧靜，更溫馨。字幕：（噪音低于國家標準10個分貝以上）,容聲冰箱，中國市場占有率第一 的冰箱，從92年起最高連續(xù)7年獲 得年度產(chǎn)銷量冠軍的殊榮。,1,2,3,4,3分鐘電視廣告雜志,容聲冰箱是高科技的化身，獨有的 食物保鮮技術，引領多年的冰箱潮 流，同時，靜音、環(huán)保等方面領先 同類產(chǎn)品。,不僅如此，年度調(diào)查表明：容聲的節(jié)能是國內(nèi)最突出的（畫面顯示 出一頭可愛的卡通小牛）容聲的耗電低，功率卻很大，就象這頭小 牛一（畫面顯示出樣，吃得少，干得多，不象有些冰箱雖然耗電低， 但制冷量也隨之降低。,5,畫面回到原始狀態(tài)，七座冰箱如山峰般橫亙在群山之中，從遠處的第 一臺冰箱開始，左邊的六臺冰箱與第七

13、臺冰箱融合在一起。同時，保 鮮超靜、節(jié)能、環(huán)保、美觀、健康六個詞也飛入第七臺冰箱中（字幕： 開箱合格率全國第一，質(zhì)量經(jīng)受15年考驗）,畫面回到原始的“7座山峰”的畫面，第4座“山峰狀”冰箱疊入生活場 景，一個小孩抱著足球跑過來，拉開冰箱，正要拿汽水瓶，主婦急 忙攔過它說：健康是容聲冰箱的又一大功能，它多層殺菌設計，從 門把手到內(nèi)膽，使細菌無滋生之地?！埃ó嬅嬲故靖鱾€抗菌部位）,畫面回到原始“7座山峰“的畫面，鏡頭推進第五臺山峰狀冰箱，這臺 冰箱漸漸的變成綠色，這種綠色不斷向周圍蔓延，群山不斷披上綠 狀，綠色、小鳥，清新的自然。,第6臺冰箱，疊入家居環(huán)境，主婦說：“實用已經(jīng)不能滿足現(xiàn)代生活的 要

14、求，容聲不斷創(chuàng)新的外觀設計為您的生活添姿彩。主婦望向畫面右 面，鏡頭拉開，七臺冰箱逐漸出現(xiàn)，從左到右，各種款式，各有魅力。 （字幕）,最后一臺冰箱融入群山之中，清新的大自然，一望無際，一輪朝陽從 云端露出金色的光茫，遠山之巔一個人傲視群雄。,3分鐘電視廣告雜志,為了您的家庭環(huán)境和人類共有的大 自然，容聲冰箱率先使用全無氟制 冷劑， R600a，為您提供真正的環(huán) 保冰箱。,6,7,8,9,10,11,（畫面黑場）畫面中出現(xiàn)兩臺冰箱，兩條亮線，分別在冰箱 上形成數(shù)字15。 （字幕：15年發(fā)展，中國至大冰箱品牌）,3分鐘電視廣告雜志,12,13,14,15,16,17,全國各地都有容聲冰箱的忠實用戶

15、,為了更 多的人享受容聲冰箱帶來的高品質(zhì)生活， 容聲在全國建立了33個全資服務中心,容聲冰箱在十五年的發(fā)展歷程中不斷壯大， 躋身世界冰箱五強企業(yè)。,一本精致的書出現(xiàn)在畫面，幾個大字“容聲冰箱，世界五強” 出現(xiàn)在封面，書翻開首頁，科龍集團的美麗外景。(切)書頁 翻開，容聲冰箱的生產(chǎn)線(字幕: 142個管理體系，2252個工 作標準)(切)書頁翻開，容聲冰箱的科研人員在認真工作,多年來，容聲冰箱堅持“零缺陷”的品質(zhì)管 理，產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)率幾乎達到100%,書頁再翻，展現(xiàn)出容聲冰箱的質(zhì)檢車間，鏡頭推進繁忙而有 序的質(zhì)檢體系在對容聲冰箱進行細致的檢測（字幕：超過400 名質(zhì)檢員，19道檢測程序，24小時制冷

