五月花-路演方案.ppt

1、五月花巧易抽路演推廣活動方案,上海艾法市場營銷策劃有限公司Aug. 2010,2,目錄,活動基本信息 主題路演活動設計 路演場地推薦 卡車路演方案介紹 活動管理 活動報價,3,活動概況,4,產(chǎn)品賣點闡述,3層巧易抽 只要一抽，方便大進化,5,活動目的,提升購買欲望, 話題性設計，形成口碑宣傳 吸引新的消費者進入活動,話題效應, 互動游戲設計，體現(xiàn)產(chǎn)品賣點 促銷員賣點闡述，促銷力度，引導現(xiàn)場購買,引導購買, 造型特異展臺、特殊裝置設計 吸引消費者進入路演區(qū)域,吸引參與,6,活動主線,7,五月花衛(wèi)生紙創(chuàng)意體驗站,8,創(chuàng)意主題路演,9,10,11,12,13,巨型創(chuàng)意造型展示具有張力性的廁所藝術(shù),巨

2、型創(chuàng)意造型展示,巨型馬桶模型，吸引眼球，強調(diào)巧易抽的使用環(huán)境 馬桶內(nèi)采用3D涂鴉畫面，產(chǎn)生縱深感 涂鴉大師現(xiàn)場繪圖 供顧客留影,15,如廁行為進化展示具有話題性的廁所藝術(shù),16,17,與巧易抽產(chǎn)品的結(jié)合,18,19,造型展示墻,通透造型，使消費者可遠觀路演區(qū)域內(nèi)的人潮涌動,20,巨型衛(wèi)生間場景展示現(xiàn)場游戲與衛(wèi)生間場景的有機結(jié)合,21,22,保持住整體的平穩(wěn)，觀眾用錘子將下面兩塊模型敲擊出去，用時最短者獲勝,省錢 一包五月花的使用量是其他廁紙的兩倍,游戲一：巧易敲,23,游戲二：巧易抽,快速從包裝中抽取衛(wèi)生紙，揉成團后投入懸掛的馬桶內(nèi)，相同時間內(nèi)投入最多的即獲勝,方便 從抽取到觸摸，全方位體驗巧

3、易抽產(chǎn)品，模擬衛(wèi)生間場景，強調(diào)廁所使用環(huán)境,24,游戲三：巧易擦,觀眾先從零散分布著各種品牌廁紙的浴缸中找出五月花，再去擦拭墻上凸出的屁股模型,細致柔韌好擦拭 通過比較和真實的使用，體現(xiàn)產(chǎn)品雙面細致柔韌好擦拭的特點,25,行為藝術(shù)展示區(qū),形象展示墻,創(chuàng)意造型區(qū),互動游戲三,互動游戲二,互動游戲一,主入口、派發(fā)點,儲藏區(qū),出口,26,促銷員派發(fā)道具,馬桶造型派發(fā)裝,27,路演場地推薦,28,路演活動場地預定情況,客戶推薦的場地反饋： 上海人民廣場各商業(yè)區(qū)檔期預定已滿；杭州銀泰百貨武林廣場店不接受對外的場地預定,29,大寧國際購物中心（上海）,場地介紹：上海大寧國際廣場占地面積約5.5萬平方米，總

4、建筑面積約25萬平方米，為一綜合性、多功能的商業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)項目。共有15棟錯落有致的建筑、11個大小廣場和庭院、約2公里步行街和1,300個停車位。商業(yè)廣場具有8大功能：商務酒店、辦公樓、零售、餐飲、文化、娛樂、教育和城市生活配套設施等。 具體地址：閘北區(qū)共和新路1898號,30,中融恒瑞國際廣場（上海）,場地介紹：中融恒瑞國際廣場位于浦東地區(qū)第一黃金商圈。以八佰伴為中心，2009年12月31日銷售額突破5個億，破全球單日銷售紀錄。 52個中高檔社區(qū)、寫字樓，周末人口流動量20，38條交通線路，4條軌道地鐵交通，地理位置的天獨厚。 具體地址：浦東新區(qū)張楊路588號,31,新街口廣場（南京）,場

5、地介紹：新街口位于南京市的中心區(qū)域，是一處著名的商業(yè)中心，有“中華第一商圈”的說法。“新街口”一詞可能用來指新街口廣場，也可能指以新街口廣場為中心的地區(qū)，有新街口商圈、新街口中央商務區(qū)等稱謂。 具體地址：南京市洪武路88號,32,銀泰百貨西湖店（杭州）,場地介紹：銀泰百貨西湖店是目前浙江省最大的百貨店。擁有10萬平米的總營業(yè)面積，商場營業(yè)700余個品牌，約20萬余種商品，是購物中心的專業(yè)化，品牌化，多功能化，多業(yè)態(tài)組合的集成式百貨大店。城市原點是一個城市中心點的象征，而這個原點就位于銀泰百貨西湖店，因此西湖店更具有無可比擬的人文氣質(zhì)。 具體地址：杭州市延安路98號銀泰西湖店,33,路演執(zhí)行報價

