商業(yè)地產(chǎn)招商培訓(xùn)課程綱要.pptx

1、商業(yè)地產(chǎn)招商培訓(xùn)課程綱要 【講師】余源鵬,商業(yè)地產(chǎn)項策劃定位與建筑規(guī)劃設(shè)計要訣八百個,【背景】,隨著國家對房價過高、上漲過快的一二線城市進行住房限購政策以來，原來做住宅開發(fā)的不少房地產(chǎn)開發(fā)商紛紛轉(zhuǎn)向開發(fā)商業(yè)地產(chǎn)，各地政府也適時成功推出了很多商業(yè)用地。全國商業(yè)地產(chǎn)項目立項開工增加，開發(fā)呈現(xiàn)出火熱的態(tài)勢。 但是商業(yè)地產(chǎn)人才的培養(yǎng)和隊伍的壯大需要一段較長時期的工作過程。由此造成了目前商業(yè)地產(chǎn)人才的缺乏，特別是商業(yè)地產(chǎn)項目策劃定位、商業(yè)規(guī)劃、招商策劃和建筑規(guī)劃設(shè)計等人才的缺乏。相關(guān)專業(yè)人才需要進一步完善自身的知識體系，掌握更有效的規(guī)律武器，了解更先進的項目操作方法和要訣，以迅速投入到商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)運營

2、流程中。 由于商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)比住宅地產(chǎn)開發(fā)的資金量大、回款方式更加多樣化、回報周期更長、風(fēng)險更大、盈利更難、專業(yè)技術(shù)要求更高，商業(yè)地產(chǎn)的前期市場定位和規(guī)劃設(shè)計需要更加市場化、精細化。 當(dāng)商業(yè)地產(chǎn)一哄而上的時候，如何把握好購物中心、城市綜合體、商業(yè)街、社區(qū)商業(yè)等各種類型商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的要訣，把項目的地址選好、規(guī)模確定好，把商業(yè)項目定位好，把業(yè)態(tài)業(yè)種組合好，把人員動線設(shè)計好，把主力商家招商好，把規(guī)劃設(shè)計做好，最終使項目符合市場需求和商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計規(guī)律，成功規(guī)避風(fēng)險并順利運營，以獲取高額利潤，是本次課程將要為學(xué)員解決的重點問題！,【課程內(nèi)容】,一、商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)要訣總論 什么是商業(yè)地產(chǎn)最正確的概念，商

3、業(yè)地產(chǎn)有什么具體開發(fā)類型？ 住宅開發(fā)商如何成功進軍商業(yè)地產(chǎn)？ 如何確定商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)項目的規(guī)模體量，有什么具體量化標(biāo)準？ 如何判斷選擇商業(yè)地產(chǎn)的地址？ 如何正確認識商業(yè)地產(chǎn)的本質(zhì)以把握正確的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)方向？ 了解商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的五個利益相關(guān)者及商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營管理具體的權(quán)益關(guān)系。 認識商業(yè)地產(chǎn)的租售模式及其特點以正確制訂企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。 了解商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展的階段以及我國和西方發(fā)達國家的商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展現(xiàn)狀。 商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商需要倚仗什么樣的專業(yè)機構(gòu)，如何選擇？ 商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)融資的基本步驟是怎樣的？ 什么是商業(yè)規(guī)劃，為什么說商業(yè)規(guī)劃決定商業(yè)地產(chǎn)的成?。?商業(yè)規(guī)劃與建筑規(guī)劃設(shè)計是什么關(guān)系，為什么商業(yè)規(guī)劃要

