智能衣柜創(chuàng)業(yè)策劃書

1、.創(chuàng)業(yè)策劃書2012年2月1 行業(yè)現(xiàn)狀及市場(chǎng)前景分析1.1 整體衣柜發(fā)展現(xiàn)狀整體衣柜在上世紀(jì)80年代就已經(jīng)成為在歐美家庭必備家具之一。而在國(guó)內(nèi)，雖然整體衣柜的發(fā)展還處于初始階段，隨著人們生活水平不斷提高，大家對(duì)裝修的認(rèn)識(shí)也更上了一個(gè)層次。整體衣柜也越來(lái)越成為現(xiàn)代家庭裝修中必不可少的重要組成部分。整體衣柜由于可量身訂做，而且環(huán)保、時(shí)尚、專業(yè)等特點(diǎn)，將為今后幾年內(nèi)家庭衣柜的消費(fèi)熱點(diǎn)。整體衣柜進(jìn)入中國(guó)家庭至今不過(guò)十年左右時(shí)間，中國(guó)整體衣柜行業(yè)形成一個(gè)產(chǎn)業(yè)的時(shí)間也并不長(zhǎng)，隨著近年來(lái)中國(guó)百姓居家消費(fèi)開始關(guān)注居家整體的生活藝術(shù)，人們喜歡在家居當(dāng)中加入更多自主的創(chuàng)意與特色，臥室作為生活的核心，整體衣柜及步入

2、式衣帽間越來(lái)越受到家庭的青睞。整體衣柜的優(yōu)點(diǎn)在于其將量身定做、機(jī)械化生產(chǎn)、節(jié)省空間、時(shí)尚美觀大方有機(jī)結(jié)合，可以按照各人的需要進(jìn)行設(shè)計(jì)，裝進(jìn)家中后，形成衣柜凹入墻內(nèi)的感覺(jué)，不但里面可以切割成掛衣空間、擺放空間，頂部空間也可以放被褥等物品。再通過(guò)衣柜推拉門色調(diào)的選擇，做到整體衣柜與家具的一體化，衣柜與其他家具使用同一種材質(zhì)和顏色的木材，和整個(gè)居室的裝修渾然一體。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國(guó)有一定規(guī)模的櫥柜生產(chǎn)企業(yè)近百家，年產(chǎn)值超過(guò)50 億元，別的還有大量規(guī)模不大的小作坊式的櫥柜產(chǎn)銷企業(yè)。目前國(guó)內(nèi)的整體衣柜企業(yè)主要集中于廣東、北京、上海、安徽、成都五大區(qū)域，這幾大區(qū)域在設(shè)計(jì)、服務(wù)、管理等方面引領(lǐng)著國(guó)內(nèi)整體衣柜

3、行業(yè)的發(fā)展。隨著整體衣柜行業(yè)的發(fā)展，近年市場(chǎng)上出現(xiàn)了歐派、索菲亞、新標(biāo)、好萊客、百得勝、史丹利、科曼多、邦元.名匠、海森、詩(shī)尼曼等知名的專業(yè)整體衣柜企業(yè)，并成為行業(yè)的佼佼者。（1）歐派廚柜2008年歐派一騎絕塵，市場(chǎng)份額遙遙領(lǐng)先，強(qiáng)勢(shì)地位難以撼動(dòng)。并依靠自身產(chǎn)品特色，吸引著眼光各異的消費(fèi)者，無(wú)論是技術(shù)實(shí)力還是知名度、美譽(yù)度都取得了長(zhǎng)足進(jìn)步。如今，歐派企業(yè)以整體廚柜為龍頭，帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展，形成了歐派整體廚柜、歐派整體衛(wèi)浴、歐派整體衣柜、歐派廚房電器、歐派酒店廚具、歐派裝飾工程、奧維實(shí)體面材、綠海醫(yī)療器械保健用品等多個(gè)產(chǎn)業(yè)組成的企業(yè)集團(tuán)，共同推動(dòng)歐派企業(yè)不斷邁向新的高峰。一直以來(lái)，歐派不只以

4、 “公平、光明、團(tuán)結(jié)、自由”的八字方針作為前進(jìn)的動(dòng)力，還以“追求完美”做為今后產(chǎn)品質(zhì)量的一個(gè)要求，這樣才能真正做到“歐洲品質(zhì)中國(guó)價(jià)”，自己的品牌才能永遠(yuǎn)的讓消費(fèi)者記住。（2）SOGAL索菲亞始創(chuàng)于1980年法國(guó)，二十多年來(lái)，以其雄厚的實(shí)力與頂尖的技術(shù)致力提供最優(yōu)質(zhì)的推拉門、內(nèi)柜、五金件和各種附件，生產(chǎn)出品質(zhì)過(guò)硬的衣柜贏行消費(fèi)者的稱贊，奠定了其在中國(guó)整體衣柜行業(yè)龍頭地位。中國(guó)整體衣柜行業(yè)中，索菲亞是真正意義上的外來(lái)品牌。品牌產(chǎn)地，法國(guó)。（3）科寶博洛尼廚柜科寶博洛尼集團(tuán)旗下?lián)碛锈侎R赫別墅家裝、博洛尼整體家裝、科寶入住家裝三個(gè)不同檔次家裝品牌，每個(gè)品牌都有其獨(dú)特的客戶定位,為不同層級(jí)的客戶提供整體

5、家居解決方案服務(wù)（Total Solution）。產(chǎn)品線品牌涵蓋整體廚房、整體衛(wèi)浴、內(nèi)門家具、地板、飾品等所有與家居相關(guān)的門類，并已進(jìn)入房地產(chǎn)整體精裝業(yè)務(wù)、酒店、主題餐廳、辦公等高端商業(yè)空間領(lǐng)域。科寶博洛尼獨(dú)特的商業(yè)模式所孕育的的成長(zhǎng)性及競(jìng)爭(zhēng)力征服消費(fèi)者從而成為家居行業(yè)的品牌。（4）好兆頭廚柜歐邁家居旗下的好兆頭廚柜是中國(guó)整體廚房的先行者，品牌成立于1999年，是德式專業(yè)櫥柜的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。十年輝煌，好兆頭始終保持德式櫥柜的品質(zhì)與特性，以百年品牌發(fā)展的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略高度，致力為客戶提供“至專至美”的精神享受，將櫥房生活中的舒適性、實(shí)用性、藝術(shù)性融合一體，把專業(yè)的德式廚房領(lǐng)進(jìn)中國(guó)，創(chuàng)造多彩的廚房生活。好兆

6、頭以品牌只專注于廚柜領(lǐng)域，不做其它延伸為發(fā)展戰(zhàn)略，并堅(jiān)持在一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)做專、做精、做深、做強(qiáng)。好兆頭作為一家提供集設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)并銷售極具個(gè)性的歐式風(fēng)格整體櫥柜為主的櫥柜專業(yè)化企業(yè)，為社會(huì)的主流精英階層提供高品質(zhì)的服務(wù)，現(xiàn)正在成長(zhǎng)為中國(guó)櫥柜行業(yè)中旗艦品牌的龍頭企業(yè)。（5）Holike好萊客好太太集團(tuán)成立于1999年，經(jīng)過(guò)三年的發(fā)展，其生產(chǎn)的好太太晾衣架，成為該行業(yè)的領(lǐng)先品牌。2002年，好太太跟好萊客進(jìn)行合作，切入這種整體衣柜行業(yè)，同年，好萊客率先提出“整體衣柜”概念，不斷通過(guò)技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新，開發(fā)出不同風(fēng)格、不同主題內(nèi)涵的新品，依靠好太太在消費(fèi)者心中的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，好萊客迅速發(fā)展成為中國(guó)整體衣柜行

7、業(yè)數(shù)一數(shù)二的品牌。品牌產(chǎn)地，宣傳為英國(guó)品牌，實(shí)質(zhì)上是中國(guó)原創(chuàng)品牌。（6）STANLEY史丹利美國(guó)史丹利（STANLEY）是一個(gè)享譽(yù)全球的國(guó)際知名品牌，全球500強(qiáng)企業(yè)之一，以生產(chǎn)五金、工具、安防、門類等業(yè)務(wù)以其卓越的品質(zhì)和創(chuàng)新精神著稱于世。擁有160多年的歷史的史丹利在美國(guó)僅是一個(gè)五金的知名品牌，引入到中國(guó)則演變?yōu)檎w衣柜的品牌。盡管如此，其品牌優(yōu)勢(shì)無(wú)與倫比，而史丹利整體衣柜真正意義來(lái)說(shuō)屬于中外混合品，其除五金是美國(guó)原產(chǎn)進(jìn)口外，材料、柜體等均為國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)與生產(chǎn)。史丹利整體衣柜憑借其品牌優(yōu)勢(shì)與高品質(zhì)的產(chǎn)品，成為中國(guó)整體衣柜行業(yè)中頂端品牌。品牌產(chǎn)地，史丹利為美國(guó)原創(chuàng)，史丹利整體衣柜為中國(guó)品牌。（7）

