電子閱讀器項(xiàng)目計(jì)劃書.ppt

1、電子閱讀器項(xiàng)目計(jì)劃書,2010-5-31,計(jì)劃書提綱,一、項(xiàng)目背景 二、市場(chǎng)需求分析 三、產(chǎn)品功能介紹 四、項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃 五、項(xiàng)目延續(xù)性分析,項(xiàng)目背景-全球情況,2009年是中國(guó)電子閱讀器市場(chǎng)發(fā)展元年，電子閱讀作為目前越來越流行的讀書方式，正在慢慢地改變著我們的生活。 電子閱讀器是指電子閱讀器又名電子書（e-reader、electronic reader），是一種專業(yè)數(shù)字內(nèi)容如電子圖書、電子報(bào)紙和電子文件等承載終端，需具備低耗電、類紙顯示等核心特點(diǎn)。 去年全球大約有400萬電子圖書閱讀器出售。美國(guó)市場(chǎng)情報(bào)公司iSuppliCorp.預(yù)計(jì)，2010年電子閱讀器的銷量將達(dá)到1,200萬臺(tái)，201

2、2年達(dá)到1,800萬臺(tái)。 在美國(guó)市場(chǎng)2009年大約銷售出了100萬臺(tái)電子閱讀器，亞馬遜公司的Kindle閱讀器占據(jù)了大約60%左右的份額，總營(yíng)收為3.014億美元，并將于2010年大幅增長(zhǎng)至6.714億美元。索尼的Reader閱讀器份額為35%。,項(xiàng)目背景,圖為去年法蘭克福圖書展的中國(guó)展廳，游客們正在試用電子圖書,項(xiàng)目背景-中國(guó)現(xiàn)狀,近年來，隨著數(shù)字出版技術(shù)的進(jìn)步和電子書閱讀器的成熟，電子書市場(chǎng)發(fā)展十分迅速。最新的資料顯示，到2008年底，我國(guó)電子書總量已達(dá)81萬種，僅2008年就新增電子圖書15萬種。電子書市場(chǎng)的發(fā)展不僅導(dǎo)致出版業(yè)生態(tài)結(jié)構(gòu)日益復(fù)雜，也促使數(shù)字出版的贏利模式日益明晰。 中移動(dòng)總

3、裁王建宙稱，透過電子書閱讀器，可以拓展新的加值服務(wù)，數(shù)量還不確定，不過，他相當(dāng)看好電子書市場(chǎng)，若移動(dòng)的5億用戶有一成使用，將會(huì)有5000萬臺(tái)市場(chǎng)。 全國(guó)使用電子書閱讀器作為閱讀終端的用戶還不到電子圖書讀者的1%，大多數(shù)的電子圖書讀者都是使用手機(jī)、PSP、個(gè)人電腦、MP4等設(shè)備來閱讀，由此可見，用電子書閱讀器的電子書市場(chǎng)遠(yuǎn)未啟動(dòng),項(xiàng)目背景-中國(guó)現(xiàn)狀,據(jù)研究公司DisplaySearch最近一份報(bào)告的預(yù)測(cè)，2010年中國(guó)的電子閱讀器銷量將從2009年的60萬臺(tái)躍升至300萬臺(tái)，達(dá)到全球市場(chǎng)的20%。該公司進(jìn)而預(yù)測(cè)，中國(guó)將借助其人口規(guī)模之大，在2015年之前超過美國(guó)成為世界最大的電子閱讀器市場(chǎng)。,項(xiàng)

4、目背景-中國(guó)現(xiàn)狀,據(jù)清科研究中心的最新數(shù)據(jù)顯示，2010年Q1中國(guó)電子閱讀器市場(chǎng)銷量達(dá)24.91萬部。其中漢王電子閱讀器銷量約為16.45萬部，占比高達(dá)66.04，銷量?jī)?yōu)勢(shì)絕對(duì)領(lǐng)先。,市場(chǎng)需求分析,E-ink大屏幕所帶來的閱讀體驗(yàn)絕對(duì)優(yōu)于普通手機(jī)液晶屏幕。手機(jī)比較適合資訊類短信息的“輕閱讀”，而閱讀器才是可能取代閱讀紙本圖書的設(shè)備。對(duì)于對(duì)閱讀品質(zhì)有較高要求的真正愛書之人，需要專業(yè)的閱讀器滿足他們的需求。 催熱電子書閱讀器產(chǎn)品的還有一個(gè)重大原因就是“送禮經(jīng)濟(jì)”。由于電子書閱讀器屬于新鮮電子產(chǎn)品，因此不少單位都選擇電子書閱讀器作為禮品。從這個(gè)意義上講，電子書的個(gè)人消費(fèi)時(shí)代還沒有完全來臨。 教育內(nèi)容

5、在閱讀器上的應(yīng)用將來會(huì)是趨勢(shì)，但時(shí)尚人群對(duì)娛樂內(nèi)容的或然需求是閱讀器啟動(dòng)階段的重點(diǎn)。,市場(chǎng)需求分析,電子閱讀器市場(chǎng)營(yíng)銷將逐漸由面向小眾的禮品市場(chǎng)轉(zhuǎn)向大眾市場(chǎng)。目前，電子閱讀器終端廠商的市場(chǎng)營(yíng)銷推廣主要集中在節(jié)日前期，瞄準(zhǔn)的是禮品市場(chǎng)。但是這部分市場(chǎng)不足以支撐眾多品牌終端的搶奪，為此，面向大眾市場(chǎng)的營(yíng)銷勢(shì)在必行。市場(chǎng)營(yíng)銷方式也將由單一的電視廣告、互聯(lián)網(wǎng)廣告向線下營(yíng)銷轉(zhuǎn)移，如賣場(chǎng)、路演等形式。 符合現(xiàn)代綠色環(huán)保概念。推廣綠色閱讀、推動(dòng)新型文化、構(gòu)建信息傳播平臺(tái)為目標(biāo)；以在數(shù)字化時(shí)代改變?nèi)藗兊纳钇焚|(zhì)為夢(mèng)想，以保護(hù)自然資源和環(huán)境、推動(dòng)節(jié)能減排為己任。,市場(chǎng)需求分析,國(guó)外主要廠商：亞馬遜kindle、

