《健康新主張》解-013.4.7.ppt

1、健康新主張解讀,升級(jí)版：沿用原版本經(jīng)典，結(jié)合當(dāng)下社會(huì)現(xiàn)狀和市場(chǎng)需求，力求數(shù)據(jù)最新、案例最精，形式內(nèi)容更加靈活豐富。,業(yè)務(wù)伙伴：好講 客 戶(hù)：愿聽(tīng) 目 標(biāo)：有助開(kāi)拓客戶(hù) 輔助產(chǎn)品推介 協(xié)助順勢(shì)促成,工具前身：“無(wú)憂(yōu)人生”健康新主張 工具特色：無(wú)形商品有形講解 適用對(duì)象： 所有重疾產(chǎn)品都適用，135新人培訓(xùn)主打產(chǎn)品銷(xiāo)售邏輯 課程重要工具，深受團(tuán)隊(duì)推崇。,一、講解部分：五個(gè)“三” （P1-P9） 1、三大健康殺手 2、三高一低發(fā)病現(xiàn)狀 3、三種醫(yī)療費(fèi)常見(jiàn)籌集方式 4、個(gè)人預(yù)備醫(yī)療費(fèi)三種方式 5、“智慧三步走”解決方案 二、閱讀部分： （P10-P13） 1、服務(wù)優(yōu)勢(shì)：理賠全國(guó)通與案例 2、專(zhuān)業(yè)普及：

2、健康險(xiǎn)種類(lèi)與兩種分紅方式 3、公司實(shí)力：公司實(shí)力、投資優(yōu)勢(shì),解讀內(nèi)容,五個(gè)“三” （P1-P9） 1、三大健康殺手 2、三高一低發(fā)病現(xiàn)狀 3、三種醫(yī)療費(fèi)常見(jiàn)籌集方式 4、個(gè)人預(yù)備醫(yī)療費(fèi)三種方式 5、“智慧三步走”解決方式,一、講解部分：,健康新主張011/2,我們所向往的健康生活，應(yīng)該是這樣的“三有”：有和睦的家庭、有穩(wěn)健的財(cái)務(wù)、有健康的身體，當(dāng)然，只有擁有健康的身體，才能享受家庭的幸福和品質(zhì)的生活。,目的：描繪幸福藍(lán)圖，暢想健康生活，引入主題。,健康新主張012/2,我們常說(shuō)身體是革命的本錢(qián)，要享受幸福的生活一定要有健康的身體?！暗峭ㄟ^(guò)對(duì)近6萬(wàn)名上班族的健康大調(diào)查發(fā)現(xiàn)”（將客戶(hù)從美夢(mèng)拉回現(xiàn)

3、實(shí)）；,讀紅框內(nèi)癥狀，說(shuō)： “其實(shí)這種癥狀很普遍，基本上大家多多少少都會(huì)有 ?！?對(duì)照藍(lán)圈內(nèi)三種狀況說(shuō)：我們目前所面臨的3種狀況是“吃不香、睡不好、精神差”， 這是因?yàn)椋ê?jiǎn)讀“原因排名”）。,其實(shí)這是身體透露出的健康信號(hào)，提醒我們要開(kāi)始警惕了，雖然每個(gè)人都知道:人生最重要的是健康，但事實(shí)上“我們離健康有多遠(yuǎn)呢？”,健康新主張021/2,除了生活和工作的壓力，在我們身邊還潛伏著3大健康殺手 空氣污染； 水污染； 食品安全問(wèn)題。 這些有形和無(wú)形的殺手時(shí)刻都在侵蝕我們的健康。,在今年年初的亞布力論壇上，馬云就這3大”健康殺手”做的一番演講震驚四座，全世界各大新聞媒體在第一時(shí)間紛紛轉(zhuǎn)載他的演講，他說(shuō),

