4A廣告提案論壇-網(wǎng)站介紹.ppt

1、,1,4A廣告提案論壇出品-專題策劃,廣告公司介紹系列,SNS社交網(wǎng)絡(luò)正風(fēng)靡全球互聯(lián)網(wǎng)用戶，受到頂級資本投資商、各家品牌企業(yè)的火熱追捧。在中國，已發(fā)展壯大為國內(nèi)最大的SNS社交網(wǎng)站。,小貼士：什么是SNS？,SNS：全稱Social Networking Services，即社會性網(wǎng)絡(luò)服務(wù),依據(jù)哈佛大學(xué)心理學(xué)教授Stanley創(chuàng)立的六度分割理論，SNS以認識朋友的朋友為基礎(chǔ)，無限擴張自己的人脈，旨在幫助人們建立社會性網(wǎng)絡(luò)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)。 SNS模式是將同一類型的人聚到一起，比如學(xué)生、商務(wù)人士、獨立音樂發(fā)燒友等，通過彼此聊天交流、分享照片、網(wǎng)絡(luò)日記、聽音樂、玩游戲、虛擬家園等形式匯聚而成一個生

2、活化的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)。, 中國最大的SNS網(wǎng)站,China Leader Makes Debut in Great Wall of SNS By EDWARD WONG Published: May 28, 2008 紐約時報： 5月28日，中國總理溫家寶的名字出現(xiàn)在美國一知名SNS社交網(wǎng)站(Social Networking Service)，并獲得50,151名支持者，7,766 條留言數(shù)。溫總理已成為該SNS網(wǎng)站最受歡迎政治名人之一。,國家領(lǐng)導(dǎo)人也重視SNS的影響力,“美國民主黨候選人 Bcrack Obama的互聯(lián)網(wǎng)SNS策略極可能幫助他成為美國歷史上第一位黑人總統(tǒng)！” 960,290 su

3、pporters（支持者） 240,349 wall posts(回復(fù)),奧巴馬在該SNS網(wǎng)站的支持者是希拉里夫人的6倍。,Eric Schmidt (Google CEO),百事可樂在擁有1,255,861名好友 擁有 46,083條留言數(shù),“能夠發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)全部潛力的品牌，將會在下一次競爭中脫穎而出?！? 摘要,公司狀況 成立于2005年8月，是中國最大的SNS網(wǎng)站，也是中國唯一的世界級獨立互聯(lián)網(wǎng)社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商（Social Networking Service, SNS） ，擁有超過1.3億注冊用戶，3150萬活躍用戶 ，日均PV達3.5億，已超過搜狐，接近新浪。 產(chǎn)品體系 51網(wǎng)站功

4、能設(shè)計完全以網(wǎng)上交友、分享生活作為出發(fā)點，具備完整的產(chǎn)品架構(gòu)并每月不斷推陳出新 音樂、相冊、家園、博客空間、Avatar形象、群組、圈子、IM聊天，交互性51排名第一（源自百度報告） 用戶群體 51網(wǎng)友大多分布于沿海及各省會城市，他們興趣廣泛，熱衷于自駕旅行、欣賞音樂、分享照片、迷戀時尚品牌、網(wǎng)上購物、派對聚會等 營銷模式 51網(wǎng)友間的強大“黏性”為SNS營銷方案提供可能。一篇blog、一則好友留言、一聲圈子號召、“讓朋友告訴朋友”，51建立在網(wǎng)友人際關(guān)系上的口碑傳播效應(yīng)使企業(yè)行銷的廣度和深度都遠超其它媒體。 合作品牌 龐大的高端用戶基數(shù)及獨特的SNS營銷效果，使得到眾多國際知名品牌及廣告代理