8、Coamdo科曼多科曼多家具（上海）有限公司是由香港科曼多國(guó)際有限公司總裁投資的外商獨(dú)資企業(yè)，總部設(shè)在上海。科曼多秉承著“生活美學(xué)創(chuàng)導(dǎo)”理念為導(dǎo)引進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，在短短的幾年時(shí)間發(fā)展成為中國(guó)整體衣柜行業(yè)頂端品牌，成為了行業(yè)中公認(rèn)的旗艦企業(yè)之一。品牌產(chǎn)地，中國(guó)原創(chuàng)品牌。（8）Snimay詩(shī)尼曼廣州頂基以生產(chǎn)各式裝飾材料為主，2003年創(chuàng)立詩(shī)尼曼品牌進(jìn)入整體衣柜行業(yè)，總部設(shè)在廣州。詩(shī)尼曼引進(jìn)意大利流行家居設(shè)計(jì)元素，其整體衣柜以追求實(shí)木質(zhì)感為品位主導(dǎo)，在短短數(shù)年時(shí)間迅速占有市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)已擁有近兩百家專賣店，更迅速向海外發(fā)展，在加拿大、西班牙和阿聯(lián)酋的全球奢侈名城迪拜等國(guó)家和地區(qū)均有專賣店。其發(fā)展之快

9、令人矚目，當(dāng)之無(wú)愧成為新興品牌中的佼佼者。品牌產(chǎn)地，中國(guó)原創(chuàng)品牌。（9）尚品宅配廣州尚品宅配家居（集團(tuán)）公司成立于2004年，是一家強(qiáng)調(diào)依托高科技創(chuàng)新性迅速發(fā)展的家具企業(yè)。在國(guó)內(nèi)創(chuàng)新性地提出數(shù)碼化定制概念，是行業(yè)中的服務(wù)標(biāo)桿企業(yè)。其主流服務(wù)3房2廳家具全定制以家居整體化為出發(fā)點(diǎn)，考慮到家居裝飾中的方便快捷，一次性完成家具定制適合現(xiàn)代都市節(jié)奏，贏得白領(lǐng)一族的喜愛(ài)，使其在幾年間躍居整體衣柜行業(yè)排名前列的品牌。品牌產(chǎn)地，中國(guó)原創(chuàng)品牌。（10）Wayes維意佛山維意全屋家私定制，其整體衣柜以提供數(shù)碼式定制服務(wù)為主，以多元化生活主義為產(chǎn)品主流，推行個(gè)性化時(shí)尚，受到年輕一族的歡迎。其致力于達(dá)到“物超所值的

10、顧客體驗(yàn)”的服務(wù)目標(biāo)，以服務(wù)贏取市場(chǎng)的戰(zhàn)略為其奠下了在中國(guó)整體衣柜行業(yè)位居前列的品牌之一。品牌產(chǎn)地，中國(guó)原創(chuàng)品牌。（11）Topstrong頂固中山市頂固金屬制品有限公司，創(chuàng)辦于1999年，開始進(jìn)入五金行業(yè)。2002年，頂固滑動(dòng)門推向市場(chǎng)。2006年，頂固推出生態(tài)門，很快引起了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者與廣大消費(fèi)者的高度關(guān)注。2007年，頂固整體衣柜以“有限空間，無(wú)限組合，流行風(fēng)格，個(gè)性設(shè)計(jì)，著力為消費(fèi)者營(yíng)造一個(gè)完美的私屬空間?！表敼虘{借其五金在消費(fèi)者心中的優(yōu)質(zhì)形象，其整體衣柜迅速為市場(chǎng)所接受，成為行業(yè)前列品牌之一。品牌產(chǎn)地，中國(guó)原創(chuàng)品牌。整體衣柜業(yè)在中國(guó)的發(fā)展機(jī)遇與前景世界整體衣柜經(jīng)過(guò)發(fā)展，逐漸形成了主要四

11、大流派：法國(guó)體系的整體衣柜以注重浪漫藝術(shù)感為主；意大利體系注重設(shè)計(jì)風(fēng)格；德國(guó)體系注重標(biāo)準(zhǔn)化；丹麥體系則以簡(jiǎn)潔著稱。1.2市場(chǎng)前景分析我國(guó)有13億人口，是1個(gè)宏大的隱蔽生產(chǎn)市場(chǎng)，眾人注目。我國(guó)每年根柢建立竣工量或者在12億平方米以上，是全歐洲1年建立竣工量的6倍。此中，城鎮(zhèn)住宅建立或者有五億平方米，按每戶100平方米算計(jì)，便能夠?yàn)?00萬(wàn)戶供應(yīng)住宅。我國(guó)每年家庭裝修工程量根柢在 2000億元以上，并且每年還在以15%的速率增長(zhǎng)。根據(jù)這幾個(gè)數(shù)字的測(cè)算，我國(guó)住宅的廚房裝修量至關(guān)可觀，必要大量的經(jīng)濟(jì)實(shí)用的櫥柜產(chǎn)品，行業(yè)前景可觀。整體衣柜市場(chǎng)調(diào)查資料顯示，目前在我國(guó)城市居民家庭中，整體衣柜擁有率僅有6.

12、8%，這個(gè)數(shù)字遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于歐美發(fā)達(dá)國(guó)家72%的平均水平。但令人欣喜的是，約有29%的城市居民家庭表示，將在今后3年至5年內(nèi)購(gòu)買安置整體衣柜。據(jù)業(yè)內(nèi)專家測(cè)算，在未來(lái)城市家裝的消費(fèi)中，廳房裝修費(fèi)用將占到80%以上，而柜體又將占這項(xiàng)費(fèi)用的90%。有關(guān)專家預(yù)測(cè)，我國(guó)整體衣柜市場(chǎng)今后3年至5年內(nèi)將出現(xiàn)井噴現(xiàn)象。在未來(lái)五年時(shí)間內(nèi)，我國(guó)將有2900萬(wàn)套整體衣柜家具的市場(chǎng)容量，平均每年580萬(wàn)套，若按平均每套3萬(wàn)元、衣柜占其中費(fèi)用60%的比例計(jì)算，每年僅衣柜就有4000億元的市場(chǎng)空間。1.3整體衣柜市場(chǎng)目前存在的問(wèn)題一、產(chǎn)品認(rèn)知度不高，知名品牌少與傳統(tǒng)實(shí)木家具或是整體廚柜相比，中國(guó)居民對(duì)整體衣柜產(chǎn)品的認(rèn)知度還比較

13、低。調(diào)查表明，僅有20%左右的家庭表示聽說(shuō)“整體衣柜”產(chǎn)品，產(chǎn)品的家庭擁有率還非常低，而且大城市與一般城鎮(zhèn)、東部與西部的差別很大。廣告力度不大，宣傳渠道多以網(wǎng)絡(luò)為宣傳首選，配以報(bào)紙雜志，電視最少，其中整體衣柜品牌在央視打過(guò)廣告的據(jù)統(tǒng)計(jì)不超過(guò)3家。二、產(chǎn)品同性化嚴(yán)重，原創(chuàng)產(chǎn)品少中國(guó)整體衣柜發(fā)展前景好，吸引大量企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)，造成品牌越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈；大量區(qū)域性的小品牌和無(wú)品牌的加工作坊跟風(fēng)模仿一線品牌；整體上品牌優(yōu)劣并存、魚龍混雜的局面。整體衣柜產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)和價(jià)格水平參差不齊，市場(chǎng)分散度大，行業(yè)規(guī)范程度低，主要靠商家自律，產(chǎn)品價(jià)格的合理性又無(wú)從考查?？傮w而言，行業(yè)知名品牌不多，由于消費(fèi)者對(duì)

14、產(chǎn)品的認(rèn)知程度普遍不高，給部份商家的非誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)或利用各種手段損害消費(fèi)者權(quán)益提供了可能。這些商家或者利用各種“概念炒作”和“包裝”虛抬價(jià)格，牟取超高利潤(rùn)；或者用粗制濫造、低質(zhì)低價(jià)的產(chǎn)品侵害消費(fèi)者權(quán)益。三、四大瓶頸制約整體衣柜業(yè)的發(fā)展1.行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不完善中國(guó)的整體衣柜行業(yè)從起步到發(fā)展至今只經(jīng)歷幾年時(shí)間，無(wú)論是一線品牌或其它小品牌，在行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)上是非常欠缺的，都是在探索中前進(jìn)，要形成一定的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)無(wú)疑需要時(shí)間與經(jīng)驗(yàn)的積累，在不斷滿足市場(chǎng)的需求下沉淀出行業(yè)所公認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)。2.企業(yè)生產(chǎn)實(shí)力弱在中國(guó)，整體衣柜真正能做到大規(guī)模生產(chǎn)品牌寥寥無(wú)幾，小廠家更是多如牛毛，花個(gè)幾萬(wàn)元辦一個(gè)衣柜廠在業(yè)內(nèi)已不是什么秘密了。由于

15、進(jìn)入行業(yè)門檻低，一些裝修工程隊(duì)、小型家具廠、木材加工廠紛紛擠了進(jìn)來(lái)。在一些地方，由這些隊(duì)/廠脫胎而來(lái)的“作坊式”衣柜廠要占50%。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的背景下，沒(méi)有經(jīng)濟(jì)實(shí)力作后盾，行業(yè)很難發(fā)展壯大。3.仿冒抄襲風(fēng)過(guò)甚缺乏自主的研發(fā)與設(shè)計(jì)，大部分依靠模仿再造，除了一線品牌，大部分小企業(yè)根本沒(méi)有自主的研發(fā)能力。4.安裝服務(wù)不專業(yè)整體衣柜，又名組合衣柜、定制衣柜，除了生產(chǎn)之外，無(wú)疑安裝這一項(xiàng)工作相當(dāng)重要，直接關(guān)系到產(chǎn)品的美觀與使用壽命。而內(nèi)業(yè)的安裝與售后服務(wù)就顯得相當(dāng)慘不忍睹，有些小公司甚至沒(méi)有售后服務(wù)。經(jīng)營(yíng)意識(shí)停留在用戶的概念中，以為只要質(zhì)量過(guò)得了關(guān)就可以贏取市場(chǎng)。整體衣柜的品牌落后最大根源于服務(wù)，同樣