4、在建筑規(guī)劃設(shè)計之前？,【課程內(nèi)容】,二、商業(yè)地產(chǎn)項目的市場調(diào)研要訣 商業(yè)地產(chǎn)項目市場調(diào)研有什么先進的經(jīng)驗可供借鑒？ 了解商業(yè)地產(chǎn)項目市場調(diào)研的基本步驟、主要內(nèi)容并掌握商業(yè)地產(chǎn)市場調(diào)研的四大決勝方法。 結(jié)合案例講解如何對城市商業(yè)環(huán)境進行有效的調(diào)查分析，有什么分析內(nèi)容和分析思路？ 什么是商圈，商圈該如何劃分？商圈分析要考慮什么主要因素？ 結(jié)合案例講解如何對商業(yè)地產(chǎn)所在區(qū)域商圈進行調(diào)查分析，有什么調(diào)查內(nèi)容和統(tǒng)計分析思路？ 結(jié)合案例講解如何對商業(yè)地產(chǎn)項目所在區(qū)域經(jīng)營商家進行調(diào)查分析？ 商業(yè)地產(chǎn)項目所在區(qū)域消費者調(diào)研的重點是什么，消費者調(diào)研有什么方法和捷徑可供使用？ 如何設(shè)計消費者的問卷，并根據(jù)問卷調(diào)查

5、結(jié)果作統(tǒng)計分析并發(fā)現(xiàn)消費者的需求？ 商業(yè)地產(chǎn)項目競爭商業(yè)項目調(diào)查的內(nèi)容和重點是什么，又該有什么樣的分析思路？,【課程內(nèi)容】,三、商業(yè)地產(chǎn)項目的全方位定位要訣 結(jié)合實際商業(yè)項目講解商業(yè)地產(chǎn)項目定位最重要的12個原則 明晰商業(yè)地產(chǎn)項目定位的內(nèi)容和重要性 結(jié)合實際商業(yè)項目獨一講解商業(yè)地產(chǎn)項目的功能定位、主題定位、形象 定位、檔次定位、目標(biāo)客戶群定位、商圈定位的概念、內(nèi)容、方法和要訣。 什么是商業(yè)地產(chǎn)項目的經(jīng)營模式定位？有什么考慮要點？有哪些常見和新型的商業(yè)經(jīng)營模式？ 商業(yè)地產(chǎn)項目每層價格定位有什么量化規(guī)律？,【課程內(nèi)容】,四、商業(yè)地產(chǎn)業(yè)態(tài)業(yè)種的類型特點、選擇定位與分布組合規(guī)劃要訣 明確掌握商業(yè)業(yè)態(tài)、

6、業(yè)種、品類的概念、區(qū)別和類型。 百貨店、超市、專賣店、專業(yè)店、便利店等五種典型商業(yè)業(yè)態(tài)在商品結(jié)構(gòu)、商圈選擇、目標(biāo)顧客上各有什么區(qū)別和特點？ 詳細講解百貨店、超市、專賣店、專業(yè)店、餐飲店、折扣店、亭式攤位、倉儲商店和自動售貨機等業(yè)態(tài)的概念、特點與要求 。 掌握商業(yè)地產(chǎn)業(yè)態(tài)定位的概念，明確業(yè)態(tài)定位的9個注意要點。 位處不同區(qū)域的商業(yè)項目在進行業(yè)態(tài)選擇時有什么實用的要訣？ 商業(yè)項目都有哪些主體業(yè)種與輔助業(yè)種可供項目定位招商挑選？ 商業(yè)項目主體業(yè)種都有哪些常見的零售商品種類和專業(yè)店可供項目定位招商挑選？ 餐飲、娛樂服務(wù)類和輔助商業(yè)服務(wù)類業(yè)種都有哪些常見的專業(yè)店可供項目定位招商挑選？ 業(yè)態(tài)規(guī)劃的概念？什

