梵迪茜核心推廣策略.ppt

1、梵迪茜品牌發(fā)展核心策略,市場(chǎng)部 2011.2.23,嬰兒,25歲,眼睛是健康之窗 眼睛是心靈之窗,女人年不年輕 看眼睛就知道 眼部肌膚的厚度 是其他位置肌膚的40% 眼部是暴露年齡的青春缺口,？,閃亮雙眸，讓眼睛永遠(yuǎn)18歲 水漾動(dòng)感，鉆石閃耀； 愛(ài)上你的眼睛； 不追求完美；只要梵迪茜 屬于自己的閃亮雙眸； 轉(zhuǎn)眸流睛； 睛彩你未來(lái)！,一個(gè)一生只專注眼部的品牌 一個(gè)科學(xué)分解眼部問(wèn)題，倡導(dǎo)專業(yè)眼部問(wèn)題需求專業(yè)產(chǎn)品專業(yè)解決的品牌。 一個(gè)將眼部肌膚與面部肌膚分別護(hù)理的品牌。 梵迪茜！專業(yè)眼部為核心，全體系面部贏得銷量。,“黃金單品”策略 提升梵迪茜品牌整體發(fā)展,梵迪茜品牌發(fā)展核心策略,眼部彈力至尊組合套

2、：膠原彈力素、塑眼乳,眼部彈力至尊組合套,核 心 策 略,通過(guò)梵迪茜眼部彈力至尊組合套，強(qiáng)占眼部 品類高端市場(chǎng)。 通過(guò)明星產(chǎn)品的發(fā)展，提升梵迪茜品牌整體 的發(fā)展 一、集中企業(yè)資源搞突破； 二、加快品牌的宣傳速度； 三、提高顧客嘗試購(gòu)買(mǎi)的機(jī)率；,關(guān)鍵點(diǎn)：,梵迪茜，世界首創(chuàng)“眼部彈力至尊組合套” 第一個(gè)提出2011眼部去皺新趨勢(shì)： 即眼部祛皺并非簡(jiǎn)單恢復(fù)彈性， “彈+塑”，才能真正徹底祛除眼部皺紋！,梵迪茜，美眼標(biāo)準(zhǔn)締造者,梵迪茜專家研究指出,魚(yú)尾紋產(chǎn)生的真正原因是什么？,1、 光老化作用（日光紫外線對(duì)皮膚的損傷）：眼周肌膚真皮層內(nèi)的纖維細(xì)胞活性減退或喪失，使得真皮層膠原纖維和彈力纖維減少、斷裂，

3、產(chǎn)生魚(yú)尾紋； 2、年齡增長(zhǎng)：使內(nèi)分泌功能日漸減退，機(jī)體對(duì)肌群小纖維及相關(guān)細(xì)胞的營(yíng)養(yǎng)作用開(kāi)始變得衰弱，蛋白質(zhì)合成率下降，導(dǎo)致神經(jīng)系統(tǒng)對(duì)肌膚不能完成精細(xì)的表情支配，皮膚彈性因而一再下降，眼部輪廓明顯變形，眼角線性紋路愈現(xiàn)，導(dǎo)致魚(yú)尾紋的產(chǎn)生。,怎樣才能徹底去掉魚(yú)尾紋？,現(xiàn)代的醫(yī)學(xué)已經(jīng)為我們解決了這個(gè)困擾我們很久的難題。通過(guò)正確的產(chǎn)品護(hù)理，是可以削除魚(yú)尾紋的。,1、刺激膠原細(xì)胞分泌膠原纖維，使皮膚內(nèi)膠原纖維增多，這種效應(yīng)產(chǎn)生的去掉魚(yú)尾紋效果不是立即能產(chǎn)生的，因?yàn)槟z原細(xì)胞分泌膠原纖維需要有一定的時(shí)間，當(dāng)膠原纖維的量增加到一定程度后，就能起到明顯的去掉魚(yú)尾紋效果。 2、重新排列膠原纖維并提拉，使紊亂的結(jié)構(gòu)