16、的產(chǎn)品，有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)與沒(méi)有服務(wù)在市場(chǎng)的占有上天淵之別。2 公司成立策劃方案2.1公司描述公司名稱：XXXX整體櫥柜有限責(zé)任公司。公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司。經(jīng)營(yíng)理念：顧客至上，品質(zhì)卓越，引領(lǐng)未來(lái)。公司管理：人才為本公司選址：重慶市大足區(qū)2.2 公司組織結(jié)構(gòu) 公司的組織機(jī)構(gòu)的設(shè)立以“突出研發(fā)、重視生產(chǎn)、強(qiáng)調(diào)售后”為原則設(shè)立管理部門，設(shè)立的組織結(jié)構(gòu)如下圖所示：研發(fā)部研發(fā)室總經(jīng)理制釉室雕刻室生產(chǎn)部研發(fā)副總設(shè)計(jì)室制版室銷售副總銷售部質(zhì)監(jiān)室產(chǎn)品銷售售后服務(wù)綜合部財(cái)務(wù)人資后勤采購(gòu) 圖中，研發(fā)副總為主管研發(fā)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)質(zhì)量，銷售副總為主管生產(chǎn)和售后。設(shè)立此兩個(gè)職位優(yōu)劣如下： 優(yōu)點(diǎn)：（1）確立有吸引力的職位，便于吸

17、引人才； （2）充分發(fā)揮副總的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，形成研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和銷售團(tuán)隊(duì)； 缺點(diǎn)：（1）增加公司運(yùn)作成本； （2）以副總為核心的團(tuán)隊(duì)，可能影響總經(jīng)理權(quán)威； 鑒于研發(fā)副總必須要有專業(yè)能力的人才方能勝任，同時(shí)突出公司重視研發(fā)設(shè)計(jì)，建議可以在公司成立初期只設(shè)立研發(fā)副總，總經(jīng)理兼任銷售副總。總經(jīng)理1人* 全面負(fù)責(zé)公司發(fā)展戰(zhàn)略、制定銷售目標(biāo)、質(zhì)量目標(biāo)* 協(xié)調(diào)和配合各業(yè)務(wù)部門圍繞公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)開展各項(xiàng)工作；* 宏觀上負(fù)責(zé)公司內(nèi)部日常管理以及監(jiān)督各部門工作* 考核公司副總業(yè)績(jī)研發(fā)副總1人* 協(xié)助總經(jīng)理分管公司新產(chǎn)品的研發(fā)和設(shè)計(jì)* 協(xié)調(diào)和配合各業(yè)務(wù)部門圍繞公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)開展各項(xiàng)工作；* 宏觀上負(fù)責(zé)公司內(nèi)部日常管理以及監(jiān)

18、督各部門工作銷售副總1人* 協(xié)助總經(jīng)理分管公司新產(chǎn)品的研發(fā)和設(shè)計(jì)* 協(xié)調(diào)和配合各業(yè)務(wù)部門圍繞公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)開展各項(xiàng)工作；* 宏觀上負(fù)責(zé)公司內(nèi)部日常管理以及監(jiān)督各部門工作研發(fā)部主管1人研發(fā)室（3人）* 負(fù)責(zé)公司主線的新產(chǎn)品開發(fā)、新工藝、新技術(shù)的研究和運(yùn)用、* 負(fù)責(zé)工藝技術(shù)攻關(guān)、技術(shù)革新、及解決在生產(chǎn)提取各環(huán)節(jié)中可能出現(xiàn)的各種技術(shù)問(wèn)題等設(shè)計(jì)室（3人）質(zhì)監(jiān)室* 負(fù)責(zé)產(chǎn)品的售后服務(wù)* 將消費(fèi)者的意見(jiàn)及時(shí)傳遞給公司各部門* 行使產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)的職能生產(chǎn)部主管1人雕刻室* 負(fù)責(zé)調(diào)查并收集市場(chǎng)信息、預(yù)測(cè)市場(chǎng)* 打造企業(yè)良好形象（CIS）* 與行業(yè)內(nèi)企業(yè)以及政府部門建立良好的關(guān)系* 負(fù)責(zé)新產(chǎn)品開發(fā)、包裝設(shè)計(jì)，

19、廣告宣傳等制釉室* 負(fù)責(zé)銷售方案的策劃、執(zhí)行及管理并配有相關(guān)促銷活動(dòng)* 負(fù)責(zé)商品的銷售及批發(fā)商的聯(lián)絡(luò)負(fù)責(zé)辦理所有手續(xù)* 負(fù)責(zé)產(chǎn)品的客戶管理制板室* 負(fù)責(zé)產(chǎn)品的售后服務(wù)* 將消費(fèi)者的意見(jiàn)及時(shí)傳遞給公司各部門銷售部主管1人銷售室* 負(fù)責(zé)調(diào)查并收集市場(chǎng)信息、預(yù)測(cè)市場(chǎng)* 打造企業(yè)良好形象（CIS）* 與行業(yè)內(nèi)企業(yè)以及政府部門建立良好的關(guān)系* 負(fù)責(zé)新產(chǎn)品開發(fā)、包裝設(shè)計(jì)，廣告宣傳等售后室* 負(fù)責(zé)銷售方案的策劃、執(zhí)行及管理并配有相關(guān)促銷活動(dòng)* 負(fù)責(zé)商品的銷售及批發(fā)商的聯(lián)絡(luò)負(fù)責(zé)辦理所有手續(xù)* 負(fù)責(zé)產(chǎn)品的客戶管理綜合部人資* 負(fù)責(zé)制定公司人事勞動(dòng)工作的規(guī)章制度并監(jiān)督執(zhí)行* 負(fù)責(zé)編制和執(zhí)行公司人力資源管理計(jì)劃，辦

20、理員工的聘用、調(diào)動(dòng)、解聘* 配合有關(guān)部門組織員工專業(yè)技術(shù)職務(wù)評(píng)審，負(fù)責(zé)員工專業(yè)技術(shù)職務(wù)的聘任和管理工作* 負(fù)責(zé)公司員工人事檔案管理工作以及員工的教育培訓(xùn)工作* 負(fù)責(zé)勞動(dòng)合同制度的組織實(shí)施，并協(xié)調(diào)有關(guān)部門處理勞動(dòng)合同、勞動(dòng)爭(zhēng)議等問(wèn)題*負(fù)責(zé)編制和執(zhí)行勞動(dòng)工資使用計(jì)劃，辦理員工各項(xiàng)社會(huì)保險(xiǎn)，制定公司獎(jiǎng)懲辦法并監(jiān)督執(zhí)行財(cái)務(wù)* 對(duì)公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行全過(guò)程的財(cái)務(wù)服務(wù)和監(jiān)督，保障公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)正常順利地進(jìn)行。* 制定公司財(cái)務(wù)管理和會(huì)計(jì)核算制度并監(jiān)督實(shí)施。* 發(fā)揮預(yù)測(cè)分析、規(guī)劃控制、責(zé)任會(huì)計(jì)等會(huì)計(jì)管理職能，保質(zhì)保量地完成公司財(cái)務(wù)預(yù)算的編制、實(shí)施、監(jiān)控和調(diào)整工作，定期進(jìn)行財(cái)務(wù)分析，通過(guò)強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理，實(shí)現(xiàn)公司財(cái)務(wù)狀況

21、最優(yōu)化。 * 負(fù)責(zé)公司的會(huì)計(jì)核算工作。* 及時(shí)準(zhǔn)確地申報(bào)、繳納各種稅款。* 編制公司月度、年度財(cái)務(wù)報(bào)表、財(cái)務(wù)決算、年度財(cái)務(wù)報(bào)告。* 負(fù)責(zé)公司金融統(tǒng)計(jì)工作。* 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部對(duì)應(yīng)的業(yè)務(wù)主管、財(cái)稅等部門與公司之間的關(guān)系協(xié)助會(huì)計(jì)師事務(wù)所進(jìn)行年度審計(jì)工作。采購(gòu)* 負(fù)責(zé)公司原材料及輔料的計(jì)劃、供應(yīng)、采購(gòu)及倉(cāng)儲(chǔ)管理工作* 將原料運(yùn)輸?shù)街付ǖ墓具M(jìn)行生產(chǎn)，* 將成品準(zhǔn)確無(wú)誤的送到客戶經(jīng)銷商手中2 競(jìng)爭(zhēng)力分析及戰(zhàn)略公司發(fā)展2.1競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)2.1.1既有的市場(chǎng)基礎(chǔ)在公司未成立以前，已經(jīng)在大足以及周邊區(qū)縣形成了一定的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模和市場(chǎng)份額，具有良好的產(chǎn)品口碑和市場(chǎng)反映，形成了一定規(guī)模的營(yíng)銷渠道，為公司的成立和下