16、檢驗）,嚴格的品質(zhì)管理，不僅贏得了國內(nèi)消費者 的認可，更得到世界研究機構(gòu)的首肯,書頁再往后翻,每一頁書都變成一張獎狀或一本證書，分別 為IEC、MRP、 GACC、德國TVV、 IS09001 國際質(zhì)量 體系認證和IS014001環(huán)境管理認證以及國家優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品金獎、 全國用戶滿意產(chǎn)品。,書頁翻動，呈現(xiàn)出聯(lián)合國的外景和人民大會堂的內(nèi)景（字幕： 唯一陳列聯(lián)合國，率先進入大會堂。）,容聲冰箱是中國人最喜愛的冰箱，每120個 人中就有一人擁有它。,（黑場）畫面中出現(xiàn)了三臺冰箱，分別構(gòu)成了一個數(shù)字“120”,畫面中不斷變化中國博大的生存環(huán)境，從南國到東北，從江 南到西域，從華東到華北，從城市到農(nóng)村,3分鐘

17、電視廣告雜志,18,19,20,21,22,到99年上半年容聲冰箱已經(jīng)累積銷售了逾 1100萬臺冰箱，有1100萬個家庭對容聲冰 箱投下信任的一票。,為了讓每一位容聲的用戶都能在使用容 聲冰箱的過程中，始終擁有新鮮的快樂， 容聲冰箱在售后服務上傾注了不少心血,容聲的老總在一片深沉的背景中向公眾致詞:“容聲冰箱 是中國人的冰箱，15年來不斷進步，締造了一個又一個 輝煌，1100萬個用戶，是容聲冰箱所有一切成功的證明， 也是容聲冰箱為人民生活得更加美好而繼續(xù)創(chuàng)新的動力。 容聲冰箱和您的生活一同進步！,容聲，為您生活而進步,容聲冰箱服務熱線的接線小姐（字幕：24小時電話查詢， 預約、上門服務）（切）

18、容聲的服務人員在接受培訓。 （字幕：提高服務人員水平，專業(yè)與熱情兼?zhèn)洌ㄇ校?容聲的服務人員上門服務的情景（切）容聲的技術維修 服務中心（字幕：獲全國優(yōu)秀技4術維修服務中心稱號）,（黑場）畫面中出現(xiàn)了四臺冰箱，組成了“1100”的數(shù)字,和600個服務網(wǎng)點,畫面中出現(xiàn)三大生產(chǎn)基地的外景和生產(chǎn)運輸?shù)膱鼍?活動主題,“新世紀，新進步迎接21世紀有獎銷售”,2000年1月 區(qū)域 一、二級市場（省城及各省中型城市）,活動目的,活動內(nèi)容,媒介配合,可行性分析,1、 以有獎銷售形式刺激消費者購買，直接促進銷售量 2、 以價值高的禮品刺激消費者購買高檔冰箱。 3、 用禮品（精美的家居用品，廚房用品）強化容聲“

19、令您生活更美好”的形象。,時 間,采取現(xiàn)場有獎銷售形式，即買即獎，獎項設置為： 1、凡購買1500元以下冰箱者，送價值21元精美廚具組合，有五種禮品套裝：（1）鍋鏟、 湯勺、漏勺幾件裝（2）冰箱保鮮盤（3）水杯、水瓶、盤子（4）大小果菜籃（5）刀具 2、1500元-2500元，送價值121元廚房用具：電飯煲、排氣扇、榨汁器等 3、2500元以上，送價值210元的禮品：電熨斗、電熱水瓶等 4、每個購買者還可參加現(xiàn)場抽獎活動，有機會抽中高達2100元的“新世紀”大獎。,1、 在當?shù)赝韴蟆⒍际袌?、廣播電視報上做好事前宣傳活動 2、 現(xiàn)場宣傳海報 3、 傳單：A4紙張大小，說明詳細，印有精美禮品的圖片