7、么是業(yè)種業(yè)態(tài)組合分布規(guī)劃？ 講解商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃定位最核心的內(nèi)容業(yè)態(tài)規(guī)劃的39個注意要點和要訣。 商業(yè)地產(chǎn)項目如何正確進行樓層的業(yè)態(tài)規(guī)劃？有什么可供拿來即用的要訣？ 舉例講解購物中心業(yè)態(tài)規(guī)劃定位的流程、方法、思路和規(guī)律。,【課程內(nèi)容】,五、商業(yè)地產(chǎn)主力店定位招商與20類主力商家的選址及其建筑規(guī)劃要求 為何主力店定位對商業(yè)地產(chǎn)項目的開發(fā)運營很重要？講述則忽視主力店的失敗案例。 如何進行主力店業(yè)態(tài)規(guī)劃，講述主力店業(yè)態(tài)規(guī)劃13個要訣，認識主力店的6類主要類型。 為什么說主力店對商業(yè)項目的整體效益是把雙刃劍？ 主力店及次主力店的招商需要通過多少個步驟？ 主力店對商業(yè)項目的建筑設(shè)施設(shè)備可能提出的哪15個要求

8、？ 講述銅鑼灣等四種百貨店的選址和建筑規(guī)劃的要求。 講述沃爾瑪?shù)任宸N超市的選址和建筑規(guī)劃的要求。 講述3C家電、影院、KTV、圖書音像城、品牌便利店、康體健身館、經(jīng)濟酒店的選址和建筑規(guī)劃的要求。 講述百安居建材賣場的選址和建筑規(guī)劃的要求。 講述迪卡儂體育用品專業(yè)賣場的選址和建筑規(guī)劃的要求。 講述多種大型餐飲店、中小型餐飲店、普通餐廳、連鎖快餐店的選址和建筑規(guī)劃的要求。 講述肯德基等西式快餐店的選址和建筑規(guī)劃的要求。 講述西點、面包房、咖啡館、茶坊、面館的選址和建筑規(guī)劃的要求。 講述臨街品牌專賣店的選址和建筑規(guī)劃的要求。,【課程內(nèi)容】,六、商業(yè)地產(chǎn)人員流動線設(shè)計暨交通規(guī)劃要訣 什么是人員動線？良

9、好人員動線設(shè)計有什么重要作用？ 如何利用主力店規(guī)劃引導(dǎo)客流？ 如何利用餐飲娛樂業(yè)態(tài)引導(dǎo)客流？ 如何利用出入口引導(dǎo)客流？ 如何利用中庭引導(dǎo)客流？ 主通道和次通道的寬度設(shè)計有什么要訣？ 有什么通道的形式？通道的形式設(shè)計有什么要訣？ 水平動線設(shè)計還有什么其他要訣？ 垂直人員動線設(shè)計包括什么內(nèi)容？有什么要求？ 講述扶梯設(shè)計的18個實用要訣。 講述電梯設(shè)計的10個實用要訣。 商業(yè)地產(chǎn)項目外部交通規(guī)劃有什么要訣？ 如何確定停車場的規(guī)模？ 停車場出入口設(shè)置有什么要訣？如何合理規(guī)劃停車體系？ 講述人員動線設(shè)計的其他16個要訣。,【課程內(nèi)容】,七、商業(yè)地產(chǎn)建筑規(guī)劃設(shè)計與配套設(shè)施設(shè)備和裝修裝飾設(shè)計要訣 介紹商業(yè)地

10、產(chǎn)設(shè)計的五種主要設(shè)計內(nèi)容。 講述商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計方案在政府審批時的注意點。 講述商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計應(yīng)把握的7大方向和14個最具實用價值的商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計經(jīng)驗心得。 商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計有什么走向成功的規(guī)律？ 商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計有什么應(yīng)注意的細節(jié)？ 商業(yè)地產(chǎn)項目外立面設(shè)計有什么成功秘訣？講述商業(yè)地產(chǎn)外立面設(shè)計的21個要訣。 商業(yè)地產(chǎn)項目室外廣場設(shè)計有什么成功秘訣？講述商業(yè)地產(chǎn)室外廣場的24個要訣。 詳細講述商業(yè)地產(chǎn)項目入口及大廳設(shè)計、中庭設(shè)計的規(guī)律與要訣。 什么是共享空間，共享空間設(shè)計有什么要訣？ 如何有效進行商場平面布局設(shè)計？講述平面布局設(shè)計的12個要訣。 如何有效進行商場的商鋪分割？商鋪劃分有什么原