22、一步發(fā)展奠定了一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)，在公司成立后，以既有客戶為基礎(chǔ)，通過(guò)具有較好激勵(lì)機(jī)制的營(yíng)銷策略（下文詳述），可進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響范圍和市場(chǎng)份額。2.1.2 成本優(yōu)勢(shì)一、物流成本優(yōu)勢(shì)由于目前在西南片區(qū)還沒(méi)有形成專業(yè)的、知名的衣柜生產(chǎn)企業(yè)，目前西南片區(qū)市場(chǎng)的衣柜產(chǎn)品需要從外地運(yùn)來(lái)，相對(duì)于立足于本地的企業(yè)來(lái)說(shuō)，增加了物流成本。二、人力成本優(yōu)勢(shì)相對(duì)于目前整體衣柜企業(yè)主要集中的廣東、北京、上海三大區(qū)域的企業(yè)來(lái)說(shuō)，大部分的企業(yè)位于大城市或者大城市周邊，其消費(fèi)水平高于重慶市區(qū)水平，更遠(yuǎn)高于大足這樣的區(qū)縣消費(fèi)水平，同時(shí)，公司可就近招收普通工人，不用提供食宿內(nèi)費(fèi)用，因此，在人力資源成本上具有較好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。三、宣

23、傳成本優(yōu)勢(shì)知名品牌在市場(chǎng)宣傳上投入了巨大，增加了宣傳成本，而這些成本最后都通過(guò)高昂的產(chǎn)品價(jià)格轉(zhuǎn)嫁給了消費(fèi)者，而剛起步的本土企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以減少在物流、宣傳成本，從而形成一定的成本優(yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)。2.2 競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)及對(duì)策2.2.1 品牌競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)及對(duì)策對(duì)于剛成立的公司來(lái)說(shuō)，其競(jìng)爭(zhēng)的最大劣勢(shì)在于客戶對(duì)品牌的陌生，由于陌生會(huì)造成強(qiáng)烈的不信任感，不信任感主要體現(xiàn)于對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的不信任、對(duì)產(chǎn)品安全（主要為對(duì)產(chǎn)品是否對(duì)人體健康是否造成影響）的不信任、對(duì)產(chǎn)品的售后服務(wù)的不信任（表現(xiàn)為對(duì)公司實(shí)力不信任，擔(dān)心新公司會(huì)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中或經(jīng)營(yíng)不善關(guān)門倒閉，造成對(duì)產(chǎn)品售后服務(wù)延續(xù)性的質(zhì)疑）。而與名牌產(chǎn)品相對(duì)應(yīng)的是，消費(fèi)者認(rèn)

24、為名牌產(chǎn)品之所以為名牌，其質(zhì)量是經(jīng)過(guò)國(guó)家相關(guān)部門檢驗(yàn)合格的、產(chǎn)品安全是經(jīng)過(guò)國(guó)家相關(guān)部門檢測(cè)認(rèn)證的、管理是正規(guī)的、成熟的，不會(huì)擔(dān)心產(chǎn)品的售后服務(wù)問(wèn)題。因此建立消費(fèi)者對(duì)新品牌的信任是形成具有競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，其主要對(duì)策如下：一、產(chǎn)品質(zhì)量是關(guān)鍵產(chǎn)品質(zhì)量二、售后服務(wù)是紐帶三、產(chǎn)品安全認(rèn)證是保障2.2.2 資金短缺及其應(yīng)對(duì)措施對(duì)于新成立的公司，對(duì)公司基礎(chǔ)設(shè)施的投入、產(chǎn)品研發(fā)的投入、對(duì)人力成本的支出都是一筆不菲的數(shù)字，而由于公司成立時(shí)，產(chǎn)品銷售渠道沒(méi)有建立、客戶群沒(méi)有形成，將造成產(chǎn)品銷售量不高，資金回籠速度較慢，因此會(huì)造成較大的資金壓力，大量的創(chuàng)業(yè)者就是在這個(gè)環(huán)節(jié)由于資金無(wú)法回籠，造成中途夭折，因此充足的

25、資金保障是企業(yè)度過(guò)初期資金周轉(zhuǎn)短缺的關(guān)鍵。應(yīng)對(duì)資金短缺的對(duì)策：一、資金聯(lián)合、合伙創(chuàng)業(yè)。如果在創(chuàng)業(yè)資金不夠充足的情況下，可以考慮進(jìn)行資金聯(lián)合、合伙創(chuàng)業(yè)、分散風(fēng)險(xiǎn)。二、申請(qǐng)銀行創(chuàng)業(yè)貸款。根據(jù)重慶市政府發(fā)布的重慶市小額擔(dān)保貸款辦法，“在本市轄區(qū)內(nèi)已解除勞動(dòng)關(guān)系，從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)或合伙經(jīng)營(yíng)的下崗失業(yè)人員、復(fù)員退役軍人未安排工作自謀職業(yè)人員、高校畢業(yè)未就業(yè)進(jìn)行了失業(yè)登記的人員、其他城鎮(zhèn)登記失業(yè)人員（以下簡(jiǎn)稱各類人員）；職工在300人以下，吸納各類人員達(dá)到20%以上（與企業(yè)簽訂了一年以上勞動(dòng)合同，參加了社會(huì)保險(xiǎn)）的小企業(yè)或合伙經(jīng)營(yíng)實(shí)體。各類人員從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)，申請(qǐng)小額擔(dān)保貸款原則上在5萬(wàn)元以內(nèi)，對(duì)創(chuàng)業(yè)能力強(qiáng)，創(chuàng)

26、業(yè)項(xiàng)目?jī)?yōu)的人員，貸款額度可放寬到8萬(wàn)元；合伙經(jīng)營(yíng)實(shí)體或小企業(yè)吸納各類人員后申請(qǐng)小額擔(dān)保貸款，按人均5萬(wàn)元計(jì)算，貸款總額在100萬(wàn)元以內(nèi)?！?.2.3 人才競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，歸根結(jié)底是人才的競(jìng)爭(zhēng)。作為新成立的公司，由于未形成一定的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模，同時(shí)，公司設(shè)在大足，遠(yuǎn)離主城，在招聘人才時(shí)，對(duì)于的研發(fā)設(shè)計(jì)人員將缺乏吸引力，因此要彌補(bǔ)一塊的劣勢(shì)，首先要調(diào)研行業(yè)內(nèi)研發(fā)設(shè)計(jì)人員的平均收入水平，已確定對(duì)高端設(shè)計(jì)人員有足夠吸引力的待遇，足夠吸引力的待遇包括薪酬、職位，具體在人才戰(zhàn)略中詳述。2.3公司戰(zhàn)略2.3.1公司市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略目前國(guó)內(nèi)的整體衣柜企業(yè)主要集中于廣東、北京、上海、安徽、成都五大區(qū)域，市場(chǎng)上出

27、現(xiàn)了歐派、索菲亞、新標(biāo)、好萊客、百得勝、史丹利、科曼多、邦元.名匠、海森、詩(shī)尼曼等知名的專業(yè)整體衣柜企業(yè)，同時(shí)還有大量規(guī)模不大的小作坊式的櫥柜產(chǎn)銷企業(yè)。但是目前，在我國(guó)西南地區(qū)特別是重慶地區(qū)專業(yè)的、知名的衣柜生產(chǎn)企業(yè)還較小，西南地區(qū)的整體衣柜銷售主要依靠各個(gè)品牌代理或加盟商為主，整體來(lái)說(shuō)，西南地區(qū)整體衣柜行業(yè)還沒(méi)有形成被某幾個(gè)知名的品企業(yè)壟斷的情況。因此，公司成立之初時(shí)，公司的市場(chǎng)定位是立足于重慶區(qū)縣市場(chǎng)，以重慶各區(qū)縣為重點(diǎn)，通過(guò)建立良好的品牌口碑效應(yīng)，形成“區(qū)縣包圍主城、重慶向西南擴(kuò)散”的發(fā)展戰(zhàn)略。2.3.2公司產(chǎn)品戰(zhàn)略按照“區(qū)縣包圍主城、重慶向西南擴(kuò)散”的發(fā)展戰(zhàn)略，同時(shí)考慮到高收入階層主要

28、選擇產(chǎn)品時(shí)主要考慮品牌第一、質(zhì)量第二、服務(wù)第三、價(jià)格最末的購(gòu)買心理，因此公司成立之初，終端客戶應(yīng)定位為區(qū)縣和主城中低收入階層，公司產(chǎn)品定位為“以低端產(chǎn)品為基礎(chǔ)，以中端產(chǎn)品為導(dǎo)向，做好高端產(chǎn)品的技術(shù)儲(chǔ)備”，面向中低收入階層，推廣產(chǎn)品。其中中端產(chǎn)品為智能產(chǎn)品系列，包括職能整體衣柜、職能鞋柜、職能廚柜，低端產(chǎn)品為常規(guī)產(chǎn)品系列，包括：可變空間整體衣柜、普通衣柜、普通鞋柜、普通廚柜。2.3.3 公司產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)略新成立的公司要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中與老牌的、知名的品牌競(jìng)爭(zhēng)，除要形成一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)之外，還要根據(jù)不同消費(fèi)階層的消費(fèi)心理，結(jié)合產(chǎn)品制定差異化的銷售策略。對(duì)于中端產(chǎn)品而言，終端顧客具有較