5、商的青睞，成為長期的合作伙伴關(guān)系 51品牌客戶： Motorola 、 HP、三星、Google、淘寶、 Lancme 、Nokia 、 NIKE、 PEPSI、 可口可樂、KFC等,旅行 Travel the world,攝影 Photography,車友 Car,音樂 Music,逛街購物 SHOPPING,無兄弟 不運動 Sports is a brotherhood,創(chuàng)意DIY,朋友聚會 Party,美食 Cooking, Food & Wine,思想 Think & Thinking,工作 Enjoy work,誰在上？,1,2,3,4,年輕，個性張揚，充滿活力,追求品質(zhì)生活，崇尚品

6、牌，小資情調(diào),思想前衛(wèi)，消費欲望強烈，懂得享受網(wǎng)絡(luò)生活,喜歡嘗試新事物，樂于分享，樂于傳播,51用戶是一群年輕活力的新興白領(lǐng)及在校學(xué)生，TA們：,在1億用戶中傳播品牌, -SNS營銷平臺,CONTENTS,PART 1： 網(wǎng)站介紹 About ,PART 2： 用戶特征描述 Consumer Analysis,PART 3： 產(chǎn)品優(yōu)勢 Products Advantage,PART 4： 成功案例 Successful Cases,CONTENTS,PART 1： 網(wǎng)站介紹 About ,PART 2： 用戶特征描述 Consumer Analysis,PART 3： 產(chǎn)品優(yōu)勢 Product

7、s Advantage,PART 4： 成功案例 Successful Cases,BACK,這正是為什么諸多國際品牌選擇把做為網(wǎng)上品牌建設(shè) 的主要原因！,您需要高品質(zhì)的媒介作為傳播平臺， 為您的產(chǎn)品贏得更多用戶好感度, 中國最大的社交網(wǎng)絡(luò)平臺,中國最具 品牌優(yōu)勢及 商業(yè)價值的 個人空間社區(qū),日平均訪問量: 3.5億 Page view 月頁面瀏覽量: 超過100億次 總注冊用戶: 1.3億 活躍用戶：3150萬人 日增日記數(shù): 320萬篇 日增照片數(shù): 1400萬張 用戶上傳音樂： 12億首,訪問流量,*每位獨立用戶每月平均登陸18次,Sequoia Capital（紅杉資本）為全球最大的風(fēng)

8、險投資公司之一；,Redpoint（紅點投資）為美國頂級風(fēng)投，同時也是myspace唯一投資者。,投資背景,Intel Capital(Intel資本)是全球最大芯片制造商Intel的風(fēng)險投資部，主要任務(wù)是 對全球的技術(shù)創(chuàng)新公司以及其他公司進行股權(quán)投資；,A 2008年3月,Alexa數(shù)據(jù)顯示 51.Com在全球中文網(wǎng)站中屬于第一集團,每日的網(wǎng)頁訪問量已超過搜狐，接近新浪，在中國網(wǎng)站中處于領(lǐng)先地位。,國內(nèi)知名獨立第三方調(diào)查機構(gòu)iResearch權(quán)威調(diào)查報告顯示， 中國博客類網(wǎng)站/頻道月均訪問量指數(shù)統(tǒng)計排名第一。,iResearch 權(quán)威調(diào)查在中國博客類網(wǎng)站排名第一,報告名稱： 2007中國空間

9、社區(qū)（博客）研究報告 報告摘要：中國人搜索行為研究中心*正式發(fā)布2007中國空間社區(qū)（博客）研究報告，在20家國內(nèi)主要空間社區(qū)綜合對比中，獲得了最高的A+分析師評級，被評為“社區(qū)明星”，且在“交互性（PV/獨立IP）”排名第一。,中國人搜索行為研究中心：獲得最高評級A+,*中國人搜索行為研究中心（User Research Lab of Chinese Search，英文簡稱：URLCS）：由百度與北京大學(xué)于2005年共同創(chuàng)立，是中國國內(nèi)第一家專注于中國人搜索行為研究的機構(gòu)。,CONTENTS,PART 1： 網(wǎng)站介紹 About ,PART 2： 用戶特征描述 Consumer Analys