11、則，其劃分步驟和順序如何？ 如何確定的商鋪實用率？ 商鋪面積分割有什么要訣？ 如何確定商鋪進深與開間比？ 講述商場廣告位設(shè)計應(yīng)該遵循的14個要訣。 如何進行商場的導(dǎo)向系統(tǒng)設(shè)計？ 如何進行商場燈光照明設(shè)計？講述商場燈光照明設(shè)計的17個要訣。 商場整體環(huán)境景觀設(shè)計有什么要訣？ 講述商業(yè)步行空間環(huán)境景觀設(shè)計的8個要訣。 講述商場14種配套設(shè)施的設(shè)置要訣。 講述中央空調(diào)系統(tǒng)、衛(wèi)生間節(jié)能系統(tǒng)、商場智能化系統(tǒng)、供電計量設(shè)備的配置要訣。 講述商店裝修設(shè)計的14個要訣。 詳細全面地講解分析萬達廣場商業(yè)綜合體的設(shè)計建造標(biāo)準與預(yù)算 ，分高標(biāo)準、正常標(biāo)準和低成本三種建造檔次標(biāo)準，分別對該綜合體的建筑和結(jié)構(gòu)、內(nèi)部裝修

12、、環(huán)境景觀、給排水及燃氣、暖通、強電、弱電等工程提供模版式的設(shè)計建造標(biāo)準與預(yù)算價格，非常有參考價值。,【課程內(nèi)容】,八、商業(yè)街、社區(qū)商業(yè)和專業(yè)市場的開發(fā)與設(shè)計要訣 由一家開發(fā)商主導(dǎo)開發(fā)建設(shè)的商業(yè)街有什么重要的開發(fā)要訣？ 從商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)和經(jīng)營的盈利角度出發(fā)，講述商業(yè)街在建筑設(shè)計、景觀設(shè)計、裝飾設(shè)計、配套設(shè)計和景觀設(shè)計等方面的50個實用經(jīng)驗要訣。 社區(qū)商業(yè)開發(fā)有什么具體形式？社區(qū)商業(yè)的租售模式該如何選擇？ 社區(qū)商業(yè)的規(guī)模該如何確定？ 如何正確選擇社區(qū)商業(yè)的業(yè)種和業(yè)態(tài)？ 從商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)和經(jīng)營的盈利角度出發(fā)，講述社區(qū)商業(yè)的建筑設(shè)計要訣。 以金地上海某社區(qū)的商業(yè)配套規(guī)劃設(shè)計建議報告為例，講述社區(qū)商業(yè)的正

13、確策劃思路和方法。 簡單講述專業(yè)市場的開發(fā)和規(guī)劃要訣。,【課程內(nèi)容】,九、購物中心的開發(fā)與設(shè)計要訣 什么是真正的購物中心？購物中心有什么功能、類型、發(fā)展趨勢？ 購物中心能滿足人們的什么需求？購物中心建筑的特點，購物中心業(yè)態(tài)組合有什么要點？ 購物中心的正確開發(fā)理念。 不同開發(fā)主體開發(fā)的購物中心有什么區(qū)別？ 講述購物中心的開發(fā)的4個階段。 從商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)和經(jīng)營的盈利角度出發(fā)，講述購物中心設(shè)計的20個要訣。 以山東某十萬平方米的購物中心為例，從經(jīng)營商家的要求和業(yè)種業(yè)態(tài)的特點出發(fā)進行購物中心的業(yè)態(tài)規(guī)劃，并考慮物業(yè)產(chǎn)權(quán)、收益方式、目標(biāo)客層等方面進行分析定位。,【課程內(nèi)容】,十、城市綜合體的開發(fā)與設(shè)計要訣

