XXXX年年度營銷計劃.ppt

1、2016,營銷中心推廣計劃,整體市場背景,據(jù)KC門店店長所訴，近一個月來到店消費客戶中91%均來自哈爾濱周邊縣市與省內(nèi)二三線城市。 僅有7%來自于哈爾濱本市，從終端反饋的數(shù)據(jù)可以看出，我們的目標(biāo)人群基本圍繞農(nóng)村市場。 海寧內(nèi)中小皮草品牌店長與導(dǎo)購所訴，基本這類品牌店客戶98%均為外地周邊客人，第一看價格，然后是款式。,2016項目背景,2016營銷策略,Marketing strategy,2016營銷核心策略,2016營銷核心策略,91%,哈爾濱購皮草客人來資源周邊農(nóng)村 數(shù)據(jù)支持來自于門店店長,未來我們市場客人來自于農(nóng)村市場,他們來店消費80%都會開車,活動戰(zhàn)略方向,Activity str

2、ategic direction,2016中皮網(wǎng)戰(zhàn)略營銷體系,加強(qiáng)品牌影響力 提升銷售業(yè)績,轟六區(qū)域營銷 轟炸機(jī),梟龍品牌推廣 護(hù)航戰(zhàn)斗機(jī),ZDK-03 營銷預(yù)警機(jī),J-20招商 隱形戰(zhàn)斗機(jī),利劍補(bǔ)貼 隱形無人轟炸機(jī),蘇-30會員體系 空地戰(zhàn)斗轟炸機(jī),2016營銷戰(zhàn)略計劃,轟六區(qū)域營銷 轟炸機(jī),飽和轟炸，搶占優(yōu)勢高地,轟六區(qū)域營銷 轟炸機(jī),營銷戰(zhàn)略計劃-區(qū)域營銷,CS-BBS1炸彈 區(qū)域巡展,245型雷達(dá) 媒體布網(wǎng),LT-3制導(dǎo)炸彈 售后落地,營銷戰(zhàn)略計劃-區(qū)域營銷,區(qū)域巡展 實現(xiàn)1000件銷售目標(biāo) 占線下銷售現(xiàn)金總額90%,營銷戰(zhàn)略計劃-區(qū)域營銷,皮草 占比45%,皮衣占比25%,皮毛一體占

3、比5%,其它占比15%,貢獻(xiàn)度 90%,區(qū)域巡展,增長在城鎮(zhèn),目的：提升現(xiàn)金流，借助活動將品牌深入消費者,營銷戰(zhàn)略計劃-區(qū)域營銷,如何達(dá)成銷售目標(biāo),將產(chǎn)品下鄉(xiāng) 拓展三四線城市 及村鎮(zhèn),強(qiáng)化政策與媒體 擴(kuò)大影響力,重視現(xiàn)金,3大重點工作,選城鎮(zhèn) 談?wù)猩?給補(bǔ)貼,營銷戰(zhàn)略計劃-區(qū)域營銷,如何為區(qū)域營銷保駕護(hù)航,政策牽引,六市專案,百縣直投,補(bǔ)貼基金,多商家、多政策、多管齊下 傾力打造 區(qū)域營銷-巡展,營銷戰(zhàn)略計劃-品牌推廣,六大重點城市： 1.哈爾濱及周邊 2.大慶及周邊 3.齊齊哈爾及周邊 4.綏化 5.雞西及周邊 6.牡丹江,轟六區(qū)域營銷 轟炸機(jī),營銷戰(zhàn)略計劃-區(qū)域營銷,CS-BBS1炸彈 區(qū)

