目標(biāo)管理操作實(shí)務(wù)培訓(xùn)教程(ppt 41頁).ppt

1、學(xué)習(xí)GE人力資源管理管理系列課程目標(biāo)管理操作實(shí)務(wù),第一篇 GE公司的MBO 第二篇 MBO概要 第三篇 如何設(shè)定理想的目標(biāo) 第四篇 目標(biāo)實(shí)施過程持續(xù)追蹤 第五篇 目標(biāo)結(jié)果的考核與獎(jiǎng)勵(lì) 第六篇 MBO的引進(jìn)和推行,有效管理的第一任務(wù) 是設(shè)定目標(biāo)！ MBO是德魯克1954年發(fā)明的最重要、最有影響的、已被廣泛證明的、當(dāng)代管理體系的重要組成部分。,MBO是一種劃時(shí)代的績效管理方法！ 哈佛商學(xué)院理查德巴斯柯克：“MBO這一概念具有哥白尼”日心說“般的突破性效應(yīng)。,企業(yè)成長要靠員工共同努力，如果員工覺得工作目標(biāo)無法掌握，工作成果不被認(rèn)同，工作本身能力無法發(fā)揮，有勁無處使，工作的有效性就會(huì)大打折扣。目標(biāo)管理

2、是唯一結(jié)果導(dǎo)向的績效管理方法，也是經(jīng)過近50年企業(yè)管理實(shí)踐檢驗(yàn)的最有成效的績效管理方法。,本課程學(xué)習(xí)目標(biāo)： 熟悉MBO的精髓及管理流程，能夠根據(jù)本企業(yè)特點(diǎn)引進(jìn)、實(shí)施MBO；掌握MBO計(jì)劃、執(zhí)行、檢查、修正、評(píng)估及獎(jiǎng)懲的原理與方法；會(huì)編制、會(huì)使用目標(biāo)體系圖、KSF、KPI、目標(biāo)卡、目標(biāo)追蹤卡等一系列管理工具。,第一篇 GE公司 開創(chuàng)目標(biāo)管理的先河,第一講 GE的MBO系統(tǒng)構(gòu)成 第二講 GE的MBO運(yùn)營程序 第三講 GE的MBO運(yùn)營案例,1954年提出MBO,1954年杰出的管理大師彼得德魯克在管理的實(shí)踐中首先提出了目標(biāo)管理，1956年作為通用電氣公司的第一個(gè)管理顧問，與GE公司的克勞頓維爾管理學(xué)

3、院一道開發(fā)了目標(biāo)管理模式，因此GE公司成為世界上第一個(gè)采用MBO模式的企業(yè)。,第一講 GE的MBO系統(tǒng)構(gòu)成,GE的績效管理系統(tǒng),績效計(jì)劃 目標(biāo)管理 員工個(gè)人績效合約 部門績效合約 企業(yè)績效平衡記分表,確保成功 績效計(jì)劃實(shí)施持續(xù)追蹤 價(jià)值觀表現(xiàn)的持續(xù)追蹤 有效溝通（正式與非正式） CEC會(huì)議 季度總結(jié),績效（目標(biāo)與價(jià)值觀）發(fā)展 股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì) 去學(xué)院培訓(xùn) 晉升 表揚(yáng) 區(qū)別對(duì)待 績效改進(jìn)計(jì)劃 職業(yè)發(fā)展計(jì)劃,績效評(píng)估 C會(huì)議（目標(biāo)與價(jià)值觀表現(xiàn)） 組織檢查 績效診斷 績效輔導(dǎo),績效管理循環(huán),每年的C會(huì)議,講誠信、關(guān)注業(yè)績的兩維績效文化,核心價(jià)值觀,運(yùn)營系統(tǒng),技能,績效計(jì)劃,溝通反饋,獎(jiǎng)勵(lì),績效發(fā)展,確立任務(wù)