4、變得整齊，同時(shí)在肌膚表面形成“隱形”的提拉網(wǎng)，如拉皮手術(shù)一般瞬間緊實(shí)肌膚輪廓，當(dāng)時(shí)就能看到輕度的除皺效果；通過(guò)長(zhǎng)期使用此類塑型產(chǎn)品，魚(yú)尾紋才能徹底去掉，時(shí)間越長(zhǎng)，效果就越明顯。,我們的黃金組合是“眼部彈力至尊組合套”， 那不妨讓我們來(lái)看看， 至尊組合套在說(shuō)些什么？,關(guān)鍵詞：產(chǎn)品成分、市場(chǎng)需求,產(chǎn)品成分,氨基酸五肽Amino-peptide是什么？,氨基酸五肽： 1、肽是由數(shù)量不等的氨基酸所組成的聚合分子。 2、多肽存在于我們的肌膚之中，氨基酸五肽能夠滲透完整皮膚并且刺激真皮層纖維細(xì)胞生成膠原蛋白，從而導(dǎo)致外觀皺紋減淡。 3、氨基酸五肽是逆轉(zhuǎn)皮膚老化的最新生物科技之一 。,氨基酸五肽：對(duì)眼周肌膚

5、的作用,促進(jìn)膠原蛋白和彈性纖維的活化和再生-穩(wěn)定黑色素的活性，同時(shí)改善眼袋、魚(yú)尾紋、深層皺紋及肌膚松弛問(wèn)題。,對(duì)內(nèi)激活眼部真皮層纖維母細(xì)胞-增加彈力纖維、膠原蛋白含量與品質(zhì);,對(duì)外則加速角質(zhì)細(xì)胞更新-運(yùn)用高分子纖維、緊膚蛋白來(lái)達(dá)到物理性拉皮效果；,氨基酸五肽在去皺領(lǐng)域案例,明星抗皺成分，陪伴OLAY新生塑顏系列一起將抗老的神話愈演愈烈，也著實(shí)在OLAY的抗皺史上添下了濃墨重彩的一筆。,前磷氨基酸（PRO-PHOSPHOR）是什么？,1、 “磷”是建構(gòu)肌膚和細(xì)胞代謝過(guò)程中非常重要的物質(zhì)，而前磷氨基酸則扮演促進(jìn)磷活化的重要角色。 2、能有效調(diào)整皮膚內(nèi)部細(xì)胞結(jié)構(gòu)的自然配方，使皮膚肌理更加緊致。,前磷

6、氨基酸對(duì)眼周肌膚的作用？,1、活化眼周肌肉細(xì)胞達(dá)到“肌肉拉提”塑型效果：通過(guò)對(duì)肌膚中生成活化磷的促進(jìn)作用，在肌膚表面形成“隱形”的提拉網(wǎng)，如拉皮手術(shù)一般瞬間緊實(shí)肌膚輪廓 2、重新排序膠原蛋白結(jié)構(gòu)：重建貼合眼眶骨骼輪廓的立體感，在眼周肌膚表層重新建構(gòu)起支撐肌肉的微型網(wǎng)絡(luò)，肌膚得到重新收緊，重現(xiàn)完美的眼部輪廓。,前磷氨肌酸在塑型領(lǐng)域中的地位？,1997年，“前磷氨基酸”被首次應(yīng)用于美容護(hù)膚領(lǐng)域 ，10多年來(lái)，作為第一款“無(wú)需手術(shù)刀的拉皮手術(shù)”塑形明星成分，風(fēng)行世界塑形美容領(lǐng)域。,深海天然供氧素（SAL） ：激活因缺氧休眠的細(xì)胞，促進(jìn)新陳代謝和微循環(huán)，提高膠原蛋白的合成速度，恢復(fù)眼部受損的膠原和彈力