14、 講述城市綜合體的概念，分析萬達廣場城市綜合體的特點。 城市綜合體有什么選址標(biāo)準？ 城市綜合體有什么重要特征？ 從投資商投資回報和風(fēng)險控制的角度出發(fā)，講述商場、辦公樓、公寓、酒店四大功能物業(yè)如何正確組合？其正確的開發(fā)順序如何？每類功能物業(yè)在城市綜合體中的地位和規(guī)?？刂迫绾?？如何正確分區(qū)？ 三四線中小城市開發(fā)綜合體有什么要訣？ 城市綜合體規(guī)劃設(shè)計有什么要訣？ 以上海合生廣場城市綜合體項目的設(shè)計任務(wù)書為例，講述寫字樓、酒店和商業(yè)三大功能物業(yè)組合的城市綜合體在考慮經(jīng)濟性和物業(yè)高實用率時，如何對項目的總體規(guī)劃、建筑設(shè)計、結(jié)構(gòu)與機電系統(tǒng)設(shè)計和設(shè)計成果等方面提出具體實用的要求，是城市綜合體開發(fā)策劃設(shè)計不可

15、多得的經(jīng)典教案。 本課程會講到的商業(yè)地產(chǎn)項目有：上海新天地、萬達寧波購物中心、沃爾瑪、廣州天河城、廣州崗頂天河廣場、北京王府井、北京國貿(mào)商城、廣州維多利亞廣場、天津勸業(yè)場、北京馬奈草地、廣東東莞購物中心、深圳老東門步行商業(yè)街、上海吳江路、上海南京路、深圳華強北、成都西蜀廊橋、廣州正佳廣場、深圳東門茂業(yè)百貨、上海港匯、上海中信泰富、恒隆廣場、廣州城市商業(yè)布局、香港又一城、上海正大廣場、香港郎豪坊購物中心、深圳萬象城、廣州中華廣場、華南Mall、香港太古廣場、日本商業(yè)、北京新光天地、武漢群光廣場、東莞虎門富民服裝大樓、上海百聯(lián)世茂廣場、北京太平洋百貨、北京西單中友百貨。,【課程對象】,商業(yè)地產(chǎn)投資

16、商和開發(fā)商的董事長、董事、總經(jīng)理、總監(jiān)，及各部門、各項目經(jīng)理，涉及商業(yè)地產(chǎn)項目開發(fā)的開發(fā)企業(yè)的開發(fā)、投資、財務(wù)、研發(fā)、設(shè)計、工程、材料、營銷、招商、銷售、策劃、市場等部門的經(jīng)理、主管和從業(yè)人士。 涉及商業(yè)地產(chǎn)定位、策劃、銷售、招商和商業(yè)規(guī)劃的商業(yè)地產(chǎn)投資商、商業(yè)地產(chǎn)運營商、商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營管理企業(yè)、商業(yè)地產(chǎn)咨詢顧問公司、商業(yè)地產(chǎn)策劃代理公司的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及從業(yè)人士。 涉及商業(yè)地產(chǎn)項目規(guī)劃設(shè)計、建筑設(shè)計、景觀設(shè)計、裝飾設(shè)計的設(shè)計單位的設(shè)計師和領(lǐng)導(dǎo)，以及商業(yè)地產(chǎn)項目的的材料供應(yīng)商和設(shè)備供應(yīng)商的相關(guān)人士。 全國廣大百貨公司、超市、大賣場、家具專賣場、數(shù)碼專賣場、家電專賣場、品牌專賣店、便利店、連鎖餐飲店、影

17、院、電玩城等等商業(yè)地產(chǎn)的主力商家的選址和經(jīng)營管理人士。 其他涉及購物中心、城市綜合體、商業(yè)街、社區(qū)商業(yè)、專業(yè)市場、綜合商場、主題商城的開發(fā)和運營的材料設(shè)備供應(yīng)商和管理服務(wù)人員。 政府規(guī)劃部門、商業(yè)研究機構(gòu)以及廣大商鋪購買投資人士。,【學(xué)習(xí)收獲】,為了增加授課的內(nèi)容，盡量講滿兩天并保持較快的速度，余源鵬老師將平時4天才能講授好的課程集中錄像為16課時，其授課內(nèi)容超過20萬字，是國內(nèi)其他2天課程班所無法比擬的！ 您相當(dāng)于花一次的培訓(xùn)費獲得兩次的培訓(xùn)課程，用兩天的時間掌握余源鵬老師及團隊耗資幾十萬的研究成果以及商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)策劃和規(guī)劃設(shè)計要訣800個。學(xué)員白天觀看余源鵬老師講課錄像16課時，余源鵬老師