4、域巡展,245型雷達(dá) 媒體布網(wǎng),LT-3制導(dǎo)炸彈 售后落地,營銷戰(zhàn)略計劃-區(qū)域營銷,強(qiáng)化售后吸客能力，舍去低成本項目,如制導(dǎo)炸彈 精準(zhǔn)打擊，擊破消費者底線,利用皮草、皮衣免費清洗洗衣消費者 利用養(yǎng)護(hù)、改款、存儲及服務(wù)卡 做為利潤核心,10萬,萬名皮草 消 費 者,售后集客基金,*通過線下活動吸引有貂消費者關(guān)注中皮網(wǎng)售后,*提升中皮網(wǎng)最終達(dá)成售后養(yǎng)護(hù)利潤提升,*提升消費者來中皮網(wǎng)進(jìn)行服務(wù),營銷戰(zhàn)略計劃-區(qū)域營銷,營銷戰(zhàn)略計劃-區(qū)域營銷,招式即戰(zhàn)術(shù) 合適的招式確保在決斗中 更集中更有力地?fù)糁幸?區(qū)域選擇：小李飛刀 靈活出擊，精準(zhǔn)應(yīng)對需求區(qū)域,區(qū)域補(bǔ)貼應(yīng)需而生： 精準(zhǔn)高效的開展活動：銷售品類、政策

5、&補(bǔ)貼，自由變換 全面滿足高峰時期需求：百變品類，按特點調(diào)整，指哪打哪 范圍擴(kuò)大、更多鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇：大中城鎮(zhèn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，面向全省，開放資源,營銷戰(zhàn)略計劃-區(qū)域營銷,營銷戰(zhàn)略計劃-區(qū)域營銷,展區(qū)選擇：凌波微步,針對城市定制展區(qū)大小，有效符合當(dāng)?shù)爻鞘惺袌龀鞘?增加巡展補(bǔ)貼，降低參展商負(fù)擔(dān) 強(qiáng)化展前宣傳，強(qiáng)化銷售，提升綜合銷量,擴(kuò)大巡展覆蓋面，降低參展壓力，提升銷售戰(zhàn)力,營銷戰(zhàn)略計劃-區(qū)域營銷,炒作：摧心掌 有效傳遞產(chǎn)品&品牌價值，堅定客戶購買信心,談價格 更談品質(zhì),商 家 品 牌 借助大品牌提升活動檔次，提升老百姓關(guān)注度，提升購買欲望，強(qiáng)化區(qū)域熱議話題。,產(chǎn) 品 品 質(zhì) 針對省內(nèi)小城市特點，炒作哈爾濱品質(zhì)，

6、大牌品質(zhì)，全場送售后。提升整體活動商品品質(zhì)，帶動銷售力，增加推廣炒作點。,營銷戰(zhàn)略計劃-區(qū)域營銷,通過線下轉(zhuǎn)線上，提升消費者信任度。通過線下引導(dǎo)消費者了解,轟六區(qū)域營銷 轟炸機(jī),營銷戰(zhàn)略計劃-區(qū)域營銷,CS-BBS1炸彈 區(qū)域巡展,245型雷達(dá) 媒體布網(wǎng),LT-3制導(dǎo)炸彈 售后落地,營銷戰(zhàn)略計劃-區(qū)域營銷,媒體投放直接落地到縣鄉(xiāng)，貼近市場,目標(biāo)：做區(qū)域市場的NO.1!,品類,1、皮草 2、皮衣 3、皮毛一體 4、箱包 5、皮毛飾品,品牌包裝,1、大品牌介入 2、區(qū)域性包裝,政策強(qiáng)化,1、底價引客 2、到活動現(xiàn)場就送禮 3、購物送補(bǔ)貼 4、滿額抽汽車大獎,投放飽和,1、下鄉(xiāng)發(fā)傳單 2、電視媒體

7、3、廣播投放 4、宣傳車 5、短信群發(fā) 6、現(xiàn)場掃街等,加強(qiáng)媒體飽和，納入政策品類，提升爆點！,營銷戰(zhàn)略計劃-區(qū)域營銷,飽和投放挖掘重點媒體資源,強(qiáng)化活動集客轉(zhuǎn)化銷售,傳播素材,強(qiáng)化政策,品牌塑造,挖掘縣鄉(xiāng)最具潛力媒體，打造專屬千縣下鄉(xiāng)資源,梟龍品牌推廣 護(hù)航戰(zhàn)斗機(jī),堅實屏障，全能防衛(wèi),6個重點潛力城市 以市為單位確定政策與推廣形式 飽和投放強(qiáng)化品牌影響力 以政策為導(dǎo)向的廣宣創(chuàng)意 量身打造專屬的廣告主題和創(chuàng)意！,什么是我們的品牌推廣？,營銷戰(zhàn)略計劃-品牌推廣,營銷戰(zhàn)略計劃-品牌推廣,提升平臺概念 挖掘銷售市場潛力,核心目標(biāo)為 2016年覆蓋東北，銷售區(qū)域兩省 明年 全東北,占 領(lǐng),營銷戰(zhàn)略計劃