7、纖維組織。 海藻膠原素：可以均衡皮膚水分，促進(jìn)細(xì)胞活力，有效清除皺紋，回復(fù)彈性，任何皮膚適用。,其他有效成分,至尊組合套-從物質(zhì)層面給人的感知,增強(qiáng)肌膚張力和彈性，促進(jìn)眼部肌膚膠原蛋白和彈力蛋白的生成，增加彈性、有效減少皺紋。 - 膠原彈力素,調(diào)整排序，徹底提拉眼部有墜落傾向的部位，重新建構(gòu)起支撐肌肉的微型網(wǎng)絡(luò)。給肌膚由內(nèi)到外的專業(yè)修復(fù)滋養(yǎng)！ -塑眼乳,關(guān)鍵詞: 彈+塑 = 徹底終結(jié)魚(yú)尾紋,占據(jù)品類第一高度,因此，我們要占位，就要把位置的壁壘建設(shè)好，只能讓追隨者跟從而無(wú)法超越。,我們通過(guò)前期的分析，已經(jīng)看到日化精品店眼部護(hù)理品牌的一片藍(lán)海。,但在這片海域已經(jīng)開(kāi)始有人關(guān)注，并涉足，一旦大品牌發(fā)現(xiàn)

8、并強(qiáng)勢(shì)登陸，對(duì)我們來(lái)說(shuō)就會(huì)成為一場(chǎng)海難。,大品牌完全可以靠兼并國(guó)內(nèi)化妝品品牌來(lái)瓜分二三線市場(chǎng)的分額；她們也完全可以借助開(kāi)發(fā)新的子品牌，并借助成功的品牌運(yùn)營(yíng)模式去搶占更細(xì)分的品類市場(chǎng)。,功能與情感的聯(lián)接,對(duì)眼部肌膚深層去皺的功用與產(chǎn)品的物理屬性(彈力恢復(fù)及提拉重塑)的深度描述，我們發(fā)現(xiàn)可以將我們的高度提升到更深的層次上。,美眼標(biāo)準(zhǔn)的締造者,標(biāo)準(zhǔn)：對(duì)“標(biāo)準(zhǔn)”的占位，能一下拉開(kāi)與其他眼部品牌的距離，并將其他產(chǎn)品直接圈入到“表面眼部護(hù)理”的低層次競(jìng)爭(zhēng)層面。,締造者：不僅代表了眼部去皺的高端感受，更表明了我們?cè)诠驹诿姥垲I(lǐng)域的強(qiáng)勢(shì)地位。,標(biāo)準(zhǔn)：在消費(fèi)者的心理感受層面深化了對(duì)產(chǎn)品的信任感。,傳統(tǒng)眼部護(hù)理:

9、提升眼部彈性,美眼標(biāo)準(zhǔn)的締造者：彈力+塑形,梵迪茜標(biāo)準(zhǔn)美眼方式：提升眼部彈性、修復(fù)輪廓,在深度上提升了眼部護(hù)理標(biāo)準(zhǔn)締造者的高度從物質(zhì)源頭上建立了壁壘,終結(jié)眼周皺紋.,“梵迪茜，美眼標(biāo)準(zhǔn)締造者”,一眼一世界，睛彩梵迪茜.,至尊眼部套物質(zhì)利益點(diǎn),站在“美眼標(biāo)準(zhǔn)”締造者的高度，光提升彈性是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們需要為我們的產(chǎn)品挖掘乃至創(chuàng)造更深層的功效。,至尊眼部套，從深層次的解決眼部皺紋問(wèn)題，與目前淺層次的眼部去皺產(chǎn)品，產(chǎn)生了明顯的差異。,徹底終結(jié)眼周皺紋，沒(méi)有誰(shuí)比梵迪茜更專業(yè),眼部去皺新趨勢(shì)：彈+塑,梵迪茜眼部彈力至尊組合套正是通過(guò)恢復(fù)彈性、塑型全面阻擊眼周肌膚皺紋，進(jìn)行不斷的緊致、提升，修復(fù)；雙向阻擊