4、健康新主張022/2,馬云的話(huà)要一字一句的讀，還要和客戶(hù)互動(dòng)，詢(xún)問(wèn)客戶(hù)的看法。此時(shí)客戶(hù)多數(shù)會(huì)被吸引并真正開(kāi)始認(rèn)同。,解讀馬云演講(1/4),“沒(méi)法特供”說(shuō)明“疾病面前人人平等”，任何人都無(wú)法逃避。,讀,“10年后” 說(shuō)明了重疾高發(fā)期的臨近，緊迫性。 “三大癌癥”論證了導(dǎo)致重疾高發(fā)三大不可避免的因素，水、空氣、食物都是人類(lèi)生活必需品，和人的生活、生命息息相關(guān)，任何人都少不了的。一旦這三樣全部出現(xiàn)問(wèn)題，那“惡果”可想而知。,解讀馬云演講(2/4),讀,解讀馬云演講(3/4),從“稀有”到“常態(tài)”，證明重疾高發(fā)普遍； “ 所有掙的錢(qián)買(mǎi)的是醫(yī)藥費(fèi)”間接說(shuō)明治療費(fèi)用的昂貴和對(duì)家庭、對(duì)人生的巨大影響。,讀

5、,“這個(gè)災(zāi)難會(huì)輪到我們每一個(gè)人身上”，借馬云的話(huà)警醒客戶(hù) ，我們幾乎無(wú)法逃避現(xiàn)實(shí)； “這是一場(chǎng)真正的危機(jī)，而行動(dòng)一定是每個(gè)個(gè)人，而不是期待別人”。讓客戶(hù)感知現(xiàn)實(shí)的殘酷和嚴(yán)峻，提示無(wú)法依靠別人，只有自己早做準(zhǔn)備，才能真正幫助和拯救自己。,解讀馬云演講(4/4),讀,名詞定義：2013年2月28日，全國(guó)科學(xué)技術(shù)名詞審定委員會(huì)正式命名PM2.5為“細(xì)顆粒物”，細(xì)顆粒物粒徑小，富含大量有毒、有害物質(zhì)且在大氣中的停留時(shí)間長(zhǎng)、輸送距離遠(yuǎn)，因而對(duì)人體健康和大氣環(huán)境質(zhì)量的影響更大。,健康新主張031/4,摘自百度百科,專(zhuān)家說(shuō)：灰霾比非典還可怕！按照現(xiàn)在的發(fā)展趨勢(shì)，癌癥病發(fā)率會(huì)以幾何級(jí)數(shù)增加。PM2.5作為顆粒

6、物本身還是一種載體，可以攜帶二氧化硫甚至病毒，進(jìn)入人體肺泡并被巨噬細(xì)胞吞噬，從而永遠(yuǎn)留在那里，共同影響肺功能。,讀,人每天需要飲食，“飲”在“食”前，說(shuō)明水對(duì)生命的重要，人體內(nèi)75%為水。但是我國(guó)最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)90%的地下水現(xiàn)在都遭受到不同程度的污染，約有64%的城市地下水遭受?chē)?yán)重污染，基本清潔的地下水只有3%。水是生命之源，是所有食物鏈之首，當(dāng)水被污染，還有什么是不被污染的？,健康新主張032/4,土地污染,飲用水污染,蔬菜污染,糧食污染,食物鏈污染,吃,水污染,被污染的水必將流經(jīng)兩個(gè)渠道，一方面，滲入土地，土地遭受污染，蔬菜糧食等農(nóng)作物成長(zhǎng)于被污染土地，長(zhǎng)期接受污水毒水侵襲浸淫，最

7、后轉(zhuǎn)化成人或牲畜魚(yú)蝦的食物，再通過(guò)生物鏈進(jìn)入最頂端的人之口；另一方面，被污染的水經(jīng)過(guò)“處理”，變成生活用水，包括飲用水，又進(jìn)入了人的口中。這些是引發(fā)癌癥（惡性腫瘤）等重大疾病的高發(fā)的罪魁禍?zhǔn)?，這也是導(dǎo)致中國(guó)出現(xiàn)癌癥村的因素。我們常說(shuō)病從口入，要預(yù)防疾病，但我們無(wú)法做到不吃不喝吧？,（中國(guó)工程院院士、中華醫(yī)學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)）鐘南山曾說(shuō)：“不少病人常常問(wèn)我一個(gè)問(wèn)題，我不抽煙、不喝酒、注意飲食，為什么也會(huì)得肝癌、胃癌或者腸癌？我家很干凈，為什么孩子得白血??？這使我越來(lái)越感覺(jué)到，假如我們生活在空氣污濁、飲水有害、食物有毒的世界，再好的生活習(xí)慣也會(huì)得病。”,讀,健康新主張033/4,你想想看，是不是很多人的命運(yùn)