20、,時效性強，可當場刺激有需求的消費者購買。而且送的禮品如廚房用品、電器等可集中購 買，到廠家集體定購，成本可以很低，但看上去精美的禮品給消費者一種物超所值的感覺。,活動主題,時 間 2000年春節(jié) 區(qū)域 一、二、三、四級市場,活動目的,活動內(nèi)容,媒體配合,可行性分析,聯(lián)網(wǎng)銷售，對方付款,報紙、海報,1、容聲冰箱市場銷售網(wǎng)絡完善，可以支持。 2、群體或其他外地工作者數(shù)目巨大，市場購買潛力巨大。 3、春節(jié)期間不能回家，既有內(nèi)疚，也有為家人買家電，讓他們生活得更好的愿望。 4、可以使打工者在猶疑中堅定購買冰箱（容聲）的信心。,1、全國各地銷售中心，告知消費者（以打工者為主體）活動內(nèi)容 2、在全國大中

21、城市（南方為主）發(fā)布廣告，告知其活動內(nèi)容。 3、具體內(nèi)容：此地付款，彼地提貨。 A、只要消費者在所在城市銷售中心選擇容聲冰箱，付清該款冰箱貨款，填寫提 貨單，提貨單中注明所購冰箱型號、親屬地址。提貨單由快遞送出，一式三份。 B、親屬可以憑提貨單到該地區(qū)容聲冰箱銷售中心親自提貨，也可以由銷售中心送貨上門。 C、親屬也可以電話通知銷售中心，通過核實資料，送貨上門。,利用在外地打工春節(jié)期間不能回家的打工者思鄉(xiāng)想家的心情，和全國性的銷售網(wǎng)絡， 提供方便的購買提貨方式，促進春節(jié)期間三、四級市場的銷售。,活動主題,活動時間 99年11、12月份開始展開至1月結(jié)束,區(qū) 域,活動內(nèi)容,活動目的,可行性分析,二

22、十一世紀第一年，容聲伴你每一天,三、四級市場為主,印制“容聲年歷”，采用目前流行的彩頁大掛歷形式，13頁，每頁都以容聲主要產(chǎn)品為 內(nèi)容。在2000年新年來臨之際，進行大贈送行動，贈送對象為縣級城市，政府及各類黨 政機關，鄉(xiāng)鎮(zhèn)村政府的辦公室，每個辦公室至少十本。,期望通過這樣的贈送在贈送對象心中牢固地樹立起容聲的品牌形象,1、 籍新年到來之機，年歷為必需之品，贈送對象會欣然接受這份饋贈并加以利用，從 而對他們產(chǎn)生潛移默化的影響。 2、 政府機關，人員集中，活動可操作性強，且其人員一般為有實力的冰箱消費者，或 意見領袖，是難得的口碑資源。 3、 所發(fā)年歷不僅令被饋贈人可自用，并可有余本轉(zhuǎn)贈他人，達

23、到較好的人際傳播之效 果 。,主 題,容聲，為您的生活而進步服務進步,推廣時機,2000年3月1日至30日,推廣區(qū)域,全國市場,電視廣告,生活進步篇,報紙廣告,新干線服務篇、1100俱樂部篇,概念推廣,新干線服務,事件營銷,1100俱樂部成立活動,公關活動,改善生活，綠色希望,推廣內(nèi)涵,軟性新聞,品質(zhì)超值，服務增值、我們?yōu)?100萬而來,1、“新干線”一詞著眼點在“新”上，正好吻合了我們對容聲冰箱的重新定位：為您的生活而進 步，每一天都在進步，都在創(chuàng)造新的冰箱，服務當然也是新的。 2、“新干線”一詞意味著方便、快捷，高標準，與人們對服務的要求不謀而合。 3、形象獨特，個性新穎鮮明，完全區(qū)別于以

