墊首付策略操作細(xì)則

1、墊首付策略操作細(xì)則墊首付策略一：一：采用雙價(jià)格墊首付策略：五月一日至五日，精誠廣場共開展為期五天的促銷活動(dòng)，不做其它的開盤活動(dòng)，以系列化的優(yōu)惠促銷活動(dòng)為主。在本次活動(dòng)期間，對(duì)外宣傳可以為：五.一活動(dòng)期間精誠廣場為購房者墊5成首付。通過上述表格可以看出，5成首付相當(dāng)于原有價(jià)格打88折后的總價(jià)優(yōu)惠差。因此，銷售現(xiàn)場通過對(duì)按揭付款的購房者打98折后，再為其墊付首付的5成，或者說為購房者墊付首付的一半。但是在購房合同上的價(jià)格仍然按照98折后的價(jià)格體現(xiàn)。也就是說合同上的價(jià)格是一種98折后的價(jià)格，而實(shí)際成交的價(jià)格按88的計(jì)算，而兩種價(jià)格之間的差距，由開發(fā)商墊付給購房者做為首付款的約一半。優(yōu)勢(shì)：1、吸引力大

2、廣州目前還沒有為購房者墊付首付的先例，若打出廣告可以為購房者墊付一半的首付，將具有新穎別致，吸引力大，優(yōu)惠程度高等特點(diǎn)，按平均120的單套住宅面積來算，優(yōu)惠均在5-6萬元左右。往往能省去大部分購房者的裝修費(fèi)用，因此對(duì)購房者具有較高的吸引力。2、風(fēng)險(xiǎn)度低明為墊首付，實(shí)際上并沒有相關(guān)的證據(jù)明示了開發(fā)商為購房者墊付了首付。因此不擔(dān)心受到政府與銀行方面的制約，也沒有為購房者墊付首付后擔(dān)心其不還錢或不及時(shí)還錢的后患之憂慮。3、操作較易沒有相關(guān)借款的合同、協(xié)議與司法文書需要采寫的麻煩。也節(jié)約了銷售員在與購房者洽談的時(shí)間，加快了現(xiàn)場銷售的速度，同時(shí)也一定程度地防止了購房者在現(xiàn)場扎堆抱團(tuán)，而且降低了相關(guān)的操作

3、差錯(cuò)與風(fēng)險(xiǎn)程度。劣勢(shì)：1、稅收購房合同上是按98折的總價(jià)來體現(xiàn)的，相關(guān)稅費(fèi)也是按同價(jià)體現(xiàn)，而實(shí)際成交價(jià)格是88折，兩者之間的總價(jià)格差別所產(chǎn)生的稅費(fèi)，將由購房者與開發(fā)商都要額外承擔(dān)。2、財(cái)務(wù)管理因?yàn)槭莾煞N價(jià)格差別，由此加大了財(cái)務(wù)工作的難度。墊首付策略二：采用先打折再墊付5成首付策略：對(duì)外宣傳為五.一活動(dòng)期間精誠廣場為購房者墊5成首付。同時(shí)進(jìn)行9折的優(yōu)惠，通過價(jià)格表格可以看出，9折優(yōu)惠后，首付的一半是37350元，而此9折的首付與9折和88折的總價(jià)差別為8300元，接近一萬元。若此時(shí)開發(fā)商要為購房者墊付首付款，則是37350元，再減去8300元，則是實(shí)際墊付29050元，因?yàn)殚_發(fā)商實(shí)際要達(dá)到的88

4、折的收益即可。因此可采取先打折再墊首付的策略，也就是說先打9折，然后為購房者墊付首付的五成。而此墊付的五成，以借款合同的形式，約定購房者在一年內(nèi)分兩次還清。而成交價(jià)格仍然是合同上的9折來體現(xiàn)。優(yōu)勢(shì)：1、雙方稅收降低相比策略一，售買雙方均要節(jié)省約總價(jià)8個(gè)點(diǎn)的稅收。2、雙方實(shí)際收益更高相比策略一，雙方相同的都是按實(shí)際的88折進(jìn)行交易體現(xiàn)，但不同的是，雙方的稅收都要降低。劣勢(shì)：3、風(fēng)險(xiǎn)度高此策略實(shí)為真的墊首付，且有相關(guān)的證據(jù)明示了開發(fā)商為購房者墊付了 首付。因此要擔(dān)心受到政府與銀行方面的制約，也有為購房者墊付首付后擔(dān)心其不還錢或不及時(shí)還錢的后患之憂慮。4、操作較難有相關(guān)借款的合同、協(xié)議與司法文書需要采寫的麻煩。也加大了銷售員在與購房者洽談的時(shí)間，減慢了現(xiàn)場銷售的速度，同時(shí)也一定程度地讓購房者在現(xiàn)場扎堆抱團(tuán)商量影響了成交，而且提高了相關(guān)的操作差錯(cuò)與風(fēng)險(xiǎn)程度。5、吸引力表面上不如策略一誘人，因?yàn)?/p>