新版與你的產(chǎn)品談戀愛24頁.ppt

1、,與你的產(chǎn)品談戀愛,頂尖推銷員心中都有一個(gè)巨大的能量-“跟我的產(chǎn)品談戀愛”！這是21世紀(jì)中國(guó)致富年代的推銷員精神。,前言,其實(shí)，一般業(yè)務(wù)員時(shí)常犯的一個(gè)錯(cuò)誤，就是不愛他的產(chǎn)品，沒有跟他的產(chǎn)品談戀愛。,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,1,就是一個(gè)銷售人員必須真正地?zé)釔圩约旱漠a(chǎn)品，他的產(chǎn)品就像他的戀人一樣讓他朝思暮想，讓他興奮，讓他迫不及待地要跟很多人分享這個(gè)快樂，他想讓更多的人認(rèn)識(shí)她，了解她。,什么是“與你的產(chǎn)品談戀愛”,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,2,張三從事電腦銷售，一客戶問他，你賣的產(chǎn)品是什么？ 他說：“我賣電腦?！?結(jié)果客戶又問他一次：“你到底賣

2、什么？” 他說：“我跟你講過，我賣的是電腦?！?推銷案例,如何“與你的產(chǎn)品談戀愛”,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,2,后來那位客戶又問他：“這個(gè)電腦有什么功能？” 他說：“這個(gè)電腦不得了，假如公司用這個(gè)電腦，效率會(huì)提升25%，成本可以降低25%，人員可以減少大概10%?！?“它對(duì)公司有什么好處？” 張三表示假如買了他的電腦，公司的營(yíng)業(yè)額至少會(huì)增加25%以上，公司的成本至少降低20%以上，所以對(duì)一個(gè)公司來講，一年可以增加營(yíng)業(yè)額40-45%以上。,推銷案例,如何“與你的產(chǎn)品談戀愛”,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,2,結(jié)論：客戶要賣的是電腦所帶給他的好處-

3、“公司的營(yíng)業(yè)額至少會(huì)增加25%以上，公司的成本至少降低20%以上，所以對(duì)一個(gè)公司來講，一年可以增加營(yíng)業(yè)額40-45%以上?！?推銷案例,如何“與你的產(chǎn)品談戀愛”,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,2,如何“與你的產(chǎn)品談戀愛”,結(jié)論：客戶買的是電腦帶給他的好處，而不是電腦本身。,2,一般推銷員時(shí)常犯一個(gè)錯(cuò)誤，他總是認(rèn)為他在賣電腦。他一直在推銷他的產(chǎn)品有多好，他的手冊(cè)，他的節(jié)目，他的服務(wù)有多棒其實(shí)客戶買的不是產(chǎn)品本身，而是產(chǎn)品可能帶給他的好處，而這個(gè)好處是非常直接的。這是一般推銷員忽略的地方，也是非常重要的關(guān)鍵。,如何“與你的產(chǎn)品談戀愛”,張三應(yīng)該這樣銷售,首先：做好三個(gè)作業(yè),2

4、,如何“與你的產(chǎn)品談戀愛”,1、我的產(chǎn)品是什么？ 2、我產(chǎn)品的五個(gè)最重要的特色是什么？ 3、我的產(chǎn)品能帶給客戶的好處是什么？,在推銷過程當(dāng)中，你必須問你自己：“為什么客戶要 購(gòu)買我的產(chǎn)品，而不是我競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的？”這一點(diǎn)非常重要。,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,2,如何“與你的產(chǎn)品談戀愛”,很多推銷員都覺得客戶應(yīng)該買他的產(chǎn)品。但是有其他很多產(chǎn)品和服務(wù)也很好，為什么他要買你的呢？假設(shè)你沒有仔細(xì)地分析過自己的產(chǎn)品，在銷售前沒做好這三個(gè)作業(yè)，也就是沒有跟你的產(chǎn)品談戀愛，那你就不知道你的產(chǎn)品到底比別人好在哪里，那么在推銷過程當(dāng)中遇到很大的困難也就非常在所難免了。,萬一網(wǎng)制作收集整理，