24、往的心橋工程、紅地毯等服務概念的雷同、模糊、 不易與之混淆。 4、“新干線”一詞簡潔、明快、瑯瑯上口，口頭傳播性強。,1、設立“新干線服務中心”，統(tǒng)管一切相關事宜。 2、建立“新干線”服務標準，對于服務時間、服務態(tài)度、服務質(zhì)量均有嚴格規(guī)定、要求。如 果工作人員達不到要求，實行保險服務，消費可得到相應索賠。 3、設立一條服務熱線“新干線”，號碼簡潔易記，例如“666”，提供24小時咨詢服務。 4、建立一支“新干線輕騎兵”服務專隊，統(tǒng)一著服務人員服裝，以統(tǒng)一摩托車為主要交通工具， 主要在二、三、四級市場建立，為消費者提供快捷、及時服務。“新干線輕騎兵”易統(tǒng)一包 裝，從頭盔到手套，以及摩托車的車身廣

25、告及小彩旗均需形象統(tǒng)一。 5、3.15期間展開為期一月的“新干線質(zhì)量追蹤萬里行”活動，以各地“新干線輕騎兵”為主角走 鄉(xiāng)串鎮(zhèn)，在全國各區(qū)域內(nèi)開展咨詢、維修等服務。 6、系列軟性廣告介紹“新干線”服務，由“新干線輕騎兵”撰寫或提供事例，內(nèi)容即為獨特的、 有意義的服務事例。 7、制作服務宗旨、細則、各種服務事例的廣告雜志，進行宣傳報道，也可制作VCD，派發(fā)到購 買冰箱的用戶手中。 8、創(chuàng)辦“新干線”服務快報，服務人員進行投稿，可提建議、意見，進行思想交流，促進服務 品質(zhì)。,服務概念,支 撐 點,概念推廣,新干線服務,活動主題,時 間,活動目的,活動內(nèi)容,媒介配合,系列性分析,1、1100萬用戶是容

26、聲獨有的資源，也是凸顯品牌形象的資源，通過這一項活動，可以得 到有效的宣傳。 2、口碑效應是促進購買的有力因素，通過這一活動可以使容聲的口碑傳遞最大化，從而 保證投入與產(chǎn)出比的可觀。 3、尤其在三、四級市場，用戶對這樣的活動，以及活動的利益尤感新鮮，有促銷力。,1、 邀請新聞單位參加成立大會，全方位立體報道活動信息； 2、 制作一個關于活動內(nèi)容的電視標版，在電視、報紙廣告中附帶告之活動信息； 3、 售點POP告之。,成立容聲冰箱1100俱樂部,2000年3月 區(qū)域 全國范圍,1、 把容聲冰箱擁有1100萬最大用戶群這一信息，聲勢浩大地告之消費者； 2、 利用1100萬用戶這一資源，達到促進銷售

27、的目的。,1、 先通過電視、報紙等告之“容聲冰箱1100俱樂部”即將成立的信息，并在容聲冰箱 總部召開成立大會，100名與會代表將以抽簽的形式從容聲冰箱所有用戶中產(chǎn)生。 2、 3月15日召開成立大會，宣布將所有容聲冰箱用戶吸收為俱樂部成員，并推出新的服務 概念。 3、 設立容聲1100俱樂部熱線咨詢電話，回答俱樂部成員的問題。 4、 所有俱樂部成員將在二次購買容聲產(chǎn)品時享受九折優(yōu)惠。 5、 每年將從所有用戶中抽簽產(chǎn)生100名幸運者到容聲冰箱公司參觀。 6、 每增加100萬用戶，將召開升位大會，第一次升位為1200俱樂部,主 題,容聲，為您的生活而進步科技進步,推廣時機,2000年5月1日至6月