4、、方向 主要績效范疇 MBO 關(guān)鍵績效合約計(jì)劃 行動(dòng)計(jì)劃,績效評(píng)估結(jié)果的應(yīng)用2： 股權(quán)獎(jiǎng)金 心理薪酬 培訓(xùn) 區(qū)別對(duì)待,領(lǐng)導(dǎo)績效計(jì)劃實(shí)施過程 結(jié)果評(píng)估及溝通,績效結(jié)果應(yīng)用1： 員工績效改進(jìn)計(jì)劃評(píng)估 職業(yè)發(fā)展計(jì)劃評(píng)估,system!,員工績效管理模型,企業(yè)/部門 當(dāng)年目標(biāo),職位說明書,上年度 員工 考評(píng)信息,員工當(dāng)年度 績效KPI,持續(xù)的員工 績效跟蹤,即時(shí)反饋,中期績效評(píng)估,工作指導(dǎo),員工當(dāng)年度績效考評(píng),員工價(jià)值觀實(shí)際表現(xiàn)記錄,員工當(dāng)年 目標(biāo)達(dá)成狀況,內(nèi)外部客戶反饋信息,下年度績效KPI再規(guī)劃,人事決策：薪資福利業(yè)績獎(jiǎng)懲、升遷/輪調(diào)、職業(yè)發(fā)展、培訓(xùn)等,企業(yè)下年度業(yè)務(wù)目標(biāo),員工下年度能力發(fā)展計(jì)劃,

5、員工績效=（MBO計(jì)劃+價(jià)值觀表現(xiàn)）,GE的MBO系統(tǒng),設(shè)定目標(biāo) 員工個(gè)人績效合約 部門績效合約 企業(yè)績效平衡記分表 企業(yè)目標(biāo)體系,確保成功 目標(biāo)KPI的實(shí)施持續(xù)追蹤 有效溝通（正式與非正式） CEC會(huì)議 季度總結(jié),績效發(fā)展 股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì) 去學(xué)院培訓(xùn) 晉升 表揚(yáng) 區(qū)別對(duì)待 績效改進(jìn)計(jì)劃 職業(yè)發(fā)展計(jì)劃,目標(biāo)KPI完成評(píng)估 C會(huì)議 組織檢查 績效診斷 績效輔導(dǎo),MBO循環(huán),每年的C會(huì)議,講誠信、關(guān)注業(yè)績的兩維績效文化,MBO與PM的關(guān)系,PM,硬性KPIMBO 軟性KPI價(jià)值觀 發(fā)展?jié)摿PI能力,GE真正偉大的東西 operating system （CEC） manage values,兩大法寶,

6、第二講 GE的MBO運(yùn)營程序,GE中國區(qū)總經(jīng)理王健民先生說：GE成功的真正原因：一是管理；二是體制。而把兩都者融合在一起的是它的精密的運(yùn)營系統(tǒng)（operating system),GE以季度為MBO循環(huán)小單元，以年度為一個(gè)MBO循環(huán)的業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)。,季度MBO評(píng)估會(huì),GE的OS的通用程序,立即就干!,立即就干!,這套運(yùn)營系統(tǒng)保證了GE所提出的任何一項(xiàng)重大戰(zhàn)略舉措（MBO計(jì)劃），在一個(gè)月內(nèi)就能夠完全進(jìn)入操作狀態(tài)，而且總是可以在第一個(gè)MBO循環(huán)就能在財(cái)務(wù)上獲得很好的效果。,這一體系有四大有效機(jī)理： 一是“用腦子商戰(zhàn)”。正式與非正式的會(huì)議，合力促進(jìn)、無邊界、CEC會(huì)議，集員工集體智慧，實(shí)現(xiàn)1+12的