5、未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,其次：分析你的客戶,你必須仔細(xì)分析你的客戶，就像暢銷書攻心為上作者麥凱所講的：“了解你的客戶和了解你的產(chǎn)品一樣重要。”,2,如何“與你的產(chǎn)品談戀愛”,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,你必須問你自己：為什么客戶會(huì)買我的產(chǎn)品？你要研究出這些原因。為什么有些潛在客戶不買？購(gòu)買的客戶有哪些共同點(diǎn)？不買的客戶有哪些共同點(diǎn)？ 你只要把這些客戶分類研究，你就可以了解，原來買的客戶有這種特質(zhì)，不買的客戶有同樣的抗拒點(diǎn)。了解這些之后，你就很容易知道，如何來改善產(chǎn)品介紹的方式和行銷的方法。,2,如何“與你的產(chǎn)品談戀愛”,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，

6、違者必究,有很多時(shí)候不是每一種產(chǎn)品都適合每一個(gè)人，不是說你推銷世界最棒的產(chǎn)品，你就一定會(huì)成功。比如有人說“勞斯萊斯是全世界最棒的車子”，可是假如這個(gè)客戶只是一個(gè)家庭主婦、或只是母親要帶小孩子去上課，她可能不需要?jiǎng)谒谷R斯，即使它是最好的車子。,2,如何“與你的產(chǎn)品談戀愛”,關(guān)鍵是找到客戶的需求點(diǎn),萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,銷售關(guān)鍵是：每一個(gè)客戶都有一個(gè)需求點(diǎn)，這是他會(huì)購(gòu)買你產(chǎn)品的主要關(guān)鍵點(diǎn)。所以要充分分析客戶，找到他的需求點(diǎn)。,2,如何“與你的產(chǎn)品談戀愛”,假如有一對(duì)夫妻去看房子，先生會(huì)對(duì)喜歡游泳池的太太說，“你不要讓業(yè)務(wù)員知道你喜歡，以免我們不容易殺價(jià)。”,2,如何“

7、與你的產(chǎn)品談戀愛”,推銷案例,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,若推銷員已看出太太對(duì)游泳池的特殊喜好，那么如果先生說，“啊，這房子漏水?！蓖其N員就會(huì)對(duì)太太說，“太太你看看后面有這么漂亮的游泳池?！毕壬绻f：“這個(gè)房子好像那里要整修?！睒I(yè)務(wù)員卻只顧著跟太太說，“太太，你看看，從這個(gè)角度可以看到后面的游泳池?！?2,如何“與你的產(chǎn)品談戀愛”,推銷案例,當(dāng)推銷員不斷的說這個(gè)游泳池的事，這位太太就會(huì)說：“對(duì)！對(duì)！對(duì)！游泳池！買這個(gè)房子最重要的就是這個(gè)游泳池！”,2,如何“與你的產(chǎn)品談戀愛”,推銷案例,結(jié)論：一旦找到了關(guān)鍵點(diǎn)，你說服他的機(jī)率是相當(dāng)大的。,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,成功不取決于你的出身、你的學(xué)歷、你的長(zhǎng)相，成功只取決于你愛的程度這是永恒不變的推動(dòng)人類進(jìn)步的真理：“當(dāng)有了愛 一切都可能發(fā)生！”,我相信：推銷的目的是為了服務(wù)更多的客戶，為了提供更多的產(chǎn)品給這個(gè)社會(huì)，幫助每個(gè)人過更好的生活、更高品質(zhì)的生活。 我相信：假如對(duì)自己的產(chǎn)品沒有熱忱，沒有信念，不是很迫不及待地想要分享給別人，事實(shí)上是沒有辦法推銷致富的。 我相信：每一個(gè)產(chǎn)品都