10、is,PART 3： 產(chǎn)品優(yōu)勢 Products Advantage,PART 4： 成功案例 Successful Cases,BACK,51. Com用戶真實性,51全球首家推出視頻認證機制 如何保證網(wǎng)民的真實性一直是整個社交網(wǎng)站（SNS）的行業(yè)問題。為避免用戶上傳他人照片冒充自己，全球首家對用戶實行視頻認證制來確保網(wǎng)民的真實交友。其后，國內(nèi)外眾多網(wǎng)站紛紛效仿。 “用戶真實”是社交網(wǎng)站成功的前提條件，也是企業(yè)與目標消費者溝通互動，樹立品牌形象、精準行銷的關(guān)鍵所在。,亞當&夏娃：,數(shù)據(jù)來源：營銷中心2008年7月用戶調(diào)研報告,51男性用戶居多，占56.13%，與中國網(wǎng)民的性別構(gòu)成相似！,數(shù)據(jù)

11、來源：營銷中心2008年7月用戶調(diào)研報告,TA們年輕/有為：,手機、數(shù)碼電子、化妝品、汽車、房產(chǎn)，51網(wǎng)友是高端產(chǎn)品/品牌的主力消費軍！,網(wǎng)民地理覆蓋描述,的訪問者集中分布在廣東(21.3%)、湖南(14.7%)、江蘇(7.7%)、浙江(6.3%)等各大省，以及重慶(3.8%)、北京(3.3%)、和上海(3.1%)等直轄市內(nèi)。整體覆蓋了中國大陸全部31個省及各大城市。 北京、上海等一線城市的訪問者分布已初顯規(guī)模；江浙地區(qū)占比已達14%。,Unit: %,TA們各盡其責(zé)：,數(shù)據(jù)來源：營銷中心2008年7月用戶調(diào)研報告,57.6%的51用戶為在校學(xué)生及office上班族！,TA們的收入狀況：,數(shù)據(jù)

12、來源： 新周刊“用戶快樂指數(shù)調(diào)查”,64.69%的51用戶擁有1000-2500元的可任意支配收入，用于滿足消費欲望！,* 可任意支配收入指個人可支配收入減去維持生活所必需的支出（食品、衣服、住房）和其他固定支出（分期付款、學(xué)費）所剩下的那部分收入，學(xué)生可支配收入指家庭給予的生活費。,Unit: %,用戶半數(shù)以上參與了家庭日常消費/購物決策。其中，34.6%的用戶是日常家庭購物消費的決定者，13.9%的用戶在前個月比其他家庭成員消費的更多。由此可見，用戶的消費潛力有很大程度的可挖掘性，可按細分群體作針對性的探索。,用戶特征描述-日常消費/購物中所扮演角色,互聯(lián)網(wǎng)時代的年輕人生活方式，傳統(tǒng)媒體不

13、易觸達 - 訪問者平均每周上網(wǎng)時間遠遠大于看電視、閱讀報紙/雜志的時間。 32.2%的用戶每周上網(wǎng)超過20小時。用戶平均每周上網(wǎng)時間約為11小時，52%的人每周看電視時間小于5小時，68%的人每周閱讀報紙/雜志時間小于5小時。,Unit: %,用戶特征描述-媒體使用時間對比,CONTENTS,PART 1： 網(wǎng)站介紹 About ,PART 2： 用戶分析 Consumer Analysis,PART 3： 產(chǎn)品優(yōu)勢 Products Advantage,PART 4： 成功案例 Successful Cases,BACK,網(wǎng)站訪問者,注冊或登錄,個人功能,搜索朋友,互動與社交,觀看網(wǎng)友主頁,