6、,34,以下為四場路演活動執(zhí)行報價,賣場覆蓋范圍（上海地區(qū)）,家樂福,樂購,易初蓮花,大潤發(fā),沃爾瑪,世紀聯(lián)華,農(nóng)工商,吉買盛,歐尚,好又多,易買得,賣場覆蓋范圍（北京地區(qū)）,賣場覆蓋范圍（廣州地區(qū)）,賣場覆蓋范圍（深圳地區(qū)）,賣場覆蓋范圍（杭州地區(qū)）,賣場覆蓋范圍（南京地區(qū)）,賣場覆蓋范圍（蘇州、嘉興地區(qū)）,賣場覆蓋范圍（天津、寧波地區(qū)）,賣場覆蓋范圍（南通、無錫地區(qū)）,44,路演車方案介紹,卡車改裝介紹,通過對卡車外部及內(nèi)部的針對性改裝，另整體車身成為產(chǎn)品展示與體驗的宣傳載體。 此類改裝的卡車的內(nèi)部設備并不具有實際使用功能。 改裝工期：2個月 建議租賃周期：6個月,拖掛式移動廁所介紹,介紹

7、： 拖掛式移動廁所是一種新型的節(jié)能環(huán)保廁所，采用組裝原理，把拖掛地盤與移動廁所有效連接起來的新型載體式廁所。它不但移動靈活，而且不產(chǎn)生有形物排放，不對外界造成任何污染，成為城市里一道流動的風景線。,可在廁所外部及內(nèi)部張貼簡易的寫真廣告，但內(nèi)部構(gòu)造不可進行改裝,47,活動管理,活動進度安排 人員管理 物流/倉儲計劃 危機管理,48,路演活動進度安排,具體時間進度將在方案確認后制定,項目提案階段 （8月下-9月上）,項目前期準備 （9月上-10月上）,項目執(zhí)行期 （10月中-11月中）,項目總結(jié)評估 （11月下-12月）,客戶Brief 提案及報價 公布提案結(jié)果,活動方案修改、確認 報價確認 相關

8、物料設計修改確認 具體活動場地、時間確認,活動場地情況勘察 活動物料制作、采購 雙方責任、工作分配 活動現(xiàn)場執(zhí)行、管理 活動信息匯總、整理,活動評估報告總結(jié) 活動費用統(tǒng)計、整理,49,項目總控,項目執(zhí)行督導,執(zhí)行助理,行政助理,主持人,演出人員,促銷員,理貨員,其他工作人員,人力配置及工作人員指責,人員管理,50,招聘流程,兼職人員招募 招募渠道：學校、中介公司、報紙廣告、網(wǎng)絡發(fā)布、其它促銷活動現(xiàn)場尋找。 招募要求：根據(jù)活動形式及產(chǎn)品品牌形象（客戶特殊要求） 招募流程：招募 面試 培訓 考核 錄用 招募注意事項： 應聘者個人信息必須真實； 應聘者工作的積極性較高； 應聘者外表形象較好； 一般面

9、試步驟：（1）自我介紹；（2）看應聘者外表形象；（3）聽應聘者表達能力；（4）仔細詢問其相關工作經(jīng)歷；（5）讓對方向自己提問,51,培訓流程,兼職人員培訓 培訓目的： 讓每一個工作人員明確知道此次活動的內(nèi)容及流程以及在活動中自己的工作職責及注意事項,52,注：考核模式以促銷員員工守則為主，同時參照銷售業(yè)績。,業(yè)績考核,促銷員員工守則 1.必須按公司指定的工作時間提前半小時到指定的活動地點工作，不得擅離職守。還應遵守工作紀律，搞好促銷工作。 2.促銷員服裝專業(yè)性，整體性 3.促銷員態(tài)度工作中均保持愉快和自信 4.執(zhí)行中保持積極主動 5.自覺維護產(chǎn)品及公司形象，保守促銷活動秘密，不向第三者透露。

10、6.按公司規(guī)定道具用品及獎品上、下班前請先清點及妥善放置，如發(fā)現(xiàn)問題，即向執(zhí)行總監(jiān)匯報。據(jù)實填寫銷售報表，交于執(zhí)行助理。 7.為保證促銷活動能順利進行，如發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品存貨不足及助銷廣告品（獎品）不足時，遇到自己不能解決的問題，要及時知會執(zhí)行助理人員，及時補貨。 8.促銷活動結(jié)束后，將促銷用具整理好，清理垃圾完畢，將本公司所發(fā)出物品（如制服、助銷廣告品等）交回執(zhí)行督導，檢視現(xiàn)場確認一切無問題后方可離去。 *處罰辦法見下頁,53,工作人員違規(guī)處理辦法,54,物流倉庫展示及介紹,以上為平面?zhèn)}，以其低價、實惠、多功能吸引客戶。 主要優(yōu)勢為：通風環(huán)境良好、干燥、安全，一切防護措施均完善到位。,物流/倉儲計劃