10、眼周肌膚深層的皺紋產(chǎn)生，達(dá)到徹底終結(jié)眼周皺紋的目的。,需要設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)出：推此款產(chǎn)品理念：彈+塑的一個(gè)代表型符號(hào)配合！,套盒組合功效,促進(jìn)眼周細(xì)胞新陳代謝，改善肌膚淋巴循環(huán)，排解眼部脂肪、廢物堆積，令眼部肌膚重現(xiàn)平滑、緊實(shí)、勻凈、潤(rùn)澤。,對(duì)抗眼部初期老化松弛而產(chǎn)生的皺紋，深入作用于眼部肌膚真皮層細(xì)胞基質(zhì)，調(diào)整支撐肌肉的纖維網(wǎng)絡(luò)，強(qiáng)健眼部輪廓支撐體系，達(dá)到立體塑型，改善眼周緊致度；,補(bǔ)充水分與營(yíng)養(yǎng)所需，活化肌膚膠原蛋白與彈力蛋白的增生，恢復(fù)眼部肌膚平滑豐盈，有效延緩眼部肌膚衰退，淡化細(xì)紋；,套盒功效,至尊組合套：終結(jié)眼部皺紋最專業(yè)的眼部祛皺產(chǎn)品 。,彈性：恢復(fù)同時(shí)改善眼袋、魚(yú)尾紋、深層皺紋及肌膚松

11、弛問(wèn)題；,塑型：眼周肌膚重新收緊，塑造完美的眼部輪廓 ，細(xì)胞具有最大程度的活化效果，深層次終結(jié)眼部皺紋。,傳播,彈+塑，終結(jié)眼部皺紋！,彈力+塑顏，雙重作用才“睛”彩。,徹底終結(jié)眼周問(wèn)題，沒(méi)有誰(shuí)比梵迪茜更專業(yè),解決問(wèn)題從根源入手 專業(yè)不僅僅是“彈”,梵迪茜眼部問(wèn)題診斷書(shū),梵迪茜眼部護(hù)理三步曲,清,調(diào),補(bǔ),清：清除自由基（濁質(zhì)、毒素、代謝物）。 調(diào)：針對(duì)9大問(wèn)題，精準(zhǔn)提出調(diào)理方案。 補(bǔ)：滋補(bǔ)調(diào)理，鞏固成效。,梵迪茜眼霜正確使用方法：,先用右手無(wú)名指蘸取半粒米大小的膠原彈力素，在右眼下方點(diǎn)一下，輕拍至吸收，再取半粒塑眼乳，左手輕輕地將右眼的下眼皮往下拉一點(diǎn)，千萬(wàn)要輕。它主要的作用是把眼部的細(xì)紋拉平，讓彈力素滲入這些細(xì)紋中。用右手無(wú)名指從右眼的右下角開(kāi)始順時(shí)針慢慢地按摩整個(gè)眼圈，直至完全吸收。一般為4到5圈。左眼的操作同右眼。最后再用兩手的無(wú)名指，輕輕地點(diǎn)拍相對(duì)應(yīng)的眼睛，特別是眼袋部分，這樣有助于血液循環(huán)，減少黑眼圈與眼袋的形成。,梵迪茜眼部系列配合健康食療讓你媚眼如絲：, 牛奶：牛奶中含有兩種催眠物質(zhì)，發(fā)揮類似鴉片的麻醉、鎮(zhèn)痛作用，讓人感到全身舒適，有利于解除疲勞并入睡。 小米：在所有谷物中，小米含色氨酸最為豐富。此外，小米含有大量淀粉，吃后容易讓人產(chǎn)生溫飽感，可以促進(jìn)胰島素的分泌，提高進(jìn)入腦內(nèi)的色氨酸數(shù)量。 核桃：在臨床上，核桃被