28、30日,推廣區(qū)域,全國市場,電視廣告,生活進步篇電視廣告雜志,報紙廣告,節(jié)能篇、國際專利靜音篇、時尚外觀篇、無氟篇,促銷活動,科技天天有進步，榮譽屬于你我他（一、二級市場）,公關活動,科技天天進步，容聲綠色之行,推廣內(nèi)涵,軟性新聞,科技成就大眾品牌、全室抗菌新主張、,用國際專利維護您的安靜空間,1、在各大商場容聲冰箱專柜設置抽獎箱，讓消費者先抽獎，然后根據(jù)中獎等級優(yōu) 惠特價購買容聲冰箱。 2、獎項設置及優(yōu)惠條件根據(jù)容聲冰箱售價決定。 “國家優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品金質(zhì)獎”：一等獎200元，購買售價2000元以上的冰箱。 “全國用戶最滿意產(chǎn)品”：二等獎150元，購買售價在15002000元的冰箱。 “開箱合格率

29、第一獎”：三等獎100元，購買售價在1500元以下的冰箱。 3、抽獎活動采取就低不就高的原則，如一消費者抽中一等獎，但欲購買1500以下 的容聲冰箱，也只可能優(yōu)惠100元，如購15002000元之間的產(chǎn)品，也只能優(yōu) 惠150元。,通過抽獎優(yōu)惠活動，刺激消費者的購買欲望，影響其購買品牌選擇，促進產(chǎn)品銷售。,報紙、海報,1、根據(jù)中獎就低不就高原則，優(yōu)惠條件已封底，如購買2000元以上產(chǎn)品者，最多 也只優(yōu)惠200元；購買15002000元之間者，最多也只優(yōu)惠150元，如此成本可 以接受。 2、先抽獎后購買，有刺激性與即時性，當場兌獎，有吸引力。,2000年4月,一、二級市場大中型商場,活動主題：,活

30、動時間：,活動區(qū)域：,活動目的：,媒體配合：,可行性分析：,活動內(nèi)容：,科技天天有進步，榮譽屬于你我他,活動主題：,時 間：,區(qū) 域：,活動目的：,活動內(nèi)容：,媒介配合：,可行性分析：,2000年3月以后開展，可持續(xù)進行，代代相傳,一、二級市場,通過組織在校大學生建立綠色志愿服務隊來制造新聞，迂回地宣傳容聲的品牌形象，并藉此 培養(yǎng)大學生這批潛在消費者。,1、針對大中城市綠化空間少的現(xiàn)狀，借植樹節(jié)之機開展“美化生存環(huán)境，生活更有質(zhì)量” 的活動，持續(xù)深入長久地繼續(xù)下去。 2、組織志愿者在商場、菜場贈送“容聲采購提袋”，以“拒用塑膠袋”為活動主題。,1、邀請報社、電視臺記者對這些活動進行采訪，并努力

31、獲得新聞發(fā)表的機會。 2、通過公關工作使廣播電臺與環(huán)保有關欄目對志愿服務隊員進行專門采訪，制作播出。,1、大學生是目前我國社會中最活躍、最想為社會做點事的一群人，對環(huán)保、生存、生活質(zhì)量提 高的話題十分關注，許多高校亦有自己的環(huán)保社團?！叭萋暋笨蓪ζ涮峁┮恍┵澲?，既配合了 大學生們?yōu)樯鐣盏臒崆椋挚商嵘放圃谒麄冃哪恐械牡匚?，為未來贏得消費者。 2、城市居民對自身生存環(huán)境亦十分關注，期待有好的改善，只是認為這是市政府操心的事， 與己關系甚少。所以若能通過這些活動的展開培養(yǎng)市民從自身做起的習慣，不但對社會 產(chǎn)生好的傳播效果，也可培養(yǎng)起“令您生活更美好”的品牌印象，對銷售有所啟動。 3、容聲冰箱

32、率先推出R600a制冷劑的全無氟綠色環(huán)保冰箱，并藉此成為陳列聯(lián)合國的唯一中國 冰箱。開展此項活動，有助于進一步塑造容聲關心環(huán)保，關心人類生存質(zhì)量的親和形象，因 而有助于提升容聲品牌整體的美譽度。,改善生活，綠色希望,活動主題：,時 間：,地 點：,活動目的：,活動內(nèi)容：,媒介配合：,可行性分析：,2000年5月至6月,全國一、二、三、四級市場,1、以社會公益問題作為切入點，開展促銷與公關相結(jié)合的活動，借機提高企業(yè)的美譽 度和知名度。 2、使這次活動成為一個與植樹節(jié)、環(huán)境日等相對應的常規(guī)活動。,1、與各省園林局聯(lián)系，申請一塊荒山荒地作為容聲綠化區(qū)，由園林局出樹苗以及協(xié)調(diào) 種植工作，容聲負責綠化區(qū)