11、方案,55,專職受理員,調(diào)度人員,司機,倉管,倉管,倉管,客服文員,接受入庫指令,入庫信息反饋,安排車輛提貨,檢查到貨情況,貨物入庫,入庫存放原則,指定站點提貨,書面指令系統(tǒng) 傳真件或郵件貨物詳細情況,跟蹤貨運信息貨運信息必須準確 統(tǒng)籌安排車輛提貨,檢查外包裝，承重量 核對貨物明細如品名數(shù)量、顏色實物與貨運單是否一致,需分清每批或每票貨物的型號，分區(qū)域存放,按照ABC管理原則安排儲位 容易區(qū)分品名符合先進先出原則,提貨人認真檢查貨物外包裝核對貨物數(shù)量與單據(jù)是否相符合 做好與提貨時的實物與單證交接,將正常與異常信息反饋給客戶,入庫流程,注：如果是客戶送貨上門的，第三部可以省略,責任人,操作項目,

12、注意事項,56,專職受理員,客服文員,倉管,倉管,倉管,配送,倉管,接受出庫指令,完成出庫,制作系統(tǒng)單據(jù),貨物出庫,出庫確認,出庫復核,倉庫備貨,書面指令系統(tǒng) 傳真件或郵件貨物詳細情況,核對庫存和品名是否符合出庫 完成制單打印數(shù)據(jù),根據(jù)出庫指令或者貨運單重新復核出庫貨物與實物是否一致,完成系統(tǒng)單處理并在打印的單據(jù)倉管員處簽字確認,根據(jù)貨運單核對出庫的貨物的數(shù)量品名和外觀并在出庫復核欄簽字,根據(jù)出庫指令進行備貨，填寫料卡 注意貨物品名型號、數(shù)量、和外觀,完成系統(tǒng)出庫然后登記賬本,出庫流程,注：出庫復核階段可以由配送和本公司指定人員完成,責任人,操作項目,注意事項,57, 貨物入庫 1貨物進庫時我

13、司倉庫維護人員需仔細檢查貨物外包裝是否完好、潔凈。遇有異常情況，須作詳細記錄，并將該貨物另行存放，以通知相關負責人確認情況的存在。 2卸貨時務必遵循輕拿輕放、大不壓小、重不壓輕的原則進行堆放，堆放不可過高，以防掉落摔壞，不可拖拉使其受到磨損和劃傷。 儲存管理： 存放處須保持環(huán)境干燥清潔，貨物堆放須整齊有致，按照5S標準進行存放和管理。倉庫維護人員每日一次定時對貨物進行外觀清潔和調(diào)整貨物堆放，清點貨物數(shù)量等情況。并在平常做好防火防潮等安全維護，做好每日檢查記錄。 貨物出庫： 1接發(fā)貨通知后，即通知倉庫進行出貨。裝卸要求與進庫時相同,還應該注意高度標準,并將其穩(wěn)固。 2每次出庫后應對貨物存放處進行

14、調(diào)整，使更方便進行日常之維護工作。 數(shù)據(jù)管理： 每次進庫、出庫所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，有出庫單及入庫單為主要憑據(jù)。我們會要求做好每一步工作，以確保貨物在我司能得到更好的倉儲及物流保障服務。 運輸過程： 運輸過程中為盡量減少受熱我們會采用牛津布包裹及其它特殊保護以減少產(chǎn)品受熱,裝貨車輛停放在陰涼處,避免產(chǎn)品暴露在陽光下,貨物出入庫文字詳解,58,危機管理,活動中遇到個別消費者反復排隊，不停領取派樣，如何處理？ 感謝其參與我們的活動，含蓄提醒其已反復領取，轉(zhuǎn)移其注意力，鼓勵其參與我們現(xiàn)場其他游戲活動?！澳?！謝謝您參加我們的活動，已經(jīng)領取贈飲的朋友可以到那邊參加互動游戲，贏取禮品，禮品送完為止，趕快行動哦！”。如果消費者無動于衷，再進一步禮貌告知活動細則，解釋因現(xiàn)場派量有限，為滿足更多的消費者，不能反復領取，請他諒解。 活動中如果遇到相關政府部門（城管、工商等）前來質(zhì)問，并可能叫停活動時，如何處理？ 現(xiàn)場督導禮貌與之交流，視情況嚴重程度決定是否先暫停活動，同時聯(lián)絡場地方負責人前來現(xiàn)場處理。對其辛勤執(zhí)法表示感謝慰問，爭取其對我們現(xiàn)場活動的理解和支持，爭取盡早獲準活動照常進行。 賣場活動時出現(xiàn)現(xiàn)場人員臨時不讓進場，如