8、就是如此啊？,讀,健康新主張034/4,讀,強(qiáng)調(diào),讀,健康新主張041/2,人民網(wǎng)海外版去年8月和今年1月的兩則新聞令人感慨，兩次選用“井噴”一詞，去年是慢性病“呈井噴狀態(tài)”，但不到半年時(shí)間，則變成了癌癥“走高”和“井噴”。 可以這么說(shuō)，很多慢性病其實(shí)就是大病的“早期癥狀”，而“井噴”一詞不斷被醫(yī)學(xué)專(zhuān)家引用，也足見(jiàn)癌癥等大病爆發(fā)的力度之強(qiáng)。,健康新主張042/2,現(xiàn)在有種說(shuō)法叫“三高一低”，你知道是哪“三高一低”嗎？,健康新主張051/2,讀,第一高指的是重大疾病的發(fā)病率越來(lái)越高：（讀圖） 重大疾病高發(fā)， 每年都有我們熟悉的明星人物因罹患重疾離開(kāi)我們，像，都這么年輕，真是令人心痛！,讀,第二高

9、指的是治療費(fèi)用越來(lái)越高：（讀圖） 治療費(fèi)用越來(lái)越高，經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)越來(lái)越重，疾病在給患者帶來(lái)巨大痛苦的同時(shí)，也給家庭帶來(lái)巨大經(jīng)濟(jì)壓力。,健康新主張052/2,健康新主張061/2,據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)癌癥患者一般治療費(fèi)用在1250萬(wàn)元（這里還不包括康復(fù)費(fèi)用和誤工費(fèi)用）。如果因?yàn)榧彝ヘ?cái)務(wù)上的匱乏，無(wú)錢(qián)治病，則給患者和家庭都帶來(lái)終身的遺憾。所以中國(guó)人高儲(chǔ)蓄，很多也是因?yàn)閾?dān)心萬(wàn)一生病時(shí)的巨大費(fèi)用。,重大疾病治療費(fèi)用參考：,讀,健康新主張062/2,讀,第三高指的是治愈率越來(lái)越高：（讀圖） 而“一低”指的是發(fā)病年齡越來(lái)越低：（讀圖） 。 “三高一低”大大超出多數(shù)人的想象，治療費(fèi)用更大大超出多數(shù)人的承受能力，那么這么

10、一大筆錢(qián)從哪里來(lái)呢？,生病就要花錢(qián)，面對(duì)高昂的醫(yī)療費(fèi)，很多家庭都會(huì)動(dòng)用多年的積蓄，一旦不夠時(shí)，你覺(jué)得他們能靠誰(shuí)呢？,健康新主張071/3,靠國(guó)家 靠捐贈(zèng) 靠親朋行嗎？,講故事,讀,中央電視臺(tái)2011年5月28日新聞?wù){(diào)查欄目播出了一期名為父愛(ài)迷途的節(jié)目。講的是河北河間農(nóng)民孫文輝為了拯救自己身患再生障礙性貧血的兒子孫凱，劫持了中國(guó)紅十字基金會(huì)小天使基金辦公室工作人員。此片折射出我們國(guó)家大病保障制度的缺失。,健康新主張072/3,講故事,讀,這樣的案例發(fā)生在別人身上是故事，發(fā)生在我們自己身上就是變故了。 其實(shí)當(dāng)患病家庭需要尋求捐贈(zèng)或依靠親朋時(shí)，基本上他們也已經(jīng)花完了所有的家庭積蓄了，甚至家里能賣(mài)的也

11、都賣(mài)了變成了治療費(fèi)，能借的也基本全都借遍了。所以我們常說(shuō)：靠山山倒，靠水水流，還是靠自己最好！但是自己也要有得靠?。≡趺纯磕?？,健康新主張073/3,一般有三種常見(jiàn)個(gè)人籌備健康費(fèi)用的途徑，分別是：,健康新主張081/4,第一種方法：一次性存款解決后顧之憂(yōu)，就是要求這個(gè)家庭一次性存50萬(wàn)在銀行。,問(wèn)題： 不知道疾病什么時(shí)候來(lái)； 不知道這筆錢(qián)能放多久； 占用一大筆資金不能流通； 這樣的方法大部分家庭都做不到，不能普及。,健康新主張082/4,讀,第二種方法：20年不間斷地定期存款，就是每年存2.5萬(wàn)到銀行，連續(xù)存20年存50萬(wàn)。,問(wèn)題： 不知道能不能堅(jiān)持每年存； 不知道能不能等到存夠才生??； 這種