29、好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，其購(gòu)買心態(tài)為質(zhì)量第一、品味（品牌）第二、價(jià)格第三、售后第四，因此對(duì)于中端產(chǎn)品，價(jià)格對(duì)于終端顧客不是最重要的，如果以低價(jià)占領(lǐng)市場(chǎng)，那么會(huì)給消費(fèi)者造成“便宜無(wú)好貨、產(chǎn)品不保值”的印象，因此對(duì)于中端產(chǎn)品的價(jià)格定位應(yīng)保持穩(wěn)定，從質(zhì)量、品味、售后三個(gè)方面征服顧客。而對(duì)于低端產(chǎn)品，終端顧客經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較弱，其購(gòu)買心態(tài)為質(zhì)量第一、價(jià)格第二、售后第三、品味（品牌）第四，因此對(duì)于低端產(chǎn)品，較好的質(zhì)量和合理的價(jià)格是消費(fèi)者購(gòu)買意愿的關(guān)鍵，因此對(duì)于低端產(chǎn)品的價(jià)格定位應(yīng)保持與知名品牌適當(dāng)?shù)膬r(jià)格優(yōu)勢(shì)。2.3.4 公司人才戰(zhàn)略企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是人才的競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)要取得良好的發(fā)展，必須要吸引人，更要留得住人，人才是

30、企業(yè)發(fā)展壯大的基石。6.整體衣柜品牌的靈魂實(shí)際上，通過(guò)近幾年的發(fā)展，整體衣柜行業(yè)中一線品牌廠商在某些方面已跟上世界先進(jìn)企業(yè)的腳步，中國(guó)的企業(yè)已經(jīng)能生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的整體衣柜，但在中國(guó)，真正的強(qiáng)勢(shì)品牌不是本土的，而是外來(lái)的。中國(guó)的企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上還是停留在追求短、平、快的意識(shí)，把消費(fèi)者定位在“用戶而不是客戶”，用戶與客戶一字之差，但內(nèi)涵卻不一樣。以“用戶”定位消費(fèi)者，強(qiáng)調(diào)了廠家的產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、功能效用等主觀價(jià)值，廠家主動(dòng)、消費(fèi)者被動(dòng)。用“客戶”定位消費(fèi)者，則強(qiáng)調(diào)了以消費(fèi)者的價(jià)值訴求為中心，消費(fèi)者處于主動(dòng)，廠家圍繞消費(fèi)者的價(jià)值訴求去開發(fā)產(chǎn)品、煅造品牌、建設(shè)市場(chǎng)。一個(gè)廠家只有關(guān)注消費(fèi)者的價(jià)值訴求，

31、關(guān)愛(ài)消費(fèi)者的內(nèi)心感受，才可能有服務(wù)意識(shí)，才可能把企業(yè)的品牌很好的傳播出來(lái)。這就是為什么說(shuō)服務(wù)是品牌之基，產(chǎn)品在一定程度滿足了消費(fèi)者的功能需求，“服務(wù)”在一定程度上卻能將消費(fèi)者感性價(jià)值訴求外化出來(lái)。讓消費(fèi)者感受到由內(nèi)至外的歡愉。這就是一個(gè)品牌需要的篤實(shí)的基礎(chǔ)。服務(wù)就是擴(kuò)大了消費(fèi)者心理利益承諾，豐富了消費(fèi)者感性的訴求。同時(shí)也彰顯品牌個(gè)性。這就要求企業(yè)設(shè)身處地的為消費(fèi)者著想，消費(fèi)者需要什么，怎樣才能給消費(fèi)者提供最便利、滿意的服務(wù)，對(duì)于市場(chǎng)的服務(wù)，對(duì)于經(jīng)銷商的服務(wù)，都需要整體衣柜企業(yè)必須特別關(guān)注的。整體衣柜企業(yè)必須認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)：品牌的真正內(nèi)涵并不在于能不能把產(chǎn)品賣出去，而是消費(fèi)者喜不喜歡，并且能夠定位

32、在什么樣的服務(wù)層次中。這就要求整體衣柜企業(yè)去認(rèn)真評(píng)估企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么，研究市場(chǎng)的機(jī)會(huì)在哪，確立怎樣的品牌風(fēng)格，用什么樣的服務(wù)來(lái)支撐品牌的市場(chǎng)云做。假如整體衣柜企業(yè)目前考慮的還是為賣產(chǎn)品而賣產(chǎn)品這個(gè)問(wèn)題，那么它永遠(yuǎn)只是一個(gè)制造廠，而不是一個(gè)具有高度附加值的品牌。品牌需要考慮的是如何讓消費(fèi)者買到適合他們，讓他們滿意的產(chǎn)品。而且要盡量做到買的過(guò)程、接受服務(wù)的過(guò)程，都是簡(jiǎn)單、愉快、人性化的體驗(yàn)。做品牌不是說(shuō)拍一個(gè)廣告，寫個(gè)廣告詞、找個(gè)什么明星代言人就完事了。做品牌必須先篤實(shí)基礎(chǔ)，篤實(shí)基礎(chǔ)需要企業(yè)認(rèn)真圍繞消費(fèi)者的價(jià)值去量身定做系列的服務(wù)，只有服務(wù)到位了，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)功課做好了，消費(fèi)者才會(huì)買帳，否則，才不

33、理會(huì)你產(chǎn)品怎樣、品牌怎樣、公司怎樣。消費(fèi)者就是通過(guò)企業(yè)性價(jià)比優(yōu)勝的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)貼心的服務(wù)去評(píng)判這個(gè)企業(yè)的品牌，繼而認(rèn)可這個(gè)這個(gè)企業(yè)。7.整體衣柜品牌的支撐 每一個(gè)品牌的支撐點(diǎn)，在于其產(chǎn)品的專業(yè)性之外是否有創(chuàng)新，有否其獨(dú)特與區(qū)別于同行業(yè)的其它品牌產(chǎn)品，整體衣柜行業(yè)同樣如此，而行業(yè)缺乏的正是這種創(chuàng)新。中國(guó)的整體衣柜行業(yè)其專業(yè)性已無(wú)與倫比，簡(jiǎn)直可以用精致來(lái)形容，但由于仿冒抄襲之風(fēng)盛行，嚴(yán)重制約了行業(yè)的發(fā)展，在以品牌贏取市場(chǎng)的時(shí)代中，缺乏百家爭(zhēng)鳴的整體衣柜行業(yè)，如何能登大雅之堂？產(chǎn)品的獨(dú)特與創(chuàng)新，在于是否能在同化嚴(yán)重的產(chǎn)品里發(fā)掘出他人所未曾想到、尚未做的東西是關(guān)鍵。整體衣柜行業(yè)已陷入一個(gè)爭(zhēng)相模仿的怪圈中

34、，你做出某個(gè)特色的東西，那我也跟著模仿，而國(guó)內(nèi)先做的又是從歐美抄襲而來(lái)。長(zhǎng)此以往，何以立足？整體衣柜行業(yè)如何在嚴(yán)重的同化中提煉出創(chuàng)新與特色呢？第一，鞏固已同化的方面，整體衣柜行業(yè)中一線品牌所現(xiàn)有的技術(shù)、材料、設(shè)計(jì)、工藝，質(zhì)量都屬于同一層次，以此作為特色與賣點(diǎn)，已失去征服消費(fèi)者的力量，就是“你能做的，別人同樣能做，而且做得比你更好！”這樣一來(lái)，先把這些東西鞏固了之后，然后拋開這種局限性，再去思考創(chuàng)新！第二，逐步擺脫模仿抄襲，在已鞏固的基礎(chǔ)理上，開始研發(fā)自己獨(dú)有的東西。從產(chǎn)品細(xì)化、整合方面去開發(fā)，在現(xiàn)有的產(chǎn)品基礎(chǔ)上去發(fā)掘出新的東西，例如以家居整體角度去考慮。整體衣柜，顧名思義，就是與家居融為一體，

35、使家居的整體風(fēng)格與品味一致。既是如此，從整體的配套與家居裝飾的契合去考慮，然后推出特色的組合。產(chǎn)品細(xì)化，在整體方面考慮細(xì)化，如從單一柜體方面，開發(fā)出特色，做專做細(xì)。第三，研發(fā)創(chuàng)新，經(jīng)過(guò)鞏固、提煉的前提工作之后，創(chuàng)出獨(dú)有的產(chǎn)品賣點(diǎn)，例如就現(xiàn)有的柜體而言，要跳出同化去創(chuàng)新也并非紙上談兵，很多方面可以發(fā)掘出新意，主要是研發(fā)人員是否認(rèn)真而已，當(dāng)然行業(yè)對(duì)研發(fā)的投入也制約了這一點(diǎn)，俗話說(shuō)的“想母雞生蛋卻又不給它粟米”，這種小資思想，就算員工有意創(chuàng)新卻也無(wú)能為力呀！研發(fā)創(chuàng)新前提條伯是公司的支持與市場(chǎng)的調(diào)研，資金的投入是無(wú)法避免的，在整體衣柜這樣一個(gè)家族式行業(yè)中，真正舍得投入資金的又有幾家？通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查