14、普通搜索 VIP高級搜索,欣賞音樂 上傳照片 裝扮虛擬家園 博客與日志 個人信息與偏好 51秀 ,交友請求 IM聊天 群組 圈子 送禮品 ,網(wǎng)站使用體驗流程示例,51的網(wǎng)站功能設(shè)計完全以網(wǎng)上交友、分享網(wǎng)友生活喜怒哀樂作為出發(fā)點,訪問黏性 網(wǎng)友在做些什么？,傳照片,聽音樂,和朋友聊天,泡群組,結(jié)交新朋友,裝扮主頁,51秀,玩游戲,找GGMM,同城交友,留言,51娛樂城,大頭照,照片打分,shopping51秀,點歌送祝福,賺積分,參與網(wǎng)站活動,廣播傳情,相冊MTV,發(fā)帖、灌水,寫blog,裝扮51家園,51問問,搶沙發(fā),踩好友空間,APP應(yīng)用,分享生活,相冊 MTV 圖像精靈 大頭貼,+,博客

15、主頁裝扮 日記 記事本 通訊錄 51問問 隨便寫寫,音樂 播放器 賀卡,IM 語音 視頻 IM群,社區(qū) 群組 圈子 相冊 音樂 博客 虛擬形象分享,+,+,+,+,虛擬形象 51秀 Flash Home(家園) 道具/禮品, SNS產(chǎn)品總覽,裝備：數(shù)碼相機、攝像機、時尚手機 情景：旅游、精彩瞬間、重要場合、閑暇時光、戀物 態(tài)度：專業(yè)攝影 & Lomo,每天上傳照片量：1,400萬 每天瀏覽量：4,000萬 相冊MTV制作量：30萬 照片總數(shù)：50億張（08年10月20日數(shù)據(jù)）,51重要產(chǎn)品一：相冊儲存,51重要產(chǎn)品一：相冊儲存,網(wǎng)友已習(xí)慣將51相冊視為除自家電腦外的第二個儲藏室（51高級上傳一

16、次能上傳100張photo）。,音樂播放器頁面PV： 1,050萬/日 音樂數(shù)據(jù)庫： 12億首 音樂上傳量：7.5萬/日 音樂搜索量：300萬次/日,“音樂無處不在，51不可取代”,51重要產(chǎn)品二：在線音樂,溫馨提示：51在線音樂庫有中國互聯(lián)網(wǎng)最大、最全的曲庫12億首。30多萬首唯一歌曲，只有你沒聽過的，沒有找不到的 _ 不信，您在百度音樂和51分別搜一下“尼泊爾宗教音樂”試試！,51重要產(chǎn)品三：51網(wǎng)上虛擬家園生活形態(tài)（地圖）,享受“豪宅別墅”生活：購置家俱、同居、養(yǎng)花、養(yǎng)寵物、串門、邀請朋友家里開party等（需付費,人均25元）,51重要產(chǎn)品三：51家園,51重要產(chǎn)品四：群組,模特、汽車

17、、旅行、攝影等主題是51最受歡迎的群組。,51重要產(chǎn)品五：SNS分享,大量51設(shè)計細節(jié)，使網(wǎng)友與網(wǎng)友彼此緊密分享交流（黏性），為病毒式傳播提供基礎(chǔ)。,51名人堂是介紹和展示會員中知名人士的欄目，主要為企業(yè)家、攝影師、汽車愛好者、模特、藝人、歌手、演員、作家、運動員、畫家等各行業(yè)高端人士。,51名人堂,CONTENTS,PART 1： 網(wǎng)站介紹 About ,PART 2： 用戶特征描述 Consumer Analysis,PART 3： 產(chǎn)品優(yōu)勢 Products Advantage,PART 4： 成功案例 Successful Cases,BACK,FMCG,日化消費品,電子消費品,IT,