8、-品牌推廣,三省媒體 相輔相成,遼寧衛(wèi)視 網(wǎng)絡(luò)/高速口戶外,吉林衛(wèi)視 網(wǎng)絡(luò)/高速口戶外,黑龍江影視 網(wǎng)絡(luò)/戶外/廣播,用媒體洗腦 驅(qū)動媒體持續(xù)深入傳播 促使大量信息淹沒受眾 讓受眾驚呆 促使消費者主動關(guān)注 自發(fā)傳播形成口碑,營銷戰(zhàn)略計劃-品牌推廣,品牌推廣形式 買皮草，上網(wǎng)找,廣告文案展示： 買皮草，上網(wǎng)找 全城試皮草，上中皮網(wǎng)買皮草 全國最底價,結(jié)合產(chǎn)品與實惠價格倡導(dǎo)一個概念“店里試皮草，中皮網(wǎng)買皮草”的名頭 炒作買皮草上網(wǎng)找這個概念,廣告語,營銷戰(zhàn)略計劃-品牌推廣,政策&產(chǎn)品推廣 灌輸優(yōu)勢，促進(jìn)銷售,產(chǎn)品 借助新商戶上線及庫存產(chǎn)品清庫做為噱頭宣傳如“尾品惠”等形式，優(yōu)質(zhì)服裝，超低價格。,政

9、策 利用特殊優(yōu)惠政策，強(qiáng)化關(guān)注，提升購買欲望，并借助商場，賣場資源擴(kuò)大買點提升線上消費。,營銷戰(zhàn)略計劃-品牌推廣,巡展精準(zhǔn)投放 提升有效人群關(guān)注,1.針對活動區(qū)域，提前2-3周飽和推廣； 2.媒體形式電視、宣傳車、廣播、短信、掃街、村口等； 3.全政策推廣提升精準(zhǔn)到達(dá)消費。,營銷戰(zhàn)略計劃-品牌推廣,ZDK-03 營銷預(yù)警機(jī),強(qiáng)大營銷運(yùn)營體系，保障營銷方向精準(zhǔn),提升營運(yùn)團(tuán)隊 增強(qiáng)市場敏感度 了解市場 發(fā)現(xiàn)市場,借助自身優(yōu)勢平臺，拓展更大市場 全年持續(xù)制造事件引爆話題 工作組合示例,營銷戰(zhàn)略計劃-營銷預(yù)警,J-20招商 隱形戰(zhàn)斗機(jī),強(qiáng)大商務(wù)政策，鞏固平臺影響力,營銷戰(zhàn)略計劃-拓展招商,1、政策商家

10、要給予支持 2、針對商家進(jìn)行分析指 定投放計劃與活動,招商增量、強(qiáng)化品類、權(quán)衡管控、重視合作商服從,區(qū)域性招商,1、保障同城或同省到達(dá) 2、品類要多，同時要有區(qū) 域內(nèi)大品牌 3、數(shù)量要多，每個區(qū)域至 少綜合品類達(dá)到30家,品類政策,1、皮草 2、皮衣&皮毛一體 3、箱包,政策管控要求,營銷戰(zhàn)略計劃-拓展招商,武林至尊 寶刀屠龍 號令天下 莫敢不從,招商屠龍刀 皮草+皮衣 聯(lián)袂稱雄 發(fā)展重點商戶 搶占銷售市場,營銷戰(zhàn)略計劃-拓展招商,深化招商：商戶營銷 提升數(shù)量,2016核心重點繼續(xù)維持皮草皮衣高熱度， 保持皮草皮衣招商數(shù)量？,皮草占比45%,結(jié)合平臺廣告、巡展、補(bǔ)貼 多形式吸引商家入駐,皮衣占比30%,利劍補(bǔ)貼 隱形無人轟炸機(jī),重磅打擊，防不勝防,對公眾三大福利 注冊禮+購物補(bǔ)貼+抽獎,如何抓住商家眼球，在巡展前確認(rèn) 讓有商家樂意加盟，讓客人樂意