36、研究中去發(fā)掘產(chǎn)品新意，消費(fèi)者才是產(chǎn)品最終的決定人，消費(fèi)者認(rèn)為所應(yīng)有或可加入的東西，或許就是創(chuàng)新的出發(fā)點(diǎn)。經(jīng)歷了發(fā)展與鞏固的中國(guó)整體衣柜行業(yè)，改革與創(chuàng)新已成為行業(yè)的當(dāng)務(wù)之急，迫在眉睫。六、整體衣柜行業(yè)品牌的規(guī)劃建設(shè) 整體衣柜品牌的規(guī)劃中國(guó)整體衣柜行業(yè)目前同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)及模仿速度加快，產(chǎn)業(yè)已經(jīng)由產(chǎn)品本身轉(zhuǎn)入品牌力的競(jìng)爭(zhēng)階段。因此，對(duì)于品牌認(rèn)識(shí)，必須提升到戰(zhàn)略與投資的高度來(lái)對(duì)待，否則，將難以適應(yīng)行業(yè)的發(fā)展，最終難逃被淘汰的命運(yùn)。品牌規(guī)劃與建設(shè)的重要與緊迫性表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：渠道結(jié)構(gòu)，目前家居連鎖經(jīng)營(yíng)的快速發(fā)展，使得廠家的品牌力更顯重要，沒(méi)有品牌競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)在與之談判中更處于劣勢(shì)。行業(yè)

37、競(jìng)爭(zhēng)，整體衣柜的競(jìng)爭(zhēng)，必然加大行業(yè)的集中度，品牌力弱的企業(yè)往往難以得到消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)，難以提升市場(chǎng)占有率，從而難以在行業(yè)的洗牌中進(jìn)入前列。利潤(rùn)空間，品牌力弱必然導(dǎo)致產(chǎn)品品牌附加值低，從長(zhǎng)而言，實(shí)際上處于成本劣勢(shì)。特別是在行業(yè)毛利率下降的情況下，工廠必須面臨如何提升品牌附加值的問(wèn)題。當(dāng)消費(fèi)者不了解一個(gè)產(chǎn)品的品牌時(shí)，很難斷定其產(chǎn)品的價(jià)格是否合理。經(jīng)銷商成本，品牌力弱，難以吸引經(jīng)銷商，必須以更高的渠道成本才能留住經(jīng)銷商，而且忠誠(chéng)度低。造成市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)高，而利潤(rùn)率低。整體衣柜品牌的建設(shè)圍繞企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)為中心，分別建立品牌定位、品牌投放、產(chǎn)品線與價(jià)格、渠道與終端建設(shè)四個(gè)相互匹配的基本項(xiàng)目：1、品牌定位與廣告、

38、銷售促進(jìn)、公關(guān)和人員促銷方式要相吻合；2、品牌的投入，包括廣告、銷售促進(jìn)、人員促銷和公共活動(dòng)等，且應(yīng)與產(chǎn)品線及目標(biāo)市場(chǎng)相符合；3、產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，以及性價(jià)比，要與銷售渠道和終端的選擇相符合；4、產(chǎn)品銷售渠道必須與工廠品牌的定位相符合。每一個(gè)環(huán)節(jié)必須緊緊圍繞相對(duì)應(yīng)的訴求點(diǎn)，根據(jù)所對(duì)應(yīng)的需求與目的，進(jìn)行合理而系統(tǒng)的規(guī)劃和建設(shè)。而現(xiàn)有大部分廚柜企業(yè)都沒(méi)有做到這一點(diǎn)，大部分中、小型工廠往往是看市場(chǎng)風(fēng)動(dòng)，便起身隨之，沒(méi)有考慮到結(jié)合自身實(shí)際情況，走出不斷跟進(jìn)，為他人做陪襯的工作道路。品牌資產(chǎn)就是與品牌名稱和符號(hào)相聯(lián)系的附加在產(chǎn)品或服務(wù)上的品牌財(cái)產(chǎn)。一般而言包含以下幾個(gè)方面：1、品質(zhì)認(rèn)知度指消費(fèi)者對(duì)品牌品質(zhì)上的

39、整體印象，反映消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功能、特點(diǎn)、可信度等評(píng)價(jià)，它提供消費(fèi)者購(gòu)買理由，是產(chǎn)品差異化定位的基礎(chǔ)。因此，整體衣柜要在品質(zhì)知名度上有所建樹，才能實(shí)施差異化戰(zhàn)略。2、品牌知名度品牌知名度是品牌資產(chǎn)中第二個(gè)重要部分，品牌知名度指標(biāo)反映一個(gè)品牌對(duì)某類產(chǎn)品代表性程度、消費(fèi)者對(duì)品牌的熟悉程度。大部分整體衣柜企業(yè)現(xiàn)在存在的問(wèn)題就是如何提升其品牌知名度的問(wèn)題，當(dāng)整體衣柜產(chǎn)品在全國(guó)的知名度不高，就有被視為“邊緣”品牌的危險(xiǎn)。3、品牌忠誠(chéng)度品牌忠誠(chéng)度是品牌資產(chǎn)中的核心因素，忠誠(chéng)度指標(biāo)反映的是消費(fèi)者對(duì)品牌的偏好、選擇、嘗試購(gòu)買、重復(fù)購(gòu)買以及承諾購(gòu)買的水平。從目前情況來(lái)看，當(dāng)前除了一線品牌在全國(guó)有較高忠誠(chéng)度之外，大部

40、分整體衣柜企業(yè)在本地市場(chǎng)還是有一定的品牌忠誠(chéng)度，但在全國(guó)市場(chǎng)其品牌忠誠(chéng)度還很低。4、品牌聯(lián)想品牌聯(lián)想是聯(lián)系顧客與品牌的東西，它包括顧客的想象、使用場(chǎng)合、品牌性格等。建設(shè)品牌的工作是要落實(shí)到發(fā)展什么樣的聯(lián)想和怎樣運(yùn)用這些聯(lián)想與自己的廚柜品牌結(jié)合起來(lái)。5、其它資產(chǎn)主要指專利、商標(biāo)及渠道關(guān)系；通過(guò)多年的努力，許多企業(yè)已初步建立了部分跨區(qū)域的渠道網(wǎng)絡(luò)。這些資產(chǎn)利用好，會(huì)成為工廠的優(yōu)勢(shì)，用不好會(huì)成增加工廠的成本費(fèi)用。為達(dá)到整體衣柜品牌的目標(biāo)價(jià)值，工廠應(yīng)該找到合適的實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)的品牌規(guī)劃與傳播的路徑。 1、在品牌價(jià)值的五個(gè)指標(biāo)中，核心是要提升整體衣柜品牌的認(rèn)知度。為了達(dá)到這個(gè)目的，首先是要通過(guò)品牌的定位與設(shè)

41、計(jì)，圍繞品牌的目標(biāo)，建立品牌聯(lián)想。在早期以知名度為目標(biāo)的公關(guān)宣傳模式取得成效后，再轉(zhuǎn)向以認(rèn)知度為核心的品牌傳播模式；2、在整體的品牌提升過(guò)程中，要堅(jiān)持“核心文化”的“重點(diǎn)突破”。以產(chǎn)品的某一核心聯(lián)想帶領(lǐng)整體品牌的提升與突破。切忌資源的分散使用或試圖以宣傳品牌名、產(chǎn)品本身來(lái)帶動(dòng)企業(yè)大品牌的模式。必須是以產(chǎn)品“核心文化”來(lái)帶動(dòng)企業(yè)“品牌”；3、在品牌傳播上，應(yīng)該以圍繞目標(biāo)顧客，提升銷售業(yè)績(jī)?yōu)橹笇?dǎo)原則；4、堅(jiān)持以品牌為龍頭的營(yíng)銷戰(zhàn)略思想以及營(yíng)銷組織架構(gòu)，以品牌規(guī)劃整合和指導(dǎo)廣告設(shè)計(jì)、廣告投放、公關(guān)傳播、銷售促進(jìn)、終端形象與管理。將品牌納入系統(tǒng)化、規(guī)范化、連續(xù)性的管理過(guò)程之中。4 產(chǎn)品與服務(wù)4.1產(chǎn)品

42、4.1.1 產(chǎn)品戰(zhàn)略按照前文制定的公司產(chǎn)品戰(zhàn)略即以 “以低端產(chǎn)品為基礎(chǔ)，以中端產(chǎn)品為導(dǎo)向，做好高端產(chǎn)品的技術(shù)儲(chǔ)備”，該戰(zhàn)略的內(nèi)在含義是：一、低端產(chǎn)品為基礎(chǔ)的含義（1）低端的、傳統(tǒng)的整體衣柜仍是市場(chǎng)的主體；（2）為滿足公司創(chuàng)業(yè)初期的生存需要，積累企業(yè)發(fā)展壯大的原始資本；（3）在智能產(chǎn)品還不被市場(chǎng)廣為接受之前，需要低端產(chǎn)品建立品牌知名度、品牌信任度；（4）通過(guò)低端產(chǎn)品形成技術(shù)儲(chǔ)備和工藝儲(chǔ)備，建立公司內(nèi)部質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)，解決中端產(chǎn)品在技術(shù)和工藝上的基礎(chǔ)問(wèn)題。二、以中端產(chǎn)品為導(dǎo)向的含義目前的市場(chǎng)格局下，新成立的整體衣柜企業(yè)要想在傳統(tǒng)整體衣柜市場(chǎng)中與老牌的知名企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)很難，同時(shí)，在信息化、智能化的產(chǎn)