7、管理放大效應(yīng) 二是層次分明，各就各位，收放自如。各層次的權(quán)力與責(zé)任通過職位說明書規(guī)定得非常清楚，如總公的高層職責(zé)清楚地定位于一是分配財(cái)務(wù)資源二是分配人力資源三是總結(jié)推廣先進(jìn)經(jīng)驗(yàn) 三是制度化、法制化管理平臺(tái)。業(yè)績考核分為兩大層次 第一個(gè)層次，是通過目標(biāo)管理，對(duì)事不對(duì)人的考核，每個(gè)季度的CEC會(huì)議 第二個(gè)層次對(duì)人不對(duì)事的C會(huì)議階段 四是依據(jù)MBO結(jié)果與價(jià)值觀考核科學(xué)嚴(yán)明的“區(qū)別對(duì)待”,GE的2002年度MBO營運(yùn)制度,一月份，全球高層領(lǐng)導(dǎo)人年會(huì)（年度經(jīng)營計(jì)劃決策，500位高級(jí)經(jīng)理參加）。啟動(dòng)新一輪MBO循環(huán)。相當(dāng)于“全國人民代表大會(huì)”本次會(huì)議重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)“主動(dòng)性價(jià)值”，包括新的主動(dòng)性的事例、GE外部公

8、司的主動(dòng)性事例、年度目標(biāo)、任務(wù)角色陳述 二月份，各事業(yè)集團(tuán)、員工全力實(shí)施新的MBO計(jì)劃，月度小結(jié)。,第三講 GE的MBO運(yùn)營案例,三月份，經(jīng)理執(zhí)行委員會(huì)（CEC會(huì)議）誠信會(huì)議（總部高層、各事業(yè)集團(tuán)CEO參加，35人）。CEC會(huì)議屬于每個(gè)季度的例行會(huì)議，主要是為了打破各事業(yè)集團(tuán)間的界限，實(shí)現(xiàn)GE的一體化的多樣化。Corporate execute council，用council而不是meeting，相當(dāng)于“政治局常委會(huì)”，在管理學(xué)院舉行，主要是一季度MBO計(jì)劃執(zhí)行情況的追蹤、檢查年初所訂MBO計(jì)劃的進(jìn)度、交換意見，確定當(dāng)年C會(huì)議的日程與首要任務(wù)，然后以董事會(huì)名義下發(fā)當(dāng)年“C會(huì)議日程表”。會(huì)議議

9、題：對(duì)主動(dòng)性理念，已經(jīng)學(xué)了嗎？；顧客對(duì)主動(dòng)性有反映嗎？；主動(dòng)性資源足夠嗎？；商務(wù)管理課程（BMC）；建議。, 4-5月份，MBO評(píng)估階段。 C會(huì)議，GE年度人力資源評(píng)估與組織會(huì)議，對(duì)上一財(cái)務(wù)年度MBO執(zhí)行結(jié)果（績效合約履行情況）與價(jià)值觀認(rèn)同實(shí)際表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)估, 6月份，MBO半年評(píng)估。CEC季度例行會(huì)議，MBO半年執(zhí)行情況的評(píng)估、“主動(dòng)性”價(jià)值觀的最好實(shí)踐； 7月份，GE戰(zhàn)略規(guī)劃會(huì)議（GE各事業(yè)主管參加），相當(dāng)于又一次“政治局常委會(huì)”，主要是商討未來3年戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)。會(huì)議討論議題：宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境/行為競爭環(huán)境分析；主動(dòng)性進(jìn)展/策略；財(cái)務(wù)收益評(píng)估；主動(dòng)性資源需要。 8月份，到各公司/事業(yè)集團(tuán)非正式

10、溝通思想 9月份，第三季度CEC例行會(huì)議。MBO檢查、價(jià)值觀檢查。評(píng)估事業(yè)集團(tuán)主管前9個(gè)月個(gè)人MBO績效合約計(jì)劃的執(zhí)行情況。, 10月份，GE前150名主管會(huì)議，在管理學(xué)院舉行，主要討論：下一年度的經(jīng)營計(jì)劃及重點(diǎn)；主動(dòng)性計(jì)劃的成就；高級(jí)管理發(fā)展課程（EDC） 11月份，最高層預(yù)算與人力資源評(píng)估會(huì)議，提出下一年度運(yùn)營計(jì)劃；所有事業(yè)集團(tuán)主管的主動(dòng)性計(jì)劃；所有員工個(gè)人的年度業(yè)務(wù)計(jì)劃；財(cái)務(wù)與人力資源預(yù)算。 12月份，第四季度CEC會(huì)議，布置1月份高層領(lǐng)導(dǎo)年會(huì)；確定個(gè)人業(yè)務(wù)主動(dòng)性計(jì)劃；簽訂個(gè)人績效合約。,MBO是一項(xiàng)精細(xì)化的管理系統(tǒng)工程,MBO是企業(yè)的一項(xiàng)基礎(chǔ)管理工作； MBO是績效管理系統(tǒng)中的硬系統(tǒng)；

