樂天瑪特營銷策劃.ppt

1、第四組,8/24/2020,8/24/2020,小組成員,8/24/2020,前言,樂天瑪特蕪湖中央城店于2012年10月31日開業(yè)，營業(yè)面積達20000平方米，一層是商業(yè)街，二、三層是百貨，食品，還有配套的大型地下停車場。,8/24/2020,概要提示,樂天瑪特介紹,樂天瑪特于1998年首店開業(yè)（江邊店），到2006年，躍居韓國大型超市行業(yè)第二，并在全球主要股票市場（倫敦、東京股票市場）上市。2008年6月，樂天集團旗下的樂天瑪特通過收購萬客隆進入中國市場，首家樂天瑪特望京店在北京開業(yè)，在中國樂天瑪特以北京、天津、山東、遼寧為先期拓展領(lǐng)域，逐步開拓全國市場，全盤接手時代零售后，樂天瑪特在中國

2、的門店數(shù)將增至82家。預(yù)計在2018年門店增至300家，銷售額實現(xiàn)2000億美元，成為“亞洲零售業(yè)之最”。,樂天瑪特(LOTTEMART)是樂天集團下屬的專營大型超市的子公司。,經(jīng)營理念和前景,一、具有健全的企業(yè)哲學(xué)和最高競爭力的世界企業(yè) 二、核心戰(zhàn)略事業(yè)中心的競爭力強化 三、構(gòu)建新進經(jīng)營并維持安全的財務(wù)結(jié)構(gòu) 四、尖端業(yè)種強化和世界市場進入擴大 五、健全的企業(yè)哲學(xué)的實現(xiàn),8/24/2020,正文,8/24/2020,背景,2013要來嘍預(yù)祝大家新年快樂,樂天瑪特蕪湖中央城店已經(jīng)開業(yè)， 作為零售業(yè)的佼佼者，樂天瑪特面對這一新的地區(qū)，它能夠占領(lǐng)市場嗎？新年將至，一次契機來了。,8/24/2020,

3、目的,促進銷售,8/24/2020,市場分析,競爭對手評估,商圈評估,社區(qū)評估,8/24/2020,競爭戰(zhàn)略的分析,行業(yè)內(nèi) 的競爭者,購買者,替代 產(chǎn)品,供應(yīng)商,潛在的 進入者,8/24/2020,行業(yè)內(nèi) 的競爭者,現(xiàn)有企業(yè)間的競爭,競爭戰(zhàn)略的分析,8/24/2020,替代 產(chǎn)品,商品容易被模仿，電子商務(wù)網(wǎng)站和專業(yè)性賣場迅速增加。,替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅,競爭戰(zhàn)略的分析,8/24/2020,購買者,購買者的討價還價能力弱，購買者消費本著自主自愿的原則，超市不得不采用“低價格、低成本、高質(zhì)量服務(wù)”的策略吸引顧客。,購買者的討價還價能力,競爭戰(zhàn)略的分析,8/24/2020,供應(yīng)商,供應(yīng)商討價還價能力

4、弱，但存在供應(yīng)商前向一體化的威脅。,供應(yīng)商的討價還價能力,競爭戰(zhàn)略的分析,8/24/2020,潛在的 進入者,中央城地段未來幾年發(fā)展空間大，可能會進來相對較大的零售商店。 e.g.蘇果，聯(lián)華。,新進入者的威脅,競爭戰(zhàn)略的分析,8/24/2020,促銷方案,廣告: 公交車移動電視,交通廣播,以及公交站臺,Pop廣告。 人員推銷: 超市外搭建促銷活動舞臺,進行活動展示促銷,經(jīng)常在超市內(nèi)進行各類商品的樣品推銷。 銷售促進: 秉承超低價格,超高品質(zhì),超多選擇理念,以低價吸引消費者,并且持續(xù)辦理Vip會員卡,享受積分優(yōu)惠,印制促銷產(chǎn)品小冊子,在超市內(nèi)的服務(wù)臺,電梯入口處發(fā)放,并且在報紙中夾帶發(fā)放。,（一）特價促銷 （二）贈送促銷 （三）