43、品已經(jīng)初現(xiàn)端倪，如果在職能衣柜時(shí)代開始時(shí)甚至能夠引領(lǐng)智能時(shí)代的開啟，就能夠迅速地打開市場(chǎng)，形成強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)力。因此以中端產(chǎn)品為導(dǎo)向，就是要在低端產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，以發(fā)展智能產(chǎn)品為目標(biāo)，在開發(fā)職能產(chǎn)品的過(guò)程中，形成中端產(chǎn)品研發(fā)的成套技術(shù)，通過(guò)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)鞏固自己的市場(chǎng)地位。4.1.2 低端傳統(tǒng)產(chǎn)品科技的力量無(wú)處不在，中國(guó)建材行業(yè)在科技的引領(lǐng)下，沿著創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、內(nèi)生增長(zhǎng)的軌道，奮力 前行。旺德府木業(yè)推出的凈醛負(fù)離子系列產(chǎn)品在旺德府木制品材料研究所的技術(shù)創(chuàng)新下，通過(guò)國(guó)際先進(jìn)的復(fù)合技術(shù)，從源頭治理污染，能迅速清除板材本身釋放的甲醛，且能吸附并清除空氣中的游離甲醛，并通過(guò)納米觸媒技術(shù)處理，釋放出對(duì)人體有益的負(fù)

44、離子，是目前國(guó)內(nèi)一種先進(jìn)的環(huán)保型細(xì)木板材。 特點(diǎn)1、經(jīng)權(quán)威部門檢測(cè)，凈醛負(fù)離子細(xì)木工板有獨(dú)創(chuàng)的凈醛效果：可以吸附板材本身及周圍的游離甲醛（板材、室內(nèi)其他） 2、板材經(jīng)納米觸媒技術(shù)處理，可以釋放出對(duì)人體有益負(fù)離子 3、基材升級(jí)：芯板采用整板機(jī)拼香杉木，純精方，無(wú)空無(wú)柯現(xiàn)象，一級(jí)精選桉木中板，加厚面皮復(fù)合而成。（雙白面均采用云南大白木甲面加厚面皮，雙紅面采用進(jìn)口桃花芯甲面） 4、工藝更先進(jìn)：采用四重八面砂光技術(shù)，確保板面平整度。（四重：分四次定厚砂光工藝。八面：每次正反兩面砂光，達(dá)到超平鏡面效果。） 5、更環(huán)保：凈醛負(fù)離子板本身的甲醛釋放量極低，接近于天然木材，其甲醛釋放量0.2MG/L。而在細(xì)木

45、工板的GB /T5849-2006中，甲醛釋放量：E0級(jí)0.5MG/L。在日本的F4星標(biāo)準(zhǔn)中，其甲醛釋放量的平均值0.3 MG/L，最大值0.4 MG/L。因此可以說(shuō)，凈醛負(fù)離子板的甲醛危害基本為O。 工藝性能1、有獨(dú)創(chuàng)的凈醛效果：可以吸附板材本身及周圍的游離甲醛（板材、室內(nèi)其他） 2、板材經(jīng)納米觸媒技術(shù)處理，可以釋放出對(duì)人體有益負(fù)離子 3、高檔升級(jí)產(chǎn)品，建議不貼波音軟片 技術(shù)指標(biāo)GB18584-2001 GB /T5849-2006 產(chǎn)品特性凈醛負(fù)離子板材經(jīng)凈醛因子，通過(guò)復(fù)合技術(shù)可以吸附板材本身及空氣中的甲醛，使其凝結(jié)成液態(tài)，生成穩(wěn)定的無(wú)毒無(wú)害的網(wǎng)狀高分子化合物，達(dá)到凈醛的效果，同時(shí)利用納米

46、觸媒技術(shù)中的活性因子，釋放出有益身心健康的負(fù)離子。這個(gè)產(chǎn)品有兩個(gè)重要特點(diǎn)，第一，在正常室溫下，不會(huì)出現(xiàn)吸附飽和，第二一旦生成高分子化合物，則不可逆轉(zhuǎn) 功能1、殺菌：負(fù)氧離子自由基可殺滅各種呼吸道傳染病菌，防止傳染。 2、除塵：使空氣中塵埃聚沉，強(qiáng)力收集懸浮顆粒，防止吸入人體內(nèi)，截?cái)嗖【鷤鞑ッ浇椤?3、除臭：去除各種生活異味、臭味，改善生活環(huán)境。 4、消煙：快速消滅空氣中的油煙霧、塵埃，杜絕二手煙。 5、去毒：去除空氣中各種有毒化學(xué)揮發(fā)氣體，消滅“隱形殺手”。 6、保?。禾岣吖ば?、消除疲勞，改善心肺功能，增強(qiáng)肌體免疫能力。 7、美容：使上皮細(xì)胞帶負(fù)電荷，使病菌失去對(duì)細(xì)胞的攻擊能力，保持皮膚光滑。

47、 8、除靜電：生活中一般為正的靜電，會(huì)對(duì)人體身心健康帶來(lái)隱患，負(fù)離子有效中和這種靜電。 9、補(bǔ)充生活空間的負(fù)離子和活性氧：健腦提神，消除疲勞，集中注意力，提高工效，防止空調(diào)病，改善人類生活環(huán)境，使人類回歸大自然。 應(yīng)用范圍可廣泛應(yīng)用于中高檔家庭裝修，以及辦公、酒店、娛樂(lè)等高檔商務(wù)場(chǎng)所的裝修。4.1.3 中端智能產(chǎn)品智能衣柜一種在傳統(tǒng)的普通衣柜的基礎(chǔ)上，運(yùn)用高新智能科技實(shí)現(xiàn)消毒、除臭、除濕等功能的、全新意義的衣柜產(chǎn)品。衣柜本身的市場(chǎng)容量是不容質(zhì)疑的，而智能衣柜最大的誘惑力在于其潛在的市場(chǎng)爆發(fā)，并全面取代傳統(tǒng)衣柜，因?yàn)橹悄芤鹿窠鉀Q了消費(fèi)者對(duì)衣柜儲(chǔ)藏潛在的需求，而需求即等于市場(chǎng)?？梢灶A(yù)測(cè)，智能衣柜的

48、市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程將類似于電子消毒碗柜的發(fā)展歷程，即：以電子產(chǎn)品替代傳統(tǒng)非電子產(chǎn)品。盡管智能衣柜無(wú)法立即取代傳統(tǒng)衣柜，但其潛在的市場(chǎng)容量非常巨大。由于我國(guó)在2001年至2010年期間，平均每年將新建3.5億平方米的住房，同時(shí)還有大量的二手房上市，使每年國(guó)內(nèi)裝修市場(chǎng)需求量大于400萬(wàn)戶，而衣柜是家庭裝修必需品，這些大量新建住房和二手房的上市及裝修，使智能衣柜的需求形成了一個(gè)巨大的潛在市場(chǎng)，單就家庭消費(fèi)群體來(lái)看，如果僅有10%的家庭裝修選擇使用智能衣柜，這一市場(chǎng)容量也達(dá)40萬(wàn)臺(tái)。事實(shí)上，傳統(tǒng)型衣柜每年的需求量至少在200萬(wàn)臺(tái)以上，這些衣柜除了被使用在普通家庭外，還使用于賓館、辦公室、足浴堂、桑拿院、游泳

49、場(chǎng)、溫泉浴場(chǎng)、健身俱樂(lè)部、無(wú)塵車間、計(jì)算機(jī)房等各種場(chǎng)所，這些場(chǎng)所都是智能衣柜潛在的市場(chǎng)。目前，人們對(duì)生活質(zhì)量要求越來(lái)越高，智能衣柜也開始逐步進(jìn)入家庭，代替現(xiàn)有的傳統(tǒng)木衣柜，就像現(xiàn)在每個(gè)家庭必備的電子消毒碗柜一般。電子衣柜的工作原理：智能衣柜是一種利用臭氧殺菌的特性來(lái)達(dá)到殺菌除臭以及利用局部加熱來(lái)達(dá)到祛潮的效果的新型電子產(chǎn)品。電子衣柜內(nèi)裝有臭氧發(fā)生器和低溫電熱元件以及微電腦控制系統(tǒng)，通過(guò)電腦控制，使衣柜內(nèi)產(chǎn)生合適濃度的臭氧，利用臭氧的化學(xué)特性，對(duì)衣服鞋子進(jìn)行除臭和殺菌防霉護(hù)理；同時(shí)控制電熱元件間斷地工作，使衣柜內(nèi)維持一個(gè)合適的溫暖的溫度，緩慢地對(duì)衣服或鞋子進(jìn)行烘干護(hù)理功能。整體衣柜行業(yè)目前還沒(méi)有

50、形成統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，無(wú)論是所謂的國(guó)內(nèi)一線品牌或其它小品牌，在行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)上極為欠缺，均處在探索中前進(jìn)。整體衣柜行業(yè)要形成一定的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，需要時(shí)間與經(jīng)驗(yàn)的積累。有人說(shuō)，智能將是行業(yè)發(fā)展的一種趨勢(shì)。隨著市場(chǎng)的發(fā)展，衣柜行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)達(dá)到白熱化的程度。有家居企業(yè)的負(fù)責(zé)人就曾表示，相對(duì)于櫥柜、衣柜這樣的細(xì)分領(lǐng)域而言，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)的今天，智能衣柜或許能夠成為企業(yè)的一個(gè)突破口。目前市場(chǎng)上也有不少智能衣柜在進(jìn)行銷售，但對(duì)于整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，智能衣柜還是未能廣泛發(fā)展起來(lái)，智能衣柜雖然已經(jīng)面世，但不管是對(duì)企業(yè)還是對(duì)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，總是會(huì)出現(xiàn)一些不盡人意的問(wèn)題需要我們?nèi)ブ匾暫透纳?。?wèn)題一、缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)智能衣柜是一個(gè)多行業(yè)交叉