11、 MBO是一張精密的網(wǎng) MBO是一把手工程 MBO是企業(yè)與員工的旗幟 有管理，還有機(jī)制。,基本理念,解決企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)所面臨的挑戰(zhàn)和管理問題,體系構(gòu)架,管理機(jī)制,工具和手段,GE管理方法的總體框架,第一或第二（No.1 or No.2） 面對(duì)現(xiàn)實(shí)（Face Reality） 視變革為機(jī)會(huì)（Change is Opportunity） 人才工廠（People-Factory） 把握命運(yùn)（Control Your Own Destiny）,管理簡單化（Managing less is managing better） 機(jī)構(gòu)扁平化（Delayering ） 權(quán)力下放（Empower People） 建立自

12、信心（Self-Confidence） 管理無邊界（Boundaryless),戰(zhàn)略方面,戰(zhàn)術(shù)方面,基本理念,考核、檢查、傳幫帶、在改進(jìn)和創(chuàng)新中提高,組建強(qiáng)有力的事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)班子,建立事業(yè)部/責(zé)任中心為框架的組織結(jié)構(gòu),制定一個(gè)致勝的事業(yè)部發(fā)展戰(zhàn)略,目標(biāo)管理和過程管理的結(jié)合來推動(dòng)戰(zhàn)略的實(shí)施,GE管理工具,GE管理方法的基本機(jī)制概述,考核、檢查、傳幫帶、在改進(jìn)和創(chuàng)新中前進(jìn),組建強(qiáng)有力的事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)班子,建立事業(yè)部/責(zé)任中心為框架的組織結(jié)構(gòu),制定一個(gè)致勝的事業(yè)部發(fā)展戰(zhàn)略,目標(biāo)管理和過程管理的結(jié)合來推動(dòng)戰(zhàn)略的實(shí)施,GE管理方法的工具,GE管理方法工具箱,專業(yè)管理領(lǐng)域,管理工具,工具的內(nèi)容,Workout是

13、五大管理工具之一,GE管理體系,考核、檢查、傳幫帶、一直改進(jìn)和更新中進(jìn)化,目標(biāo)管理和過程管理的結(jié)合來推動(dòng)戰(zhàn)略的實(shí)施,制定一個(gè)致勝的事業(yè)部發(fā)展戰(zhàn)略,組建強(qiáng)有力的事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)班子,建立事業(yè)部/責(zé)任中心為框架的組織結(jié)構(gòu),機(jī)制,理念,工具,不是第一就得是第二（No.1 or No.2） 面對(duì)現(xiàn)實(shí)（Face Reality） 視變革為機(jī)會(huì)（Change is Opportunity） 人才工廠（People-Factory） 把握自己的命運(yùn)（Control Your Own Destiny） 管理簡單化（Managing less is managing better） 機(jī)構(gòu)扁平化（Delayering

14、the Structure and Annihilating Bureaucracy） 權(quán)力下放（Empower People） 建立自信心（Building Self-Confidence） 管理無邊界（Bounderless: Taking Ideas to the Botton Line）,戰(zhàn)略實(shí)施及財(cái)務(wù)管理 Session II,確定下一年目標(biāo),資源需求,下一年預(yù)算,實(shí)施計(jì)劃,里程碑,責(zé)任人,時(shí)間,合同,銷售額,市場占有率,Q1,Q2,Q3,Q4,總計(jì),V%,人員數(shù),研發(fā)費(fèi)用,市場推廣費(fèi)用,Q1,Q2,Q3,Q4,總計(jì),V%,成本,銷售額,毛利,純利,Q1,Q2,Q3,Q4,總計(jì),V%