33、的種植保養(yǎng)，并邀請新聞單位進行新聞報道。 2、一、二級市場購買容聲冰箱者，可免費參加容聲綠色之旅，到綠化區(qū)植樹，為所植 樹苗的銘牌題名，之后順便到附近的風景區(qū)游覽、聯(lián)歡。,1、召開新聞發(fā)布會。 2、聯(lián)系全國、省、市電視臺對活動進行新聞報道。 3、現(xiàn)場的售點宣傳。,1、活動本身具有很強的公益性，容易被媒體炒作，出軟性新聞。 2、能產(chǎn)生長期的社會效益，有利于大幅度提高企業(yè)形象。 3、只需負擔省內(nèi)旅游的費用以及養(yǎng)林人的開支，成本低。 4、綠化區(qū)同時可作為職工的一個教育觀光基地。 5、本次活動由一、二級市場始發(fā)，卻可直接影響滲透到三、四級市場，市場形態(tài)覆蓋 較大，可產(chǎn)生事半功倍的效果。,生活天天進步，

34、容聲綠色之行,容聲，為您的生活而進步產(chǎn)品進步,2000年7月1日至11月30日,全國市場,生活進步篇 電視廣告雜志, BCD-191 （靜音篇）, BCD-238 （大容量節(jié)能篇）X 2,冰涼好享受，容聲好生活 （一、二級市場）,知識改變命運，生活更加美好（三、四級市場）,世紀精品創(chuàng)造世界輝煌,主 題,推廣時機,推廣區(qū)域,推廣內(nèi)涵,電視廣告,報紙廣告,促銷活動,公關活動,軟性新聞,活動主題：,時 間：,活動目的：,活動內(nèi)容：,媒體配合：,可行性分析：,注意事項：,年月月 區(qū)域 小城市、縣城、城鎮(zhèn),“冰涼好享受，容聲好生活炎炎夏日，容聲送清涼”,、在三、四級市場打響容聲品牌 、引起人們話題 、增

35、強消費者好感度,、在全國選擇一定數(shù)量的三、四級市場城市、縣鎮(zhèn)，省級銷售公司派人 與各地經(jīng)銷商共同執(zhí)行。 、在每個城市的中心商場或中心市區(qū)，設不同型號的冰箱若干臺和遮陽篷，冰 箱里裝滿飲料，現(xiàn)場派發(fā)印有容聲冰箱宣傳內(nèi)容的單頁，消費者只需快速瀏 覽宣傳單并答對空格內(nèi)的題目（答案全在宣傳內(nèi)容里。）可以隨便選擇冰箱 內(nèi)任一飲料，但每次每人只能拿一瓶。 、活動選擇在周末進行，一個地區(qū)執(zhí)行兩天。,、在當?shù)乜h、市電視臺發(fā)布消息 、在當?shù)乜h、市廣播電臺發(fā)布消息。,小城市、縣鎮(zhèn)此類促銷活動較少，飲料隨便喝，比較有新奇感和吸引力，一時容 易引起大家興趣，成為整座城市的熱點話題，家喻戶曉。通過現(xiàn)場答題還能把容 聲冰箱省電等主要功能傳達給消費者。,、飲料數(shù)量一定要充足。 、注意加強現(xiàn)場秩序的管理，避免出現(xiàn)混亂現(xiàn)象，以免造成負面影響 、南方城市夏天炎熱，人們白天一般不大出門，喜歡在夜晚活動，執(zhí)行時應注意 這個問題。,活 動 主 題：,活 動 時 間：,活動發(fā)起及展開地區(qū)：,