18、親自到場，有問題可寫紙條向老師提問。 學(xué)員能眀晰商業(yè)地產(chǎn)的概念和分類，明確有關(guān)業(yè)種、業(yè)態(tài)、商圈、定位、規(guī)劃等概念和類別。 學(xué)員能從廣州天河城、深圳萬象城、上海新天地、北京新光天地等數(shù)十個商業(yè)項目的講解中獲得必要的靈感，利于策劃、創(chuàng)作和決策，掌握商業(yè)項目開發(fā)成功的核心秘笈。 學(xué)員能從萬達、合生、金地等公司的珍貴實操案例和資料中獲取工作的絕對寶貴的實用工具。 決策者能對商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)在規(guī)模、選址、經(jīng)營模式、業(yè)態(tài)規(guī)劃、建筑設(shè)計等進行正確決策，有效進行風(fēng)險控制，規(guī)避投資風(fēng)險，獲得更大的成功規(guī)律和信心。 學(xué)員能獨立做好商業(yè)項目的前期定位、動線設(shè)計和前期商業(yè)規(guī)劃，規(guī)避商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)運營風(fēng)險。 策劃人員能獨立

19、進行商業(yè)地產(chǎn)項目的市場調(diào)研、全面定位、業(yè)態(tài)規(guī)劃、動線設(shè)計等前期策劃和中后期調(diào)整策劃。 招商人員能便捷、準確地鎖定項目的主力店和主力商家，了解其選址及建筑規(guī)劃要求，成功開展預(yù)招商工作并調(diào)整項目的規(guī)劃設(shè)計，提升主力店簽約談判能力。 開發(fā)企業(yè)的工程、研發(fā)、設(shè)計管理人員能獨立、完整、明確、詳細地編制出設(shè)計任務(wù)書。 財務(wù)人員、概預(yù)算人員和可行性研究分析人員能獨立作出商業(yè)地產(chǎn)項目準確的成本預(yù)算。 規(guī)劃設(shè)計師、建筑設(shè)計師、景觀設(shè)計師、機電設(shè)計師、暖通和給排水設(shè)計師能為開發(fā)商設(shè)計出符合市場規(guī)律的，具有經(jīng)濟性、美觀性、實用性、先進性和高贏利性的設(shè)計方案、材料和圖紙。,【特點】,案例性：課程將經(jīng)驗要訣與實際正在運營的數(shù)十個成功或失敗的項目進行結(jié)合講解 系統(tǒng)性：課程秉承余源鵬老師編寫圖書的系統(tǒng)性和條理性強的特點，信息量非常大 實操性：課程所講內(nèi)容乃是國內(nèi)數(shù)十位商業(yè)地產(chǎn)高層人士實操經(jīng)驗的結(jié)晶實用性強 規(guī)律性：每個項目的具體情況雖不同，但只要掌握必要的規(guī)律和要訣便可攻城略地 超值性：本課程由余老師親自錄像授課，課程內(nèi)容豐富緊湊且贈送資料超值，性價比高,更多詳細課程內(nèi)容可參與商業(yè)地產(chǎn)系統(tǒng)實戰(zhàn)培訓(xùn)課程！,【培訓(xùn)方式與優(yōu)惠價格】 該課程采用網(wǎng)絡(luò)遠程培訓(xùn)，只要你有QQ就能聽課。 特別優(yōu)惠好消息：為慶祝公司成立7周年，本周前5名報名學(xué)員