12、方法看似可行，但難以堅(jiān)持，往往因?yàn)橹型疽恍┦虑槿缳I(mǎi)車(chē)、裝修房子等把錢(qián)用掉了，存來(lái)存去總是存不到50萬(wàn)。何況，在存錢(qián)的過(guò)程中如果得了大病，只有幾萬(wàn)元的本金加上利息，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。,健康新主張083/4,第三種方法：2萬(wàn)保50 萬(wàn)，把錢(qián)放到保險(xiǎn)公司。我們不用每年存 2.5 萬(wàn)到銀行，只要每年放2萬(wàn)左右到保險(xiǎn)公司，雖然也要放20年，但不管多長(zhǎng)時(shí)間，哪怕只是放了一兩次，就得了大病，也能拿到50萬(wàn)，從容應(yīng)對(duì) 。您覺(jué)得這個(gè)方法好不好？,科學(xué)解決了問(wèn)題： 把錢(qián)放到保險(xiǎn)公司 把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給保險(xiǎn)公司 從攢下第一筆2萬(wàn)起，就擁有50萬(wàn)健康保障金,健康新主張084/4,第1步：利息換健康賬戶(hù),2萬(wàn)利息,換50萬(wàn)保險(xiǎn)賬

13、戶(hù),第2步：有事讓保險(xiǎn)公司支付,第3步：絕不讓自己的錢(qián) 變成醫(yī)院的錢(qián),不進(jìn)醫(yī)院 錢(qián)還能轉(zhuǎn)換成 自己享用的年金,畫(huà)圖講解風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生對(duì)家庭的影響：一旦發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，50萬(wàn)銀行存款會(huì)一分不少的交給醫(yī)院，辛辛苦苦幾十年，一病回到解放前； 引出保險(xiǎn)帳戶(hù)：把50萬(wàn)銀行存款每年的利息大約2萬(wàn)左右轉(zhuǎn)到保險(xiǎn)賬戶(hù)中，即刻擁有幾十萬(wàn)保障 保險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)系：若發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，幾十萬(wàn)醫(yī)療費(fèi)用壓力轉(zhuǎn)嫁給了保險(xiǎn)公司，原有的50萬(wàn)存款還是本人的，等于給自己原來(lái)的50萬(wàn)安了個(gè)保險(xiǎn)箱，也不用擔(dān)心萬(wàn)一重病引起的經(jīng)濟(jì)困擾； 身體健康，還能將這筆健康賬戶(hù)里的錢(qián)轉(zhuǎn)換成養(yǎng)老年金，一舉多得，化解人生多重壓力，何樂(lè)而不為，智慧3步走，健康無(wú)憂(yōu)！,健康新主張091/2,轉(zhuǎn)一個(gè)方向，就能保全自己的財(cái)富，專(zhuān)款專(zhuān)用、以小博大； 智慧謀劃，保險(xiǎn)也可以是不花錢(qián)的； 所以說(shuō)重大疾病雖然可怕，但只要做好科學(xué)準(zhǔn)備，就能有備無(wú)患，您說(shuō)對(duì)吧？,其實(shí)人一生的追求不外乎財(cái)富增長(zhǎng)、事業(yè)成功、愛(ài)情美滿(mǎn)、家庭幸福但無(wú)論我們追求多少、擁有多少，如果失去生命，一切都沒(méi)有了意義。 貧窮和富有就是一場(chǎng)疾病的距離 ；幸運(yùn)與不幸就是一筆治療費(fèi)的距離，所以，及時(shí)為自己和家人準(zhǔn)備好足夠的健康保險(xiǎn)賬戶(hù)是非常必要的 我們公司有一款（此處及時(shí)切入產(chǎn)品介紹和促成）,總結(jié)：,健康新主張092/2,服務(wù)優(yōu)