18、網(wǎng)絡(luò)游戲, 知名合作品牌及代理商,其他品牌,代理商,您的 品牌,特有的SNS營銷將使您的品牌在與目標消費者互動行銷中呈倍數(shù)、指數(shù)擴散，迅速擴大活動影響面，達到市場營銷效果。, SNS營銷模式,營銷目的：及時告知網(wǎng)友KFC推出了新產(chǎn)品促銷信息買4塊吮指原味雞省4元，買6塊就能省9元，買越多省得越多 活動時間：2008.2.25-3.23 活動介紹： 51用戶免費領(lǐng)取一套KFC加菲貓主題的歡迎動畫及主頁模板，均有機會獲得獎品。 活動URL： 目前效果：有589,635人領(lǐng)取了歡迎動畫 有464,420人領(lǐng)取了主頁模板 曝光次數(shù)超過60,000,000次 效果點評： 該模式將廣告主市場信息與51自身

19、產(chǎn)品結(jié)合，不但對品牌起到病毒式傳播效果，同時也給51網(wǎng)友提供一次不同凡響的視覺創(chuàng)意體驗，為雙贏模式。,KFC加菲貓和它的朋友們,“讓朋友告訴朋友”，51病毒式傳播效果圖,營銷目的：全力配合惠普08夏季電腦火熱促銷計劃，并在線收集市場信息 活動主題：玩功夫，贏今夏，惠普電腦火熱促銷中！ 活動時間：2008年6月30日-7月31日 活動內(nèi)容： Step1：有獎問答 Step2：功夫熊貓魔豆舞斗秀大PK 活動URL： 活動效果： 共有676,942個用戶參加了PK 共有159,382個用戶被推薦 共有390,287人領(lǐng)取功夫動畫模板套裝,最新案例：“玩功夫，贏今夏！”,營銷目的：推廣三星全球奧運新機

20、，網(wǎng)絡(luò)招募三星Anycall Team組隊助威北京奧運現(xiàn)場。 活動主題： ANYCALL 傾城匯之Anycall Team大招募和Anycall Team女主播招募 活動時間：2008.6.62008.7.22 活動內(nèi)容： 參加“三星Anycall Team成員和三星Anycall Team主播招募”贏奧運會門票和Anycall全球奧運手機，更有機會與林俊杰一起進行奧運現(xiàn)場播報，還等什么，趕快來參加吧！ 活動URL： 活動效果： 有753,595人加入助威團 有73,431 人競選女主播 (限女性) 共上傳3,127,587張照片,最新案例：SAMSUNG ANYCALL 傾城匯,營銷目的：配

21、合MOTO V8系列新品上市，著重突出產(chǎn)品性能優(yōu)勢 活動主題：手疾眼快 答問題 贏取MOTO V8手機 活動時間：2007年10月25日-11月21日 活動URL： 活動效果： 活動四周內(nèi)，參與人次為104,735 活動效果分析： 通過FAQ游戲形式，將MOTO V8與目標消費者產(chǎn)生良好品牌互動，使得MOTO V8的產(chǎn)品信息及品牌理念快速植入人心，建立品牌好感及產(chǎn)品偏好。,銳智MOTO RAZR V8系列,營銷目的：推廣耐克科比新品上市 活動主題：搜集科比酷圖 制作酷炫MTV相冊 活動URL： 活動時間： 1月15日2月1日 活動效果： 參賽作品 26,674 被推薦作品數(shù) 3,008 累計投票數(shù) 186,724 參賽作品遠遠高于NIKE本次活動的其它合作媒體網(wǎng)站。,NIKE ZOOM KOBE ,營銷目的：推廣美寶蓮紐約瑩透親顏自然無瑕蜜粉乳液新品試用活動 活動主題： “讓我的自然更完美” 活動時間： 2008年1月22日-2008年2月4日（二周） 活動URL： 參與資格:限積分3000分以上并通過視頻認證的51女性用戶獎勵設(shè)置: 雜志軟文模特； 美寶蓮全新LUMIFIT瑩透親顏自然無暇蜜粉乳液正品裝1瓶。 活動效果： 二周內(nèi)，總參與人數(shù)為7,713人 后臺嚴格審核通過的展示用戶為4,077人,美寶蓮全新