51、覆蓋的系統(tǒng)工程，各設(shè)備廠商按照不同的接口標(biāo)準(zhǔn)與協(xié)議生產(chǎn)設(shè)備，然而智能衣柜產(chǎn)品至今為止沒(méi)有一個(gè)基本的通信協(xié)議和接口標(biāo)準(zhǔn)，從而導(dǎo)致了不同設(shè)備之間的互連、互通變得非常困難。也使得不良商家有了可趁之機(jī)。因此，建立共同遵循的標(biāo)準(zhǔn)與協(xié)議是發(fā)展智能家居必須首先解決的問(wèn)題。問(wèn)題二、沒(méi)有完善的售后服務(wù)智能衣柜系統(tǒng)目前還不是非常的穩(wěn)定，或多或少會(huì)出現(xiàn)一些小問(wèn)題，那這時(shí)候企業(yè)的售后服務(wù)就顯的非常重要了。因?yàn)榇藭r(shí)企業(yè)的產(chǎn)品已經(jīng)成功的賣予消費(fèi)者，但售后服務(wù)的優(yōu)劣卻會(huì)直接影響著消費(fèi)者的二次投資或產(chǎn)品升級(jí)，從而給企業(yè)留下不好的口碑。而對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，若問(wèn)題得不到有效的解決，好好智能衣柜變成了擺設(shè)，造成巨大的資源浪費(fèi)。問(wèn)題三

52、、宣傳華而不實(shí)一些企業(yè)為了推廣自己的智能衣柜，在進(jìn)行產(chǎn)品宣傳時(shí)用了很多過(guò)分夸大的說(shuō)法來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者。例如，宣傳智能家居產(chǎn)品的功能時(shí)，往往刻意夸大智能的效果，以致消費(fèi)者在實(shí)際使用智能家居系統(tǒng)時(shí)會(huì)有“宣傳”與“實(shí)際”不符的感受。盡管智能衣柜的發(fā)展有些不盡人意，但如何突破危機(jī)，在激勵(lì)的競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，提高企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)力，是中間眾多智能衣柜企業(yè)應(yīng)該思考的問(wèn)題。因此，針對(duì)目前行業(yè)凸顯的主要問(wèn)題，行業(yè)專家給出了幾點(diǎn)建議。一、重視產(chǎn)品質(zhì)量及研發(fā)衣柜企業(yè)應(yīng)進(jìn)一步完善智能產(chǎn)品，加大技術(shù)研發(fā)投入，讓智能產(chǎn)品更多更好地滿足用戶的需求。企業(yè)在這期間應(yīng)該明白一個(gè)道理，只有產(chǎn)品質(zhì)量有了保障，客戶才會(huì)滿意。此外，智能衣柜需

53、要在技術(shù)上不斷創(chuàng)新，這樣才能不斷地滿足市場(chǎng)。二、售后服務(wù)不可小視針對(duì)目前市場(chǎng)上出現(xiàn)的問(wèn)題反饋看，有些智能衣柜系統(tǒng)目前還不是非常的穩(wěn)定，或多或少的會(huì)出現(xiàn)一些小問(wèn)題，那這時(shí)候企業(yè)的售后服務(wù)就顯的非常重要了。售后服務(wù)的優(yōu)劣會(huì)直接影響影響企業(yè)口碑。三、加強(qiáng)行業(yè)內(nèi)合作企業(yè)在技術(shù)研發(fā)，產(chǎn)品人性化設(shè)計(jì)乃至生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)都要投入巨大的努力，產(chǎn)品方能完善、可靠，企業(yè)只有合作才能形成更完整的產(chǎn)品系列，向客戶提供更完善的服務(wù)。四、積極培育市場(chǎng)消費(fèi)者其實(shí)并不了解智能衣柜的實(shí)際概念，大多的消費(fèi)者將電子化與其對(duì)等，結(jié)果只是叫好不叫座，而廠商也出現(xiàn)了剃頭挑子一頭熱的尷尬局面。因此，企業(yè)需要先打造深入人心的正確的消費(fèi)理念，引

54、導(dǎo)市場(chǎng)建立消費(fèi)觀。據(jù)調(diào)查，13億人口的中國(guó)目前擁有1億多電子鞋柜（衣柜）家庭客戶，這個(gè)群體相當(dāng)于大半個(gè)歐洲，構(gòu)成了一個(gè)巨大的、時(shí)尚的市場(chǎng)。在這個(gè)市場(chǎng)中，平均每家每年花費(fèi)1000元，就有1000億元的市場(chǎng)。目前格調(diào)生活電子鞋柜（衣柜），可廣泛用于政府機(jī)構(gòu)、家庭、醫(yī)院、學(xué)校、研究所、賓館、電腦房、按摩房、洗腳城、健身房、洗浴中心、泳池、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)等眾多公共活動(dòng)場(chǎng)所，并備受好評(píng)，相信不久的將來(lái)，格調(diào)生活電子鞋柜（衣柜）將全面取代傳統(tǒng)鞋柜，開創(chuàng)中國(guó)智能鞋柜新時(shí)代。創(chuàng)新改變生活， 隨著人們生活水平的不斷提高，家庭生活中每個(gè)成員的舒適、安全與便利越來(lái)越被重視，鞋柜對(duì)于每個(gè)家庭來(lái)說(shuō)都不陌生，家里面那個(gè)或大或小的

55、鞋柜總是有礙美觀，而且氣味難聞，高檔的鞋子也總是發(fā)臭，勞累的主婦在做完每天繁重的工作過(guò)后，還要為全家人的鞋子做清潔，更是累上加累，這一切最大的癥結(jié)就在于普通鞋柜的局限性，沒(méi)有殺菌除臭，祛濕的功能，也無(wú)法實(shí)現(xiàn)自動(dòng)清潔，格調(diào)生活電子鞋柜（衣柜）的出現(xiàn)，真真正正讓人們享受到智能家居所帶來(lái)的安逸生活。 格調(diào)生活智能電子消毒鞋柜（衣柜）聘請(qǐng)國(guó)際名模，影視新星惠子代言，格調(diào)生活智能鞋柜（衣柜）家具等系列產(chǎn)品設(shè)計(jì)討巧市場(chǎng)，微電腦智能化操控，定時(shí)記憶自動(dòng)工作，童鎖功能，為消費(fèi)者帶來(lái)了全新的健康體驗(yàn)，它實(shí)現(xiàn)了“消毒、殺菌、除臭、烘干、抽濕、防霉、防潮、保潔、護(hù)理、儲(chǔ)藏”十大功能于一體，徹底把主婦從勞累的家庭勞務(wù)

56、中解脫出來(lái)。作為知名的新型高科技3G智能電子鞋柜生產(chǎn)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，格調(diào)生活電子鞋柜（衣柜）迎合21世紀(jì)電器便捷性與健康性并重的發(fā)展趨勢(shì)，并且融合了目前電器領(lǐng)域最頂尖的智能技術(shù)，隆重推出創(chuàng)格調(diào)生活智能化電子鞋柜（衣柜）。格調(diào)生活電子鞋柜（衣柜）的出現(xiàn)，使鞋柜從外觀到功能產(chǎn)生了一次全新的革命風(fēng)暴，由過(guò)去單一的儲(chǔ)藏功能提升到十種功能，并且還注入了更多的時(shí)尚健康元素，從而使礙眼笨拙的鞋柜披上華麗衣裳，成為點(diǎn)綴居室美觀的亮麗風(fēng)景。衣柜行業(yè)銷售技巧 整體衣柜終端營(yíng)銷是關(guān)鍵 來(lái)源：亞太家居網(wǎng) 2010年08月17日00:30 我來(lái)說(shuō)兩句整體衣柜與其他家居類產(chǎn)品相比，存在諸多不同的特點(diǎn)。首先它具有定制性，即需

57、要企業(yè)和終端根據(jù)市場(chǎng)需求共同來(lái)完成生產(chǎn)和設(shè)計(jì);其二，它需要高標(biāo)準(zhǔn)的安裝服務(wù)，即需要在不同情況下處理不同的安裝問(wèn)題以滿足顧客的需求;其三，它需要細(xì)致周到的服務(wù)，即因?yàn)槠涠ㄖ菩詫?dǎo)致各個(gè)產(chǎn)品或消費(fèi)者需求不同，因此需要對(duì)每個(gè)消費(fèi)者都做到細(xì)致周到的服務(wù)。由于衣柜諸多的特性，使得終端在衣柜的營(yíng)銷中起到至關(guān)重要的作用，因此整體衣柜終端的營(yíng)銷是關(guān)鍵。 終端要有良好的設(shè)計(jì)服務(wù)流程 提到終端營(yíng)銷大家可能會(huì)想到怎么讓自己的店面擴(kuò)大知名度？怎么去提升店面成交率等等。但是作為衣柜終端，良好的設(shè)計(jì)服務(wù)是必不可少的。由于衣柜的定制性，客戶的要求可以算得上是千奇百怪，假如自己的設(shè)計(jì)服務(wù)無(wú)法抓住客戶的心，那么很可能會(huì)使客戶流失。 要做到良好的設(shè)計(jì)服務(wù)流程，首先要提升