6、三星、蘋果、韓國(guó)iriver（已進(jìn)入中國(guó)）、SONY （已進(jìn)入中國(guó)） 、Foxit、英國(guó)Plastic Logic、COPIA 。 國(guó)內(nèi)主要廠商：漢王(占據(jù)國(guó)內(nèi)電子書市場(chǎng)90%以上份額，去年銷售了大約50多萬部，預(yù)計(jì)在2010年的銷量將超過200萬部 )、方正、翰林、大唐電信、聯(lián)想、OPPO、臺(tái)電。 國(guó)內(nèi)主要廠商分析：一種是以漢王為首的先期大手筆投入廣告，開拓市場(chǎng)型的企業(yè)，依靠品牌優(yōu)勢(shì)打開局面；另一種，是以韓國(guó)iriver這樣為代表的國(guó)外企業(yè)，主要是以外觀功能設(shè)計(jì)及價(jià)格來俘獲消費(fèi)者，Sony、三星也是走這樣的道路；第三種就是整合內(nèi)容，直接依靠模式取勝，其中最為典型的就是方正。,產(chǎn)品功能介紹,漢

7、王 翰林V8,產(chǎn)品功能介紹,OPPO SONY,產(chǎn)品功能介紹,采用6英寸電子墨水（E-Ink）顯示屏，無閃爍，無輻射，不傷眼睛，即使在強(qiáng)光下也可輕松閱讀，繼承了傳統(tǒng)紙書的優(yōu)點(diǎn)。 獨(dú)特的省電專利設(shè)計(jì)（待機(jī)15天），使得充電一次可以閱讀萬頁(yè)。 256M-8G本地存儲(chǔ)，擴(kuò)展MMC/SD存儲(chǔ)。 支持包括pdf、txt、doc、ppt、xls、html、jpg、gif等多種主流格式的電子文檔。 MP3播放功能，實(shí)現(xiàn)了“聽書”功能。 手寫輸入，手寫識(shí)別。方便用戶用作閱讀筆記和會(huì)議記事本，真正體現(xiàn)了綠色環(huán)保的學(xué)習(xí)工作理念。（可選，要增加成本）,產(chǎn)品功能介紹-產(chǎn)品分析,配備有3G和Wi-Fi無線上網(wǎng)功能，用戶

8、在具備電腦下載功能的同時(shí)，亦可方便的通過無線的方式，花十?dāng)?shù)秒的時(shí)間，隨時(shí)隨地獲取想要的書籍和報(bào)刊內(nèi)容，融靜止書籍和動(dòng)態(tài)消息為一體，為用戶帶來了綠色閱讀、時(shí)尚生活的全新體驗(yàn)。（可選，要增加成本） 電子閱讀器目前價(jià)格區(qū)間集中在1500元到3500元之間，普通產(chǎn)品成本大約為190美元（1300元），其中主要成本支出來自于E-ink技術(shù)屏幕，這也是目前國(guó)際市場(chǎng)上閱讀器價(jià)格高居不下的主要原因。 但是隨著市場(chǎng)需求、銷量和產(chǎn)能的增加，成本將必然降低。預(yù)計(jì)2010年成本將降到120美元。,項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃,尋找合作方：翰林漢王生產(chǎn)工廠。 供應(yīng)商：ID設(shè)計(jì)、模具、包裝輔料、SMT工廠。 產(chǎn)品認(rèn)證：3C。 實(shí)施初期預(yù)

9、計(jì)規(guī)劃兩款產(chǎn)品。一款為普通低端產(chǎn)品，下5K訂單；一款為帶手寫識(shí)別和無線網(wǎng)絡(luò)功能的高端產(chǎn)品，下3K訂單。 普通低端產(chǎn)品研發(fā)周期（生產(chǎn)1K）大約為3個(gè)月，另需2個(gè)月完成后4K生產(chǎn)。 高端產(chǎn)品研發(fā)周期（生產(chǎn)1K）大約為5個(gè)月，另需2個(gè)月完成后4K生產(chǎn)。,項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃,成本分析：,項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃,成本隨著出貨量增加而降低。 銷售定價(jià)：普通低端在1500-1900元；高端在2000-2800元。 研發(fā)人員計(jì)劃：產(chǎn)品總監(jiān)1名，助理1名，測(cè)試工程師2名，認(rèn)證工程師1名，工藝工程師1名。 產(chǎn)品生命周期預(yù)計(jì)為3年。 預(yù)計(jì)每款產(chǎn)品每年至少可銷售30K，以每臺(tái)產(chǎn)品200元的利潤(rùn)計(jì)算兩款產(chǎn)品年利潤(rùn)可達(dá)1200萬元。,項(xiàng)目延續(xù)性分析,與研發(fā)同步用3個(gè)月的時(shí)間迅速建立全國(guó)銷售渠道。 一旦前期的兩款產(chǎn)品試銷成功，后續(xù)可加大采購(gòu)供貨。 定價(jià)策略：初期采用低價(jià)策略迅速搶占市場(chǎng)資源；中期可考慮采用針對(duì)不同用戶類型的歧視