15、,純利,毛利,費(fèi)用,戰(zhàn)略實(shí)施及財(cái)務(wù)管理 Session II / 保證目標(biāo)和奮斗目標(biāo),設(shè)定目標(biāo)時(shí)有兩層目標(biāo)第一個(gè)是必須完成的，第二個(gè)是相對(duì)與第一個(gè)目標(biāo)有所提高的，即稱之為奮斗（Stretch）目標(biāo)。 Stretch常常是一種機(jī)會(huì)，一些有潛力領(lǐng)導(dǎo)得以證明自己和團(tuán)隊(duì)的能力。 平衡了承諾和挑戰(zhàn)。 Stretch 的結(jié)果是不但提高公司業(yè)績，而且促進(jìn)員工職業(yè)道路發(fā)展。,銷售部門,財(cái)務(wù)部門,CEO,公司最高層,各部門根據(jù)上半年銷售再制定銷售/定單計(jì)劃（高于SI）,匯總得到初步業(yè)績目標(biāo)，制定損益表,變動(dòng)成本預(yù)算,毛利預(yù)算,初步業(yè)績目標(biāo)審核,初步業(yè)績目標(biāo)審核,核心集中在財(cái)務(wù)預(yù)算,固定成本預(yù)算,純利預(yù)算,除去稅

16、收和利息外凈收入預(yù)算,固定資產(chǎn)？,現(xiàn)金流表,新一輪Stretch,新一輪Stretch （銷售/定單提高，固定成本降低）,制定/調(diào)整銷售計(jì)劃的細(xì)節(jié)以實(shí)現(xiàn)年度目標(biāo),回顧上半年目標(biāo)實(shí)行情況，并采取相應(yīng)措施（包括換人）,戰(zhàn)略實(shí)施及財(cái)務(wù)管理 Session II,各事業(yè)部預(yù)算及運(yùn)營計(jì)劃 Operation Plan：自上而下的計(jì)劃細(xì)分,銷售部門,財(cái)務(wù)部門,CEO,公司最高層,各部門根據(jù)CEO的指令制定銷售/定單計(jì)劃（高于SII）,確保比SII目標(biāo)保守 按部門進(jìn)行固定成本分配,確定業(yè)績目標(biāo)，保證 SII承諾,個(gè)人銷售目標(biāo)確定，,審核及簽字,GE管理方法的一些工具和手段 戰(zhàn)略實(shí)施及財(cái)務(wù)管理 Session II / 運(yùn)營計(jì)劃,戰(zhàn)略實(shí)施及財(cái)務(wù)管理 Session II / 衡量,XX年預(yù)算,各事業(yè)部的實(shí)施戰(zhàn)略和計(jì)劃,各事業(yè)部預(yù)算及個(gè)人考核目標(biāo)、獎(jiǎng)懲機(jī)制,一季度運(yùn)營考核,下季度的運(yùn)營考核,審核,實(shí)施處罰 資源削減 戰(zhàn)略調(diào)整,未完成指標(biāo),與Session C相結(jié)合,通過,不通過,可能進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)班子的調(diào)整,完不成目標(biāo)怎么辦？控制階段做什么？,是戰(zhàn)略問題還是戰(zhàn)術(shù)問題 每個(gè)負(fù)責(zé)人都要對(duì)自己的 誤差原因做出分析 提出客觀具體的改進(jìn)方案 通過上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)參與下的嚴(yán)格方案審核決定下一階段的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù) 拿不出致勝方案的負(fù)責(zé)人必須撤換,重新對(duì)市場進(jìn)行分析調(diào)查 全面分析競爭對(duì)手 調(diào)整戰(zhàn)略并有